团购活动策划方案8篇怎么做团购活动方案

时间：2022-12-15 12:14:46 工作策划

　　下面是范文网小编分享的团购活动策划方案8篇怎么做团购活动方案，供大家参阅。

团购活动策划方案8篇怎么做团购活动方案

团购活动策划方案1

　　互联网团购促销活动策划方案

　　主题：你有双十

　　一、***有327

　　一、活动背景。

　　借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。

　　二、活动安排。

（一）媒体宣传推广

　　1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透网购日的概念推广，潜移默化影响受众。

　　2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）

　　3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）

　　4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用

　　微博营销或网络视频炒作等。

（1）宣传网站：***；

（2）微博宣传：***、与***各大名人等20个***微博宣传。

　　5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。

（二）地面启动仪式。

　　邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。

（三）参与目标企业要求：

　　1、需***企业生产的汕货。

　　2、在第三方平台上开店的汕货网店。

　　3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。

（四）活动时间：

　　1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。

　　2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。

　　三、参与规则

（一）汕货网店：

　　1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。

　　2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。

　　3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。

　　4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。(自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。)

（二）本地交易平台、商城：

　　1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。（如购满送或产品包）

　　2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。

（三）申请上架内容：

团购活动策划方案2

　　活动策划方案

　　首届“缘定省城——百对儿新人”大型婚礼团购活动

　　主办单位：**省婚庆专业委员会

　　协办单位：**青年报**数字移动电视**广播电台

　　承办单位：**文化传媒集团

　　一、活动目的：由**省婚庆专业委员会主办的首届“缘定省城”大型婚礼团购活动，力主为省会石家庄及周边县市近期结婚的100对儿有情人打造最权威、最专业、最新颖、最经济的主题婚礼。

　　二、团购对象：准备在2011年12月——2012年12月举办婚礼的新人

　　三、活动规模：

（1）司仪阵容空前强大：力邀省会最著名的10大首席金牌司仪、电视台、广播电台主持人担

　　当团购活动的专家顾问团成员，（如。。。。。。加进去一些金牌司仪的名单）为准备结婚的新人进行专业的婚礼指导和策划，报名婚礼团购的新人有机会邀请首席金牌司仪们担当您的婚礼现场司仪。同时，其他司仪阵容全部出自于2010年2月份圆满落幕的“五洲国宴杯河北省婚庆司仪大赛”的前十名获奖司仪，这些司仪目前已经成为省会婚庆行业的金牌司仪力量和主力军。

（2）最专业的婚礼策划公司：本次活动的承办单位“**文化”传媒集团将承办所有参加团购活

　　动的新人婚礼，**传媒集团成立于。。。。，是一个具有举办各类大型活动的综合类传媒公司，（如。。。。。。列举一些公司举办的大型活动），在策划主办新人婚礼方面拥有极为丰富的经验，主题婚礼如中式婚礼、西式婚礼、冬季婚礼、酒吧婚礼、草坪婚礼、电波婚礼、海滩婚礼、教堂婚礼、童话婚礼等30多套婚礼方案，同时为每对儿新人量身打造属于自己的婚礼方案，公司总经理目前担任。。。策划院院长，策划总监、副总监刚刚被评为2010年度“优秀婚礼策划人”，并被多家婚庆公司聘请为高级讲师。

（3）强大的设备力量：很多婚礼的成功与失败，其中一个主要决定因素就是设备，本次大型婚

　　礼团购活动中征集的新人，在举办婚礼时，**传媒将提供最先进、最稳定的技术设备，（如。。。。。把一些专业设备列举进去），保障婚礼顺利、流畅的举行。

　　四、活动优惠

（1）买平时不舍得买的东西———超强一线品牌鼎力支持：本次大型婚礼团购活动得到了省会

　　大型商场、家电卖场、家居卖场、婚纱影楼、钻石珠宝行、大酒店、汽车4S店、糖烟酒

　　1公司等一线品牌的大力合作支持，能为准备结婚的新人省下万元的婚前准备费用，并同时享受到尊贵品牌的优质服务。

　　附省会一线品牌的参与目录：

　　东方购物中心：优惠力度。。。。。。。

　　北国商城：优惠力度。。。。。。。。

　　国美电器：优惠力度。。。。。。。。

　　苏宁电器：优惠力度。。。。。。。。

　　纽约纽约婚纱摄影：优惠力度。。。。。。。。

　　ATT婚纱摄影：优惠力度。。。。。。。。

　　红星美凯龙世博家居广场：优惠力度。。。。。。。。

　　怀特家居城：优惠力度。。。。。。。。

　　老凤祥珠宝：优惠力度。。。。。。。。

　　谢瑞麟珠宝：优惠力度。。。。。。。。

　　戴梦得珠宝：优惠力度。。。。。。。。

　　世纪大饭店：优惠力度。。。。。。。。

　　西美大酒店：优惠力度。。。。。。。。

　　五洲国宴大酒店：优惠力度。。。。。。。。

　　等等。。。。。。

（各品牌优惠力度要面谈磋商后确定）

（2）把婚礼钱省下来吧———比市场价超低的全程婚礼优惠套餐：报名的新人可以享受到比正

　　常市场价格更加优惠的婚礼套餐服务，如果您需要独立制定婚礼方案，可获得700元现金卡一张（婚礼总价值不得低于4000元，司仪除外），届时直接充当现金使用，比如婚礼总价值4000元，使用现金卡，只需付3300元即可。婚礼总价值超过7000元的新人，可直接享受9折优惠。

　　另附固定婚礼优惠套系如下：（把张亮总结的优惠套餐粘上）

　　祝愿：省会有情人圆梦在幸福的婚姻殿堂

　　活动执行方案

　　一、准备工作时间：2011年11月6日——2011年11月11日

　　二、具体安排：

（1）合作洽谈：与准备合作的各大品牌商家进行洽谈合作，制定各商家的具体优惠政策。

（2）征集司仪：与金牌司仪、电视台、电台主持人进行沟通，确定参加人员，确定婚礼出场

　　费和提成比例，收集司仪资料，制作宣传易拉宝。

（3）印刷宣传品：以海报、易拉宝、X展架、宣传单页形式出现，要求各类宣传品必须包含

（活动目的、团购对象、活动规模、活动优惠），视宣传品尺寸大小进行文字的精编或精简，但主题必须突出。

（4）丰富主题婚礼方案：对各类主题婚礼进行内容上的丰富，要求做到与新人洽谈时内容新

　　颖、耳目一新。

（5）公司培训：挑选公司精干力量进行培训，要求做到与新人洽谈时应对自如，谈单成功。

（6）加强网上宣传：与石家庄主力团购网站洽谈，把相关活动资料制作成可链接可点击出具

　　体活动方案和图片的子网页，要求网友在团购网上点击时可以进行子网站的链接，内容要包括（活动目的、团购对象、活动规模、活动优惠、金牌司仪展示、主题婚礼展示等内容）

（7）强化硬件：尤其是庆典部的服装、胸牌LOGO、婚礼必备设施的购买。

团购活动策划方案3

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　　最新汽车团购活动策划方案深圳市梵天管理咨询推荐书籍：

　　本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。

　　本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例××4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11

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　　活动004：大客户营销活动12 活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢××汽车20 活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25 活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26 活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克××4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33

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　　要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43 【范本】××汽车4S店全年活动方案44 【范本】××汽车4S店春节活动方案45 【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】××汽车4S店端午节活动方案52 【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】××汽车4S店教师节活动方案58 【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62

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　　第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68 活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85

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　　策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】××汽车4S店小区巡展方案87 【范本】××汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】××汽车4S店积分政策101 【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】××汽车4S店车友会活动方案111 【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117

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　　第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】××汽车4S店开业庆典方案130 【范本】××汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143

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　　活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161 【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】××汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172

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　　活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178

　　书名：汽车4S店活动策划全案原价：元作者：刘军

　　出版社：化学工业出版社出版日期：2012-07-01 ISBN：字数：页码：284 版次：1 装帧：平装开本：16开

　　第一章汽车4S店假日促销策划与运营

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　　第一节汽车4S店的假日促销认识2

　　一、假日促销价值2

　　二、假日促销作用2

　　三、假日促销意义2

　　四、为何要假日促销2

　　五、365假日循环图3

　　六、年度节点营销方案3 实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3 实战范本02××汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6

　　一、市场调查分析6

　　二、出台活动方案7

　　三、现场执行要点8

　　四、活动业绩评估8

　　五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03××汽车4S店春节活动方案11 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19

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　　实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营第一节汽车4S店的车展活动认识40

　　一、车展认知40

　　二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42

　　一、选择合适的车展42

　　二、阅读车展手册42 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43

　　三、制定车展营销策略43

　　四、决定场地及展览需要44

　　五、签订参展合作协议45 实战范本15××汽车4S店参加车展协议46

　　六、宣传汽车4S店的展销47

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　　七、配备展销人员48

　　八、召开展会前会议49

　　九、制定展会流程50 实战范本16××汽车4S店车展流程安排52

　　十、做好车展活动计划54 十

　　一、编制车展内部执行方案55 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59

　　一、了解巡展审批流程59

　　二、巡展目标策划60

　　三、巡展时间拟订60

　　四、巡展车型挑选60

　　五、巡展路线制定61

　　六、巡展场地选择61

　　七、巡展人员培训62

　　八、巡展物料准备62

　　九、活动客户邀约62

　　十、巡展信息发布63 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64

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　　一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67

　　二、展会展台布展管理68 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69

　　三、展会人员管理74

　　四、车展销售要领75

　　五、出馆撤展管理77

　　六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79

　　一、巡展现场布置79

　　二、现场人员安排79

　　三、信息收集79 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80

　　四、扫街派发80

　　五、现场服务81

　　六、试乘试驾81 实战范本24××汽车4S店试驾协议81

　　七、产品功能的演示和互动游戏82

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　　实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83

　　八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87

　　一、全程媒体推广87

　　二、参与人员规划89

　　三、相关人员邀请89 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90

　　四、开业庆典仪式流程92 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95

　　五、开业庆典人员工作责任配置95

　　六、开业庆典活动费用预算96

　　七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98

　　一、前期活动准备98 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98

　　二、人员物料安排99

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　　三、活动现场布置103 实战范本31××汽车4S店现场布置103

　　四、来宾签到管理104

　　五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108

　　六、突发情况应对109

　　七、撤场组织管理110

　　八、活动总结跟踪111 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营第一节汽车4S店厂家活动认识126

　　一、何为厂家活动126

　　二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126

　　一、上市目的认识126

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　　二、前期准备工作126

　　三、预热期工作128

　　四、上市前期相关工作128 实战范本38××汽车4S店邀请函130

　　五、上市当日活动132 实战范本39××汽车4S店上市活动流程135

　　六、上市后期推广136 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营第一节汽车4S店的会员相关知识142

　　一、会员业务价值概述142

　　二、会员业务流程开展142

　　三、会员俱乐部管理145

　　四、会员常见服务项目145

　　五、会员入会升级147 实战范本41××汽车4S店会员入会条件147

　　六、会员积分计划149 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43××汽车4S店积分政策151 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152

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　　第二节汽车4S店会员活动运营153

　　一、常见会员活动153 实战范本45××汽车4S店会员活动153

　　二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157

　　三、车主课堂培训活动159 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166

　　一、试乘试驾车准备166

　　二、试乘试驾车日常管理166

　　三、试乘试驾文件准备166

　　四、试乘试驾线路规划168 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169

　　五、试乘试驾试车员培训172

　　六、试乘试驾流程制定172

　　七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174

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　　第二节汽车4S店公益活动策划与运营176

　　一、公益活动简述176

　　二、公益活动类型176

　　三、公益活动作用177

　　四、公益活动策划178 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185

　　一、闭店销售简述185

　　二、闭店销售活动关键点186

　　三、闭店销售基本步骤187 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187

　　四、闭店销售常见问题188 实战范本56××汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197

团购活动策划方案4

　　团购活动策划方案

　　团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

　　齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。

　　活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下

　　了坚实的市场基础。

团购活动策划方案5

　　团购活动方案

　　一活动目的随着购房市场一系列调控政策的出台，各城市楼盘成交量都处在下滑阶段，楼市库存量攀升，在这样一个大环境下刚性需求在一定程度上也被抑制。为了缓解市场僵局，增加09项目的知名度和美誉度，树立企业形象，为项目积累更多人气，同时拓宽销售渠道，促进销售，更好地服务大众，让广大购房者得到更多实惠，阳光2009携手定州房产网联合推出春季购房攻略，手拉手团购置业计划。

　　二活动时间

　　2012年2月18日至5月18日

　　三活动主题

　　情系定州爱心购房超值回馈月

　　四活动对象

　　项目周边重点单位，定州刚需客户

　　五活动内容

　　此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式

　　1团购优惠

　　三套—五套（含）额外优惠8000元/套

　　五套以上额外优惠元/套

　　2付款优惠

　　一次性付款97折

　　银行按揭98折

　　另外所有团购业主均可参与项目后期举办的爱心抽奖活动，赢得心动大奖，以及团体装修，团体购物活动。

　　六活动方式

　　网络征集

　　通过房产网首页浮闪，中心广告位，楼盘视频，房产主题专栏等将项目信息，周边配套，活动内容呈现出来，并将销售人员网号刊登出来，随时接受网民咨询，为购房者提供便捷服务

　　报纸征集

　　在定州日报商务咨询刊登相关信息点亮全城

　　定点征集

　　利用周六周日及其他工作日的特定时间在市区主要人流集中点发送活动海报，持续发放相关信息

团购活动策划方案6

**品牌**地区答谢会执行方案

　　一、活动主题**********域团购答谢会

　　活动时间待定日期15：00-20：00

　　二、活动地点：*********

　　三、目标销售：

　　四、宣传方式

　　1、**冰箱内购卡宣传。

　　凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得**品牌冰箱200元现金券。

　　凭内购卡/答谢卡由**卖场、**品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工

　　号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；

　　备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元**卖场电器现金劵（**品

　　牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除

　　外。

　　商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。

　　主要面向员工关系圈内宣传

　　2、短信宣传

　　A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，**品牌联合**卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动

　　仅限7月29日晚4小时，转发有效。

　　要求**卖场和**卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对手

　　机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买**

　　品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；

　　B、仅针对**卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的**卖场会员，**卖场联合**品牌开展内

　　购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。

　　C、针对**品牌原有顾客群发短信：尊敬的**品牌用户，**品牌联合**卖场开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门

　　店登记，活动仅限7月29日，转发有效。

　　3、商场咨询台宣传：

　　由**卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。

　　4、单页宣传

**品牌单独印制单页进行宣传

　　在**卖场单页中添加**品牌信息

　　5、合作单位宣传

　　要求**品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；

　　要求**卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；

　　五、产品及促销价格规划：劲爆机

　　一款二门999元，以旧换新后，限量50台

　　一款三门1399元，以旧换新后，限量50台

　　一款对开3599元，以旧换新后，限量20台

　　其他产品…………

　　六、促销赠品：

　　1、惊爆机型——**品牌不提供赠品，参加**卖场电器的买赠活动；

　　2、主销机型——赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加**卖场电器的买赠活动；

　　3、常规机型——价格4000元以上的赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加**卖场电器的买赠

　　活动；价格在2000元-4000元之间赠送**品牌提供的苏泊尔炒锅和参加**卖场电器的买赠

　　活动；价格在2000以下的参加**卖场电器的买赠活动

　　七、目标及激励

　　1、目标销售150万，750台

　　2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买

　　特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；

　　3、具体个店销售任务如下：

　　八、对外宣传及现场布置要求：

**品牌：

　　1、**品牌：日**品牌冰箱对**地区所有区域**卖场会员进行2次短信覆盖，每日一

　　次。**卖场提供会员号码。

　　2、**品牌：根据火马科技导出**地区区域**品牌用户号码进行2此短信覆盖。

　　3、**品牌员工针对关系网进行宣传；

　　4、**品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户

　　外喷绘广告；

**卖场：

　　1、日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知

　　晓**品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。

　　2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有**品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工

　　作。

　　3、日**品牌冰箱展厅布置气球拱门、并用POP张贴**品牌冰箱活动内容及促销价格，3

　　张一组，贴满全部展厅；

　　4、日15：00时，所有非**品牌工厂业务员需离开现场，所有**卖场工作人员参与**品牌

　　冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为**品牌冰箱专场内购-答谢会的海报

　　或者悬挂条幅。

　　5、门店主通道必须保证**品牌冰箱X展架位置。

　　6、做好以旧换新准备工作

　　九、活动推进流程

　　1、提前11天，**卖场电器、**品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。

　　2、提前一周，**品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。

　　3、提前10天，下达指导书

　　4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产

　　品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；

　　5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明

　　细（内部卡奖励发放依据）；

　　6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置

　　等细节；

　　7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，**卖场销售

　　系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。

　　8、前一日，活动现场布置

　　9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖

　　励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。

　　十、活动费用预算

　　1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，2、销售费用预计：

　　特价999元的机器50台，原零售价1199元，三门特价1399元的机器50台，原价1899元，450冰箱销售3299元20台，返现400元，3、人员激励

　　1、预计发卡和转发短信销售50%，400台

　　4、短信费用

　　预计用户15万条

　　5、广告物料制作费用：

　　1）、内购卡：**地区制作张，2）、答谢卡：制作2000张（预计销售400台），3）、单页：每店1000份，旗舰2000份，市区2000份/处，合计份。

　　4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张*4方*

　　5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个

　　6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个

　　7）、红地毯1套（**地区**卖场）

　　8）、户外喷绘**地区主要核心门店4个（**地区**卖场）

　　9）、横幅每店4条

　　十一、活动促销价格：

团购活动策划方案7

　　家居团购网首届建材家具团购砍价会

【您试过在一天的时间里创造你平时需一个月才能完成的销量吗？家居团购网可以帮你做到！】

　　家居团购网（)是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。

　　活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日服务热线：0853— 活动地点：安顺凯旋大酒店

　　力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容

　　汇集海量订单

　　实现销售奇迹！

　　一、特别邀请

　　本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。

　　安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！

　　现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！

　　网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

　　二、注意事项

　　亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）

　　笔：记录现场每一个最低价格！

　　环保袋：轻松购物，环保相伴！饮用水：轻松解渴，砍价不累！手拍：团结就是力量！

　　三、活动流程

【签到登记】9:30 网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；

【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；

【集体砍价】11:30 网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00 网友至各展位自由看样下订；【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

　　五;现场团购介绍：

　　团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

　　六;组织实施方式：

　　提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

　　我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

　　在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

　　活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

　　招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

　　我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

　　2：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

　　3：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

　　友情提示：

　　1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；

　　2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

　　感谢您在百忙中对家居团购网的关注！祝您工作愉快！

　　欢迎您登陆家居团购网，家居团购网网址：

***

　　联系人：伍辉

团购活动策划方案8

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　　团购策划方案

　　一．活动背景

　　1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

　　2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。二．活动主题：太平洋汽车团，购车价更低三．活动时间：（建议一个月2-3次）四．活动地点：（4S店内）五．活动形式：（2选1）

　　A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

　　B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。六．活动方案：(根据4S店具体情况而定)七．活动安排：【客户邀约】

　　4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】 1.短信平台发布群推广

　　3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送八．活动分工太平洋汽车网：

　　1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间

　　3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）

　　4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿待定：

　　展架、优惠活动喷绘布

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