下面是范文网小编分享的香飘飘奶茶策划书3篇(香飘飘奶茶策划书文章)，供大家参阅。
香飘飘奶茶策划书1
香飘飘奶茶市场调研问卷
您好！我是南通职业大学的一名大二学生，首先感谢您抽出宝贵的时间来参与本次调查！现如今速溶奶茶已受到了越来越多的消费者的青睐，本问卷主要是为了研究消费者对奶茶的需求。（本问卷仅供学术研究使用，您所填写的任何资料我们将会保密，敬请放心！再次感谢您的参与！）
1.您的性别是（B）
A男B女
2.您属于下面哪个群体分类呢？（E）
A小学生及以下儿童B初中生C高中生D大学生E非在校青年F已婚青年G中年人H老年人
3.您喜欢喝奶茶吗？（C）（选择D或者E选项的请转到①，并且终止问卷）A很喜欢B喜欢C一般 D不喜欢E很不喜欢
①为什么不喜欢喝奶茶（）
A不喜欢它的味道B价格比其他饮料贵C习惯了喝其他饮料D不够健康E其他原因
4.您在一年里哪个季节喝的奶茶最多呢？（D）
A春B夏C秋D冬
5.您认为下列哪种规格的奶茶容量最适合呢？（B）
A150~200mlB200~400mlC400~600mlD600ml以上
6.您更倾向于哪一种材质的包装？（D)
A瓶装B纸杯装C易拉罐D袋装
7.针对上一题你您选择的包装类比其他同类包装产品，你所接受的奶茶单价为？（A）A3元以下 B3~4元 C4~5元D5~6元E6元以上
8.您觉得哪种包装风格更容易让人接受（D)
A可爱型 B炫酷型 C简约型 D环保型E___________________________
9.您最喜欢喝哪种牌子的奶茶？（E）（选择了B C D E 选项的请转②，并终止问卷）A香飘飘B立顿C优乐美D香约 E其他
②您为什么选择其他牌子奶茶而不选择香飘飘？(D)
A口感比香飘飘好B包装更具吸引力 C价格便宜D个人习惯E明星代言F优惠活动丰富 G其他
10.您选择香飘飘奶茶的原因是（）
A口感好 B被其独特的包装及人性化的吸管所吸引 C价格实惠D个人习惯 E明星代言F优惠活动
11.您喜欢的奶茶的口味是？（）（可多选）
A原味 B香芋味 C麦香味 D咖啡味 E巧克力 F水果味 G水果味
12.您希望在奶茶里添加什么配料？（）
A椰果B珍珠C红豆D布丁E其他_____________
13.您接触香飘飘这个一奶茶品牌是通过（）
A电视广告B网络广告C朋友介绍D自己无意尝试
14如果香飘飘奶茶现在搞促销活动，那么哪种形式你最喜欢？（）
A价格折扣B赠送礼品C团购优惠D有奖兑换E赠饮
15.您认为香飘飘奶茶还有哪些需要改进的地方？
__________________________________________________________________________________您的联系方式：______________________________________________________________
香飘飘策划书
奶茶策划书
创业策划书奶茶
奶茶销售方案策划书
奶茶加盟策划书（共14篇）
香飘飘奶茶策划书2
香飘飘奶茶广告词
【篇1：香飘飘奶茶广告词】
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篇1：香飘飘广告分析 摘 要
香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。奶茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。
香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。
关键词：香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象 一、公司简介
香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso9001：2000的质量体系认证、iso：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、香飘飘食品有限公司swot分析
swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势weakne、机会opportunity、威胁threat。1、优势（内部）
（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。
（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。
（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。
（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。
（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。（6）、价格适中。以每杯元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、香约定位差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装150包批发价63元。（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费者内在都把握不当，因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。
2、劣势（内部）
（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的竞争者比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题，来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。
（2）、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人喜爱网络的特点，在网上运用了许多的宣传方式：与qq强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；在网上完善有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和节目赞助之外基本没有别的宣传手段。（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。3、机会（外部）（1）人口环境
市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。（2）、自然环境
奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。（3）、经济发展状况
奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于奶茶的需求不断扩大，对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口，进行一定的鼓励与帮助。4、威胁（外部）
（1）、行业内竞争者 以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场，竞争非常激烈。（2）、新加入的竞争者
每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞争者。
（3）、替代品的威胁
替代品很多：乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。三、香飘飘广告分析（一）广告的优点
结合swot分析，出香飘飘奶茶广告的优点 1、包装形象创新
现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于采用什么样的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清丽飘逸的梦幻感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。2、广告的艺术效果
陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝，故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起，歌曲黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离，香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。3、广告语言运用
（1）将香飘飘定位为奶茶的第一品牌，用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”??香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。（2）直接请求：广告语：奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。4、强化视觉标识
香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫的品牌调性，这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香飘飘广告将品牌标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中，陈好长出一双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。
（二）广告中有待改进之处
根据前面的swot分析，提出香飘飘广告的有待改进之处。1、代言人的选择
奶茶的主要消费群体始终是学生，而香飘飘的竞争对手比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题，来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易引起年轻人的共鸣。2、没有突出大杯装的特点
与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。香飘飘奶茶的广告中没有很好的突出这一特点，虽是精心之举，却常常被消费者忽略，使其大杯装这一优势没有得到充分地发挥。3、可伸缩炫彩吸管这一独特卖点被埋没
创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。
这一特性在广告中也只字未提，且没有任何画面和情节突出这一特点，于是这个对年轻人有很大吸引力，有独特的优势，失去了它应有的影响和价值。
四、对香飘飘的几点建议 1、更换代言人
选取青春靓丽，且深受青年人喜欢和追捧的明星，这样更容易打动消费者，同时也会是广告在消费者心中留下更深刻的印象。2、更换广告内容
“香飘飘，一年卖出x亿多杯，杯子连起来可绕地球x圈??”这一广告已经连续使用三年多了，一方面消费者对其已经感到厌烦；另一方面，在环保意识日益加强的今天，香飘飘的广告，会使人想到：如此多的杯子需要砍伐多少棵 树才能做成、使用过的杯子如何处理、外围的塑料包装纸及塑料吸管要多少年才能降解??这些都是对环境的负面影响，既不利于树立品牌的正面形象，也提醒消费者出于环保考虑，减少消费奶茶。3、广告内容应具有故事性
香飘飘的竞争品牌优乐美，以美好的爱情故事为主线，用温馨甜美的爱情打动消费者，其广告词也在生活中常常被提及，扩大了品牌的影响力。在这一方面，香飘飘影响其学习，用有故事的广告打动消费者，深入消费者生活。五、基于usp理论及以上分析（一）usp理论的内容
1、每一条广告都必须给消费者提出一条建议
2、提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的 3、提出的建议必须要有足够的力量感动消费者（二）基于usp理论的香飘飘广告创意 大杯装，超实惠
炫彩吸管，秀出你个性 奶茶，就要香飘飘！参考文献
[1]《广告策划》吴柏林 机械工业出版社2011.[2] 9月27日“特劳特2010中国行”大型论坛暨《中国企业如何转变增长模式》上的嘉宾演讲 出版社 2009
[4]智库文档 [5] 百度文库.htm [6] 21商评网
篇2：奶茶广告语大全 奶茶广告语大全 香飘飘奶茶广告语 1、香飘飘的世界
空气中弥漫香香的味道 烟花绽放 浓香在围绕 快乐的闪耀
奶茶就要香飘飘
2、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先 优乐美广告语 图书馆篇
“你喜欢我什么?”
“喜欢你??优雅，快乐，又美丽” “你是在说优乐美奶茶啊?” “你就是我的优乐美啊!”(巴士站)
“永远有多远?”
“只要心在跳，永远就会很远很远” “你心跳蛮快的嘛”
“因为你是我的优乐美”(巴士站)
“浪漫是什么味道?”
“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。有滋味”
“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味” 咖啡馆篇
“我是你的什么?”
“你是我的优乐美啊!” “原来我是奶茶啊!”
“这样，我就可以把你捧在手心了!” 篇3：香飘飘奶茶广告分析 课程论文 论文题目： 经济管理系
市场开发与营销
2011级市场开发与营销1班 李朝达
系 别: 专 业: 班 级: 姓 名: 学 号: 指导老师: 日 期:
评 分: 唐自寿老师 2013年11月25日 目录
越喝越” “摘要.........1
一、香飘飘奶茶的产品属性 .........2(一)配方新颖.2
(二)口感较好 .2
(三)方便快捷 .2
二、香飘飘奶茶的广告分析 .........3(一)广告创作对象...3(二)广告的艺术效应..3(三)表达效果分析...3(四)品牌的塑造.......4 三、结论..5 摘 要
从香飘飘奶茶的广告，“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到现在的“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”。为什么香飘飘能够取得今天的成就，这绝对不是偶然因素形成的，这与香飘飘奶茶的新颖性和香飘飘的广告策略是密不可分。关键词：香飘飘;产品属性;广告分析;配方新颖 一、香飘飘奶茶的产品属性
(一)配方新颖 香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究，用椰果包代替了其他竞品的珍珠，这有两大便利：珍珠包必须用沸水冲泡，且浸泡时间必须在五分钟以上，就是这样，一般珍珠内核还是有点僵硬，与街上的珍珠奶茶品质、口感相差太远；而香飘飘的椰果条，本身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用。珍珠一般较大，吸起来很费力，茶汤喝完了，杯底往往残留很多珍珠吸不起来，而椰果是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别，容易让人感觉有营养价值，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。(二)口感较好
香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
(三)方便快捷 一般竞品都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘做得很到位，香飘飘他们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。
香飘飘奶茶出售的不过是一些乐趣、一个杯子、一点面子而已。奶茶市场的兴起，应该是发端于台湾街头的珍珠奶茶；而杯装方便奶茶，最早的发明者应该是大名鼎鼎的立顿奶茶了，但是立顿杯装奶茶的一大缺陷是只有茶粉，而许多奶茶发烧友对椰果的兴趣要远大于对茶汤的兴趣，茶汤一口就下肚了，可品味的时间非常短，而椰果可以在嘴里存留较长时间，很筋道，有嚼头。看看现在休闲食品的发展趋势就可见这种需求，现在可口可乐有果粒橙，光明开发了大果粒杯装酸奶，喜之郎开发了果肉果冻，除了强化天然营养外，更是为了增加咀嚼的乐趣。
体验经济时代，产品的娱乐价值已经远大于其固有的功能。奶茶的娱乐化消费趋势很明显，年轻人明明知道奶茶没有什么营养，为什么饮用者仍然众多？这个问题就好像问为什么吸烟有害已经成为公开的秘密，仍然有那么多人在吸？据说麦当劳、肯德基里面的食品是同样很难吃，我有同感，因为只品尝过一次，再也没有胃口体验第二次；而令人不解的是周边的美女们出去玩，却几乎一致往这些地方钻，我想他们不纯粹是对汉堡、鸡腿、可乐感兴趣，更多是为了“我就喜欢你”的那种乐趣和时尚追求；
当您的家里来了客人的时候，一般的家庭泡杯茶，家庭条件好一点的，泡一杯咖啡，如果能够为其献上一杯热腾腾的香飘飘杯装奶茶，是不是更上档次，更有面子？客人走后，人们通常需要一遍遍洗刷杯子，费时劳力，而香飘飘奶茶为人们提供了一次性的纸杯，环保又省事。
二、香飘飘奶茶的广告分析 (一)广告创作对象
广告创作的对象定在年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性。(二)广告的艺术效应
陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合得天衣无缝，歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起，歌曲欢快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了与消费者的距离，香飘飘以可感、可闻、可视的方式为品牌注入了情感资产。陈好的呢称是“万人迷”，与香飘飘的品牌调性和市场目标又不谋而合，事实证明，陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀，从2005年总销售额不足300万元，仅用了一年多的时间，单在浙江省就已经可以轻松完成两个亿的销售额了。(三)表达效果分析
天使一般都是女孩所喜欢的，香飘飘借以天使的翅膀来传递清丽飘逸的梦幻
感觉，广告情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，吸引一大批消费者，也给人们留下了深刻的印象，未来可能出现奶茶体验店和生活馆。
并通过占位传播口号与娱乐营销策略，香飘飘奶茶摆脱了跟随者的追逐，创造了一个新的价值空间，提升了企业的竞争力；香飘飘企业通过《香飘飘》歌曲的娱乐话题运作，节省了企业的宣传成本。并且香飘飘品牌形象深入人心，品牌地位跃居中国冲泡奶茶行业的前列,品牌前景一片光明。但是香飘飘想继续领跑市场的话，就必须要在此基础上大力提升品牌内涵和价值，用产品创新和品牌价值创新展开新的竞争，通过缔造第一品牌来稳固和扩大其市场占有率。(四)品牌的塑造 好产品自己会说话，如果再有一个好的品牌故事，那会使产品显得更有味道一些。在杭州这个人间天堂流传着一个真实动人的爱情故事。故事情节大致如此，在一列开往杭州的火车上，一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩，两人恰好坐在一起，为了打法无聊的旅行时光，就交谈起来，一路聊来，彼此都被对方深深地吸引了，但是在杭州下车的时候，双方都因为羞怯，没有互留联系方式，就此，各奔东西。等这位男士回到南京后，对那位女孩的恋情却越来越浓，就辞掉南京的工作，来到杭州寻找这位女孩，但是因为没有对方的联系地址，只好满杭州转，希望能够感动月老，有偶遇的机会，但在杭州奔波了三个月，奇迹终于没有出现。这位先生的痴情感动了一位新闻记者，在其帮助下，发动起杭州大大小小的媒体，希望那位女孩能够有机会看到。
为此，香飘飘奶茶作为一个重点角色编入了这个动人的爱情故事中。两位有情人在列车上拿出了同样的香飘飘杯装奶茶，饮着同样的香飘飘奶茶，也就找到了共同的话题，就此开始神聊，香飘飘奶茶化成了媒人；在那位先生满杭州寻找神仙妹妹的时候，随着时间的流逝，女孩的形象已经在其脑海中渐渐模糊，其唯一清晰记忆的就是那位女孩也同样喜欢喝香飘飘奶茶。于是，在寻找的时候，无论走到哪里，手里总是握着一杯香飘飘奶茶，这样就把大家的关注点从那位女孩转移到了香飘飘奶茶上来。一个动人心弦的事件总会很快从人们的脑海中模糊，一杯香飘飘奶茶却能重新唤起人们的记忆，让这个美丽故事流传得更久远。美丽的爱情故事，从而更加的提高了香飘飘的品牌形象，更加的打动年轻消费者的心弦。三、结论
通过占位传播口号与娱乐营销策略，香飘飘奶茶摆脱了跟随者的追逐，创造了一个新的价值空间，提升了企业的竞争力；香飘飘企业通过《香飘飘》歌曲的娱乐话题运作，节省了企业的宣传成本。并且香飘飘品牌形象深入人心，品牌地位跃居中国冲泡奶茶行业的前列,品牌前景一片光明。但是香飘飘想继续领跑市场的话，就必须要在此基础上大力提升品牌内涵和价值，用产品创新和品牌价值创新展开新的竞争，通过缔造第一品牌来稳固和扩大其市场占有率。“香飘飘奶茶，一年销售七亿杯，围绕地球两圈。”这是时下十分当红的广告词，一年销售七亿杯，是一个多么诱人的数字，但对于一个提倡环保的时代，又是一个多么恐怖的数字，企业有没有采取环保措施？否则，这会给地球带来多大的污染呢？广告词只图一时之快，而失缺了企业自身的社会。如果企业采取了相应的环保措施，词应当改为：“香飘飘奶茶，每年将绕地球两圈的七亿只杯壳全部回收！”这样不仅宣传了产销量，而且更显示了企业社会责任。篇4：香飘飘牛奶广告定位、文案、创意 广告定位
产品：香飘飘鲜牛奶
广告词：香飘飘鲜牛奶心甘情愿做“老五”
分析： 这是市场细分策略在广告中的具体运用，将香飘飘液态奶定位在最有利的市场位置上。如蒙牛打开市场的定位是，“争做中国乳制品第二品牌”，当时中国第一品牌是伊利，没有第二品牌的说法，这是市场的空白，蒙牛集团董事长牛根生用敏锐的眼光强住了这块市场，因此让中国人知道，第二品牌的蒙牛，其实在早好些年前，蒙牛的销量已经远远超过了伊利，成为中国乳制品的老大，而香飘飘液态奶要进去市场，要有正确的市场定位，可以把香飘飘液态奶心甘情愿做“老五”，蒙牛、伊利、哇哈哈、光明、四位“大哥”在，我们香飘飘液态奶甘愿做“老五”，在奶茶市场上，香飘飘则是老大，液态奶市场上要做“老五”给消费者心目中，在液体奶市场上，除了蒙牛、伊利、哇哈哈、光明外，还有一位“老五”的存在，找到这个市场定位，马上就能迅速的打开市场。广告创意
在幼儿园的清晨，老师拿着5杯不同品牌的牛奶，其中一杯就是香飘飘鲜牛奶，老师说；小朋友们，来喝牛奶了，5个小孩活蹦乱跳的跑过去，老师给第一个小朋友一杯牛奶，结果这小朋友喝了一口就不想喝了，接着老师把第二杯牛奶给第二个小朋友，结果这个小朋友没喝几口就不高兴了，玩他自己的玩具，老师拿着第三杯牛奶给第三个小朋友喝，结果这个小朋友看了几下，闻了几下，对老师说，老师，我不想喝了，这时老师把第四杯牛奶给第四个小朋友喝，刚才开始还笑着，喝了一口就哇哇大哭了，最后老师拿出第五杯牛奶，也就是香飘飘牛奶，给第五个小朋友喝，结果这小朋友喝了一口，开心的笑了，一口气把一杯牛奶全喝完了，还对老师说，老师我还喝这第五杯香飘飘牛奶，这时其他四个小朋友也跑过来，老师我们也要喝那第五杯香飘飘牛奶。5个小朋友一起喝的香飘飘鲜牛奶，都开心笑了。
最后，5个小朋友高兴的一起齐声说，我们都喜欢喝“第五杯”香飘飘鲜牛奶。
香飘飘牛奶广告文案
广告；香飘飘鲜牛奶，心甘情愿做“老五”。广告文案：、一路走一路牵着手，一路笑，一路跑，一路一起来喝香飘飘牛奶，健康、营养、好吸收、喝在嘴里；甜在心里，牛奶要喝，就喝香飘飘牛奶，香飘飘牛奶伴随小朋友一起度过快乐童年。篇5：香飘飘与优乐美影视广告差异分析 香飘飘与优乐美影视广告差异分析 张万晴
近几年来，中国的饮料行业持续增长，饮料市场成为中国食品行业发展最快的市场之
一，其中特别是杯装奶茶成为了奶茶市场中的佼佼者，而相继涌出了香飘飘与优乐美等强势品牌，并且上市后迅速就受到了消费者的热捧。本篇就对发展较好的香飘飘和优乐美的影视广告差异进行分析。
香飘飘在影视广告上先是请陈好代言宣称：奶茶就要香飘飘。而另一方面喜之郎优乐美也毫不示弱，请周杰伦来助阵宣称：奶茶，我就要优乐美。两边价格战，产品战，口水战......此起彼伏，硝烟不断。在广告中，两者的差异性并不大，从陈好的广告中可以看出，香飘飘主要传达的是一种更美味、更时尚、更健康、更方便的现代生活方式；而在周杰伦与江语晨的优乐美的广告中，可见画面则主要表现温暖的感到和温馨的爱情画面唯美浪漫。在广告中陈好以天使羽翼现身，更能给人一种清新飘逸的梦幻感，也表现了女性自立和强调自我的意识，满足了当代女大学生和独身女性的“一流行、二休闲、三文化”的消费倾向。以纯情、温馨的画面在表现着女性的自我意识和“有主见”的自立消费观。而在优乐美
中，温暖的感动，温馨的爱情是优乐美一直营造的营销氛围围绕着情无价这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造者情感温馨的品牌形象。
在香飘飘与优乐美的广告词的影视广告中，香飘飘强调：“香飘飘连续多年在全国销
量领先，一年卖出十亿多杯，杯子围起来可绕地球三圈。”而优乐美则是：“原来我是奶茶啊” “这样我就可以把你捧在手心了”。香飘飘在强调的是自己在杯装奶茶界中的地位，以此来领导人们消费，并且有然来的一年七亿多杯变为十亿杯，更是体现了其销量的速增。而“千年老二”优乐美显然不干其落后的地位，继续 在纯爱上下工夫，进而有了“捧在手心的挚爱” 的新画面。温馨的画面感动了不少的恋爱中的人，这就是男女向往的挚爱，因此这句广告词也让人铭记。
在右边这个香飘飘的广告中，主要是以歌曲的方式传达出了香飘飘的核心宗旨——女性的自由、清新生活方式，歌曲中表达着“香飘飘我盼望闻到温馨自在的清香”“ 香飘飘我盼望空气中弥漫香香的味道”这正好是香飘飘的味道，影视中的baby beatry pet 恰到好处，正是广告三宝，不论从视觉还是听觉都给人以美的享受，吸引着人们去享受着这款奶茶。片中涉及了很多的平凡人的生
活，而这也正是香飘飘的发展目标：全国的二三线城市。表达了自己的消费目标及广大的二三线城市平凡生活者。
而优乐美的歌曲广告则是周杰伦的《蒲公英的约定》，大雪纷飞的街上，杰伦回忆着以前的时光，加上配乐歌曲——“小学旁的蒲公英，是记忆里有味道的风景......”这也是杰伦的电影《不能说的秘密》里的歌曲，无论是歌曲本身还是广告里的画面，以及幕后的电影，都是很唯美浪漫的。片中的年轻的都市男女，浪漫的爱情，也吐露着优乐美的发展目标及都市的传播。温馨的爱情依旧还是优乐美的主打。
就香飘飘和优乐美的广告而言，二者都是围绕着自己的主旨和消费目标而制定广告，宣
传都是各自的内涵，虽然大致相同的广告，但其中都阐述着自己理念。都在各大卫视、各大杂志等媒介进行着传播，对媒体的综合运用也使得两者的竞争日趋白热化。
【篇2：香飘飘奶茶广告词】
各位看客，还记得“香飘飘奶茶”那句霸气外露的广告词么？
也就是11年广告词：“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。”
跪求各家电视台封杀香飘飘广告，他们浪费了多少资源，污染了多少环境。难道还不以为耻反以为荣吗？ 太坑爹了！！
12年广告词：”香飘飘奶茶，一年喝死七亿多人，尸体连起来，能绕地球两圈…………” 纯属个人观点。
一切为了天涯建设，顶吧～
香飘飘奶茶策划书3
市场营销作业
1.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的个体因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？ 答：心里因素，生理因素，生活方式
心里因素：（1）广告语简洁明了，朗朗上口，消费者耳熟能详，提高提及率和联想度；
（2）通过传播口号，形成强烈的消费心理提示，实现品牌的第一提及
率和联想度；
（3）包装纸杯大，用纸考究，突出国际感和品质感，营造强烈的视觉效果引起消 费者的兴趣；
生理因素：（1）采用天然原料，满足女性想喝奶茶又怕身材形象的需求
（2）开发了多种口味，满足消费者的口味需求；
生活方式：（1）选择喜欢用“零食”打发休闲娱乐时间的目标顾客；
（2）根据目标顾客年轻时尚、追求多元化及多途径接受娱乐信息的生活方式
2.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的社会因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？ 答：社会阶层，相关群体；
社会阶层：目标顾客选择女性为主的大、中学校学生及城市白领，喜欢多元化的生活方式，可以通过娱乐营销提升品牌的知名度和联想度；
相关群体：（1）选择陈好作为形象代言人，使品牌形象深入消费者心中；
（2）与学生社团合作，举办各种互动体验活动，利用从众效应牢牢占据大学 校园市场；
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