想要让自己的实践工作能力不断得到提升，学会写工作总结是很重要的，总结的内容需要在我们思考工作完成情况后得出的。一份好的工作总结能让我们的工作思路更加清晰。下面是范文网小编整理的包包销售员工作总结4篇(卖包销售总结怎么写)，以供参考。
包包销售员工作总结1
包企业工作总结
自年初县委县政府开展了“百名干部包企业”活动以来，我们紧紧围绕全县“1236”工作思路和“两个翻番”任务目标，紧密结合**镇党委政府确定的“一城两区三园”发展战略，坚持实践科学发展观，真包实保，帮助所包的山东***钢板有限公司招商引资、技术创新、提升管理，取得了显著的成绩。
一、任务目标进展情况
山东***钢板有限公司是集钢材、板材、夹芯板、彩钢瓦生产、加工、安装于一体的大型企业，2011年新上镀锌板生产线一条，该项目已于2011年3月1日正式投产，总投资5000万元，其中固定资产投资4000万元，2011年实现销售收入亿元，实现利税1200万元。
在抓好镀锌板线生产的同时，本着立足本地，着眼京津冀、江浙沪穗，同时放眼东南亚、中东、南美的市场需求原则，根据对市场聚氨酯夹芯板及岩棉夹芯板的需求情况的调查，山东***钢板有限公司决定新上年产300万米聚氨酯/岩棉夹芯板建设项目。2011年上半年完成了项目的市场调研和设备考察工作，为了解决项目建设所需资金问题，我们利用个人的人脉关系，招商引资5000万元，目前资金已全部到位，厂区正在扩建之中，土建部分基本完成，预计2012年3月份既可进入设备安装阶段。
二、所做的主要工作
1、把招商引资工作当作包保企业工作的支撑点。在招商引资过程中对项目的考察论证、立项审批、手续办理、开工建设等环节进行全过程、全方位的服务和帮扶。重点对项目可行性、投资商的经济实力进行认真细致的考察论证，我们先后十几次亲自到外方投资商处仔细考察，详细了解，对外方投资商的经济实力、技术实力有了充分的掌握，同时通过实地考察、分析数据等方式对市场需求情况和项目目前所处的技术水平进行仔细的了解，掌握了一手的资料，确保项目上马后一定成功。
2、把帮助企业解决发展困难作为包保企业工作的着力点。我们多次到企业深入了解企业生产经营情况，为企业提出建议，指导企业长足发展。当了解到企业扩建厂区，在依据政策征地过程中遇到困难时，我们充分发挥部门优势并结合工作职能的特点，包保人韩浩积极联系协调上级主管部门，帮助企业完善相关手续，另一名包保人王康常则深入项目所在地的村，在村干部的配合下，深入实地丈量，主动与村民交流，宣讲、解释相关补偿政策，耐心细致的做占地群众的思想工作，对涉及到的坟、树、机井，全部与相关群众达成协议并进行了赔付，为项目的上马奠定了坚实的基础。
3、把帮助企业科技创新作为包保企业工作的突破点。本着“参与不干预、献策不决策、指导不指挥”的原则，积极引导包保企业的科技创新工作。目前彩钢夹芯板大多采用聚苯乙烯泡沫板，但由于聚苯乙烯不利于环保节能，因此逐渐被聚氨酯或岩棉夹芯板代替。聚氨酯或岩棉夹芯板以其建设速度快、投资省、美观适用、节能环保等特
点，被广大用户所接受，需求量逐步递增。在充分考察和技术论证的基础上，我们建议企业采用新研发、设计的代表国内外先进的生产设备，该套设备在稳定性、生产效率和质量等方面处于国内同类领先水平，所生产出的产品具有重量轻，保温、隔热性能好、安装灵活方便、防火性好、使用温度范围广、导热系数低、无毒无味、防水防湿、施工简便等优点，从而使产品的用途的拓展到了一个更宽广的领域，具有了更为广阔的市场前景。
三、2012年的目标
聚氨酯/岩棉夹芯板建设项目总投资8000万元，投产后，企业年产值将达到亿元，实现利税1800万元，为获取更大的市场份额，公司将采取以下营销策略：
1、经营目标高定位策略。公司的目标定位：经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，争做一流企业。
2、市场地位高定位策略。随着本项目的运作成功，公司竞争力将迅速提升，公司发展将登上一个新台阶。
3、知名品牌策略公司理念是：营造一流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。
4、价格合理灵活策略。由于产品的特点，公司制定了以进口价为参考，合理灵活定价的价格策略。
四、下一步工作计划、意见、建议
1、帮助企业组办各种方式的交流会。通过举办“高新技术产品交流会”等，以技术交流的方式促销、推广公司产品，获得最新技术、市场信息。一方面有利于扩大业内影响力，另一方面有利于技术研发和产品改进。
2、帮助企业拓展产品宣传的途径和方法。由于产品的特殊性和行业的领导地位，公司在广告宣传方面，应采取平面和立体两种方式。
一是重点做好专业性杂志的版面广告和技术资料的登载，同时进行有目标的产品投递宣传；二是充分利用网络、电子邮件、电话、传真等方式进行促销；三是积极参与展会宣传扩大企业宣传、提升企业形象，建立客户网络。
3、帮助企业制定风险防范措施，密切跟踪国际市场的变化，及时调整生产、销售计划，有效的躲避市场风险，在市场博弈中不断发展壮大。
包保人：**
***
二0一一年十二月
包包销售员工作总结2
年终工作总结
不知不觉一年时间就这么过去了，包西虽然是收尾项目，但是其中滋味却是最真。
由于是收尾项目，包西今年已经没有什么物资采购和设备租赁。原想在轻松惬意的阳光下浏览三年的战斗果实，没想到却是历经各种磨练，获益匪浅。
不知道是我们总对陕北的天气太干燥而抱怨呢、还是老天在替业主提前验收工程，反正今年延安的天就一直哭泣着、哭泣着，然后我们的工地也在老天的哭泣声中历经摧残。到处需要防洪、到处需要抢修。就连半夜也睡不着——天上下雨、地上流钱啊。心想，要是当初怎么样怎么样该多好啊！经验啊、教训啊！
天不下雨、天不刮风、屋外有太阳，可是在这里，天不下雨、天不刮风、屋外有要债人，而且就连吃饭睡觉的时候，也会有人时不时催问料款。于是慢慢的慢慢的，也会唬人了、也会唠家常了。
与之而来的是一次又一次的审计。公司审计、集团公司审计还有即将到来的国家审计。各有相同、各有不同。其中滋味，不可言表。唯有勤抓业务、刻苦学习是而。
以上言辞，纯属个人感叹，如有类同，只因你是筑路人。中铁十七局五公司包西项目物资部
严春艳
2011年12月5日
包包销售员工作总结3
2009年综合治理和平安创建
包保工作总结
努力构筑群防群治体系 齐心打造平安XX XX牢固树立“发展是硬道理，稳定是硬任务”的思想，全面落实科学发展观，把深入推进平安创建作为稳定工作的总抓手，不断强化治安防范，大力开展矛盾纠纷排查调处活动，全面落实“平安进万家”的各项措施，为构建和谐XX创造了稳定的社会环境。
一、领导重视，认真落实责任制，促进了各项工作规范发展。 加强领导是推进社会治安综合治理的关键，XX党委、办事处始终把社会治安综合治理工作作为一项重要的政治任务来抓。年初，XX党委专题研究部署了全年的综治工作任务和目标，朱具忠、彭跃等领导亲自抓，亲自过问，亲自参与。
根据社会治安综合治理“谁主管，谁负责”的原则，XX党工委、政府与辖区单位的综治成员单位签订了社会治安综合治理目标管理责任书，各社区与辖区单位签订目标管理责任书达100%，建立健全考核机制，实行半年自查、年终检查等措施。量化、细化“综治”管理目标责任，把年终考评与单位评先、个人评优及晋级提升等挂钩，做到责任明确，奖罚分明。
二、积极预防，加强管理，明确综治思路。
治安综合治理的重点由调查处理矛盾纠纷及刑事案件向着力预防过度，体现了综合治理工作的主动性，预事于前，制敌于先，避
免工作被动，防止产生“头痛医头，脚痛医脚”的恶性循环现象。XX办事处主要着重抓了以下几点工作：
（一）制定突发事件应急预案。XX综合治理办公室要求辖区各单位分别制定了突发事件应急预案，对突发性事件的指挥、预警、人群疏散等程序进行了周密安排，成立了治安联防、消防、安全等多个小组。现在XX辖区内所有的国营企业、改制企业、校园（幼儿园）和大型集贸市场都制定突发事件应急预案。下一步将着手建立健全XX辖区内所有的非公有制企业的突发事件应急预案，并有计划有步骤的落实突发事件应急预案演练工作。
（二）定期召开辖区单位综治工作例会。随时准确地掌握XX的治安动态和现状，及时的了解辖区居民及辖区单位职工的情绪和思想倾向，XX办事处坚持每月定期召开综治工作例会。在每月召开的综治例会上，办事处及时的了解辖区各单位的社会治安综合治理情况，并对下个月的工作重点进行安排和部署。例如在每月的综治例会上，对开展平安单位创建的单位进行创建工作的指导；在4月和9月的工作例会上，对辖区单位的劳动节和国庆节期间的维稳工作进行安排；在学生放假前期召开的工作例会则对辖区单位的假期学生活动进行了安排和部署，防止各单位在活动和时间上的冲突。
（三）从源头上抓起，坚决杜绝非法集会、上访等政治案件。根据“稳定压倒一切的方针”，XX办事处对年度中的敏感期、重大节日和重大活动的维护稳定工作能及早部署、加强预防，要求辖区各单位要通过形式多样的深入教育，引导辖区内居民遵纪守法，增
强法律意识和法制观念。2009年，XX办事处共召开了6次的维稳专题工作会议，辖区单位的维稳工作例会则每月必开。今年7月，市综治和区综治委对XX辖区单位克拉玛依润滑油厂的维护稳定工作进行了检查，对润滑油厂的维护稳定工作给予了高度评价。在国庆节前期，召集治安联防自治队员，针对特殊的区域召开维稳会议。通过这些举措，使XX办事处2009年非法上访事件少于往年。
（四）做好各类矛盾与纠纷的排查调处工作。对石娄居委会发生的矛盾纠纷等偶发事件能及时、耐心、认真地调查，坚决、果断、妥善的处理，做到小事不出社区，内部矛盾内部解决，不上交矛盾，不扩大矛盾事态。XX辖区百人以上的4家单位成立了人民调解委员会，并安排了调解员。同时，这4家单位将调解组织深入到组，真正在调解工作做到了三级网络管理。在民事调解方面，主要依靠辖区单位调解组织和居委会调解组织的力量，充分发挥基层的作用，将矛盾化解在基层，消灭在萌芽状态。据不完全统计，辖区单位和居委会2009年成功调解民事纠纷 39 起，无民转刑案件发生，纠纷调处率98%，调处成功率95%。
（五）做好法制宣传工作。建设“平安XX”，法治是保障。实践证明，只有坚持依法治镇，维护法律尊严，在法制轨道上解决社会矛盾和问题，才能真正实现社会公正，维护好群众各方面的利益。工作中，在XX大力宣传依法治镇的好处，要求党员干部带头学法、守法，做维护法治的楷模。利用工作例会、综治例会等形式积极向党员群众灌输法律知识。结合日常的工作实际，达到“每开展一项
活动，学习—项法律；每开展一项工作，进行一项普法教育活动。”同时，利用“法律服务进社区”活动，广泛宣传平安建设活动的开展，2009年XX开展了 52 次“法律服务进社区”活动。第十四小学以模拟法庭的形式，对学生进行普法教育，参加模拟法庭的学生达50人。XX办事处通过各种活动，以案释法，在点点滴滴中让法制观念深入人心。
三、全方位出击，建设平安XX。
平安建设工作是一项综合性的社会工程，XX办事处从大处着眼，小处入手，全员动员，全面发动。功夫花在事前，事情做在实处，以预防化解为主，严打整治相结合。做好平安宣传工作，力求人人参与平安；加大防控力度，震慑违法犯罪，压降治安刑事案件；努力化解纠纷，将矛盾消灭在萌芽状态。
（一）全面发动，营造“大宣传”氛围。
为了广泛宣传平安创建的目的意义，真正做到了家喻户晓，人人皆知，XX办事处把平安创建宣传作为做好综治工作的前提和基础来抓。3月份，XX召开了以创建“平安城区”为主题的辖区单位综治工作动员大会，其后各个社区举办由义务联防队员、楼栋长、老党员和热心公益事业的人参于创建“平安社区”动员大会。2009年XX办事处累计共印刷各类宣传资料多份，还利用展板、横幅、标语和宣传单进行全方位不间断宣传。其中，平安创建和各类宣传展板10快，禁毒和反邪教宣传手册达8000多份，平安家庭创建倡议书（维汉）6000份；平均每个居委会拥有各类宣传横幅达5
－7条之多，永久性标语3条以上，还在显要位臵制作平安宣传栏和通告栏，居委会还利用楼道的小黑板每月定期书写标语。XX办事处除了这些静态的宣传手段，还利用一些动态的宣传形式来进行全方位、大规模、大面积宣传。2009年，XX办事处，组织的以平安创建为主题的文艺晚会达3次，举办各种专题的普法、禁毒和反邪教知识等讲座到8次，黑板报比赛2次，组织人员平安知识答卷1次，还利用办事处举办“公民道德月”、社区的纳凉晚会和征兵活动等为契机进行的宣传活动就达6次，开展的法律咨询活动5次。XX办事处结合自己的实际，在平安创建中突出自己的特色，在各社区开展平安社区创建活动基础上，还开展了“平安家庭”创建活动，以家庭平安创建来推动社区的平安创建，以小家平安来带动社区的大平安创建。XX办事处自制了“平安家庭”倡议书（维汉两种版本），共印刷了6000份。做到了每户一份倡议书。各社区还根据自己的实际，在不同场合、不同人群中，召开了“平安家庭”创建动员会，争取做到平安创建家喻户晓、人人皆知。今年6月是综治宣传月，办事处利用宣传单、黑板报比赛、平安创建知识答卷和文艺汇演等形式多样，内容丰富的活动对平安创建进行了全面宣传，把XX平安创建活动推向了高潮。通过这些动静结合的宣传方式，在XX营造了“人人参与平安，人人受益平安”的舆论氛围。
（二）健全网络，建设“大防控”格局。
社会治安综合治理工作是一项复杂的系统工程，建立健全组织网络是推进综治工作的强力支撑和有效保障。XX办事处2009年在人员调动基础上及时的调整了综合治理委员会的人员基础上，辖区各单位也根据自己单位的人事变动情况及时的调整了综合治理委员会，辖区各单位和企事业单位在各自综合治理办公室的督促下，所有下属单位或分公司、车间班组也设立了治安信息员和联络员。XX办事处定期（6月份和10月份）到辖区单位进行综治工作的自检自查，指导他们搞好综治和平安创建工作，及时帮助他们解决实际困难，务求工作实效。各社区设有小区治保员，每个社区至少设有2名治保员负责该小区的治安工作，划分平安责任区范围；各辖区在此基础上还成立了由党员、热心公益事业的人员组成义务联防队；物业公司还在各小区设立安保人员，他们白天守望，夜间巡逻；通过这些措施建立健全各社区的“四位一体”的群防群治防控网络体系。辖区各单位按规模大小成立内保组织，XX辖区的所有的国营（5家）和改制企业（11家）全部建立内保组织。在XX办事处的统一领导下，由综治办组织协调，以群防群治力量为依托，以社会面、居民区和单位的防范工作为基础，点线面结合，人防、物防、技防相结合，专群结合上下联动的“大防控”格局正在XX逐步形成，有效的预防和及时发现打击各种违法犯罪活动，减少XX可防性案件的发生，大力推进了XX平安城区创建工作。
（三）部门联动，建立“大调解”机制 。
今年，XX办事处各级人民调解委员会做了大量的工作，化解了大量矛盾纠纷，取得了明显的社会效果，辖区各单位都建立了调解委员会，一大批热心调解事业的调解员走上了调解岗位。2009年，XX辖区各级调委会共调解各类矛盾纠纷 45 件，创建无民转刑案件、无刑事案件、无民间纠纷激化、无群体性上访事件、无民间纠纷引发自杀等“五无”。把“调解”作为正确处理新时期人民内部矛盾，建立社会主义和谐社会的重要途径之一。特别是XX司法所的成立以来，直接接手调解有7件，对维护了XX地区的稳定工作起了一定的作用。
四、一步一个脚印，实实在在地造就“平安”大厦。 社会治安综合治理工作是一项长期的艰巨的工作，XX办事处以高度负责的态度和严谨细致的作风，严格按照上级要求，仔细对照工作目标，既全面考虑，保证工作中没有疏漏，又结合XX实际，想方设法，因地制宜，争取在各个方面在往年的基础上取得进步，力求集小胜为大胜，以量变促质变。
（一）普法宣传，内外借力更上一层楼。
今年年初，XX办事处组织克石化公司主要领导对《企业生产经营法律知识》进行了考核，3月15日，又组织辖区居民在XX居委会进行了《315消费者维权知识讲座》，3月18日办事处又进行了《治安管理处罚法》大规模普及宣传，今年4月和8月在XX重点培训了《劳动法》、《治安管理处罚法》、《婚姻法》等和XX息息相关的法律知识；国庆节前期综治办又组织人员深入外来务工人员施工现场，对《治安管理处罚法》进行了全文培训；4月和8月，对XX的个体户进行了《安全生产法》和《道路交通法》的培训工作；4月利用法律宣传月进行了《道路交通安全知识》、《治安管理处罚法》、《信
访条例》等社区居民相关法律法规宣传，还组织居民进行法律法规知识答卷活动等；9月，XX又针对XX的中老年人进行了《老年人权益保护法》的知识讲座；“119”期间又在XX举办了大型消防演练活动，给XX的XX进行消防法律法规的培训。XX办事处通过这些普法宣传活动，使XX居民的法制观念明显提高，推进了XX依法执政的道路。
（二）深化整治，切实解决突出社会治安问题。
由于这里居住人员流动较大，居民身份复杂，文化程度普遍较低，人员素质较差，大多数人员没有专业技能，所以这里的流动人员大多找不到较好的工作。有部分人员是靠偷盗和其他违法犯罪为生，这些都给XX社会稳定带来了的隐患；流动人员的管理一直是XX综治工作的的难题，直接影响到XX地区的发展和社会稳定。今年3月，进行调研，4月XX办事处召集综治办、城管办和计生办部门负责人和相关人员，召开关于XX治理整顿的会议。为了能准确摸清XX地区的流动人员底数，便于管理这部分流动人员，（三）安臵帮教，特殊群体一样关怀。
安臵帮教工作除了按上级要求对刑释解教人员实行了社区综治人员、管片民警和刑释解教人员家属“三帮一”安臵帮教制度，还做到真情关怀到人头，时时了解他们的生活和工作情况，尽最大可能地解决他们的困难。对有一技之长的帮助他们联系合适的工作，让他们重新融入社会，重新生活，重新做人。今年，XX镇回归的2名刑释解教人员已安臵，安臵帮教率100%。他们生活安定，情绪稳
定，工作努力，没有一人新发生违法乱纪行为。
（四）治安巡逻，三百六十五夜如一日。
自开展治安巡逻以来，XX办事处一直加大巡逻密度和巡查力度，即使是在天气条件恶劣，义务联防队和小区的治保员都是严格按要求保持正常的巡逻，有力地压降了违法犯罪的时间和空间。特别是在政治敏感期，辖区单位和各小区领导都非常重视，在各自辖区内安排人员进行蹲守巡逻，通过这些工作，使XX2009年的社会治安好于往年。
（七）强化检查，消除隐患。
认真落实值班制度，值班领导和值班人员各负其责，检查水、电、门窗安全使用情况，做好值班记录。XX办事处2009年开展安全检查 12次，对辖区改制、私营企业的安全检查每季度都不少于一次，社区居委会对社区内单位（包括个体工商户）每月都不少于1次，元旦、劳动节、国庆节、春节各1次。每次检查由综治办牵头，各相关部门负责人参加的，每次检查都做好记录，对发现问题及时解决。
以上是XX在2009年社会治安综合治理和“平安创建”工作所做的一些工作，虽然比起上年有了一定的进步，但也清醒地认识到我们的工作还存在一些薄弱环节，工作方法还存在着有待改进的地方，工作成效与上级要求和广大人民群众的愿望还存在着一定的差距。为进一步提高XX综治工作水平，在今后的工作中XX将进一步努力，夯实基础，完善机制，扎实工作，真正开创社会治安综合治
理工作新局面，建设人民群众安居乐业的“平安XX”。
二○一○年工作打算：
一、继续按照构建社会主义和谐社会的要求和市综治办的工作要求和部署，坚持“稳定压倒一切的方针”进一步加强社会治安综合治理和平安创建工作。
二、继续加强组织建设和制度建设，做到社会治安综合治理的领导机构和办事机构健全，人员落实，群治队伍形成网络；辖区各单位有完善的机构和制度，特别是要建立和完善目标管理责任制，使责任落到实处。
三、进一步深入细致地做好综治防范工作。因地制宜抓好辖区各单位内部的物防和技防设施建设，堵塞防范的漏洞，将问题和矛盾消灭于萌芽之中。
四、继续做好综治普法工作，进一步提高法制人员素质，做好机关干部学习宣传工作。
五、在深入创建“平安XX”活动中，进一步结合实际情况继续开展 “平安XX”和“平安家庭”创建活动。
包包销售员工作总结4
张祠堂小学“双包”工作年度总结
根据市、县教育局相关文件的要求，我校积极落实开展中小学“结对帮扶”的文件精神，本着实事求是、真抓实干的原则，我校充分借鉴别的小学的管理经验和资源优势，找准自己的薄弱环节，虚心向兄弟小学学习，同时充分发挥了本校的主观能动性，切实加强管理，努力提高教学质量。现将一年来有关工作开展情况总结如下： 首先，领导重视，规划有序。为了尽快缩小我校与城区学校办学水平胨的差距，促进教育教学质量提高，实现教育均衡发缅展，办人民满意的教育。根据教育局 “结对帮扶”工作的布置戽安排，在中心小学的牵头带领下，“结对帮扶工作会议”，制定了相关工作计划。成立了领导小组，并具体明确了工作职责：
1、每学期组织召开领导小组工作锚会议，宣传 “结对帮扶”工作的相关精神。
2、负责组织安排和抽派中层干部和教师培训学习。 一是领导互访，了解帮扶工作实施情况，确定下一阶段的工作重点，相互协调，保证帮扶工作顺利开展。二是教师互访，开展教研活动。主要以公开课、示范课、讲座课为载体，来提高我校教师在实际教学中的应用能力。第五，感受与启发：一是我们有了新的办学理念畹，明确了办学目标。二是受援学校的教师的艰苦创业、自强不息、乐于奉献教育事业的精神得到了升华。三是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。四是有限的优质教育资源得到了共享，促进了教育人事制度改革的嫉进一步深化和农村基础教育的均衡发展。五是受援学校得到的教学上帮助，改善了办学条件。总之，开展城乡学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，支援学校为薄弱学校带来了诸多的教育管理、教育教学帮助。在今后的工作中，我们将继续坚持从实际出发，注重实效，使支教学校和受援学校达到相互促进，共同提高，优质资源共享的目的，为逐步改变我们薄弱学校的办学条件，实现城乡基础教育均衡发展不懈地努力。
张祠堂小学
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