下面是范文网小编收集的商演活动方案6篇 演出活动实施方案，以供参考。
商演活动方案1
商演策划书
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下面是提供的商演策划书范文，欢迎阅读。
商演策划书(一)
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1.打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3.在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1.杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的%，因此潜在市场广大;2.北京有着
2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚;3.北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升;4.以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(Performance Workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员;黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少;而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意;何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢?观众连来看都做不
到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它(明星版)成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20%的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用
5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等;电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密;广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放;在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海
外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客;第二环：买单客;第三环：掮客;第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导;买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有(事业)性质或渊源的集团公司;掮客：牵线搭桥，传播供需信息者;卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社;
保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司;
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所;
、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等;
2、目标客户群特征：
、属于资金密集型行业或其服务机构;
、高度关注企业形象;
、对价格的敏感性相对较低;
、购买意向的考虑期较长;
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是
单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
◆ 活动独家冠名
(一)赞助金额：人民币60万元
(二)宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××(由赞助单位定)《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"XXX企业"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
(一)赞助金额：人民币10万元
(三)宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。)
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。17、海报：
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
◆ 特别鸣谢单位
(一)赞助金额：人民币1万元
(二)宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
(一)赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
(二)宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX(产 品)——XX(产品)出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头版尾特别鸣谢贵单位)。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商演策划书(二)
一、企划主题
1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。
2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。
3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以xx的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。
二、主办单位：xx市中心献血站
三、承办单位：xx环艺演出公司
四、赞助单位：(待定)
五、活动时间：2004年10月1日(十月份)
六、活动地点：xx市中山公园
七、活动流程：
(一)活动安排：
1、早上8：00 ：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关
人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。
2、8：00——10：00 ：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。
3、12：00之前 ：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。
4、8：00——22：00 ：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。
5、19：30——21：30 ：演出时间。
(二)节目流程：
1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)
演唱：吴艳丽 吴宏宁
伴舞：福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾
3、表彰一年来献血先进和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》
演唱：吴艳丽 2003年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军
7、小品
表演：福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》
演唱：福建xx环艺艺术团 吴宏宁
9、川剧变脸
表演：四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答
11、街舞《Girl Player 》
表演：上海Sweet Girls 组合12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》
演唱：吴文玲 2004年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军
伴舞：福建xx环艺艺术团
八、费用预算
(一)、专业演出灯光 2500元
1、追光灯：2台
2、电脑灯：2台
3、R64筒灯：20盏
4、空中玫瑰：2盏
5、雪花机：1台
6、泡沫机：1台
另：干冰、烟幕效果
(二)、专业演出音响 2500元
1、主音箱：2对
2、反送音箱：1对
3、交响乐音响：2对
4、无线麦、耳麦
另：舞台环绕效果
(三)、舞台 2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
(四)、其它材料 2000元
1、汽球
2、拱门
3、彩旗
4、宣传条幅
(五)、演员酬金 5000元
合计： 元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重
视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!
5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
延伸阅读：商业演出策划：企业塑造品牌的重要战略
商业演出策划是现代企业品牌战略的重要组成部分，是企业进行推广的便捷手段。如何选择一家好的演出策划机构是很多企业关心的问题。
商业演出策划是相对于市场策划而言的，严格的说商业演出策划从属于市场策划，它们是相互联系、相辅相成的。商业演出策划属于整体市场营销模式，只有在此前提下做出的策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体接受企业品牌文化的内涵。而商业演出策划也只有遵从整体市场策划案的思路基础上，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
商业演出策划是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的商业演出策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的促进作用。一份好的商业演出策划案应该具有以下特点：主题单一直接说明利益点;活动围绕主题精简扼要，避免主观言论;有优秀的执行性。
商业演出策划是企业广告战略中的重要构成部分，根据不同企业的情况与市场分析，商业演出策划有着多种多样的形式，其中包括ROADSHOW、产品说明会、节日促销活动策划、新闻事件行销等。商业演出策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果。
商演活动方案2
商演策划书
商演策划书
商演策划书助金额： 人民币60万元 宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业助金额： 人民币1万元 宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。 4、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案 活动安排： 1、早上8： 00 ：
无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员节目流程： 1、开场歌舞《共同的荣誉》 演唱： 吴艳丽 吴宏宁 伴舞：
福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾 3、表彰一年来献血先进和典型 4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演： 厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》 演唱：
吴艳丽 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 7、小品 表演：
福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》 演唱：
福建xx环艺艺术团 吴宏宁 9、川剧变脸 表演： 四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答 1 1、街舞《Girl Plaer 》 表演：
上海Seet Girls 组合 1 2、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》 演唱：
吴文玲 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 伴舞：
福建xx环艺艺术团 八、费用预算、专业演出灯光 2500元 1、追光灯： 2台
2、电脑灯： 2台
3、R64筒灯： 20盏
4、空中玫瑰： 2盏
5、雪花机： 1台
6、泡沫机： 1台 另：
干冰、烟幕效果、专业演出音响 2500元 1、主音箱： 2对
2、反送音箱： 1对
3、交响乐音响： 2对
4、无线麦、耳麦 另：
舞台环绕效果、舞台 2500元 1、平台搭建 2、背景搭架 3、幕布喷绘 4、大红地毯、其它材料 201X元 1、汽球 2、拱门 3、彩旗 4、宣传条幅、演员酬金 5000元 合计： 元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广
大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
附送：
商粮局工作总结
商粮局工作总结
商粮局工作总结 一、主要指标完成情况
（一）社会消费品零售总额。完成社会消费品零售总额亿元，增长%。
（二）外贸进出口总额。201X年，完成进出口贸易亿美元，超额完成省、州下达的目标任务，是全省唯一个完成省下达目标任务的市州。出口产品为：
苗药药贴、薏仁米、服装、硝铵、手袋、石材等产品；进口产品为贵州锦丰矿业有限公司进口的机械设备等。主要贸易对象为美国、香港、越南、韩国、日本等国家和地区。
（三）实际利用外资。201X年，实际利用外资亿美元，超额完成省政府下达的目标任务。
（四）粮食储备。完成粮食储备吨。二、加快推进商贸流通工作
一是加快《**黔滇桂三省（区）结合部商贸物流中心专项发展规划》实施。木贾商品批发物流城已建成并于年初开业营运，**体育商城、**盛丰国际商贸城、**商贸物流园、**金园建材综合物流中心、册亨岩架物流园区、**试验区商贸物流园等重点物流项目加快建设。成功举办商贸流通业现代化与转型发展专题研修班，进一步理清商贸流通业现代化与转型发展思路，一个以**市为核心的商贸物流中心初步形成。
二是商贸流通投资项目力度加大。全年完成商贸流通项目投入资金亿元，占全年目标任务的%。
三是电子商务蓬勃发展，产业优势凸显。我州成立了以杨永英州长为组长的电子商务工作领导小组，制定了《**关于加快电子商务发展的实施意见》、《**电子商务发展奖励办法》（试行）、《**电子商务考核办法》（试行）、《**十三五电子商务发展规划》等一系列措施办法支持电商发展。召开了州委、州政府、州人大、州政协主要
领导、各县（市、区）主要领导及分管领导、州直相关部门主要领导、电子商务企业参加的全州电子商务暨大数据产业发展大会，**市召开了电商千人发展大会、**县、普安县、**县也分别召开电商大会，其余各县也在筹备电商大会。**市与阿里巴巴签订农村电商协议，招聘150个合伙人。积极组织企业入驻贵州电商云，我州共74家企业入驻贵州电子商务云平台，已建成1个州级馆，8个县级馆；积极申报示范项目，我州已获批为省级电子商务示范基地，贵州滇桂黔煤炭交易中心有限公司、**金州农特科技有限公司2家公司获批为省级电子商务示范企业，**市、普安县获批为全国电子商务进农村示范县，**市浙兴商贸博览城、**县小微企业创业园2家获省级示范基地培育点，贵州布衣阿妈、贵州同城购、贵州指趣网、贵州依农时代、**县城西交通旅游公司5家企业获批为省级电子商务示范企业培育点，**市沧江乡、**市清水河经济开发区等7个乡镇获批为省级示范乡镇培育点，**市向阳社区等3个社区获省级示范社区培育点。全州近200家企业、600余款各类产品利用自建和 元。现已获省商务厅批复在**试验区新建3万方成品油库1座，总投资5亿元，目前已投资8000万元，项目建设工作有序推进。七是圆满完成 业务处室负责人组成考评组，对普安县省级出口食品农产品（茶叶）质量安全示范区（以下简称示范区）进行了考核验收，现正等待批复。五是以贵州闽昇供应链管理有限公司为龙头积极申报服装外贸转型升级示范基地。六是抓好外经贸人才培育工作。与州重大项目办、州扶贫办联合邀请贵阳海关、省国税局、省出入境检验检验局等单位的专家到我州授课，成功举办了201X年**外资外贸外经三外工作培训会议，培训人员120余人。组织企业参加了于201X年6月26—28日举办的商贸流通业现代化与转型发展专题培训。七是完成了**年度外贸出口奖励扶持资金的兑现工作。八是积极做好外资企业审批工作，实现新增4家外商投资企业。九是做好外资企业审批服务工作。为方便企业，将审批时限由法定的90天压缩至7天内办理完成。另外，我局根据《贵州省外商投资管理体制创新试点方案》要求，已及时将原由我局负责审批的外商投资审批权限下放至顶效经济开放区作为试点。十是积极做好香港中国电力国际有限公司一体化项目（普安地瓜坡煤矿和普安2X660MW发电项目）的推进工作，以及香港港华燃气公司等外资企业到我州投资入驻服务工作。积极参加省委省政府、省商务厅组织的各类招商引资活动。十
一是做好外商投资企业联合年检工作。对符合条件的贵州锦丰矿业有限公司、贵州顶效瑞安水泥有限公司、贵州普安地瓜坡煤业有限公司、中电（普安）发电有限责任公司等11家外商投资企业给予通过了联合申报。十
二是充分利用国际国内大型招商引资平台，积极吸引外商入驻。组织企业参加于201X年6月3日举办的201X中国（贵州）-韩国友好周商品交流洽谈会：
组织**聚丰薏苡股份有限公司、贵州**金蕙花卉有限公司参加在台湾举行的两岸(贵州)商贸与产业合作大会暨贵州省“1+7”开放创新平台合作交流会；组织顶效、威舍、**开发区参加 二是大力协助推动**出入境检验检疫局办公楼建成。201X年1月贵州省出入境检验检疫局**办事处正式升格为**出入境检验检疫局，新办公大楼于9月29日正式落成投用。**出入境检验检疫局的成立，将进一步促进我州对外贸易的发展，有利于通关便利化的实现。
三是着力推进公用型保税仓库的申报工作。积极督促企业完善相关申报材料，已于6月2日将企业准备的申报材料报贵阳海关现场处进行初审。现正按贵阳海关反馈的信息，督促企业按相关要求进行完善。海关监管仓的建成使用，将减少出口环节、降低出口企业运作成本，对推进全州外向型经济发展具有积极的作用。
四是积极推动空港物流园区建设规划及**万峰林机场临时航空口岸工作推进方案的启动。分别于今年6月和7月将《关于申请开通**万峰林机场临时航空口岸的工作推进方案的报告》和《关于启动空港物流园区建设规划的请示》报州人民政府审批，待审批通过后，将有序开展相关工作。
（三）贸促会工作。
一是共组织州内37家企业参加国内外20次展会，其中商品贸易类展会14次，经贸合作类展会6次。组织3家企业参加了201X年首尔国际食品产业大展，组织4家企业参加了201X亚欧商品贸易博览会,组织2家服装企业参加了美国拉斯维加斯秋季礼品展，组织4家企业参加了 了生态文明贵阳论坛黔瑞企业一对一商务洽谈会、组织2家企业参加了201X年两岸（贵州）商贸与产业合作交流会、组织2家物流企业参加 一是落实县（市）政府、**试验区管委会与州政府签订《粮食安全保障责任状》。
二是成立了由州长任组长的**粮食安全保障工作领导小组，切实贯彻落实粮食安全省长责任制各项工作。
三是确保粮价保持基本稳定。201X年我州粮油市场零售价： 籼米元/斤，同比上涨%；粳米元/斤，同比上涨4%；特一面粉元/斤，同比上涨5%；菜籽油8元/斤左右，同比上涨3%。粮油市场货源充足，品种齐全，价格有所上涨的原因主要是产粮区价格和运输费用上调，但在可控范围内。
四是供需基本平衡。我州粮食企业（含个体工商户）与粮食主产区企业建立了较稳定的购销关系，全年从省外购进粮食约20万吨左右（其中通过火车运进约14万吨左右），确保了我州粮食供需基本平衡；五是不断完善粮食应急供应体系。今年修订了州、县两级《粮食应急实施方案》，增强了《方案》的可操作性；截至201X年全州共选定挂牌粮食应急加工企业12个、配送中心9个、供应网点190个，全州粮食应急供应网络已基本形成。六是军粮供应管理工作有序开展。按照“平时服务、急时应急、战时应战”的要求，加强军粮供应管理，按照部队用粮计划，提前订购部队所需粮油，做到质量合格、反应迅速、随需随送、部队满意；军民融合发展取得实质性进展。
（二）全力做好粮食储备工作。
一是积极争取国家、省的支持，提升州内粮食储备能力，实质推进贵州**国家粮食储备库移库扩容、军粮供应站异地建设、**市、册亨县、望谟县粮食储备库和**粮油产业园区建设，建成**县粮食储备库。
二是按州政府要求完成201X年 晴隆薏米阳光产业开发有限公司获“国家级综合农业开发龙头企业”称号，贵州省**县林丰食品有限责任公司等3家薏仁米加工企业获得“农业产业化经营省级重点龙头企业”称号。同时搞好精深加工，提高产品附加值。目前发展得较好的产品有薏仁糖果系列、糕点系列、挂面系列、冲调系列、保健系列。
三是积极引导，推进“互联网+粮油·农特产品”发展。随着互联网的快速发展，“互联网+粮油·农特产品”将对粮油产业产生积极而深远的影响。我们顺时应势，创新举措，加快发展，按照省粮食局“六项工程”要求，得到州政府的关心和大力支持，无偿提供4500多平方米的商业用房创办黔滇桂(**)粮油·农特产品交易中心，使用时间为四年。该中心于**年4月28日开业运营，推进“线上线下”融合发展，201X年实现销售额1500万元左右，取得了较好的成效。
四是完成粮油订单种植万亩。
（四）努力抓好**粮油质量监督检验中心工作。
一是粮油质检业务有序开展。共抽检各类粮油样品962个，涉及稻谷、食用油等。
二是完善检验检测体系及相关制度，启动了食品检验检测机构资质认定工作。
三是全面完成特色农产品出口基地检验检测平台建设项目验收工作。
四是顺利完成贵州省平整等前期工作。六是成功申报《贵州红米》贵州省地方标准制定立项工作，现已获省卫计委立项，等待国家局批复。
（五）积极申报项目。今年共向省粮食局申报了贵州**国家粮食储备库移库扩容建设项目等22个项目，总投资亿元，已获批项目资金1400万元。五、强化依法行政，规范市场经济秩序
一是开展商务粮食法规政策宣传。
二是进一步规范行政执法行为。根据《州人民政府办公室关于印发 **编制201X年州直部门权力清单和责任清单工作方案 的通知》（州府办函〔201X〕103号）文件要求，对现有的行政权力事项进行进一步清理，拟合并行政许可事项4项、取消其他类行政权力2项、下放行政检查事项1项、其他类行政权力2项；新梳理出其他类行政权力2项、行政处罚权力3项；拟定了《州商务和粮食局权力清单和责任清单》，分解我局所有行政权力事项责任，明确各权力事项的执法流程、办理依据、办理期限、追责情形、追责依据、责任对象等。
三是推进政务公开，提高依法行政公信力和执行力。补充了所有行政权力事项相关表格和附件，按要求填报了《行政审批事项办事指南》，进一步加强政务中心窗口服务水平，认真做好政务中心窗口业务受理办理工作，共受理行政审批、服务事项共计228件，办结228件，办结率100%。五是做好整顿和规范市场秩序工作。发挥州打击侵权假冒工作领导小组办公室职责，持续在全州组织开展好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品违法犯罪工作，组织开展了农村和城乡结合部市场假冒伪劣专项整治、车用燃油专项整治等行动；履行市场监管职责，开展单用途商业预付卡专项行动，加强对单用途商业预付卡发售卡企业的监管；协调各部门开展旅游纪念品市场专项整治行动，规范旅游纪念品市场发展。六是领导重视，责任落实。年初，州商务和粮食局与各县（市、试验区）工科局、州局直属企（事）业单位签订了《安全生产责任书》，成立了州商务和粮食局安全生产领导小组，各县市粮食行政管理部门和直属企业成立相应的领导机构，做到了主管领导亲自抓，分管领导具体抓，其它领导协助抓，责任明确，各负其责，齐抓共管的良好局面。七是统筹兼顾，积极部署。根据州安全生产委员会及省粮食局粮食行业安全生产》（黔粮行发〔201X〕149号）文件精神，结合我州粮食行业实际，制定了《州商务和粮食局关于深入开展全州粮食系统安全隐患大排查大整治专项行动实施方案》（州商粮局〔201X〕85号）文件，对全年粮食行业安全生产工作做了总体的安排布置，要求各县必须每季度进行一次安全生产大检查，并将检查结果报送州局。后追加《关于印发 **商务和粮食局深入开展全州粮食系统安全隐患大查大整治专项行动实施方案 的通知》(商粮局〔201X〕143号)要求各县市工科局从6月22日起每周一向我局报送安全隐患大排查大整治专项行动进展情况。八是扎实抓好了安全生产和消防安全工作。按照“一岗双责”和“管行业必须管安全，管生产必须管安全，管业务必须管安全”的要求，明确主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导协助抓，责任落实，各负其责，齐抓共管，建立和完善安全生产监管和隐患排查治理台账。全年未发生任何安全事故。
六、扎实抓好党建等各项工作
一是贯彻落实党风廉政建设党委（党组）主体责任和纪委监督责任工作。纪检组长参与对州直属库移库建设工作开建前的廉政谈话工
作。成立了“民生监督工作领导小组”，制定了《实施方案》，将民生工程的相关资料和便民服务指南公开在我局的对外网页上。
二是扎实抓好机关党建工作。设置了机关党建文化、廉政文化宣传栏，通过QQ，职工政治学习，文娱活动等形式多样、内容丰富的宣传活动。认真做好党员的发展和教育工作，严格发展工作程序，严把发展党员“入口关”。今年，已发展党员3名，预备党员转正3名，推荐入党积极分子参加州直机关党委培训3名。认真做好党员年报和党内统计工作，规范党员管理。扎实开展支部结对工作。抽派四个骨干分别驻望谟县喜年村、石屯村、上平寨村和冉道村，开展同步小康驻村和党建扶贫工作。局领导班子成员分别深入四个帮扶村困难1 2 商粮局工作总结 牢思想和行动的‘总开关’”为主题，组织召开了专题学习研讨会。9月22日，以严以律纪，严守党的政治纪律政治规矩，做政治上的明白人为主题开展集中学习和专题研讨。局班子成员、各科室及所属事业单位负责人参加了专题学习，局党组书记肖祥斌同志主持全程学习。局党组成员6人全部参加学习研讨和交流发言。
商演活动方案3
商业演出节目单1(圣诞、元旦、春节期间少量档期预定中)
二、女声独唱《回忆》演唱：李倩(国务院文化部新人新作大赛金奖)
三、男声独唱《大江南》演唱：陈永峰(“金钟奖"民族金奖)
四、男声独唱《小河淌水》演唱：周强(金钟奖通俗金奖)
一、舞蹈《祖国请检阅》表演：程冉 李毓川 依萌等
五、舞蹈《欢乐的铃铛》表演：许樱张蔚周航宇等
六、女声独唱《决不负约》演唱：曹芙嘉（青年歌手大赛获奖歌手）
七、男声独唱《感动中国》演唱：金波(同一首歌特邀歌手)
八、组合《月亮之上》演唱：凤凰传奇
九、舞蹈《祝福》表演：张蔚等
十、相声《送你一支歌 》表演：周炜 范雷
十一、女声独唱《万家灯火》演唱：于丽娜("金钟奖"金奖)
十二、男声独唱《绿色军衣》演唱：耿为华（声乐大赛金奖 国家一级演员）十
三、舞蹈《酥油飘香》表演： 许樱等
十四、女声独唱《锦绣年代》演唱：陈思思（全球音乐榜中榜最佳歌手国家一级演员）十
五、魔术《魔幻手彩》表演：赵育莹（法国15届《金鸽》世界魔术大赛金奖）十
六、男声独唱《两只蝴蝶》表演：庞龙
十七、舞蹈《新阿里朗颂歌》表演：李毓川 许樱 杨琦等
十八、男声独唱《中华我的家》演唱：赵景春（声乐大赛金奖 国家一级演员）十
九、女声独唱《红月亮》演唱：李丹阳（获中国音乐电视大赛金、银奖，国家一级演员）二
十、小品《农民歌手》表演：潘长江(著名笑星)田美荣(国家一级演员)二十
一、舞蹈《春满人间》表演：秦贺等
节目主持：张莹苗博
演出时间：XXXXXX演出地点：XXXXXX
制作单位： 北京天堂文化发展有限公司
预算：税后75万（不含60人左右的吃住行费用）
联 系 人：王前程（北京天堂文化发展有限公司）
手机:***
工作QQ:
注：
1、以上作品视预算情况可以酌情调整
2、舞蹈选择2-3组
商演活动方案4
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路演活动方案
导读：本文路演活动方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
路演活动方案（一）
活动主题：圣元健康万里行——冬日温情路演
活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化20**年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。
活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20**年以前的180产品。
活动时间：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）
活动地点及内容安排如下：
一、12月31日 枫亭家家福超市
活动内容
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）
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2、宝宝爬行大赛（1月1日）
设立奖项：一等奖：优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。
3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
5、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
二、1月1日 仙游国货精品
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180
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产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
三、1月2日 笏石福士超市
一、超市内
1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。
2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。
3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。
二、场外大型路演
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
四、1月3日 埭头万宝超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
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3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
五、1月4日 黄石大自然超市
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）
2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋。
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
六、1月5日 枫亭福士超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、如果对您有帮助！感谢评论与分享
功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
七、1月6日 莆田凤凰百货
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
八、1月7日 江口永佳行超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
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2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
九、1月8日 榜头万客来超市
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）
2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
十、度尾
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1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
8、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
③
9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。
活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元）
活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖品。
活动费用：促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。
注意事项：
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1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。
2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31日—1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的顺利执行。
3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。
4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。
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5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。
6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费控制在200—300元之间。可提供午餐。
7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友。吸引顾客停留。或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。
8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。具体如下安排
前期准备及人员分工：
① 吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。
② 吴娟：负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。
③ 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由
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于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。
④ 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。
⑤ 吴孝啤：配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。
⑥ 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。
⑦ 司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。
备注：本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。
活动效果评估
1）实际销售量多少 2）实际费用
3）投入产出比 4）现场气氛评估 5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集 2老客户数量及维护
乡镇路演常规流程
工作内容 时间 具体描述
路演准备 10分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。
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协调分工 2-5分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行）
现场促销 30分钟 在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。
活动主持 2小时 可据实际情况分一到两次进行。
1、路演介绍（5分钟）语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与
2、企业介绍 10分钟 注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。
3、产品介绍 10分钟 分品项介绍，产品卖点的多次重复。
4、促销介绍 10分钟 详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买。
5、零售客户介绍 5分钟 可以适当的介绍我们的零售客户，帮
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助宣传。
6、节目主持 1小时
游戏组织 30分钟 可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。
消费者采访 10分钟 可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。
产品知识有奖问答 发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场。
路演活动方案（二）
郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：
1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是
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一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。
2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。
解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进行品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4月份开始在郑州开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。
一、路演活动的原则
1、针对性原则，活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面为了避免与s发生冲突，我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区，而不在s的家门口搞活动。
2、连续性原则，各区域市场不间断提开展。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办，但非典影响一结束我们立即组织人员在持
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续改进的基础上重新开始了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。
3、效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除固定的演出劳务费用外，尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。
二、路演的主题
建设经济发达、文化繁荣、人民安康的现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情，使每一位市民的责任感和荣誉感增强，团结拼搏，艰苦奋斗，积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。
三、路演实施步骤与实施
1、确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均委托此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现，演艺公司以最低的价
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格每场1000元为金星集团提供服务。良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。
2、主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进行了规范，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富，善于现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。
3、编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进行深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众喜爱，通过观众对节目本身的印象力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下：
（1）金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广大观众表示热烈欢迎和问候，向广大消费多年来的关心和厚爱表示衷心感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任，金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟，并肩奋斗。体现了金星集团“服务社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。
（2）文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主，还根据实际情况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州，美好的家园，金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面突出健康、如果对您有帮助！感谢评论与分享
时尚、活力，充分调动观众的情绪；再一方面突出互动性，请有一定演艺水平的观众同台演出。
（3）啤酒竞饮赛。啤酒竞饮赛因特有的互动性和参与性得到了消费者的喜爱，是演出中调动观众激情的最有效手段。我们每场演出都采取现场报名的方法，以最快的时间内饮完一瓶啤酒者胜为竞赛规则，先进行分组参赛，再进行决赛。虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒，但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励，充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃，竞赛现场异常火爆，把活动推向了高潮。
四、现场宣传与促销。
为了提高宣传效果，我们都在演出当天上午9时前搭好舞台，布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品，并标明演出时间，使过往行人关注此活动，就是他没有来观看节目，但至少品牌信息已经传播给了他，品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的促销小组开始产品的促销，我们以大众型中国名牌金星啤酒作为促销产品，为保证市场价格稳定，我们促销价格与零售店的售价保持一致，而且凡现场购买者均可参加抽奖活动，保证参与者都有奖品获得，小到圆珠笔，大到随身听等，充分调动了消费者的购买激情，每场演出都能实现200至500件的销量，同时又起到了极强的品牌传播效果。
五、演出地点及时间选择。
1、大型社区。社区观众较多，宣传效果较好，但观众层次较多，目标消费者比例低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化，提前
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进行现场考察，场地联系，有的社区活动我们结合郑州市政府“三讲一树”（讲文明、讲卫生、讲科学、树新风）的宣传与社区的管理部门合办，保证了活动的顺利开展。演出的时间控制在晚上7时半至8时开始，因为这时大部分居民刚好吃完饭或正往家走，关注力比较强。
2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气，得到了店方的大力支持，同时增进了公司与专销店的关系，促进销售业务的进一步开展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消费者，过往的行人中啤酒消费者比例也较多，品牌传播的有效性强。时间以晚6时半至7时开始为好，下班人流量最大，同时酒店正是上台的时间。
3、大型商场门前。此地点场地宽广、人流量大，宣传效果较好，但需要交纳场地费用。所以此地的演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场，时间选择在周末的上年10时，因为这时是商场人流量最大的时间。虽然费用较高，但效果非常好。
六、注意事项：
1、演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位，现场要及时搭建好舞台，布置好场景；
2、所在辖区的客户要协助场地的联系，确保场地使用过程中场地方的密切配合，同时要保证比赛和促销用酒的充足供应；
3、业务员、促销员要及时到位并积极开展工作现场促销工作；
4、要协调好城管等部门，防止有关部门有各种理由阻碍活动的正常进行。
七、费用支出及效果评估：
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至6月底我们已经在郑州市举办了近20场的路演活动。每场演出费用1000元，其它杂费共2000元，总费用元。凡是搞过活动的地区品牌的美誉度和忠诚度都得到了有效提高，销量实现了明显的增长。总体评估，我们认为所取得的效果要比用这些费用进行局部促销和媒体广告宣传达到的效果大得多。事实证明这一方案的实施是成功的，进入7月份我们还将继续进行路演活动的开展，把品牌进行更加持久有效的传播，进一步提高品牌忠诚度。
路演活动方案（三）
20**年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注
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意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）---1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽
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量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”。
2、活动形式的确定
A、买赠信息
要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！
B、抽奖信息
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物
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料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用１－２万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解
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员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传
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并提供赞助。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A、介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、如果对您有帮助！感谢评论与分享
销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B、分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C、喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
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2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。
上午：
8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主
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题，活动开始。
09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
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路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。，希望能帮助您！
商演活动方案5
财富大讲堂主持稿
1.话外音（讲座正式开始前3分钟）：
尊敬的各位来宾，下午好！我们的活动将于3分钟后将正式开始，请您将随身携带的手机暂时调整为会议模式，谢谢！
2.开场（讲座正式开始）：
尊敬的各位来宾，大家下午好！我是主持人***，非常高兴和大家相聚在宜信财富慢品生活季的活动现场。首先，我仅代表宜信财富厦门分公司的全体同仁，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
谢谢大家！
宜信财富是中国财富管理行业的知名企业，总部位于北京，在全国40多个城市为大众富裕阶层提供全方位的财富管理和理财规划服务。将国内外优秀的固定收益类、公益收益类、股权类等理财模式，通过科学的资产配置带给千千万万的客户，帮助大家实现稳定、安全的财富增值。宜信财富厦门分公司的发展离不开在座各位老朋友的支持，也离不开每一个宜信人的努力。“宜人宜己，信用中国”是宜信的目标，在座的嘉宾都是对宜信有积极贡献的老朋友。
接下来，让我们掌声欢迎宜信财富厦门分公司唐超总经理致辞！
谢谢唐总的精彩发言!今天的活动，除了会有精彩的讲座我们还为现场的嘉宾安排了抽奖环节，分别抽取20名三等奖、15名二等奖
及5名一等奖，希望大家今天都能够收获好的运气！
下面，有请唐总为今天的活动抽取三等奖20名。
请获奖嘉宾上台领奖，（合影留念）恭喜获奖的嘉宾，请入座！
4.邀请张尔明经理上台演讲
在过去的一年多时间里，宜信财富厦门分公司取得了骄人的成绩，在投资市场低迷的大环境下，我们依然为客户实现了稳健、安全的财富增值目标，并获得了业界的高度认可。宜信愿与您分享卓越人生的点滴，感谢您的一路相伴！接下来特别有请宜信财富厦门分公司IC部张尔明总经理给大家做分享，掌声有请！
5.邀请苏芩女士上台演讲
谢谢尔明！
接下来，到了我们二等奖的抽取时间，由尔明来为我们抽取15名二等奖。
请获奖的朋友上台领奖（合影留念）谢谢到场嘉宾的参与，没抽到也不要灰心哦，因为接下来还有更大的惊喜在等着你们。
众所周知，现代女性在社会中扮演着越来越重要的角色，“半边天”是中国现代女性的代名词，大部分女性是现代家庭中的CFO，操持着家庭衣食住行的各个方面，是家庭理财的主要执行者；女性是“强者”也是“弱者”，如何在职场和生活中做到如鱼得水游刃有余呢。幸福的爱情与财富都要通过经营来取得，今天，我们很荣幸的邀请到著名女性情感心理作家苏芩为大家主讲，讨论一些关于婚姻及生活的“幸福的小秘密”。
讲师简介：
苏芩，著名女性情感心理作家，“新女学”发起人，全国多家电(视)台、平面媒体情感顾问，新浪女性特约情感专家。著有《20岁跟对人，30岁做对事》、《女人受益一生的七堂女学课》、《官场红学》、《情场不输人 职场不输阵》、《真爱没那么累，幸福没那么贵》等畅销书，是广大女性的心灵情感导师。
现在借大家宝贵的双手，让我们用最热烈的掌声欢迎我们苏芩老师。
3.苏芩讲座及互动结束
苏芩演讲和互动结束后：感谢苏芩老师的精彩课程分享，让我们的脚步走得更加从容和自信，我们再次以热烈的掌声感谢苏芩老师！一束鲜花代表我们对苏芩老师最真诚的谢意！
接下来是我们的茶歇时间，我们在会场里给大家准备了茶歇，请大家自行享用，10分钟后我们将进行抽奖环节，届时请您回到座位原位，谢谢！
4.抽奖环节
欢迎大家回来，现在将进行我们最后一轮---一等奖的抽奖环节！祝贺我们今天台上获奖的朋友！
今天的活动到这里就要结束了，如果您对宜信财富想做进一步了解，欢迎现场咨询我们的理财经理，谢谢！祝大家周末愉快！
商演活动方案6
鸿茅药酒“孝亲、敬老”主持词1）开场演出《唐伯虎点秋香》 2）主持人出场引出活动主题
现场的云和的朋友们大家晚上好！我是丽水电视台的主持人柳明，这里是由茅药酒携手丽水电视台公共频道举行的《孝亲，敬老》特别活动，很高兴今天来到云和中山广场和大家一起完成这次的公益行。我们平常都听到过“孝为德之本、百善孝为先、母慈子孝、子孝父慈”等等，这些与孝有关的词，听起来很简单，但坚持几十年地去做并不是件容易的事。在2016元旦、春节来临之际，鸿茅药酒就与我们丽水公共频道共同开展了这次“孝亲、敬老”特别活动，寻找孝心人物，通过活动推广，点出以孝兴家、孝亲、敬老，祥和共融的社会风尚。
那既然是公益活动，肯定是要给到优惠、福利给到大家，眼亮的市民朋友肯定已经看到舞台上堆积如山的礼物了，那今晚都要送出去，就看你想不想要了！
3）其实拿礼物的方式很简单，看到我们舞台旁的帐篷了吗，那里有药店专业的医师可以帮你免费做身体状况的检测，或者就直接找到我们的工作人员签到领取一张入场券，背面的号码就是你的兑奖幸运数字了。一会儿我们会一一揭晓大奖。
三等奖有10名，价值98元高档保温杯1个； 二等奖是6名价值198元的3D磁疗枕1个;一等奖3名价值498元的远红外羽丝绒被1床;哇，可以看出我们鸿茅药酒公司非常的贴心哈，这些大礼都是秋冬季节正可以用上的~非常实用。
4）知识有奖问答 在正式的节目开始之前，我想代表鸿茅药酒公司回馈一下老顾客，因为我看到有些大爷大妈一早就在台下等待了，也是一直在看宣传单已经跟工作人员做咨询，看来是非常期待我们的活动，也应该非常了解我们的药酒了。那我就简单问3个小问题，只要您知道就可以举手示意告诉我，答案正确的话就可以领取我们的奖品。
1.鸿茅药酒多少年历史（277年）
2.鸿茅药酒产地（内蒙古）
3.鸿茅药酒治什么病（风湿骨病、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸、气虚血亏）5）分享送礼
3个问题问完了，非常简单啊，拼的就是眼疾手快，那我也看出来了大家都非常了解鸿茅药酒，那我额外再给大家一个奖励好了，现场有没有喝过鸿茅药酒的，举手告诉我，到台上分享一下您的体验，我也免费送你一把晴雨伞。6）优惠政策
台下有很多大爷大妈有问我，如果要买鸿茅药酒的话有没有什么优惠政策，诶，还真有，今天公司说了买5瓶到现场再送你一瓶价值298元的鸿茅药酒1瓶，而我代表丽水电视台公共频道再送您一瓶。也就是说，您用5瓶的价格1490元，可以拿会一整箱还多一瓶的鸿茅药酒，多送的两瓶就价值近600元了，所以说您平常就有喝药酒的习惯的话一定要抓紧机会了。7）欣赏舞蹈《浪漫草原》
好的，话不多说，我们先休息一会，看下主办方为大家带来的精彩节目。
8）第一轮游戏（抢凳子4人一组/2轮）优胜者送 枕头 另外，今天活动现场除了给大家伙儿准备了精彩的歌舞节目以外，同事为了丰富市民茶余饭后的娱乐生活，增加现场互动气氛。安排了几个非常简单有趣的游戏，不论男女老少哈，只要上台参与游戏（游戏参与奖价值98元的晴雨两用伞/淘米筐，优胜奖？）9）第一轮抽奖（抽取5名/若干名 三等奖 杯子）
重复提醒抽奖和政策 10）表演节目《太极莲花扇》
购买者分享
11）第二轮游戏（敲七）优胜
枕头
亲情互动;现场有和父母合照的并讲出照片故事 可获得精美礼品 雨伞
12）第二轮抽奖（5名 三等奖 杯子）
购买者分享/重复提醒抽奖和政策 13）第三轮游戏（吃西瓜）送枕头
再次 介绍鸿茅药酒买赠优惠活动 14）歌曲《火辣辣的爱》 15）第三轮抽奖（6名 二等奖 3D磁疗枕）
16）第四轮游戏（挤眉弄眼 2人1组计时 2轮）送枕头
今天的活动呢还有一会儿就要接近尾声了，柳明要再次提醒各位市民朋友啊，我们买5送2的优惠政策呢就活动这么一天，这么2小时，还在犹豫的朋友一定要抓紧时间了，机不可失，失不再来！
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