壁挂炉销售人员工作总结3篇壁挂炉销售年总结怎么写

时间：2023-02-15 10:28:30 工作总结

　　在平时的工作中，每个人都应该努力成为更好的自己，通过写总结可以解决大部分的问题，那么相关的工作总结该如何写呢？下面是范文网小编整理的壁挂炉销售人员工作总结3篇壁挂炉销售年总结怎么写，欢迎参阅。

壁挂炉销售人员工作总结1

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　　广州迪森家用锅炉制造有限公司是2000 年十一月十五日以迪森热能技术股份有限公司为控股股东，投资1000万美元成立，是国内最早生产家用壁挂式锅炉企业之一。公司厂部位于广州经济技术开发区迪森工业园内。并于2004年4月整体并入迪森新加坡上市公司（上市代码：1523）。

　　公司全套引进欧洲最先进的自动化生产流水线及检测设备，该流水线具有当今国际先进水平，是国内同行业中最先进的生产检测设备，具备世界一流的自动化生产流水线和调试检测台，是按国家级实验室标准建立的实验室其可检测包括国家标准、欧洲CE标准和美国UL标准要求的所有有关家用锅炉产品的检测项目，年生产设计能力达到20万台。该生产线的投产，有力的缓解了欧洲高档壁挂式家用锅炉在中国市场的供求状况，迪森公司也成为国内壁挂式家用锅炉行业中的专业技术水平和专业服务水平最高的企业之一。

　　公司以“小松鼠”为壁挂炉商标，于2001年5月份正式投产并同时投放中国市场。产品主要零部件全部采用欧洲市场原装配件，整机技术完全符合欧洲目前最新产品的全套技术要求和欧洲CE标准。自2001年起分别通过了质量体系认证（ISO9001:2000版）和环境体系认证（ISO:1996版），公司注册的以“小松鼠、迪森”为商标的产品，于2003年获得了欧洲CE产品认证，是行业内首家通过欧洲CE认证的企业。

　　公司一直奉行以人为本的人才战略，目前，公司现有员工中，大专以上文化程度占75%，获中级以上技术职称占32%，车间员工也都是中专以上学历的专业技师。获取高级职称和硕士、博士学位达几十人，建立了国内行业首家博士后科研工作站。聚集了国内一流的热能技术开发人员，多人获得科技进步奖，两人被国家认定为国家级专家。强大的科研与技术实力也充分保证了小松鼠壁挂炉在行业内的领军地位，迪森公司已被中国建设部唯一指定为家用锅炉行业标准的制定者，将为行业的规范和发展提供有效的促进和管理作用！

　　目前，公司在国内拥有九个分公司、几十个办事处，销售和售后服务网络遍布全国，为同行业网络最完善的企业之一。“小松鼠”壁挂炉在国内销量稳居行业前三，04年以3万台的销量雄居行业榜首。自2001年5月份正式投产以来，在国内已有余户的居民使用了”小松鼠”产品及服务，并以稳定的质量和完善的服务赢得一致赞誉。同时，产品已远销希腊、匈牙利、法国、西班牙、德国、乌克兰、俄罗斯、阿根廷、智利、土耳其、伊朗、巴基斯坦、亚美尼亚等几十个国家和地区，真正做到“源自欧洲，出口欧洲”，以“专业的壁挂炉国际制造商”美誉享誉全球。

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　　C1系列：SP18C1 SP24C1

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壁挂炉销售人员工作总结2

　　篇一：销售员年度工作总结销售员年度工作总结

　　销售员年度工作总结

　　日月更替，四季轮回。2013年即将过去，2014年新的篇章随之揭开。回顾过去一年工作过程中的经验教训，期盼未来一年的梦想与计划，弥补过去工作的失误与不足，进一步完善自我，提高工作能力，为今后的工作增加正能量。

　　2013年度，山东市场作为我从事壁挂炉销售工作的试验田，在这个市场上使我完成了从纸上谈兵到实际实践的转变，顺利的完成了工作角色的转变，熟练掌握了壁挂炉产品知识与维修技能，提升了客户交往层次，开阔了眼界，并对山东区域的整体市场有了深层的了解与认知。2013年，对我来说是不平凡的一年，也是职业生涯中难忘的一年，对未来的自我成长及发展具有非常重要的意义。

　　山东地区的壁挂炉市场和其他区域的相比，有其共性也有其本身迥异的一面。山东市场公司经营时间长，客户关系相对稳定，客户群体数量较多；个别区域燃气限制和城市集体供暖改造升级，客户单体销售数量并不突出。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。2014年，任重道远。如何继续保养好客户关系，增加客户合作的稳定性，如何提升单体客户销量，如何开拓空白区域市场，一系列的重要课题都值得我深思。既要有积极乐观的心态，又要有危机感，紧迫感。目前山东无正规店面经营的客户有青岛，胶州、昌邑、章丘、济南、日照6个地区，客户合作的稳定性，长久性，都是值得我考量的问题。在今后的工作当中寻求合理的办法，有效的市场策略，稳步提升上述地区的销量，提供及时有效的售后服务，确保终端用户良好的使用效果，摆脱负面信息的传播与扩散等问题上面加大精力投入，特别是青岛，胶州两个地区，在拜访老客户的同时，争取更多的拜访其他品牌的代理商，做好两手准备，为寻求正确的时机应对市场突变打好基础。即xx,xx,xx,xx,等7个地区，壁挂炉并非是客户经营当中的主营业务，目前菏泽已经完全放弃壁挂炉业务。今后的工作重点是加强沟通，合理说服客户对壁挂炉业务的精力投入，增加壁挂炉在所经营业务中的份额，以便能更好的提升销量。剩余9个区域的客户，壁挂炉虽然是主营业务之一，单品牌经营的只有无棣，烟台、2个客户，其余都是多品牌经营。增加客户感情，在不违背营销政策的原则下，想客户之所想，急客户之所急，多为客户做一些力所能及的工作，使销售的天平向我们倾斜。

　　新的一年，新的期待，新的挑战。争取在新的一年里通过一些改变来弥补过去工作中的不足。作为销售人员，所有的工作都是为销售打基础，为提升销量而服务。

　　1.禅心赠语——再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情，再烦也要冷静禅。在新的一年里进一步端正工作态度，提高抗挫折能力。2.改变过去“串门”式走访客户的陋习，不是简单的“为拜访客户而去拜访客户”，每次拜访客户时都要深思熟虑，都要带有很强的目的性，针对性，挖掘客户潜力。

　　3.利用好年前这段时间，研究客户，讨论客户，探讨市场，加强交流，相互学习，提高业务技能。5.“细节决定成败”。在平时工作中，乐观接受批评指正，注重细节，希望把工作做的更好。

　　在新的一年里，所有的工作都要围绕市场，围绕客户，紧盯销售任务。任务只是底线，力争超越，在销量上有较大提升，在新客户开发方面有所突破。

　　借此机会，感谢同事们在过去一年给予我工作的大力支持！感谢同事们在工作中的相互配合!感谢公司提供给我们的工作平台！在新的一年奋发图强，拼搏进取，希望在新的一年里能创造佳绩，希望因我的存在能让市场发生本质的，向上的改变！）篇二：德国威能壁挂炉2010年零售业绩报表德国威能壁挂炉2010年零售业绩报表德国威能壁挂炉2010年零售业绩报表篇三：燃气公司2014年度工作总结

　　落实安全主体，强化安全责任

　　祁县洁源天然气有限公司2014年度工作总结

　　2014年，在董事会和公司领导的正确指引下，全体员工团结一心，精诚合作，在安全生产工作当中，加强领导、严格管理、采取措施、杜绝隐患，认真贯彻执行国家有关安全工作的方针、政策、法规，圆满完成了年前制定的各项工作任务。全年共铺设中压pe管道.4米，安装钢管米，入户安装民用户3655户，公福餐饮22户。全年主营业务收入亿元，其中销售天然气4160万m3，销售收入亿元，上交税款383万元。回顾全年工作，主要有以下几项：

　　一、多方奔走，几经周转，要回各种补贴款。近几年，在国家政策的支持下，祁县经济开发区迅猛发展，受此影响，公司领导积极联系有关部门，办理各种手续，于2014年8月要回经济开发区管网贴息款71万元；去年从祁县土地局领取了加气站土地证，由于天然气属于惠民、利民工程，公司积极向政府打申请报告，董事长亲自找县长签字，年底要回门站、加气站土地返还金82万元；2011年，祁县县城东外环和东风路实施改造拓宽工程，当时天然气管道铺设资金都由公司出资，近几年公司领导积极联系交通局等有关部门索要资金，于年底要回道路管网费62万元；由于天然气陆续调价，而居民用气不变，祁县居民用户冬季采暖使用壁挂炉者居多，而上游省公司指定的居民用气远远不够祁县居民冬季采暖使用，形成价格倒挂，年底公司向政府打报告补贴居民气差价300万元，目前正等待政府的批复。

　　二、不断努力，坚持不懈，完善各种手续。自从加气站运行开始以后，各种手续不断完善，规划、施工许可等已经办理，城建、消防验收合格，2014年8月领取了土地证，目前，加气站燃气经营许可证也正在积极的申报中；2013年公司向省发改委申报惠民、利民的祁县天然气利用扩建工程项目，省发改委于2014年10月13日以晋发改地区发【2014】1378号文件批复核准建设，并于年底办理了该项目的环境评估报告。

　　三、吸取精华，精益求精，完善设备检验。从2008年天然气运行开始，祁县天然气的发展步伐不断加快，城区已基本覆盖，不断向农村延伸，燃气表的使用也不断增多，为了达到燃气表使用精准，误差出现为零，领导多方考察，最终在门站建起燃气表流量检定检验室，为用户安全、精确使用燃气表建起了一道天然屏障。

　　四、精打细算、节约成本、提高经济效益。为了节约成本，降低能源消耗，对门站、加气站的用电进行调整，避开高峰用电，开机打压、干燥脱水等在平峰低谷进行，尽可能节约用电成本，同时对门站、加气站250w高耗能路灯更换成45wled路灯，从而降低了成本，提高站内经济效益。

　　五、不断创新，加强管理，运用新技术。最近几年公福餐饮及工业使用流量表的用户不断增多，对其加强管理迫在眉睫，以前的远传由于系统瘫痪不能使用，公司领导多方考察，最后决定运用北京盈正远传技术对公福企业的流量表进行管理，同时对表内传感器进行更换，能第一时间对公福企业使用的天然气进行管理、统计，从而提高对燃气流量表的管理效率。

　　六、完善机制，根据实际，实行新制度。为了稳定货源渠道,降低采购成本,提高工作效率和采购管理水平,发挥价格调整机制的作用,公司实行采购制，加强货物管理，提升管理层次，提高公司经济效益。

　　之所以取得以上成绩，主要缘于以下几点

　　一、加强学习，不断提高全员素质

　　企业员工的素质高低才是决定企业命运成败的关键，提高职工整体素质，培养一支技术过硬、德才兼备的职工队伍，是新形势下企业面临的一项重要任务，对天然气这个新型产业显的尤为重要。为此，我们不断加强学习，提高员工整体素质。一是继续“每周一题”的学习，员工结合部门的特点，以企业和自身发展提高为目标，坚持每周一题的学习，不断提高员工的燃气知识水平，增强员工的服务意识，努力创建“内强素质，外树形象”的天然气行业一流企业；二是聘请厂家技术人员来公司进行专题培训，邀请山东斯柯达公司技术人员就流量表的日常使用和注意事项进行培训，邀请江苏大丰厂家技术员就调压箱器的原理，日常维护保养、故障判断和处理进行专项培训，并在现场进行了调压箱的切断阀调试讲解和实际操作；三是员工自学，提高自身的操作技能，为了在中压管网不停气的情况下进行常压操作，年初公司购买了一台夹管机，员工通过用废旧管不断做实验操作，且和厂家进行技术沟通，最终在冠中高层等小区进行带压力夹口实际操作，在不停气的情况下顺利完成连接工作；四是聘请安监局的讲师对员工进行《新安全生产法》的培训，2014年国家对《安全生产法》进行了修订，并于12月1日开始实施，公司为了能在工作中强化安全主体责任，加大隐患排查力度，完善监管，加大违法惩罚力度，特意聘请县安监局的专业讲师对全体员工进行培训指导，从而能使员工在日常的安全生产中准确的执行和运用新安法的规定和要求，为企业保安全、解忧愁；五是聘请专家来公司授课，今年公司聘请市特种设备协会樊世龙老师来公司授课，专业讲解燃气压力管道安全知识，移动、固定压力容器安全技术和气瓶充装等方面的知识，全面学习燃气管道和设备的技术和安全等方面的内容，确保公司燃气设备和管道安全运营。2014年有五人参加了山西省住房和城乡建设厅燃气技术人员证书年检培训，十人参加晋中市特种设备协会“特种设备作业人员证”的培训。

　　二、编制新安全生产职责，规范全员工作行为。

　　为了明确各部门安全生产主体责任，强化安全责任意识，提高本质安全水平，务实安全工作基础，有效防止安全事故，构建安全生产长效机制。公司根据新《安全生产法》重新编制各部门安全生产职责，进一步强化员工责任意识，通过责任分工、权利明确，有效地调动了员工的积极性、创造性和主人翁精神，同时“实施安全生产法，人人事事保安全”这是对安全管理工作提出的目标和要求。因此，把提高安全管理工作的法律意识放在首要位置，在思想上始终保持安全生产警钟长鸣。安全生产工作主要领导重点抓，分管领导亲自抓，安全管理部门具体抓，层层抓落实。把安全生产工作贯穿到每项生产活动中。

　　三、加强制度创新，提高企业文化古人云：“天下之事，不难于立法，而难于法之必行；不难于听言，而难于言之必效。”加强企业管理工作，有了规章制度，同时还在于狠抓落实。制度落实是做好经营管理工作的关键和保障，也是体现一个企业管理水平高低的风向标。所以公司积极推行新制度，年中以田工为首的编制组编制了新《安全管理制度》和《燃气管网及其设施运行维护管理制度和实施细则》，保证了公司生产经营活动中的人身财产安全，保证公司顺利发展，维护企业社会荣誉。同时为明确天然气管网安全责任，安全运行部把全县管网分成四片，东、西、南、北城区各一人负责，东观镇设专职巡线人员，城郊管网设置了两名巡线人员，坚持“谁巡线谁负责”的原则，区分区域责任，避免安全管理盲目造成安全隐患而互相推诿责任，从而提高了巡线效果，保证了全县管网安全运行。

　　四、严把质量关，加强燃气安全建设。质量和安全是企业之魂，想要立足竞争激烈的市场潮头不败之地，就必须把好质量和安全关，把质量安全管理理念落到实处，这也是安全工作的重中之重。一年来，一是对全县居民用户制定详细计划进行了安全大检查，分小区到人强化责任，认真核对用用户的用气量，仔细检查用户的用气设施，对软管老化、私自改动燃气设施的及时下达整改通知书，全年共安检7000余户，整改250余户；二是对全县调

壁挂炉销售人员工作总结3

　　郑州威能壁挂炉--德国威能壁挂炉百问百答

（总结二）

　　威能燃气壁挂炉具有强大的家庭中央供暖功能，能满足多居室的采暖需求，各个房间能够根据需求随意设定舒适温度，也可根据需要决定某个房间单独关闭供暖，并且能够提供大流量恒温卫生热水，供家庭沐浴、厨房等场所使用。下面我们了解一下关于威能壁挂炉的哪些问题？

　　19、采暖系统水压频繁降低，需要经常补水，怎么办？

　　答：在确认设备正常的情况下，采暖系统水压频繁降低，表明您家里采暖系统有漏点，需要您请专业人员对采暖系统进行检查、维修。

　　20、冬季采暖时，壁挂炉会24小时连续工作吗？

　　答：基本不会，壁挂炉输出功率的大小是按照卫生热水负荷和采暖负荷的较大值选取。通常家庭的卫生热水负荷要大于采暖热负荷，所以在设计室内温度下，壁挂炉会按照设定程序自动启停，无需人为干涉。

　　21、使用燃气壁挂炉洗浴有哪些好处？

　　答：

　　1）出水量大，一台24Kw的壁挂炉在自来水与热水温差为 25℃情况下的产水量为 13L/ 分钟，基本可以满足一个高档淋浴和一个洗手龙头同时使用。

　　2）热水温度稳定。壁挂炉内的温度探头时刻监测热水温度，在用水量变化时，调整壁挂炉输出功率（调节范围 30%-100%）使热水出水温度保持稳定。

　　22、如何减少壁挂炉的燃气用量？

　　答：

　　1）购买住房时，要充分考虑影响房间耗热量的因素，如：围护结构、朝向、楼层等，尽量购买房间耗热量小的居室；

　　2）用户应根据家庭人员工作生活习惯，在一天/一周中不同的时间段设定不同的温度，（可通过配置带编程功能的室温控制器来完成）以避免出现家中无人，而采暖炉仍在高温运行的情况。

　　3）定期维护保养，令壁挂炉始终处于高效状态。

　　23、为了防止壁挂炉在冬季家中无人时冻结，可以在壁挂炉系统内加防冻液吗？答：壁挂炉系统内不能加入化学物质，尤其不能加防冻液。正确的防冻措施应该是：

　　1）家中短时间（一周以内）无人时，可将壁挂炉温度设成最低，这时壁挂炉将进入低温运行防冻状态。

　　2）家中长期无人时，可将壁挂炉及采暖系统中的水全部放泄干净。但需注意的是，在此操作之前请充分考虑室内其他管路，如选自来水管绝对不会冻结。否刚请不要关闭壁挂炉，保持其低温运行。

　　24、选择燃气壁挂炉有哪些优点？

　　答：

　　1）用户每户自成系统，同时解决采暖和热水供应问题。

　　2）单户燃气壁挂炉采暖具有很大的调节灵活性，使用完全独立，采暖温度可以自主调节，采暖时间可自行控制，各个房间温度可自如的控制，无锅炉房和外热网热损失，节省外网建设投资。

　　3）符合按热量收费的原则，可准确计量耗气量，用气量可由用户自主控制，节约燃气。

　　4）采暖循环的电能消耗低，节省电能，提高燃气管线的利用率和使用经济效益。

　　25、欧洲标准燃气壁挂炉主要由哪些部分组成？

　　答：主要由四大部分组成：燃气燃烧系统、采暖循环系统、生活热水循环系统、安全保护控制系统。

　　26、常见的燃气壁挂炉与散热末端配套方式有哪些？

　　答：燃气壁挂炉可与散热器系统、地板辐射系统、风机盘管系统等配套。（注意：在系统设计时，一定要校核系统的流量、阻力特性，选择正确的配套方案）

　　27、燃气壁挂炉能同时提供采暖和卫生热水吗？

　　答：欧洲标准的燃气壁挂炉采暖和卫生热水模式不能同时运行，卫生热水功能优先，燃气壁挂炉根据卫生热水使用情况在二者间自动切换。

　　28、燃气壁挂炉有几种运行模式，如何选择？

　　答：标准燃气壁挂炉提供采暖及卫生热水两种运行模式。在燃气壁挂炉控制面板上会有冬季/夏季两个选择档，在冬季档位，燃气壁挂炉可提供采暖及卫生热水功能，卫生热水功能优先，所以燃气壁挂炉根据用户卫生热水使用情况在采暖及卫生热火模式下，自动切换；在夏季档位，燃气壁挂炉通常处于待机状态，只有在用户使用卫生热水的情况下才进入卫生热水模式工作。所以，用户可在冬季需要采暖及使用卫生热水时选择冬季档，其余时间可选择夏季档，仅使用卫生热水功能。

　　29、燃气壁挂炉都能提供哪些功能？

　　答：通常燃气壁挂炉都具有采暖及卫生热水两种功能。同时也有一部分燃气壁挂炉只具有采暖功能，我们称之为单功能系统壁挂炉（它与外置的热水储水罐连接也可以提供卫生热水）。

　　30、燃气壁挂炉能使用哪些类型的燃气？

　　答：天然气、液化气，一些专用的机型也可使用人工煤气。

　　31、德国威能公司以生产何种产品著称？

　　答：采暖/热水/温控设备。

　　32、我的采暖炉停止工作了，一个红灯在闪烁，水压的指示灯也在闪烁。

　　答：你的采暖炉已经意识到系统中缺水。你必须通过位于采暖炉底部的注水旋钮来注水，使水压在 1-2bar 之间。在这个操作之后，你的采暖炉会自动点燃。如果你需要频繁地注水，很可能是系统漏水所致。出现这种情况后，你一定要和你的供应商联系。

　　33、我经常听到我家的散热器里面有流水的声音。

　　答：这可能是有空气存留在水管或散热器中造成的。你可以用打开散热顶端的跑风口，把里面的空气放掉。之后，你必须调节采暖炉的水压并确保压力稳定。这可以通过在采暖炉下面的放水口旋钮完成。

　　34、在洗澡的时候，我必须等上很长一段时间才能得到热水！

　　答：无论你的采暖炉处于何种工作状态或你的储水箱容积有多大，出热水的时间是由存留在水管里的冷水量决定的。如果你的浴室离你的储水箱（或采暖炉）10米远，等待出热水的几秒钟感觉会比较长。