商铺策划营销方案范文3篇关于商铺销售的营销策划方案

时间：2022-11-29 18:05:00 工作策划

　　下面是范文网小编分享的商铺策划营销方案范文3篇关于商铺销售的营销策划方案，供大家阅读。

商铺策划营销方案范文1

　　第一条目的

　　明确20__年各店铺销售目标以及激励方案，为20__年达成销售目标建立有效激励制度。

　　第二条范围

　　本方案适用于___服饰有限公司所属的各直联营店。

　　第三条 20__年1-12月奖励标准表

　　1、直营店铺指标: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计

　　店铺分级 A A A B C C B B 店铺名称 __店 __店 __店 __店 __店 __店 __店 __店 8家 14年销售指标(万) 234 200 280 55 __ 38 43 100 100 1050 负责人

　　第四条店铺半年度奖励标准

　　1、员工奖励标准：

　　奖励额度店铺分类奖励名额奖励标准现金 A类(3家) 店铺完成率超过100%的每店取前B类(3家) 两名，或个人指标完成100%以上(若C类店铺人手较少无法参与C类(2家) 合计

　　1、旅游 500 半年度销售完成率第一 500 7000 14名额 500 省内旅游一次 (7月中下旬) 的，公司给予相应补贴) 14名

　　2、店助奖励标准:

　　奖励额度店铺分类奖励名额奖励标准现金 A类(3家) 小组半年度 B类(3家) C类(2家) 合计 6名班组完成率超过100%的领班销售第一 800 800 4800 6名 800 省内旅游一次 (7月中下旬) 旅游注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选

　　3、店长奖励标准

　　奖励额度店铺分类奖励标准现金 A类(3家) 完成店铺半年度销售指标 B类(3家) C类(2家) 合计备注:

　　A类 ___店 ___店 ___店

　　B类 ___店 ___店 ___店除A/B类外其它店铺 C类 (分上下二个半年度指标考核) 1500 1000 20__ 省内旅游一次 (7月中下旬) 旅游

　　第五条店铺年终奖励标准

　　1、店铺年终奖励金额

　　13年销售序号店铺名称指标(万) 1 2

　　店铺分级激励金额(元) 完成100% 完成120% 20__0 20__0 __店 __店 234 200 2

　　A A 15000 15000

　　3 4 5 6 7 8 合计 2、店铺年终奖励分配：

? 分配比例：店长50%，店铺其他员工50% ? 店铺其他员工分配系数如下：职位副店(店助) 员工系数 1.8 1.0 __店 __店 __店 ___ __店 __店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 120__ 120__ 120__ 8000 8000 1120__ 例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元(23000__0%=11500)，店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8(店助2名__.8/名+员工4名__/名=7.8)，员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513__.8=2724元。

　　以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。

　　第六条激励指标奖励

　　序号 1 2 3 4 5 6

　　店铺名称 __店 __店 __店 __店 __店 __店店铺分级 A A A B B B 3

　　店铺属性地铺地铺地铺商场商场商场激励指标 258 220 308 110 110 61 每月奖励金额(元) 800 800 1000 600 600 500

　　7 8 __店 __店 C C 商场商场 42 47 300 300 注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。

　　2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。

　　第七条部门年度奖励标准

　　完成指标奖励区域负责人区域指标(万) 100% 直营市场合计

　　__ 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八条细则说明

　　1、店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准

　　2、年度指标完成率低于80%店铺(不是激励指标)，则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。

　　3、新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖励标准。

　　4、新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。

　　5、店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。

　　6、商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。

　　7、 20__年度激励方案执行时，其他相应的激励方案自动作废(不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖励。)

商铺策划营销方案范文2

　　一、策划书名称:

　　二、活动背景:

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义:

　　在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

　　四、活动内容:

　　1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(1)节前:渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2):店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后:体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式:

(1)直接打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　　3、客服:

　　期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后:

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。