激励员工提成方案5篇(员工薪资提成方案)

时间：2022-12-01 01:02:00 综合范文

　　下面是范文网小编收集的激励员工提成方案5篇(员工薪资提成方案)，供大家阅读。

激励员工提成方案1

　　一、背景

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

　　三、范围

　　乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

　　四、业务提成公式

　　(一)供应链物流事业部

　　1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

　　汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

　　(二)城际物流事业部

　　城际物流营销部提成公式：

　　以下是业务员提成的一个参考内容：

　　业务员工资发放比例：综合得分比例x1500元+业绩指标完成额x4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

　　五、薪资发放

　　1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

　　2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

　　3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

　　4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

　　六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

　　七、本办法由公司职工代表会会议通过。

　　八、本办法由公司总经理审核。

　　九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

激励员工提成方案2

　　为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

　　一、业务员工资构成：

　　1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

　　二、业务员底薪及差旅费包干设定：

　　1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

　　2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

　　三、业务招待及交际应酬费用设定：

　　业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

　　四、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

　　2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

　　3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

激励员工提成方案3

　　定量原则

　　销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

　　定量模拟

　　定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

　　陈列匹配

　　将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

　　绩效奖金

　　门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

　　同班合作，分班竞赛

　　为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

　　小店分班，大店分组

　　小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

　　月度绩效

　　冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

　　超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

　　忠诚奖金

　　一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

　　这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

激励员工提成方案4

　　一、营销的职责：

　　有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。

　　二、营销部工作流程：

　　1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。

　　2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。

　　3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。

　　4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。

　　5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。

　　6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。

　　7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。

　　8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。

　　三、考勤制度：

　　1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨02：00打卡下班。（注：视场内顾客多少而定）。

　　2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外）。

　　3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职（扣除当月工资及押金）

　　4、在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理申请。

　　四、客户经理工资制度及提成方案：

　　1、新进客户经理入职后试用期为1-3个月；

　　试用期内连续两个月完成2万业绩，次月即可转正；试用期内完成4万业绩，当月即可转正。试用期底薪2000元，业绩3万以下，按照2%提成；业绩4万以上，按照3%提成。试用期第一个月无任务考核，试用期业绩未达到2万者视情况予以淘汰或延长试用期。

　　2、转正后客户经理薪资结构表：

　　业绩底薪提成预计薪资 0…19999 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上备注：此业绩提成是整体提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客户经理试用期在以上金额外补助200元，转正后补助500元。

　　4、季度奖励提成：

　　季度提成是按照每月业绩总和的1%核算，季度发放50%，剩余本分予以累积，年终一并发放，离职员工不予发放。

　　5、连续两个月未上2万者降为实习客户经理，薪资按照试用期薪资发放。

　　五、定台制度：

　　1、所有定台的客人22：00之前必须到达，派对活动和节假日9：30之前到达，过时未到则取消预定台位，公司有权转让给其他客人，不需任何通知

　　2、派对活动和节假日不得延时预留

　　3、营销经理定台时间内未到且须保留的，须由部门经理认可，方可保留，延时保留最长时间为30分钟（特殊情况除外）

　　4、所有定台必须提供客人姓名、电话号码及预定人的姓名，预订信息不得随意更改，已经发现给与严惩

　　5、预定人应在客人到达5分钟前将相应的客户资料告知咨客台，由咨客人员记录客人的姓名、联系电话、人数、预定时间和到达时间以及特殊要求，以便咨客及楼面安排相应的台位

　　6、所有预留定台资料预定时间超过5分钟以上算有效定台、客人到达时，由咨客向客人核实预订信息(即该台位客人姓名及联系电话)

　　7、无效定台：

　　a.客人信息与预订信息不符视为无效定台

　　b.客人到达时间没有告知咨客，咨客无法核实和确认客人信息与预订信息是否相符视为无效定台

　　c. 未经咨客同意私自转台视为无效定台

　　d.没有提前5分钟预留台位，或者客人到达时间不足5分钟视为无效定台

　　e.私自在公司门口拉自来客定假台，或者把散客点单的金额点到自己所定的台位上视为无效定台（一经发现严惩）

　　f.所有签单或免单的定台视为无效定台

　　8、营销经理预定的客人信息重复或相同的情况，由预定时间的先后决定该定台算谁的

　　9、营销经理赠送不能超过该台位的消费

　　10、没有买单或跑单的定台，由该台定台人承担所有消费金额

　　11、营销经理的定台若出现客人自带酒水现象，由本人劝阻客人把酒水寄存在寄存处（特殊情况须经理级以上同意）否则视为无效定台

　　六、转台制度：

　　1、如需要转台，必须第一时间通知咨客部，由咨客根据场内情况安排。私自转台的一律视为无效定台

　　2、低消费台位转高消费台位需补满高消费台位的低消。

　　3、如发现营销经理勾结其他工作人员或管理人员徇私舞弊，公司将追究责任，视情况而定，直至开除（不退还所有工资及押金）

　　七、营销经理行为规范：

　　1、营销人员例会前必须更换好工装，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻度过失处罚

　　2、请假公休必须提前一天申请，部门经理同意方可休假，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）

　　3、工作时间内身上严禁带钱物，否则视飞单处理

　　4、工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门经理批方可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视早退处理。如外出一个小时以上矿工处理

　　5、工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上司，更不能怠慢客人，如有违反，视重度过失处理，情节严重者直接开除

　　6、工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得因醉酒影响公司现象，破坏公司与客人之间的良好关系，违者视为重度过失处理

　　7、上班时间内不得长时间停留在一桌客人处,必须轮流照顾好场内需要营销人员服务的每桌客人,促进客人消费,尽量满足客户的一切要求

　　8、营销人员必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，开除处理

　　9、工作中必须爱护公司任何财产，严禁损坏及因个人原因导致公司利益受损者，处以价值两倍以上罚款

　　10、工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理，情节严重者，交公安机关处理

　　11、工作时间内，不得以任何接口向客人索要小费，违者处以五倍以上罚款，如有客人自愿给予小费，必须第一时间交予经理，落实后下班方可发放到个人

　　12、营销人员不得与其他部门串通弄虚作假，公饱私囊，一经发现处以十倍罚款并且开除，所牵涉金额巨大者移交公安机关处理

　　13、营销人员必须熟悉公司所有产品价格及相关信息，熟悉公司所有优惠促销政策，以便满足每一位客户的要求

　　14、营销人员在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客户并代表公司与客户保持良好的关系往来，代表公司在客户心中树立企业形象

　　15、作好老客户的巩固和新客户的开拓

　　16、严禁将公司客户资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处理（不退还所有工资及押金）

　　八、营销部奖罚制度：

　　1、拾金不昧者，视情节、物品贵重程度，奖励100-200元

　　2、爱岗敬业、工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-200元

　　3、为公司提出合理化建议并被采纳者，奖励100-200元

　　4、爱护公司财务、见义勇为，为公司做出大贡献者，奖励200-300元

　　5、检举揭发有损害公司利益情况者，奖励50-100元

　　6、迟到、早退者，每次罚款20元，事假一天，罚款100元，旷工一天，罚款300元

　　7、未经允许私自外出酒吧，罚款200元

　　8、仪容仪表不合格者，每次罚款50元

　　9、未完成上级领导安排者，罚款50-100元

　　10、待人接物不礼貌，客户维护不当，导致流失客户者，返款100-200元

　　11、未满足客人服务需求，遭客人投诉者，罚款100元（过分要求除外）

　　12、私自泄漏客户资料者，罚款500元（情节严重做开除处理）

　　13、与同事之间发生争执吵架者，罚款100元（打架者做开除处理）

　　14、不服从上级安排或顶撞上级者，罚款300-500元

　　15、发现向客人索要小费或变相索要小费者，罚款500元（情况严重开除）

　　16、私自为客人存放物品，造成损失由个人自行承担

　　17、每月销售业绩超过10万者，公司给与个人奖励1000元，给以鼓励

激励员工提成方案5

　　第一条目的

　　建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

　　第二条工资构成

　　员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，例如：

　　业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

　　第四条底薪发放

　　底薪发放。

　　第五条提成设定

　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

　　国际提成标准：

　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1―2%提取收入最为合理。

　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2―5%提取收入最为合理。

　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5―10%提取收入最为合理。

　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%―20%提取收入最为合理。

　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

　　具体操作步骤

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为1-20%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。