实用营销策划方案3篇营销策略具体实施方案

时间：2023-02-17 05:06:00 工作策划

　　下面是范文网小编分享的实用营销策划方案3篇营销策略具体实施方案，供大家参考。

实用营销策划方案1

　　一、活动时间：

　　二、活动地点的确认：

　　三、促销目的：

　　①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

　　②开拓新客源;

　　③增加美容院的经济效益;

　　④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

　　四、促销的目标：

　　①提高美容师专业水平和销售技巧;

　　②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

　　③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

　　④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

　　五、促销人员安排：

　　组长：

　　组员：

　　组长职责：

　　①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

　　②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

　　③监督检查产品、手法、培训的结果;

　　④对活动整体推进负有直接责任。

　　六、活动期间公司提供：

　　①活动方案;

　　②专家;

　　③高级美容督导和高级美容导师;

　　④美容师服(配额除外);

　　⑤kt板(借用);

　　⑥电话皮肤测试仪(借用);

　　⑦pop招贴画或x展架(配额除外);

　　⑧请柬;

　　⑨资料和产品袋(配送);

　　事前工作：

　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：由组长负责培训

　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　怎么安排(参加人员的分工)

　　2、美容师要求(参照美容院管理规定)

　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

　　例：

　　促销优惠方案

　　一、魅力佳人贵宾c卡:

　　价格 880元

　　赠送护理 1、划卡消费8折;

　　2、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分58分;

　　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　　二、魅力佳人贵宾b卡:

　　价格 1500元

　　赠送护理 1、划卡消费7折;

　　2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分100分;

　　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　　三、魅力佳人贵宾a卡:

　　价格 2500元

　　赠送护理 1、划卡消费6折;

　　2、送10次经典护理或500元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分166分;

　　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　价格 3880元年卡(限时卡)

　　赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

　　2、赠手、足护理20次(价值800元);

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送亲情卡一张(价值380元)。

　　五、魅力佳人茉莉卡:

　　价格 3880元半年卡(限时卡)

　　赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

　　3、不计次数，限半年内使用。

　　后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

　　2、赠魔宝组合一套(价值298元);

　　3、赠手、足护理20次(价值800元);

　　4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

　　5、半年光波浴;

　　6、送亲情卡一张(价值380元)。

　　六、本次温馨抽奖奖项：

　　特等奖(1名)价值1800元的一套;

　　一等奖(1名)价值1680元的一套;

　　二等奖(2名)价值1200元的一套;

　　三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张;

　　四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;

　　五等奖(20名)价值198元的产品。

　　备注：

　　以上优惠只限促销期间;

　　买满380元可参加“黄金一把抓”;

　　买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

　　现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

实用营销策划方案2

　　1、产品的调研

　　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

　　(1)物业的定位;

　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

　　(3)目标市场的分析;

　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

　　2、市场的调研

　　或许有人讲,搞房地产项目靠的.是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

　　(1)区域房地产市场大势分析;

　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。

　　3、企划的定位

　　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

　　4、推广的策略及创意的构思

　　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

　　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

　　5、传播与媒介策略的分析

　　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　　整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

　　(7)户外或其他媒体的分析;

　　(8)不同的媒体组合形式的分析。

　　6、阶段性推广总体策略

　　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　　7、阶段性广告和媒介宣传

　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

实用营销策划方案3

　　一、活动背景:

　　3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

　　二、活动主题:

　　缤纷女人节、诚信权益日

　　三、卖场布置:

　　1）卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

　　2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在** 天天都是3.15）

　　3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全家家享受幸福生活。

　　4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

　　四、商品陈列：

　　1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

　　2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

　　五、员工服务用语:

　　1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

　　2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

　　六、大宗团购及顾客回访:

　　1）短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

　　2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

　　3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

　　七、活动宣传方式:

　　1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人你的美丽你做主

　　2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

　　4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

　　5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

　　营销活动

　　妇女节活动背景:

　　在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。

　　活动一

　　活动主题：

　　缤纷女人猜猜猜

　　活动时间： 3月8日

　　活动范围：所有店

　　活动内容：

　　3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

　　执行要点：

　　1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

　　2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

　　3）对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

　　4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。

　　5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

　　6）为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。

　　7） “猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。

　　8）三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

　　9）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。

　　10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。

　　费用小计：xxx