银保经理述职报告共6篇(保险公司银保述职报告范文)

　　下面是范文网小编分享的银保经理述职报告共6篇(保险公司银保述职报告范文)，供大家品鉴。

银保经理述职报告共1

　　保险公司银保部经理述职述廉报告

　　保险公司银保部经理述职述廉报告

　　尊敬的公司领导及全体同仁：

　　在紧张匆忙中度过，回首一年来的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。自从任保险公司银行保险部经理以来，我强化部门内部管理、加大团队人员的培训和管理、突出抓好市场渠道的走访与沟通，不断拓展新的市场。一年来在公司领导的关怀下，在保险部各位职工热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。现就一年来我所做的工作，廉洁自律情况向公司领导和同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。 一、工作概况

-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

，保险公司银行保险部认真积极地贯彻落实各项工作方针和各项中心工作，全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志，高标准，创造性地开展了各项工作。做到了目标明确，思路清晰，节奏掌控有力，措施全面具体。大家干劲十足，终于使的各项工作跃上了新的台阶，提前圆满完成了公司领导下达的各项任务。在银行保险部45人中、合理的分配人力资源实现了市场期缴同比正增长、在去年基础上新增了仁怀、习水等县域机构，加大合规管理、续期业务及团队建设，各项工作如期圆满完成。

二、工作的具体过程和成效

　　发展是硬道理，发展是第一要务。作为保险公司银行保险部经理，任何时候都不能有丝毫的松懈，一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据公司的指导思想，结合保险部实际,注重业务推动，达到了很好的业务推动效果。一年来年，保险公司银行保险部加强风-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

　　险控制，提高业务总体质量，合规和效益意识，保险公司银行保险部管理得到了进一步的加强，工作效率明显提高，加大了业务的选择性，剔除了一些赔付率或成本率高的不良业务，优化了业务结构。

、致力培育团结、和谐、高效率的队伍 不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定公司管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，良好的学习氛围带动了员工的学习热情，保险公司银行保险部整体文化、业务素质得到全面提升。在工作中，我始终坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的思想，不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作用，自从担任保险公司银行保险部经理以来，克服了工作千头万絮，压力大，身体欠佳等诸多困难，和全体员工同甘-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

　　共苦，肝胆相照，在保险公司银行保险部营造了良好的人际工作环境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强中心凝聚力和战斗力。按照“简捷、高效、适用”的原则，建立适应保险公司银行保险部需要的管理机构，完善岗位责任管理机制，明确分工和职责，强化保险公司银行保险部职能作用，加大人员考核力度，奖勤罚懒，激发公司内在活力，调动员工工作积极性。、内管工作上了新的台阶

　　公司狠抓内部管理，健全内控机制，实施精细化管理，努力提高业务质量，加强合规建设，坚持规范经营。在继续做好承保管控的同时，启动了三大改革，即机构人事改革、销售体系改革、理赔管理改革。这些措施的实施，使公司以往的粗放式经营方式得到有效遏制，开始从外延式发展向内涵式发展转变。公司发展的美好前景，令大家向往。 三、个人工作作风和廉洁自律情况

　　作为保险公司银行保险部经理，为了能-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

　　搞好自己的工作，适应工作岗位的需要。我在政治上，讲党性，心系员工，服务大众，坚定正确的政治方向，树立正确的世界观、人生观、价值观，在工作和生活中，出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。

　　尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，再往后的工作中还需以人为镜，不断完善自己。

-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

　　总之，过去一年将过去，我们面临着新的机遇和挑战，还有很多工作要做，面临的困难业很多，工作压力将更大，要求会更高，因此，我们必须坚持团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，让公司领导放心, 谢谢大家，我的述职完毕！

-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

银保经理述职报告共2

　　银保内勤述职报告

　　篇1：银保个人工作总结

　　开拓进取创新经营

　　洪江市银保XX年工作总结XX年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我们洪江市支公司银行保

　　险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐

　　心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。截

　　止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成年度目标任务的%，市场占有率68%，

　　其中趸交2252万元，期交238万元。回顾一年来的工作，现小结如下；

一、周密计划，合理布署是成功的基础 机会总是亲睐有准备的人。在XX年年末的全市中介经策会上，当我看到我市XX年

　　银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了

　　洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。XX年完成的最好也仅达成2800万，而

　　今第一季度开门红目标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑

　　战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：“没有底气，没有信心。”向

　　经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同

　　努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们

　　莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹

　　安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析

　　并作出总结。根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行

“梯级”开发启动。我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给

　　予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；

　　将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。其次，我们确立了平等

　　与对等的三级络维护和三级渠道维护制。“三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟

　　通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主

　　管科长与各行局主管领导和保险专干

　　进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。

　　同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，

　　统一费用标准。成事在人，谋事在天。XX年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市

　　银保业务历史性大跨越发展。

二、诚实守信，以诚待人是成功的关键 做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的

　　合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。粒米成箩，滴水成河。友谊的建立不能停留在口

　　头表面上，而是要从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银

　　邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各

　　个点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我

　　们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家

　　有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴

　　的小事，真情的表露，让我们与各家

　　行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年 二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说

　　明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道

　　出了我们合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常

　　说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多

　　就要奉献多 。”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异

　　的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。路遥知

　　马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。 三、敬业爱岗，忠于职守是成

　　功的前提

　　选择我们热爱的，热爱我们选择的。XX年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基

　　层客户经理带来实惠和希望。历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。

　　我们没有错过机会和时机。我们建行黔城分理处的陈小

　　萍，充分发挥个人的聪明才智，专业

　　技能和人格魅力。与点人员融为一体，打成一片，坚持以点为家，不仅精通自己的专业，

　　而且熟知银行各种业务，在点既是客户经理又是银行的大堂经理。每天有10个小时以上奋

　　斗在工作岗位上，坚守在自己的点，坚守着自己的阵地。有付出定有回报。陈小萍个人的

　　职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为诚实守

　　信先进个人。在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的

　　可喜业绩。不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务发展立下新功。而且

　　让建行洪江市支行保险代理业务XX年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。

　　渠道是我们生存的土壤，点是我们经营的门面。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们

　　的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。虽然我们所做的一切很平常，也很

　　平凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必然会有一份收获。

四、科学管理，严格制度是成功的根本 没有规矩，

　　不成方圆。一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理模

　　式陈旧，不科学；管理方法简单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。完全是一种放羊式管理。

　　导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动

　　他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；

　　培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。1、坚持晨夕会制

　　度。每周的星期一至星期五开晨会，安排和计划当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周

　　工作，相互交流学习。每缺席一次乐捐10元。2、严肃客户经理管理暂行办法。明确客户经

　　理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。3、严格客户经理目标考核奖励方

　　案。客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目标不同，客户经理可根据自己的能力竞

　　聘银邮点和认购任务目标，以提高自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现

　　多劳多得。4、加强驻点服务和511考核制度。娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占

　　领阵地的方法。511工作模式是我们提升业务的工作指导。在驻点服务考核中，我们实行中

　　介科直管，点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处罚

　　10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该点的管理权和经营权。一个月累计次数达10次

　　者，坚决予以辞退。 同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好点，

　　守好自己的阵地，做好自己的本职工作。在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少

　　5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。同时我们主管实行不定时抽查活动

　　日志，发现一次缺少一项处罚20元。5.严格落实反洗钱工作。坚持常抓不懈，落实到人，责

　　任到人，注重常态化，精细化管理。合理的制度，人性化的管理。我们的工作少了一份争执，

　　多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份收获。 我们工作的取得，得益于分公司的正确领导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴

　　们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，

　　但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相

　　差甚远。因而，我们决不会有“不以

　　物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。我们定以十分的热情，百倍的信心，一鼓作

　　气，乘势而上，力争取得更好的业绩。 银保部 XX年12月1日篇2：银行保险工作总结及计划 银行保险工作总结及计划

　　XX年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国人寿发展历史上重要一年xx营销区

　　部在市公司党委、总经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出各项

　　要求紧紧围绕分公司下达各项工作指标以业务发展作为全年工作主题明确经营思路把握经营

　　重点积极有效地开展工作取得了较好成绩为了给今后工作提供有益借鉴现将十三区部XX

　　年工作情况和XX年工作计划汇报如下： 一、XX年经营成果和工作总结 截至11月30日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下共实现新单保费收入

　　Xxxx万元其中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市

　　公司下达意外险指标；区部至11月有营销代理人xxxx人其中持证人数xxxx人持证率xx％；

　　各级主管xx人其中部经理x人分部经理x人实现了业

　　务规模和团队人力稳定 回顾XX年走过历程凝聚着xx区部人顽强奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作重点针

　　对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展节奏主要采取了以下具体工作措施：

（一）从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战 总经理室多次在各种会议中强调今后市场竞争日趋激烈同业公司不断从各个方面和我们

　　展开较量在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才硬道理xx区部上下充分领会上级精神

　　认识到决不能被动地围着市公司计划指标转而应该积极地开拓市场这两种不同发展观念也将取得截然不同发展结果我们利用各种时机转变区部各方面人

　　员观念变“要我发展”为“我要发展”对于销售一线业务人员我们反复强调取得业绩占领市

　　场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意识到做一份保单就占有一块市场只有树立起发展

　　新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地

　　正攻克了思想上堡垒统一了发展观念才为xx区部从根本上增强了凝聚力区部呈现出积极主

　　动健康向上精神面貌

（二）针对全年各阶段经营重点我区部积极配合市公司

　　各项安排结合区部实际情况适时

　　推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动 从年初开始区部就针对一年工作方向推出了“人人达标争做明星”竞赛方案倡导全体业

　　务伙伴达到基础目标向明星业务员学习并持续努力实现高要求在全年工作中区部带领业务伙

　　伴始终沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年基本上可以分为三个阶段：

　　第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案推出区

　　部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红

　　第二阶段：二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间“正月十

　　五闹元宵新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行

　　动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性推动方案有

　　效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁新职场契机推出“火红七月淘金行动”业绩、增员

　　推动方案和“八月感恩勤拜访人人举绩庆乔迁”推动方案倡导“人人举绩为新职场做贡献”区部还借机提出了“天

　　天拜访周周举绩月月增员年年

　　进步”区训在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力取得了不俗战绩

　　第三阶段：九月份至年底区部利用xxx培训有利时机全面调动团队士气提升销售技能开

　　展多层次对抗赛冲刺年终目标在市公司安排下九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司

　　全套培训使广大伙伴从全新角度得到了思想升华和技能提升区部借势而行在团队中大力倡导

　　技能训练、氛围营造和目标追踪在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛同时积极开展

　　区部内部对抗竞争先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动区部推出

“九月争霸战鼓急欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火五虎争霸振雄风”、“众志成城决胜深

　　秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案都有效地提升

　　了团队士气和工作积极性为全年冲刺作了有益拉动

（三）针对各个层级人员明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工

　　作人员都认清方向各司其职

1、针对团队主管强化目标意识增强主管带动意识区部

　　在年初制定了针对整个年度工作方向并将各项目标进行细化分解与全体主管签订了

　　全年目标责任状做到目标明确奖惩有据增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标信心；在

　　一年工作当中区部还每个工作月都结合团队年度目标制定月工作目标并且不断地通过月工作

　　总结会、周主管经策会绩效分析用数据说话追踪团队目标达成情况在每次经策会上区部会公

　　布各级主管个人举绩和增员情况激励各级主管“打铁还需自身硬”身先士卒带动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主

　　管始终认清方向带领团队追逐全年工作目标

2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培养 区部从XX年组建“精英俱乐部”以来标准逐年提升入会人数逐年增加至XX年已有

　　区部精英俱乐部会员36人入选市公司精英俱乐部有3人加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人

　　为了进一步促进精英队伍成长区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》对XX年俱乐部入

　　围标准再次上调为精英业务员提供更多优惠政策有效地促进了团队争作优秀努力加入俱乐部

　　热情区部在搬入新职场后专门为精英俱乐部制作了光

　　荣榜增强精英荣誉感号召大家“向精英

　　学习向精英致敬”区部内形成了良好风气为了加快精英成长区部定期举办精英俱乐部例会进

　　行各种培训和目标追踪特别十月份以来区部组建了60人“精英突击队”进行分组对抗每周日

　　上午进行半天培训邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课或提供外界交流

　　机会、客户沟通机会这些举措有力地提升了精英伙伴水平从观念、态度、技巧和习惯几个方

　　面受益匪浅至11月底区部已有大批业务伙伴达到或接近XX年精英俱乐部入围标准绩优人

　　员基础越来越牢固

3、针对区部工作人员调整部门架构明确岗位职责切实作好团队支持和服务工作 为了充

　　分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员作用我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进

　　行了大量有益探索和实践取得了明显成效特别乔迁新职场后区部专门设置了“销售支持办”

　　和“人力支持办”重新进行人员分工和配比设置专人负责人 力支持管理方面工作专人负责销售支持方面工作保证了各项工作明确性和条理化区部还

　　充分发挥组训讲师特点分派组训协助各个团队或点发

　　展使每个部门点都有专人辅导；与

　　此同时区部对一些专项工作分别派组训负责保证工作全面深入开展如“精英俱乐部”“产品说

　　明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作都

　　按照组训讲师特长明确分配专项负责组训讲师对工作负责到底有效地调动了相关人员主观能

　　动性为工作持续深入开展奠定了基础区部每日召开组训、讲师夕会及时传达最新资讯研讨工

　　作方法商议各类问题互相交流学习保证了工作顺利开展和执行力提升同时提升了组训讲师工

　　作能力和协调互助取得明显效果

（四）一手抓基础管理提高团队素质维护团队稳定；一手抓产品说明会提高规模保费保

　　证目标达成

1、认真分析团队实际从基础工作入手强化各项工作落实保证团队素质稳步提升实现稳定

　　发展

　　抓好基础工作立足长远发展十三区部长期以来始终坚持方向在XX年区部基础管理工

　　作又上了新台阶区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面加强点滴培养

　　使各项工作有序开展团队形成了规律性工作习惯团队素质不断提升队伍稳定性不断增强 在早会经营方面区部始终高度重视要求组训下大力气保证每次早会效果一年来经营成果

　　显著特别进入十月份以来区部将早会密度从一周三次调整为天天早会由于篇3：银保工作总

　　结

　　XX年资中银保部工作总结

　　一年以来，在公司上级领导的正确带领和大力支持下，经过全员银保的共同努力，发扬

　　吃苦耐劳和艰苦奋斗的优良传统，较好的完成了全年各项工作任务。现将全年的工作情况总

　　结如下：

1、大力响应市公司增员计划。xx公司客户经理数量由原来的9名增加到14名，经过培

　　训，将14名客户经理合理科学的分配管理点，有力的促进了银保工作的开展。

2、较好的完成的新团队新天地的任务要求。在xx公司组织的任务中，公司共有2名客

　　户经理达到或超过任务目标。

3、在公司领导的正确带领和科学的客户经理培训，xx银保部积极与各渠道进行有效的

　　沟通，期缴保费数额突飞猛进。xx公司银保部全年共完成保费xx万，其中期缴共完成xx万，

　　是去年期缴保费数额的x倍，较之去年的xx万有了长足的进步。 虽然xx公司银保部在XX年取得了长足的进步，但也存在许多不足，在未来的XX

　　年中，我们将更加努力，紧密团结在公司领导周围，开拓进取，力争中介业务更上一个台阶。xx公司银保部

　　XX．12．31篇4：银保工作总结 工作总结

　　时间稍纵即逝，XX年一季度即将结束，截止目前厦门银保部共完成保费万，其

　　中趸缴万，期缴万。现有渠道为民生银行，邮政局和华夏银行，共22个点。外

　　勤人力方面客户经理8人，三级2人，四级2人，五级2人，六级1人，七级1人。业绩完成情况较差，距今年制定的目标计划相差甚远。总体来说渠道较单一，均产能

　　较低，保费结构不合理，趸交保费占比至%。 民生渠道被银监禁停，对我们银保的业务冲击较大，直接影响了期交保费的收入。渠道

　　销售产品会有地域性的差异，按往年的销售记录，厦门民生渠道销售的90%为期交产品，邮

　　政渠道主要产生趸交保费。正常情况下这两个渠道刚好能够很好地互补，使得我们保费结构

　　趋近合理化。目前华夏渠道几乎未产生保费。华夏银行入驻厦门时间不长，目前只有一个营

　　业点，银行本身客户资源较少，其业务较清淡。因而产生保费的可能性不大。邮政渠道原

　　先只有五个点，而且80%地处岛外郊区。XX年1月才新增岛内七个营业点。因时间较

　　短渠道的关系建立未稳固。以上这些都是影响保费收入不佳的原因。当然我们自身也有不足

　　之处，客户经理的技能技巧不足，我们追踪力度不够，渠道开拓与关系维护上存在一些困难

　　等等。这些都是我们自己应该反思的。 针对不足之处，我们积极着手改善。加强客户经理日常工作管理与追踪。加强技能技技

　　巧的培训，特别为夕会的实战演练。重中之重当属渠道开拓与关系建立后的维护。渠道方面

　　积极探索新的方法寻找新的突破口，加大渠道开拓工作，尽早开通工行与建行渠道。力争未来我们能有更好的

　　表现，步步向计划目标迈进。厦门银保部

　　XX-3-9篇5：XX上半年重客银保工作总结.XX上半年工作总结 （重客银保部 ）自年初以来，我部在总分公司的正确领导及广大员工的共同努力下，在面对市场发生巨

　　大变化，特别是同行业不断增加市场费用投入及放宽承

　　保条件的多重压力下，紧紧围绕公司

　　整体发展战略目标，以提升业务平台为主线，积极拓展非车险业务。截止6月26日，全省重

　　客渠道实收保费万元，同比增长%，年度计划达成率%，经营成本率63%，

　　全国排名第4位，首次承保昆钢集团财险业务，标志性大项目有所突破；全省银保渠道实收

　　保费万元，同比增长35%，年度达成率29%，经营成本率72%，全国排名第20位，临

　　沧等地州与银行合作向纵深方向发展，纯银行渠道业务占比达90%以上。重客渠道同比突破

　　篇2：保险公司内勤工作总结

　　销售内勤年终总结

　　我于XX年加入中国人寿安达支公司，十年来，曾在银保和农担任内勤工作。现任农险科内勤。主要负责农村的业绩统计、每日战报的制作、各项奖励的发放及为领导们提供各种数据。在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，现在这份工作对于我来说，可以说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。

　　现将工作情况总结如下：

一、脚踏实地，努力工作

　　我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为一名内勤人员，肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职工自己的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。脚踏实地的做好每一件细微的工作，不敢有丝毫的怠慢。

二、端正作风，摆正位置

　　在工作中，我坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好每项工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最好。从不能耽误任何领导交办的任何事情。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上可以有一个很好的发展，并且能为公司的发展多做贡献。

　　篇3：保险公司内勤工作总结

　　销售内勤年终总结

　　我于20xx年加入中国人寿**支公司，十年来，曾在银

　　保和农担任内勤工作。现任农险科内勤。主要负责农村的业绩统计、每日战报的制作、各项奖励的发放及为领导们提供各种数据。在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，现在这份工作对于我来说，可以说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。

　　现将工作情况总结如下：

一、脚踏实地，努力工作

　　我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为一名内勤人员，肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职工自己的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。脚踏实地的做好每一件细微的工作，不敢有丝毫的怠慢。

二、端正作风，摆正位置

　　在工作中，我坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好每项工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最好。从不能耽误任何领导交办的任何

　　事情。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上可以有一个很好的发展，并且能为公司的发展多做贡献。

　　篇4：XX年保险公司内勤工作总结

　　XX年工作总结

　　XX年，是我加入**公司的第四年。在这一年中，在各级领导的悉心教导下，在同事的热情帮助下，我较好地完成了全年的各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的进步，政治觉悟和业务素质得到较好地提升。现将全年工作总结如下：

一、以合规性为抓手，完善各项渠道销售管理工作。 我所在的岗位是渠道业务销售管理岗，销售管理岗的日常工作主要为建立和管理中介档案、营销员培训档案，营销管理平台的维护，相关数据报送、人员培训及合规管理等。除此之外还包括与银行相关部门、寿险公司中介部及银保部的日常沟通，配合上级公司追踪银保和综拓业绩，公司大项目基金的申报，以及协助营业单位制作建议书及标书等。为加强中介业务规范管理，我在平时的工作中会不断学习合规文件，并及时与领导及上级公司沟通，在实践中总结经验，确保中介业务依法合规。

二、加强信息调研，增强文字表达能力。

　　为提高自己的写作能力，我在日常工作中勤于动笔，在工作之余，大量翻阅公司的文件资料，虚心学习，将学到的知识应用到实际工作中。一年来，我起草总结类材料4份，自查报告10份。调研信息1篇，合规征文1篇。

三、完成领导交办的其他工作

　　在认真完成本职工作的同时，我还积极参加公司组织的各种活动，在今年公司的职工代表大会晚会及五周年庆典晚会中，我与同事一起主持并参与晚会节目编排，在组织与语言表达等方面锻炼了自己。

四、坚持思想政治学习。 随着党的十八大的召开，作为一名中共党员，我应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。深入贯彻党的十七届六中全会精

　　神，在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能 力。只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。

　　在工作中，领导和同事们起到了很好的模范带头作用，很多很好的工作方法和在工作中体现出来的敬业精神值得我去好好学习，我在实际的工作中也发现自己很多的不足:

一是动笔能力较差，写作能力有待进一步学习和提高。二是工作创新不够，不善于思考和发现问题，不善于把工作情况通过文字提炼总结。等等这些不足很大地制约了我在今后工作中能力的体现和提高，在今后的工作中，我一定更加认真学习，努力提高自己的思想觉悟和工作能力，争取更大的进步。

　　篇5：保险内勤年终工作总结

　　20xx年，是我加入xxx公司的第四年。在这一年中，在各级领导的悉心教导下，在同事的热情帮助下，我较好地完成了全年的各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的进步，政治觉悟和业务素质得到较好地提升。现将全年工作总结如下：

一、以合规性为抓手，完善各项渠道销售管理工作

　　我所在的岗位是渠道业务销售管理岗，销售管理岗的日常工作主要为建立和管理中介档案、营销员培训档案，营销管理平台的维护，相关数据报送、人员培训及合规管理等。除此之外还包括与银行相关部门、寿险公司中介部及银保部的日常沟通，配合上级公司追踪银保和综拓业绩，公司大项目基金的申报，以及协助营业单位制作建议书及标书等。为加强中介业务规范管理，我在平时的工作中会不断学习合规文件，并及时与领导及上级公司沟通，在实践中总结经验，确保中介业务依法合规。

二、加强信息调研，增强文字表达能力

　　为提高自己的写作能力，我在日常工作中勤于动笔，在工作之余，大量翻阅公司的文件资料，虚心学习，将学到的知识应用到实际工作中。一年来，我起草总结类材料4份，自查报告10份。调研信息1篇，合规征文1篇。

三、完成领导交办的其他工作

　　在认真完成本职工作的同时，我还积极参加公司组织的各种活动，在今年公司的职工代表大会晚会及五周年庆典晚会中，我与同事一起主持并参与晚会节目编排，在组织与语言表达等方面锻炼了自己。

四、坚持思想政治学习

　　随着党的十八大的召开，作为一名中共党员，我应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。

　　篇6：关于银保内勤进编申请[1] 关于云南分公司拟聘任赵蕊萍为业务支持岗的申请 总公司人力资源部：

　　云南分公司银行保险部全面贯彻总公司新三年战略，加强渠道建设、渠道管理，经分公司银保部研究决定拟聘任一名内勤负责渠道维护沟通，拟聘任人员赵蕊萍，女，大专学历，云南财贸学校电算化会计专业毕业，聘任理由如下：

　　赵蕊萍XX年8月1日从同业引进，并担任昆明本部安宁营业部经理，就任期间其工作勤勤恳恳，兢兢业业，安宁

　　营业部的业绩也有大幅增长，XX年8至12月实现了规模保费为1400多万, 在XX年开门红期间表现更为优异，三个月实现了规模保费1300多万元，同时开拓了交行、招行等点。为云南分公司业务的达成作出了较大的贡献。

　　在XX年7月，由于赵蕊萍经理家中有事，特向公司申请离职，现鉴于公司目前的实际情况，为了提高业务快速持续发展，加强与各渠道管理和沟通，现特向总公司人力资源部申请将返聘赵蕊萍为云南分公司银行保险部业务支持岗，望给予批准为谢！

　　特此申请

　　泰康人寿云南分公司

　　人力资源部

　　XX年9月3日

　　篇7：保险述职报告

　　保险公司职员述职报告尊敬的各位领导、同事们大家好： 我的工作是协助主任抓商险，主要负责投保录入、单证管理。XX年以来，在公司上级

　　部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作情

　　况向各位领导和同事们代写论文做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、积极主动，完成保费收入。为了完成保费任务，在

　　工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，

　　由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后。我

　　和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好。由于我和大

　　家认真主动的工作，XX年，我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共120万元，其中：

　　机动车商业险元、交强险元、龙吉元、龙健元等。XX

　　年上半年，我们也已完成全年保费的65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。

二、加强学习，提高业务技能。为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强

　　自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，掌握了应有

　　的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努

　　力提高自身业务素质水平，特别是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人。于此同

　　时，也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指

　　示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。通过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管

　　理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单

　　证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执

　　行，保证单证安全，防范风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作

　　中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。

三、认真工作，加强服务质量。作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是 枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的

　　形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比如有时

　　候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证

　　号码填错因为每天来的客户情况各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来

　　的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很

　　大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻代写论文都在提醒自

　　己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很

　　欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布情况，提前做

　　好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损

　　失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。

四、工作不足及今后打算一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领

　　导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，但还有很多不足。首先我还应继续加强内控

　　制度的学习，远离合规风险；其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日

　　常工作。我会在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，

　　把该做的工作做实、做好。

　　最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共

　　同努力下，再上台阶，再创辉煌。谢谢大家！篇2：保险公司XX年员工述职报告保险公司XX年员工述职报告 尊敬的领导同事大家好：时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。一年中的点点滴滴，让

　　我回味无穷，有喜有悲，有成功的喜悦，有失败时的泪水，让我的工作不曾乏味。又是一年

　　的学习、工作。时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的

　　实在太少，深感汗颜。现在我将本年度的工作情况向大家汇报一下： 赔款善治岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关

　　口。没有未决岗的紧张，也没有理算组的精算，但是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗

　　位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。

一、理赔案件结案。从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录

　　入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可打电话通知客户领取赔款。每天的

　　结案数据都会以电子表格做成结案日报表发给总经理室。截止11月份，已结6438已决赔案。

　　通知客户需要大量时间，在告诉客户一共赔付多少的情况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿

　　项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不

　　同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客

　　户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只能安抚客户情绪，

　　等客户来后在领导同事的帮助下再做协调工作。就这样，客户同意 每一个案子价格之后，在录入系统核赔结案。因此现在的价格纠纷已经逐渐减少。

二、客户领取赔款，收据开单。因为每天来的客户不是我们所能安排的，所以每天的工

　　作量也是不同的。有时一天来的客户也就是几个人而已，相对开单就没有那么繁忙，那么混

　　乱。而有时一天的客户接二连三，甚至一起挨号催喊，让自己手忙脚乱。而且因此我把县区

　　营销部领取赔款的日子都差分开，一到星期五各一天，因为县区工作人员带来的案子比较多。

　　客户称领取赔款时，首先要录入系统查询，看是否结案可领取赔款，如果确认结案，从档案

　　橱中按赔案编号找出案子，先翻阅案子材料是否齐全，随后根据计算书准确无误的填写赔款

　　收据，把单子交给客户到出纳窗口领取赔款。从XX年 月

　　日起实行赔款到账户，客户送交

　　索赔材料的同时把银行账号和身份证复印件留存，案子结案时，直接开单转财务打到客户账

　　号上。按常理来讲，这一规定，不紧保证了被保险人赔款的安全性，还方便了客户，不用再

　　跑远路，进行那些繁琐的手续亲自来领取。但是因为刚刚实施不久，并没有我们想象的那么

　　顺利，我们遇到种种困难，因为当时我们公司对于储蓄银行和信用社等地方是打不过去的，

　　如果是这种情况客户就必须办一张其他银行的银行卡，甚至有的客户根本没有银行卡或是存

　　折。还有好多客户是在修理厂修车后，修理厂来领取赔款，还得再联系车主办理手续，更多

　　数客户交材料时不知道打卡的规定，并没有携带银行卡和身份证，还是要反跑一趟为此也

　　有好多客户不满，但是我们还是会让客户明白，这是行业协会的规定，每个保险公司都在履

　　行。我们是在保护被保险人的合法权益，为了方便客户而已。突破种种困难，当材料手续齐

　　全时，我会把所有的案子开好赔款收据，把材料一份份的整理完善后，在流转本上登记 清楚，转到出纳。直到赔款到账后，我们这项任务才算真的完成。除了银行到账有时

　　不

　　准时的情况，没有出现过拖延状况。

三、案件整理归档。开单的赔款收据是白、绿、红三联。当客户领走钱或是打卡后，红

　　单子需要送回来粘贴留存。拿到红单子后，需要按照案卷页码整理排序，把需要粘贴的单证

　　靠左上角的粘贴线仔细粘贴好，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的

　　时间更是不同。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子

　　穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。把案子搬到四楼，按要求把险种分类，然

　　后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检

　　查和档案查找。但曾因档案整理不及时，挤压案件，在检查时出现问题，做过书面检查，罚

　　款处分，让自己牢记在心，知错就改，做错事，不是每个人都有机会该过的，我有幸得到这

　　个机会，所以我加班加点，及时把档案完善。

四、单证管理。理赔所需的工作单证，都由我保管，做好分类，方便查找使用。做好登

　　记工作，县区公司和定损中心领取时做好详细数据记

　　录，没有出现过任何错误。 每个人的工作都不会那么的单一，除了自己的本职工作外，物品申请和保管，理赔资产

　　的登记和使用情况，都由我负责。简简单单的事情，也是锻炼我细心负责的机会。 在提高自己工作效率的同事，内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以

　　无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整

　　个公司的形象。

　　虽然是一年的工作述职，其实到今年的10月22，在理赔上已工作了整整两年，工作是

　　完全一样的，改变的只是工作成效和工作的心态。也许是自己真的不适合那个岗位，或是因为工作的需要，XX年11月17日我正式别调

　　到中介办公室任职。随说是一个新的环境，可是大家都是老同事，还是那么的熟悉，并不感

　　到陌生。现在还不能说我在中介上能担任哪项工作，做了多少事情，刚刚开始，我需要学习

　　的东西太多。

一、代理合同的填写。 二、如何去行业协会换取资格证，展业证，如何去银行汇款，代

　　理人考试报名表填写。

三、业务统计的查询

　　总而言之，我会在过失中吸取教训，总结经验，改掉不认真的坏习惯，不准自己带着情

　　绪面对自己的工作，不论在哪一个岗位，我一定做到服从领导安排，不计得失、不挑轻重。

　　对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的

　　最好。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛

　　围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，

　　才能促进业务的全面发展。再次，谢谢所有的新老同事，谢谢领导对我的宽容与教导，在今

　　后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、适应性强、有独立能力、有正确人生观、

　　充满朝气、富有理想的合格员工。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自

　　己对永安保险公司的激情和热情，为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。篇3：

　　财险述职报告

　　财险述职报告 财险>述职报告一、XX年>工作总结XX年是>保险业认真贯彻落实党的>十八大精神的重要一年，也是长安公司树立

　　形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们湖北省分公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一

　　年。我们在总公司党委和总裁室的大力支持和正确领导下，紧紧围绕总公司年初工作会议和

　　分公司提出的各项工作目标，以调结构、控费用、降赔付、防风险、稳发展为工作主基调，

　　经过全体员工的共同努力，完成了上级下达的任务指标。我将今年的工作向各位领导进行汇

　　报，不妥之处，敬请批评指正！ （一）XX年度工作完成情况 在任湖北省分公司总经理助理期间，我兼任了**中心支公司和**中心支公司总经理。XX

　　是**中支开业的第二年，也是第一个完整经营年度。1-11月共实现保费收入3006万元，并

　　提前3个月全面完成了分公司下达的XX年全年保费任务。在当地23家财产险公司中排名

　　第七位，市场份额%。其中车险业务万元，非车险业务万元，车险与非

　　车险的占比达47:53。截至12月20日，全险种保单满期赔付率为%。受三年期意外险

　　当期费用率的影响，当期保单承保亏损。**中支完成保费640万，没有完成保费计划任务指

　　标1000万，满期赔付率52%。目前经营成本率持平，12

　　月份有望实现盈利。 （二）XX年主要成绩

1.适应市场变化，狠抓创新发展今年来，我们把稳固车险和财产险、拓展新车市场和新项目作为业务工作的重中之重，

　　在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的垃圾业务。在市场竞争日益激烈的现状下，我

　　们转变思路，另辟蹊径，按照总公司经营战略思想，并根据市场变化，以调结构、控费用的

　　思想为指导，及时调整经营思路和策略，以渠道为王，始终抓住主线不放。一是在车商渠道

　　实现了全面开花，为品质结构调整奠定了基础；二是加强车管所及大型车队渠道建设，确保

　　了日均平台；三是银保合作渠道实现了盈利；四是中介及代理渠道中铁建诚合经纪小试牛刀，

　　意外险1500万；五是全员营销，组建ｄｍ团队，多渠道搜集信息，挂企业、抄牌，实现了

　　电销每月上平台。

2.调整结构，降低赔付 根据总、分公司的经营思路，积极调整车险和非车险业务机构以及车险业务各车型版块

　　分类，对风险业务、各类业务承保政策和费用政策开展差异调整。坚持以利润为中心，核算

　　业务成本。在车险理赔中，按照分公司相关要求，严格

　　做好旧件回收及相关案件复勘等细节，

　　重点调解诉讼案件，严格诉讼流程。在人伤案件中，做到每笔案件都亲自见到伤者，询问伤情并查明身份等。根据车险理赔

　　百日打假活动的部署，管控承保和理赔的每一个环节、每一个细节，严格把好案件的第一道

　　关口，挤干赔付水分，防范各类风险，保证公司各项经营指标的实现。在对客户服务上，我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客

　　户之所想，做到该赔的赔到位，不该赔的决不滥赔。通过开展思想工作，讲求处事艺术，使

　　理赔工作拉近了与客户的距离，促进了业务发展。

3.健全和优化内控制度，提高管理效率细节决定成败，一切做大的成功都源于细节的积累。没有破产的行业，只有破产的企业，

　　我们缺乏的绝不是聪明才智，而是缺乏对精细的执着。因此，在经营管理中，我们强调一百

　　减一等于零。在强化工作流程的同时，严格按照国家各项法律法规以及保险监管部门的要求，

　　依法合规经营。在业务管理方面，加强员工>培训，认真学习公司的承保政策、理赔流程，

　　严格执行公司的各项管理办法。在销售管理方面，对照

《基本法》，对新引进的销售队伍做到

　　少而精，吸纳有人脉资源潜力的销售员工入司，并进行严格考核，明确利润与销售的关系，

　　以制度为标准、业绩为尺度强化考核力度，确保每一分销售费用都能够产生效益。严加管控，

　　对于销售成本做到细致核算，不做高成本或超成本的业务，实现公司盈利。在综合管理方面，

　　严格按照总、分公司的管理办法执行和细化，包括财务、单证管理等，做到每一个流程都严

　　格遵守>规章制度，按时保质地完成工作，科学地规划和管理。从节约一滴水、一度电和

　　一张纸做起，严控日常费用的每一项开支。

4.加强团队建设，构建长安文化一个公司好比一个大家庭，我深知团队凝聚力的重要性。员工对公司的使命感和认同感

　　是我早在中支开业之初的基础工作，每日晨会和每月例会这两项工作，从开业一直坚持到现

　　在，取得了良好的效果。晨会时间虽然短，但是却给每位员工提供了一个交流的平台，昨日

　　的工作总结、今日工作的简单规划，明日工作的计划等等，在这个平台上大家都多了一份责

　　任心，把公司当成自己的家，把公司的每一件小事都当

　　成自己的事情，增强了员工的集体荣

　　誉感和凝聚力。培训是员工最好的福利。我们通过多种形式培养和使用现有人才，鼓励员工多学习公司

　　经营理念及文化、保险法律法规和专业技能知识，提高全体员工的专业水平和综合素质。我

　　们注意关心员工生活，努力营造和谐的内部氛围。有员工过生日，就送上生日蛋糕和祝福；

　　员工生病住院，就派人送上鲜花去探望。今年分别两次组织展业明星和优秀员工开展周边度

　　假游。这些细节增强了员工对长安的认同感、归宿感和责任感，提高了工作激情。

（三）存在的问题与不足主要表现为：

1.负责兼管的机构发展不平衡，**中支超额完成保费任务而**中支没有完成任务指

　　万的三年期业务造成了公司当期费用率极高，直接导致公司经营当期亏损。

3.车险、车商业务及其它品质业务占比少，货车占比车险份额较大，车险承保亏损。

4.作为分公司班子成员，从宏观**考和处理问题不够。 二、XX年工作规划和个人成长目标 （一）XX年总体目标及指导思想 总体目标：全面完成保费计划亿，确保完成利润指标1000万。 指导思想：XX年，我分管全省销售兼分公

　　司大项目经理，我将认真贯彻落实总公司各

　　项精神，坚持把发展作为第一要务不动摇，调整业务结构，防范经营风险，加强诚信建设，

　　努力提高增长质量和效益，促进公司可持续发展。（二）XX年工作规划和主要举措

1.继续坚定不移地严格执行国家各项法律法规，贯彻落实保险监管和行业协会管理，依

　　法合规经营；从细节上防范经营风险，实现又好又快发展。

2.全面协同进行资源整合，实现渠道公司化、专业化，项目拓展合作化。一是以机构直

　　销为基础，组织架构抓到底，全员营销，建立续保考核机制，先直后横驱动业务；二是车商

　　要加快新店的销售及产能提升，挖掘现有车商渠专员，除了4ｓ店总经理之外的销售经理、

　　售后经理、销售代表都能为我所用。举办全省车商专员的培训，使之成为懂理赔的复合型人

　　才。

3.在银保业务上，通过省行重点与我公司签订合同往下推，找准重客的突破口，引进重

　　要资源人脉关系人，把省客运、学平险从省到地市州强力推动。每家三级机构今年必须找到

　　一到二块有效益、成规模的业务。分公司营销管理部及大项目部将强力参与推动，力促目标

　　达成。

4.对经代业务，分公司已成立大项目部，我们将依托中铁建，首先拿下中南五省的中铁

　　建企业工程意外险，并在中铁建的全国工程险项目中争取一定份额。加紧对湖北省交投、**

　　市城投的攻关工作，力争进入具有全国标志性业务的东风汽车公司。在食品安全责任险、中

　　联重科、千里马、三一重工、工程机械险项目上，力争有一个量的变化。 最后借用《论语》的一句话：知者不惑，仁者不忧，勇者不惧，湖北长安人智仁勇者，

　　我们一定会完成总公司下达的亿保费计划、1000万利润任务，用实际行动不断创造湖

　　北长安的奇迹。篇4：财产保险分公司经理年度述职报告财产保险分公司经理年度述职报告 省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁：大家好！ 今天，是省公司对我们市分公司领导班子成员工作考核述职会，有幸在此将我近11个月

　　工作向大家作个汇报，不妥之处，敬请批评指正。截止今天（11月17日），在省、市分公司党委、总经理室领导下，本人紧紧围绕省、市

　　分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标，以“转方式、促发展、

　　强合规、增效益”为工作主基调，带领分管部门（财务中心、财险部、农险部、信息技术部、

　　系统工会办）努力完成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了岗位责任目标。现从以下

　　三个方面汇报：

　　篇8：保险公司综合内勤转正小结

　　转正工作小结

　　自XX年1月有幸加入xx人寿，时光飞逝，转眼间已半年有余，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，在各级领导的悉心教导和同事的热情帮助下，我较好地完成了各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的进步，政治觉悟和业务素质得到较好的提升。现将这六个月的工作总结如下：

一、个人工作和学习的情况

　　我所在的岗位是银保科综合内勤岗，其日常工作主要为银保销售条线人员入离职管理、绩效管理、考核管理；各类数据报表的提供及制作及业务系统问题的反馈；银行手续费数据的核对；从业资格的预警和追踪；营销人员考核预警及结果数据的提供、发送等。除此之外还包括与银行相关部门、

　　分公司银保部等部门的日常沟通等工作。 在认真完成本职工作的同时，我还积极参加公司内外组织的各种活动，在今年公司年会中，我有幸与同事一起参与节目编排和节目演出，在组织与语言表达等方面锻炼了自己。

二、个人改进和发展的设想； 综合内勤岗这个岗位，平时事务性的工作占了很大一半，重复的事情做多了，最后就做出了自己态度和自己特色。日常所做的事情有时候多而繁杂通过反复摸索和总结也创造了一套化繁为简工作模式，事情从来都是熟能生巧，工作不止是给你带来经验更是不断磨练了自己的心志。

　　结合自己所做的工作，让自己每天都同时拥有归零的心态、积极的心态、感恩的心态和包容的心态，这是对我工作最大最复杂的挑战。保持良好的工作心态是一个职场人必备的素养，在近半年的工作中，我学会了理智的把生活和工作情绪调控至适合的范围并区分开来。知道工作是为了给自己更好的生活享受，因此从工作中获取收获的快乐，这样面对工作就多了一份轻松的从容。

三、对部门和公司的意见和建议

　　职场生涯中，有位前辈曾告诉过我这样一句话：“把1+1=l;1转变为1+1=2”。一枝独秀不是春，万紫千红总是春，尊敬自己的同事，并从中获得同事的协助，让一项工作通过多人的协作使之更能高效高质的落幕。一个人拥有再强

　　大的力量在团队力量中总是显得弱小的，但是在团队中个人力量总不会被忽视，积极融入团队中，集大智慧完成领导布置的每项工作，不高估不低估自己，寻找自己在工作任务中的定位。

　　经过六个月的试用期，成长中的自己更加自信，希望自己在转正后工作和学习中获得更大的成长，更希望自己的工作给优秀的xx分部带来更多价值！

　　Xxx

　　XX年7月15日

　　篇9：保险公司内勤半年总结

　　XX年年中工作总结

　　转眼间，XX年已过去整整一半的时间，今年是我加入太平人寿邯郸中心支公司工作的第三个年头了，在这半年里，在公司领导的指点下，同事的帮助和配合下，我在学习和工作中成长，逐步成熟，现将这半年的工作，学习和思想作一总结汇报，以便在XX年下半年更进一步，有所提高。

　　自加入公司以来，我一直在公司的运营服务部担任一岗通并兼职IT岗的工作，运营部一岗通是公司整个运营中的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审，保全受理，理赔受理以及综合内勤的日常工作，除此之外还担任部门的预算员，OA流转员，考勤员等工作，而IT岗也是维护整个公司的络和电脑办公设备的重要一员，现将XX年上半年的进行

　　的主要工作做一个汇报。

　　XX年上半年，我的主要工作是保全的受理，银保通投保单的回收，IT日常维护工作以及综合内勤部分工作，在上半年共受理保全：，1-3月共回收银保通投保单：，并完成日常 IT资产的维护，在指标考核方面，保全综合差错率达到卓越值0%，XX上半年无一个保全差错，保全外包通过率在卓越值98%以上，1-3月银保通投保单30日回收率为100%，整个上半年没有因为设备原因而影响公司正常运转的，具体的工作主要分为以下几个方面

　　一． 保全的受理，由于邯郸中心支公司银保部在年度盈

　　利多的大范围销售，绝大多数的盈利多客户会在这两年办理退保

　　手续，XX年上半年共办理银保退保XXXX件，这一数目也导致了上半年的保全量激增，邯郸中心支公司的上半年度保全量居全省首位，且由于保全中退保占大多数，收益不满的客户层出不穷，上半年在公司领导的指挥下，在同事们的通力协助下，并没有发生因退保收益不满而产生的大的投诉事件，而且在如此多的保全量下，上半年的两个保全考核指标，保全差错率和保全外包使用率也全面达标，保全差错率为0%，保全外包使用率也在卓越值98%以上，在时效上也是严格按照公司的规定，并在实际操作中为了避免客户的不

　　满，采取退保前电话录音联系客户并严格按照公司话术说明退保事项，退保时严格变更客户电话以便客户接听总公司的退保后付费回访电话，并对收益不满的客户进行2次回访确认，最大限度上降低了客户的不满意度。在上半年的保全受理中，还建立了保全交接制度，规定了保全交接时必须有交接人在场，以防在交接过程中出现混乱，从而耽误客户保全时效。

　　二． 1-3月银保通投保单回收，由于总公司的考核指标有变，从XX

　　年1月起，银保通投保单会在总公司系统中进行外包的二次录入，并且有总公司核保人员对外包的二次录入和银行的初次录入进行核对，二者不同的项目会下发相应的银保通投保单问题件，所以1-3月的投保单回收不同往常，再回收时需仔细同系统里进行核对，对于不同的地方要及时联系客户经理，并且要求客户经理及时联系客户核实处理，对于扫描进核心系统里的投保单要随时进行关注，并且及时下发问题件，将问题件交予客户经理并及时追

　　踪客户经理的问题件回销，在XX年上半年的银保通投保单回收中，由于考核指标的变化，我多次向银保客户经理进行宣导，培训投保单的填写，38个字风险语句的亲笔抄录，以防止出现投保单问题件以及代签名的现象出现。

　　三． IT岗日常的维护工作，XX年上半年，由于公司的

　　职场换租，

　　在换租过程中，需要对新职场的络布线进行配置和整理，并且在新职场完成SSD络的建设，并且将办公络整体迁移至新职场，在这一过程中，我完成了新职场弱电施工项目的签报上报，在新职场弱电施工项目完成后参与了测试工作，并积极与公司的络运营商中国电信联系，使得职场迁移后办公络无缝对接，在迁移后第二天就完成了办公络的架设，并且由于搬家后各部门的位置变化，我还将各个领导，同事的电脑进行了络连接，保证了公司的正常工作。在日常的IT维护中，为了防止出现因设备故障而导致的公司无法正常办公，我对机房设备进行了多次维护，并积极帮助同事解决办公电脑出现的故障，多次重装系统，OUTLOOK邮箱转椅工作，同时架设了内的软件服务器：，方便需要的伙伴下载软件和获取资料。XX年4月左右，为配合分公司的工作，对全中支的电脑进行了桌面管理系统的安装和配置，并且遵照分公司的要求安装了诺顿版本的杀毒软件，以方便IT资产的管理和办公电脑的正常运转，并在XX年6月进行了年中的资产盘点，对部分使用人和账面上不符的资产进行了盘查，以确保公司资产的合理使用。

　　四． 部门预算员，考勤员，OA签报管理员的工作，在XX年上

　　半年，我还同时担任了部门预算员，部门考勤员，部门

　　OA签报管理的工作，合理的进行部门财务的报销，并且每月统计部门员工的考勤且按时上报，OA系统签报的正常流转。

　　应该说，XX年的上半年总体来说还是平稳的度过的，有过

　　成就，但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自己的一些不足，这些不足是阻碍自己进步的最大的绊脚石，我对上半年的一些工作上的失误及不足做了如下的总结：

　　一． 工作中的主次，由于自身所兼岗位较多，加之部门新人较多，

　　自身的工作压力较大，产生了多起由于工作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮助下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自己的一个软肋，经常出现事赶儿事的情况，为避免此情况的出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止出现工作积压的情况出现。

　　二． 沟通的不足，由于自身性格的原因，自己与同事和领导的交流

　　不多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通，让大家彼此理解，信任，从而使得工作

　　更加的简单。

　　三． 心态的转变，由于自己在公司的时间也已有了2年，自己的心

　　态也有一个新人变成了一名老将，干活时也有了一些推三阻四，

　　这些都是不好的预兆，工作中还是要将心态摆正，老员工更需要对工作的全心负责，因为你是新员工的一个榜样，而且在工作中也应该积极的帮助新来的伙伴，达到共同进步的目标。

　　XX年上半年已经过去，不论成功失败，他都已经是过去时了，在XX年下半年，我们还会面临着更多的问题和工作，在日常的保全和IT维护工作外，我要全力配合业务条线的全年任务达成，并且积极准备年中的总公司稽核，业务的压力和稽核的压力必将产生一些矛盾，我们要合理的解决这些矛盾，达成业绩和品质的双丰收，在下半年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，还要带领部门员工，认真学习专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。不辜负领导的信任和关怀。

“从我做起，从点滴做起，从现在做起”，以公司荣为荣，秉承核心，专业，价值的价值观为太平人寿保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。

银保经理述职报告共3

　　述 职 报 告

　　转瞬之间，2008年即将过去。回顾2008年，我主要做了以下几个方面的工作：

一、加强对银管员的政治思想工作

　　市直部现有人员10人，其中经理1人，科长1人，工行渠道6

　　人，农行2 人。为了调动大家的积极性，我积极做好政治思想工作，认真贯彻落实上级指示精神，把×××保险公司的理念灌输给他们，时刻让大家充满信心，使他们感到成为×××保险公司的员工是一件非常荣耀的事。尽管大家的工资不高，但由于思想工作及时、到位，大家的积极性仍然很高，愿意把银保工作当做一项事业来做，对未来充满信心。。同时，做好各渠道、各网点的信息反馈工作，成功的经验大家共同分享；遇到困难大家集思广益，努力克服。对于银行网点中出现的较大困难，我们经理、科长直接出面，做好帮扶工作，确保银保业务顺利开展。

五、加强单证管理，确保资金安全

　　监督市直部银保通副本的登记及交接的完整，每月核对退保单证与银保系统退保数据的一致，保证单证的真实与完整，并核对银保通系统数据与单证上数据的一致，以确保资金安全。

六、帐实相符，保证公司、客户的资金安全

1、每月及时核对银保通数据，发现数据与副本保单数据不符的，及时查找原因，出现单面帐的及时上报分公司，确保帐款相符，为防范公司风险，保证客户的到期支付，打下良好的基础。

2、抓好退保关

　　客户在银行退保的，及时把退保单证拿回，并与系统核对一致，防止资金风险的发生。

七、面对困难，坚定信念

　　市场经济社会是充满激烈竞争的社会。由于几家公司竞争而造成银行手续费居高不下，使市直部十多人的工资举步维艰，困难时时刻刻摆在我的面前。一方面，我必须在一线冲锋陷阵，蹲网点，想办法，找卖点，勾通关系，时刻设法解决来自一线银管员的困难，及时给他们出主意、想办法。为此，我时常穿梭在所与所之间。另一方面，我必须准确领会上级精神，制定出对市直部所辖网点、所辖银管员的行之有效的激励措施和考核办法。

　　说实话，面对困难我曾想到过退却，一年365天每天都围着任务、目标转，多少个日日夜夜，象是打不完的仗，有的人累倒了。但我一想到我身上的重担、客户信任与期待的目光、公司的信誉，为了这成千上万的客户能得到优质的服务，我必须坚定信念，一步一个脚印，脚踏实地走好每一步。

　　回想2008年，在××的保险市场上，一个银行网点同时与四家保险公司合作，这使得银行保险业务的竞争更加激烈。如何精心协调与银行以及网点柜员与银管员之间的关系，成为我们展业过程中的一个难关。诚实、守信是与银行合作的基本条件，解决遇到的每一个困难，时常以我的诚心与信心来换得他们的放心。咱们做保险事业的和其他行业的人们不同，其他行业的人们在下班后可以转换成另一个角色而彻底放松。而我们做保险工作的不同，巨大的市场无处不在，只要我们敬业，就可以一刻不停地在市场上运转。有时在银行、在客户家里不厌其烦地讲解，时常让我忘记了时间。

银保经理述职报告共4

　　银保客户经理心得

　　组织的银保客户经理关于企业文化、产品分解、领导能力的有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平和综合管理水平等都有进一步的提高。重复沈淀在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形, 老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

　　首先很感谢公司对于新人的重视与培养,这么大规模的动员师资与人力,让我更深刻的体会和认识了银保行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。我也很感激我的辅导老师张艳芳老师，当时我一点准备也没有，如果不是她的鼓舞，我就没有勇气去竞选班长一职，可能又将自己藏于懦弱的背后了。更让我感动的是，同学们对我的支持，如果没有他们神圣的一票，我将和勇气失之交臂。是的，我承认，以前的自己认为这种事情在我看来，那是积极份子们的事儿，于我何干，我没有好的信仰，脑子只有绮丽幻想。倒是希望做自己反而比较心安理得，只要认真的学，学有所成才是我唯一想去完成的任务，其实更简单的说，我也没那个信心和勇气。可现在不同了，时光的长河，悠悠的唱，告别了昨天迷惘十字路口，我的生命里不再是恍忽年少了。特别是在告别校园步入社会在生活中处处碰壁之后，我更深的体会到，强势的沟通交际能力决定着一个人在事业上成功与否的最关键的因素，因为经验不足，这一因素却成为了我的弱势。我想突破现状畏惧的心理障碍，为能更好的工作作铺垫，能以班长的职责与大家共同学习和成长，这正是为自己这一畏惧心理的突破迈出了一小步。我每天都以树立班长榜样的标准在定义自己，这对于在大学里养成懒散习惯的自己又是一个考验！首先在纪律和自我约束上的成效是可见的，不光这样，我还得在课堂上做到认真听讲，及时去思考或回答老师的问题，反复的巩固每日所学知识，为回报老师的辛勤教导交上满意的答卷。虽然我不是最积极、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以认真诚垦的态度去完成，因为我体验到学习与成功的快乐。我认为，学习是为充实自己，更是为了实现自我价值的基本。通过培训和学习，能够将专业知识基本运用从而解决现实问题。并让我感概的是，中国人寿的险种庞大的组织结构，目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中留下的最大遗憾，不过我想在以后的工作中我慢慢也会清楚的，为了我们能更好更是顺力的开展业务，我想我也应该主动的去了解这些。

　　在这期间我认识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度，还是《财富》世界双500强的企业。我更层次的深刻的了解了我们银保行业，表面上看来，这是每个家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的心爱传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。作为即将成为行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲的老师都不约而同地谈到了，在银保行业中的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了银保客户经理是身肩重任的角色，这似乎是对我以往观念的一种突破，要做好一名银保客户经理不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。熟悉和了解金融政策、法律知识、保险产品，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。我们要让自己学会机智灵敏的善于分析和发现问题。要热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

　　银保客户经理心得（2）：

　　我是经人熟人推荐进入中国人寿的 ，第一天面试大老板就问我是谁推荐我进来的，当时就让我很不爽，我本来应该是XX-6月毕业，学的是财务专业，由于没毕业证大老板就对我说“要你最多让你来实习。”我想反正刚出社会，学习经验为主嘛。但我进去发现年轻人真的不适合做这个。我只做了5天就走了。

　　我进去做的银行保险客户经理，第一天早上单位负责人就告诉我中国人寿签的的合同是代理合同（但是前面大老板说了只是实习），由于大学学过合同法，我也意识到我的处境很危险，说白了，我就是一名临时工。第一天去见部门经理，觉得人不错，说话都是笑呵呵的，其实我们应该学习这种为人处事。但是第一天他叫我就呆在办公室里，只说了一下这个做的好有6000多工资，一般的都是XX多（我们在一个小县城里）然后什么都没说就走了，第一天我在办公室里打扫卫生，看了一下产品介绍。下午开夕会简单和其他几位刚进来1个月的同时交流了一下，感觉他们说话都在擦边球。第二天办公室没人，我又一个人坐在办公室里。只是第三天部门的女经理带我去网点帮忙说了一下产品。第四天早上，推荐我的阿姨来看我，问我怎么不去考试？我但是就很茫然的问什么考试，她告诉我银保人员都要参加保险营销资格考试，我看了我女经理一眼，她

　　想说什么，但是我马上打住她，问我阿姨怎么报名考什么。其实我心里就决定下周绝对不会来。下午夕会我问我同事是不是刚进来都要考试，一进来就是不是就安排考营销资格，考合格了才签合同，他们的答案都是肯定的。然后几位老同事就在说这增员的事，说他们的任务没完成，我就和他们交流，发现原来增员是有奖励的。我只不过是别人利用的棋子，我问新来的几个同事愿意做多久，他们直接给我说会一直做下去。5天后我坚决的离开了。走的时候听见女经理和老板交谈，老板叫她去带一下新人，女经理直接拒绝说什么任务没完成，难得去带

　　我进去几天觉得这个不适合年轻人，年轻人应该多出去闯荡一下，虽然他们说的做保险很锻炼人，但是在这社会上与人交流就是一种锻炼。我们签的是代理合同，我们和保险公司不属于劳动关系，不受劳动法保护。随时都有可能失业，做这个不如去学一门手艺，好多老的业务员拥有的社会关系都比年轻人厚，而且好多都有会计从业资格证，说明他们也在为将来做打算何况年轻人。做这个做不上管理层那就是把青春白白的浪费在里面，一辈子都是零时工，做的差随时都可能会失业，所以年轻人应该多去闯荡一下，为了自己的未来。现在我们拿青春作赌注，做这个到时候不一定会有回报。

　　我之前看他的那个银行保险产品介绍，那些收益少的太可怜了，上面说3年存3万到时候取会有3万7千多的收益（大概是这么多，我也记不清了，不对大家不要骂），分红一年才几百块一个，连一个月买肉的钱都不够，通货膨胀把存入银行一样是贬值，不如拿出来做投资，做个小本生意也不只赚那么多，只是这个的市场大部分在农村的中老年身上，他们不懂投资，所以希望大家根据自己的实际情况理财。

　　年轻人要做这个锻炼几个月就行了，不要长期做，除非有很好的关系进去管理层，该出去闯荡一下。希望大家不要说卖保险的被洗脑，其实这些都是被生活所迫，创造价值的是我们底层的劳动人民，取得价值的确是那些资本家。

　　我说的只是自己的想法，有些肤浅，请大家多多指教！

银保经理述职报告共5

　　保险银保述职报告范文

【篇1：银保部个人工作总结】

　　银保部个人工作总结为大家整理银行保险部员工的工作总结以及银行保险部实习生的工作汇报，总结个人在银保部的工作表现情况及其工作反思，下面是这篇银保部个人工作总结

　　银保部个人工作总结一

　　很快09年就要结束了，我也在银行保险部工作了1年，银保部的工作在周总的领导下，在各位同事的帮助和鼓励下，边学习，边工作，逐渐在部门的工作中逐步转入正轨，现就接手后的如下：

一是短期内迅速熟悉新岗位的工作方式、工作流程。进入本部门后，在周总的领导下，在公司各位同事的帮助下，快速适应新的工作环境，在新岗位，转变工作思路，强化服务意识，树立新的工作作风，认真完成了各项工作任务。

二是在提高业务上下功夫，增强工作的指导性。实践中认识到，缺乏业务知识，超前意识，工作被动应付，是影响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤荒于嬉，克服懒惰思想，锐意进取，就必须发挥工作的主动性、能动性，力争在某些情况的把握上能够合理适度，做事有分寸，力求让上级放心让下级满意。在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。

三是在工作中边学习，边总结。在工作中不断完善自己，改正不良的工作习惯，将自己的职业生涯和公司的发展紧密联系在一起，遇到挫折不气馁，吃一堑，长一智，不断改正缺点完善自我，与时俱进。

　　以上是对2009年工作的简单总结，眼间又要进入2010年了，新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之处，需要继续加强学习，给自己充电，努力的去充实完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。 二是进一步强化职责意识、团队意识。进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干奋发进取追求卓越，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为领导为同事提供优质高效的服务。

　　以上，是我对2010年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一天，完善管理开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2010年新的挑战。

　　银保部个人工作总结二

　　经过近一个多月在华夏公司银保部的实习，让我在各个方面都取得了长足的进步。相比一个月前，我成长了许多，变得更加成熟更加稳重，开始意识到工作的压力和生活的必须。认识到自己很多方面还得去学习，去提高。曾经很幼稚的认为自己是保险专业的科班出身，从事保险行业肯定会如鱼得水，肯定会比别人优秀，比别人做的更好，可是现实深深地教训了我的自大，教会了我谦卑，教会了我忘掉过去的光环，用空杯的心理去面对现在，这样才能有进步，有以后更好的发展。

　　在这近一个月的时间里，我自己的表现有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我们每周从周一到周六，早上8点准时召开早会，早会的叫醒服务给了我们一整天的动力，在早会中我们有一个严格的考勤，规范大家纪律性，同时又能提供知识的分享，解决我们在网点作业时遇到的疑难问题，shy;挽救业务伙伴的信心危机，给我们动力和激情，最后通过业务快报激励表彰业绩突出的业务伙伴，给其他伙伴一个刺激和动力shy;shy;。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授网点作业技巧，以此来提高我们作业技能和实战能力。当然，更多时候，我们还是在自己学习，去别人的网点，去向师傅学，向同业学。看着许多伙伴纷纷开单，我更是蠢蠢欲动，越越一试。

　　针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、多方位的培训使我对保险行业有了更好了解和认可，坚定了我从事保 险的决心。

　　我是学保险专业的，再没进入保险行业之前心里还是有点些许疑虑，虽然我们在入学的时候老师就告诉我们，保险是朝阳产业，未来几年发展潜力会很大，你们都将会前途无限。可是周围人身边人对保险的排斥，让我心里没有底，保险好做吗?带着忐忑的心情进入了华夏人寿银行保险部，在经过一个封闭式的岗前培训后，让我从熟悉自我到熟悉这家公司再到熟悉这个行业，我觉得我的思想经过洗礼后有了一个蜕变，我的心情沉淀了下来了。无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品，对这个行业都没信心，底气不足，自己连自己都说服不了，自然心情也不会好，又如何去说服客户呢?快乐的工作呢。这次培训虽说很短暂，只有四天，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我对从事保险行业下定了决心。

二、到银行网点的具体实习让我的业务技能及沟通技巧不断增长，刺激了我不断的去学习金融知识，充实自己。

　　我们之后在公司继续的培训和演练，但是这些还是远远不够的。某些熟悉都还是肤浅的，还需要在实践去检验，在实践中去深入地理解。我们在公司与同事们相互模拟演练、相互探讨，加上我自己对产品话术资料的反复琢磨。一周多下来，我觉得自己已经能够比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售话术技巧渠道经理让我开始跟着老人去他们的网点实习，通过一周的实习，我的理论在实践中得到了检验。我的沟通能力和业务技能得到了很好的锻炼。我深刻认识到人际关系的重要，团队合作的效率远远大于一个人孤军作战。工作起来才会顺心应手，拿到自己的付出应得的收获

三、不断的自我总结进步了我的自我学习能力提高了我的综合素质。

　　我们在网点遇到的问题我们都会在下午的夕会中提出来，大家一起来讨论解决，我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而大家一块来讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度来看问题，结论也就更加全面、公道、正确。在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、解决使我们团队里的每一个成员都得到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身业务技能上的不足，从而不断进步自身业务技能水平。业绩分享的时侯，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的早会主持更是进步了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。综合素质也得到了提高。

　　虽说我取得了不少进步但我还存在一些不足：一是工作中有时耐心不足，有放弃的动机。

　　时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券，股票知识不够专业。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来，谈资太少。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应作业的需要;熟练去掌握各种业务技能去激情的投入到工作之中，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的进步自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，进步自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一个客户。我相信只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好起来的。

　　如今马上面临去我自己的网点作业了，既期待又激动。新的挑战即将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为我相信自己，我相信保险，在银行保险这个平台上，我一定会努力进取，赚到我走出学校走向社会的第一桶金。更而演绎出我自己的精彩人生。在今后的工作中，我将做好自己的规划，一步一个脚印，争取将工作做到最好。

【篇2：银保个人工作总结】

　　开拓进取创新经营

　　洪江市银保2010年工作总结2010年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我们洪江市支公司银行保

　　险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐

　　心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。截

　　止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成年度目标任务的%，市场占有率68%，

　　其中趸交2252万元，期交238万元。回顾一年来的工作，现小结如下； 一、周密计划，合理布署是成功的基础

　　机会总是亲睐有准备的人。在2009年年末的全市中介经策会上，当我看到我市2010年

　　银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了

　　洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。2008年完成的最好也仅达成2800万，而

　　今第一季度开门红目标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑

　　战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：“没有底气，没有信心。”向

　　经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同

　　努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们

　　莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹

　　安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析

　　并作出总结。根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行

“梯级”开发启动。我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给

　　予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；

　　将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。其次，我们确立了平等

　　与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。“三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟

　　通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管领导和保险专干

　　进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。

　　同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策， 统一费用标准。成事在人，谋事在天。2010年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市

　　银保业务历史性大跨越发展。

二、诚实守信，以诚待人是成功的关键 做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的

　　合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。粒米成箩，滴水成河。友谊的建立不能停留在口

　　头表面上，而是要从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银

　　邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各

　　个网点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我

　　们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家

　　有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴的小事，真情的表露，让我们与各家

　　行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年 二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说

　　明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道

　　出了我们合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常

　　说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多

　　就要奉献多 。”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异

　　的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。路遥知

　　马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。 三、敬业爱岗，忠于职守是成 功的前提

　　选择我们热爱的，热爱我们选择的。2010年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基 层客户经理带来实惠和希望。历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。

　　我们没有错过机会和时机。我们建行黔城分理处的陈小萍，充分发挥个人的聪明才智，专业

　　技能和人格魅力。与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，

　　而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。每天有10个小时以上奋

　　斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。有付出定有回报。陈小萍个人的

　　职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为诚实守

　　信先进个人。在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的

　　可喜业绩。不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务发展立下新功。而且

　　让建行洪江市支行保险代理业务2010年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。

　　渠道是我们生存的土壤，网点是我们经营的门面。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们

　　的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。虽然我们所做的一切很平常，也很

　　平凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必然会有一份收获。

四、科学管理，严格制度是成功的根本 没有规矩，不成方圆。一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理模

　　式陈旧，不科学；管理方法简单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。完全是一种放羊式管理。

　　导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动

　　他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；

　　培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。1、坚持晨夕会制 度。每周的星期一至星期五开晨会，安排和计划当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周

　　工作，相互交流学习。每缺席一次乐捐10元。2、严肃客户经理管理暂行办法。明确客户经

　　理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。3、严格客户经理目标考核奖励方

　　案。客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目标不同，客户经理可根据自己的能力竞

　　聘银邮网点和认购任务目标，以提高自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现

　　多劳多得。4、加强驻点服务和511考核制度。娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占

　　领阵地的方法。511工作模式是我们提升业务的工作指导。在驻点服务考核中，我们实行中

　　介科直管，网点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处罚

　　10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该网点的管理权和经营权。一个月累计次数达10次

　　者，坚决予以辞退。 同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好网点，

　　守好自己的阵地，做好自己的本职工作。在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少

　　5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。同时我们主管实行不定时抽查活动

　　日志，发现一次缺少一项处罚20元。5.严格落实反洗钱工作。坚持常抓不懈，落实到人，责

　　任到人，注重常态化，精细化管理。合理的制度，人性化的管理。我们的工作少了一份争执，

　　多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份收获。 我们工作的取得，得益于分公司的正确领导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴

　　们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，

　　但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相差甚远。因而，我们决不会有“不以 物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。我们定以十分的热情，百倍的信心，一鼓作

　　气，乘势而上，力争取得更好的业绩。 银保部 2010年12月1日篇2：银行保险工作总结及计划 银行保险工作总结及计划

　　2005年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国人寿发展历史上重要一年xx营销区

　　部在市公司党委、总经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出各项

　　要求紧紧围绕分公司下达各项工作指标以业务发展作为全年工作主题明确经营思路把握经营

　　重点积极有效地开展工作取得了较好成绩为了给今后工作提供有益借鉴现将十三区部2005

　　年工作情况和2006年工作计划汇报如下： 一、2005年经营成果和工作总结 截至11月30日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下共实现新单保费收入

　　Xxxx万元其中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市

　　公司下达意外险指标；区部至11月有营销代理人xxxx人其中持证人数xxxx人持证率xx％；

　　各级主管xx人其中部经理x人分部经理x人实现了业务规模和团队人力稳定 回顾2005年走过历程凝聚着xx区部人顽强奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作重点针

　　对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展节奏主要采取了以下具体工作措施：

（一）从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战 总经理室多次在各种会议中强调今后市场竞争日趋激烈同业公司不断从各个方面和我们

　　展开较量在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才硬道理xx区部上下充分领会上级精神

　　认识到决不能被动地围着市公司计划指标转而应该积极地开拓市场这两种不同发展观念也将取得截然不同发展结果我们利用各种时机转变区部各方面人

　　员观念变“要我发展”为“我要发展”对于销售一线业务人员我们反复强调取得业绩占领市 场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意识到做一份保单就占有一块市场只有树立起发展

　　新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地

　　正攻克了思想上堡垒统一了发展观念才为xx区部从根本上增强了凝聚力区部呈现出积极主

　　动健康向上精神面貌

（二）针对全年各阶段经营重点我区部积极配合市公司各项安排结合区部实际情况适时

　　推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动 从年初开始区部就针对一年工作方向推出了“人人达标争做明星”竞赛方案倡导全体业

　　务伙伴达到基础目标向明星业务员学习并持续努力实现高要求在全年工作中区部带领业务伙

　　伴始终沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年基本上可以分为三个阶段：

　　第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案推出区

　　部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红

　　第二阶段：二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间“正月十

　　五闹元宵新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行

　　动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性推动方案有

　　效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁新职场契机推出“火红七月淘金行动”业绩、增员

　　推动方案和“八月感恩勤拜访人人举绩庆乔迁”推动方案倡导“人人举绩为新职场做贡献”区部还借机提出了“天天拜访周周举绩月月增员年年

　　进步”区训在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力取得了不俗战绩

　　第三阶段：九月份至年底区部利用xxx培训有利时机全面调动团队士气提升销售技能开

　　展多层次对抗赛冲刺年终目标在市公司安排下九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司 全套培训使广大伙伴从全新角度得到了思想升华和技能提升区部借势而行在团队中大力倡导

　　技能训练、氛围营造和目标追踪在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛同时积极开展

　　区部内部对抗竞争先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动区部推出

“九月争霸战鼓急欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火五虎争霸振雄风”、“众志成城决胜深

　　秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案都有效地提升

　　了团队士气和工作积极性为全年冲刺作了有益拉动

（三）针对各个层级人员明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工

　　作人员都认清方向各司其职

1、针对团队主管强化目标意识增强主管带动意识区部在年初制定了针对整个年度工作方向并将各项目标进行细化分解与全体主管签订了

　　全年目标责任状做到目标明确奖惩有据增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标信心；在

　　一年工作当中区部还每个工作月都结合团队年度目标制定月工作目标并且不断地通过月工作

　　总结会、周主管经策会绩效分析用数据说话追踪团队目标达成情况在每次经策会上区部会公

　　布各级主管个人举绩和增员情况激励各级主管“打铁还需自身硬”身先士卒带动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主

　　管始终认清方向带领团队追逐全年工作目标

2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培养 区部从2003年组建“精英俱乐部”以来标准逐年提升入会人数逐年增加至2005年已有

　　区部精英俱乐部会员36人入选市公司精英俱乐部有3人加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人

　　为了进一步促进精英队伍成长区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》对2006年俱乐部入

　　围标准再次上调为精英业务员提供更多优惠政策有效地促进了团队争作优秀努力加入俱乐部 热情区部在搬入新职场后专门为精英俱乐部制作了光荣榜增强精英荣誉感号召大家“向精英

　　学习向精英致敬”区部内形成了良好风气为了加快精英成长区部定期举办精英俱乐部例会进

　　行各种培训和目标追踪特别十月份以来区部组建了60人“精英突击队”进行分组对抗每周日

　　上午进行半天培训邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课或提供外界交流

　　机会、客户沟通机会这些举措有力地提升了精英伙伴水平从观念、态度、技巧和习惯几个方

　　面受益匪浅至11月底区部已有大批业务伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准绩优人

　　员基础越来越牢固

3、针对区部工作人员调整部门架构明确岗位职责切实作好团队支持和服务工作 为了充

　　分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员作用我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进

　　行了大量有益探索和实践取得了明显成效特别乔迁新职场后区部专门设置了“销售支持办”

　　和“人力支持办”重新进行人员分工和配比设置专人负责人 力支持管理方面工作专人负责销售支持方面工作保证了各项工作明确性和条理化区部还

　　充分发挥组训讲师特点分派组训协助各个团队或网点发展使每个部门网点都有专人辅导；与

　　此同时区部对一些专项工作分别派组训负责保证工作全面深入开展如“精英俱乐部”“产品说

　　明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作都

　　按照组训讲师特长明确分配专项负责组训讲师对工作负责到底有效地调动了相关人员主观能

　　动性为工作持续深入开展奠定了基础区部每日召开组训、讲师夕会及时传达最新资讯研讨工

　　作方法商议各类问题互相交流学习保证了工作顺利开展和执行力提升同时提升了组训讲师工

　　作能力和协调互助取得明显效果 （四）一手抓基础管理提高团队素质维护团队稳定；一手抓产品说明会提高规模保费保

　　证目标达成

1、认真分析团队实际从基础工作入手强化各项工作落实保证团队素质稳步提升实现稳定

　　发展

　　抓好基础工作立足长远发展十三区部长期以来始终坚持方向在2005年区部基础管理工

　　作又上了新台阶区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面加强点滴培养

　　使各项工作有序开展团队形成了规律性工作习惯团队素质不断提升队伍稳定性不断增强 在早会经营方面区部始终高度重视要求组训下大力气保证每次早会效果一年来经营成果

　　显著特别进入十月份以来区部将早会密度从一周三次调整为天天早会由于篇3：银保工作总

　　结

　　2010年资中银保部工作总结

　　一年以来，在公司上级领导的正确带领和大力支持下，经过全员银保的共同努力，发扬

　　吃苦耐劳和艰苦奋斗的优良传统，较好的完成了全年各项工作任务。现将全年的工作情况总

　　结如下：

1、大力响应市公司增员计划。xx公司客户经理数量由原来的9名增加到14名，经过培

　　训，将14名客户经理合理科学的分配管理网点，有力的促进了银保工作的开展。

2、较好的完成的新团队新天地的任务要求。在xx公司组织的任务中，公司共有2名客

　　户经理达到或超过任务目标。

3、在公司领导的正确带领和科学的客户经理培训，xx银保部积极与各渠道进行有效的

　　沟通，期缴保费数额突飞猛进。xx公司银保部全年共完成保费xx万，其中期缴共完成xx万， 是去年期缴保费数额的x倍，较之去年的xx万有了长足的进步。 虽然xx公司银保部在2010年取得了长足的进步，但也存在许多不足，在未来的2011

　　年中，我们将更加努力，紧密团结在公司领导周围，开拓进取，力争中介业务更上一个台阶。xx公司银保部

　　2010．12．31篇4：银保工作总结 工作总结

　　时间稍纵即逝，2012年一季度即将结束，截止目前厦门银保部共完成保费万，其

　　中趸缴万，期缴万。现有渠道为民生银行，邮政局和华夏银行，共22个网点。外

　　勤人力方面客户经理8人，三级2人，四级2人，五级2人，六级1人，七级1人。业绩完成情况较差，距今年制定的目标计划相差甚远。总体来说渠道较单一，网均产能

　　较低，保费结构不合理，趸交保费占比至%。 民生渠道被银监禁停，对我们银保的业务冲击较大，直接影响了期交保费的收入。渠道

　　销售产品会有地域性的差异，按往年的销售记录，厦门民生渠道销售的90%为期交产品，邮

　　政渠道主要产生趸交保费。正常情况下这两个渠道刚好能够很好地互补，使得我们保费结构

　　趋近合理化。目前华夏渠道几乎未产生保费。华夏银行入驻厦门时间不长，目前只有一个营

　　业网点，银行本身客户资源较少，其业务较清淡。因而产生保费的可能性不大。邮政渠道原

　　先只有五个网点，而且80%地处岛外郊区。2012年1月才新增岛内七个营业网点。因时间较

　　短渠道的关系建立未稳固。以上这些都是影响保费收入不佳的原因。当然我们自身也有不足

　　之处，客户经理的技能技巧不足，我们追踪力度不够，渠道开拓与关系维护上存在一些困难

　　等等。这些都是我们自己应该反思的。 针对不足之处，我们积极着手改善。加强客户经理日常工作管理与追踪。加强技能技技

　　巧的培训，特别为夕会的实战演练。重中之重当属渠道开拓与关系建立后的维护。渠道方面 积极探索新的方法寻找新的突破口，加大渠道开拓工作，尽早开通工行与建行渠道。力争未来我们能有更好的

　　表现，步步向计划目标迈进。厦门银保部

　　2012-3-9篇5：2012上半年重客银保工作总结.2012上半年工作总结 （重客银保部 ）自年初以来，我部在总分公司的正确领导及广大员工的共同努力下，在面对市场发生巨

　　大变化，特别是同行业不断增加市场费用投入及放宽承保条件的多重压力下，紧紧围绕公司

　　整体发展战略目标，以提升业务平台为主线，积极拓展非车险业务。截止6月26日，全省重

　　客渠道实收保费万元，同比增长%，年度计划达成率%，经营成本率63%，

　　全国排名第4位，首次承保昆钢集团财险业务，标志性大项目有所突破；全省银保渠道实收

　　保费万元，同比增长35%，年度达成率29%，经营成本率72%，全国排名第20位，临

　　沧等地州与银行合作向纵深方向发展，纯银行渠道业务占比达90%以上。重客渠道同比突破

【篇3：保险公司述职报告】

　　各位领导、同志们：

　　今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责银行保险业务推动工作，分管中心支公司银保部。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和++中心支总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得了一定成绩。截止到 月 日，完成银保业务万元，完成全年计划的%。

　　今天，按照晋城中心支公司年度班子考核的统一部署和要求，我就自己二季度以来的履职情况向领导和同志们作述职报告如下，不当之处，请批评指正。

一、今年以来的主要工作

（一）积极主动的做好银行保险业务的推动工作。

　　今年初，按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我具体负责银行保险业务的推动工作。期间，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司银行保险业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是依据对上年度银行保险特别是其中的小险种业务达成数据分析，我司银保险种业务发展规模相对滞后，发展

　　后劲相对不足。公司一班人高度重视并达成共识，加大措施力度，力推银保险种业务上规模。为此，我积极配合总经理室落实各项推动措施，适时在二季度相继开展了产说会、理财知识普及讲座活动，力促银保险种业务上规模，效果比较理想。二季度有 人达到 万元以上， 人达到 万元以上。都分别受到了中心支公司的奖励。

二是精心组织高度重视，全力推动核心业务竞赛活动。二季度，针对分公司开展的核心业务竞赛活动，公司总经理室高度重视，按照分公司的统一要求，及时召开总经理办公会进行了专题部署，成立了由王总任组长的核心业务推动领导小组。我担任该领导小组的副组长，具体负责竞赛活动的各项推动工作。为确保竞赛计划达成，结合分公司竞赛实施方案要求，对竞赛活动的实施、分工、奖惩等各项工作措施进行了认真部署，并分别对四个核心业务险种确定了责任人，全责协助对竞赛活动各阶段的工作进行指导和调度。为统一思想，加快进度，确保计划达成，6月中旬在省公司组织了全辖相关业务人员全天封闭式专题培训，参训人员达 余人。在整个竞赛期间，坚持每天一调度，每周一通报，保证了整个竞赛活动有条不紊的进行，收到了良好的效果。我司共完成核心业务险种保费万元，完成总体计划的 %，位列全省第 名，受到分公司的表扬和奖励。

三是为尽快理顺工作程序，我及时组织银行

　　保险部的新组成人员和渠道代理部的员工分别进行座谈交流，在全面了解掌握内部情况，明确分工和责任的基础上，及时主持制定了晋城中心支公司《银行保险出单点、出单员管理考核办法》，进一步理顺了各项操作流程。同时，进一步强化综合业务管理的服务职能，面对今年日趋复杂的竞争形势，基层公司对业务管理的服务需求十分迫切，希望公司在业务承保、管理、指导和服务手段上有一个更宽松的环境，以利于基层公司业务的发展。由于银行保险部新人较多，在技术操作和疑难问题答复上有时很难准确到位。因此，工作中出现的一些新情况、新问题、新矛盾有时会反映到我这里来。面对这些问题，在市场监管日益严格的形势下，为更好地规避经营风险，保证公司业务健康发展，在不违规、不越红线的前提下，我都会认真、耐心的会同有关人员对基层反映上来的问题进行分析研究，适时给予答复或解决。重大事项问题及时在班子会上进行通报分析或寻求上级公司的支 持，共同找出解决问题的办法，真正把管理融入服务当中去。

（二）银保业务实现较快发展。年初，按照总公司的相关要求和本地市场情况，我同银保部的同志深入各县市区认真了解市场,与各机构召开座谈会，进行“一对一”谈话，积极落实了整体推进措施和计划，促使各机构进一步明确银保业务发展目标和任务；为全力做好银保大客户业务的巩固与维护工作，促进业务发展，从年初开始，就与银保部经理

　　先后对本地以及吉林、青岛等外地银保大客户进行走访，增进交流，加强联系，对今年的合作事宜进行商讨，达成了共识，并陆续签定相关合作协议；由于受人民币对美元升值及金融风暴影响, 许多外向型企业停产或转产,进出口业务锐减,对银保业务的发展造成很大冲击。对此，我们及时调整工作重点：一方面安排银保部到县市区对货运险市场进行调研,对现有客户的业务进行及时跟踪。另一方面开拓国内大中型企业的国内货运险市场，把国内货运放在发展首位，并先后与维柴等几个大型货运险客户签定了合作协议。截止目前，我司银保业务已经完成 万完成计划的%,同比增长达 %，市场占有率达到%，在全省兄弟公司排名中列第 位。

（三）理顺与建行的业务联系，为三季度业务全面启动打好基础。

　　一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，并通过协调沟通，为各县市区建行业务的快速启动和理赔服务分别配备落实了一名建行维护人员，负责本地业务的沟通和协调。截止目前建行代理意健险业务达到 余万元。

　　第二方面是积极协调，全面启动与建行系统各级部门的主要领导、业务分管领导以及业务负责人进行多层次的沟通

　　与联系，主动协调各县市区联社与支公司的业务合作，积极稳妥地开展借意险业务，同时在其他业务的合作上也初步达成共识，并已签定了建行系统代理保险业务合作协议。目前，建行系统代理业务已全面启动，所有机构已经逐步开始办理代办业务，为09年意健险的发展奠定了良好的基础。

（四）主动发挥管理引导作用，积极协调分管机构健康平稳发展。今年以来，面对保险市场复杂竞争压力，紧紧围绕公司年度中心任务，积极履行党委总经理总体工作部署，不断调整和强化工作措施，分管的基层公司业务发展态势较好。截止月份已分别完成全年计划的%和%； 等其他公司整体业务发展相对比较平稳，个别公司因受市场影响，发展进度有所减缓。 （六）、存在的问题和不足

　　在第二季度，工作中虽取得了一些新的进步和成绩。但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是思想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形势，思想观念有待进一步提高；二是忽视业务与学习两者的关系，平日大部分时间忙于业务及事务性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现一些偏差。针对上述存在的问题，我将在今后的工作中，认真加以克服和改正。

银保经理述职报告共6

　　保险公司银保部经理述职述廉报告

　　保险公司银保部经理述职述廉报告 尊敬的公司领导及全体同仁：

　　在紧张匆忙中度过，回首一年来的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。自从任保险公司银行保险部经理以来，我强化部门内部管理、加大团队人员的培训和管理、突出抓好市场渠道的走访与沟通，不断拓展新的市场。一年来在公司领导的关怀下，在保险部各位职工热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。现就一年来我所做的工作，廉洁自律情况向公司领导和同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。

一、工作概况

，保险公司银行保险部认真积极地贯彻落实各项工作方针和各项中心工作，全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志，高标准，创造性地开展了各项工作。做到了目标明确，思路清晰，节奏掌控有力，措施全面具体。大家干劲十足，终于使的各项工作跃上了新的台阶，提前圆满完成了公司领导下达的各项任务。在银行保险部45人中、合理的分配人力资源实现了市场期缴同比正增长、在去年基础上新增了仁怀、习水等县域机构，加大合规管理、续期业务及团队建设，各项工作如期圆满完成。

二、工作的具体过程和成效 发展是硬道理，发展是第一要务。作为保险公司银行保险部经理，任何时候都不能有丝毫的松懈，一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据公司的指导思想，结合保险部实际,注重业务推动，达到了很好的业务推动效果。一年来年，保险公司银行保险部加强风

　　险控制，提高业务总体质量，合规和效益意识，保险公司银行保险部管理得到了进一步的加强，工作效率明显提高，加大了业务的选择性，剔除了一些赔付率或成本率高的不良业务，优化了业务结构。

、致力培育团结、和谐、高效率的队伍 不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定公司管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，良好的学习氛围带动了员工的学习热情，保险公司银行保险部整体文化、业务素质得到全面提升。在工作中，我始终坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的思想，不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作用，自从担任保险公司银行保险部经理以来，克服了工作千头万絮，压力大，身体欠佳等诸多困难，和全体员工同甘

　　共苦，肝胆相照，在保险公司银行保险部营造了良好的人际工作环境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强中心凝聚力和战斗力。按照“简捷、高效、适用”的原则，建立适应保险公司银行保险部需要的管理机构，完善岗位责任管理机制，明确分工和职责，强化保险公司银行保险部职能作用，加大人员考核力度，奖勤罚懒，激发公司内在活力，调动员工工作积极性。 、内管工作上了新的台阶 公司狠抓内部管理，健全内控机制，实施精细化管理，努力提高业务质量，加强合规建设，坚持规范经营。在继续做好承保管控的同时，启动了三大改革，即机构人事改革、销售体系改革、理赔管理改革。这些措施的实施，使公司以往的粗放式经营方式得到有效遏制，开始从外延式发展向内涵式发展转变。公司发展的美好前景，令大家向往。

三、个人工作作风和廉洁自律情况 作为保险公司银行保险部经理，为了能

　　搞好自己的工作，适应工作岗位的需要。我在政治上，讲党性，心系员工，服务大众，坚定正确的政治方向，树立正确的世界观、人生观、价值观，在工作和生活中，出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。

　　尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，再往后的工作中还需以人为镜，不断完善自己。

　　总之，过去一年将过去，我们面临着新的机遇和挑战，还有很多工作要做，面临的困难业很多，工作压力将更大，要求会更高，因此，我们必须坚持团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，让公司领导放心, 谢谢大家，我的述职完毕！

银保经理述职报告共6篇(保险公司银保述职报告范文)相关文章：