下面是范文网小编收集的饮水机调研报告共4篇 饮水机调查报告，供大家参阅。
饮水机调研报告共1
电子制冷立冰饮水机结构剖析电子制冷立冰饮水机在饮水机的市场上占有一定的份额，因为它造价低，无污染，噪声低很受广大消费者的欢迎。
一．附件PC瓶的剖析
一般PC瓶有两种规格，即（5GAL），（）
注：1GAL=
那么生产这两种PC瓶要有以下要求：
1．底部要打上，生产日期，体积为多少GAL（L），材料要用聚碳酸脂（PC）食品级吹塑而成。
2．出水口标准统一，（直径）X80（细颈高度）
二．结构部分
1．立冰饮水机一些设计中的常用数据
A．饮水机的总规格：300X300X750（mm）
B．水龙头的出水口距地面的高度：85mm
C．水龙头距接水盒盖的高度：175mm。
D．接水盒上端面距地面高度：570mm
E．底脚高度：10—12mm，呈圆锥形，锥角40—45度，最大直径：25—30mm。 F．前面板430mm
G．门面板：300mm
H．接水盒高度：50—60之间为宜。
三．结构件部分
饮水机电子制冷采用的是半导体电子制冷的冰胆为制冷源。
1．冰胆上用一个进水口一个出水口均位于分模线上，后侧带有一个方形冷却风机，并且带有一个电路控制板。
它的好处，高价低，无噪声，无污染，这样在饮水机的成本上会大大降低，在中低档的饮水机的市场上就占有了相当的一部分份额。
它制冷的水温可以达到8—10度。
接下来简单说一下另部件：
2．头盖（顶盖）：ABS
3．前面板：ABS
4．水龙头（冷水为兰，白色；热水为红色）
5．接水盒：ABS
6．接水盒盖：ABS
7．下门板：ABS
8．门板透明窗：GPPS
9．门内胆；PE（厚度2—）
10．门封条：内有磁条，外包有PVC套。
11．聪明座：ABS
12．集水箱：透明PP（食品级），做成透明的目的是保证质量。
13．热缸：采用不锈钢SUS304材料焊接而成，它带有一个进水口一个热水出水口，一个蒸汽排出口，内部有一个卧式发热螺旋管发热，外面带有温控器两个用与调节温度，一个是自恢复保险功能，一个是在装配时人工调节的温控器，一般根据国家标准热水温度定为95度。
14．水路连接部分：
A．进水管：硅胶
B．冷水出水管：硅胶，它与冷水水龙头相连。
C．热水出水管：硅胶，它与热缸热水出水口相连。
D．蒸汽管：是蒸汽排放的通道，它与集水箱相连，不过连接的部分要高于集水箱正常使用的水位。
由于蒸汽不能直接排放到空气中，这也是热水不能达到沸腾的一个原因，此外出水管路的长度也对水温有一定的影响，再有热缸的保温材料也对水温有一定的影响。
E．单向阀：位于热缸的进水管上，它起到单向流动的作用，可以防止热水串温，起隔离的作用。
F．排污管：PVC材料，是排水的作用。
15．中座：ABS，用于固定冰胆，热缸（热缸是倒挂在中座上的，热水的出口位于热缸的最高位）
16．中连接板：五金件，—厚的普板，
一方面连接左右侧板起到加强的作用，起到定位保鲜柜内胆的作用。
17．左右侧板：—厚的普板，表面喷塑，为了能够充分散热一般在左右侧板上的对应位置开有透气窗
18．定时器，位于右侧板的中部或上部，这与个人的设计风格有关，没有特别的要求，一般在上方的为多因为大部分的电路都是在上方的，方便于跑线。
19．保鲜柜部分
A．保鲜柜内胆：用于放茶具，水杯等物品而设的。
B．中隔板：PE透明，分隔开保鲜柜。
C．臭氧发生器，通过弧光产生臭氧，起杀菌消毒的作用。
D．门控开关，它是臭氧发生器的开关，当一关门时就可以启动臭氧发生器
20．下连接板：—普板
21．前面板固定连接板：—普板
22．门轴
23．门绞链
24．排污管：PVC
25．排污阀
26．排污塞：PVC
27．排污紧固螺母
28．开关控制板
29．底脚：PVC
30．底座：ABS
31．电路控制板，带有LED指示灯两个，
32．装饰片：PE
33．电源线
34．后背板，后背板对正于冰胆的排风孔处开有透气窗。
四．保温材料：
热缸周围罩有海棉，以消弱热缸散热对冰胆的制冷的影响。
其它部分：
测试项目：
1．耐压绝缘，为二类电器，耐压要求：3750---4500V/分
2．冷热水温：冷水，8—10度，热水92—95度
3．是否漏水，这主要是水路部分与热缸，冰胆几个地方容易出现，所以在生产前，热缸，冰胆要进行检测，水管要采用两条并行扎带扎紧。
总之，立冰电子制冷饮水机是当前的一种很受欢迎的饮水机，随着时代的进步，很希望把以前存在的现有未突破的问题突破掉，现将几年来从事饮水机的心得与大家共享，同时很高兴与相关专业人员共同讨论这一方面的技术。
接下来的部分是压缩机制冷立冰饮水机
压缩机制冷立冰饮水机结构剖析
立冰饮水机是在以前电子制冷的基础上改为压缩机制冷的一种饮水机，这种饮水机制冷速度快，制冷水温低，性能稳定，目前在市场上使用也是相当的普及，下面就对这一种饮水机进行结构剖析。
一．主要的另部件
一）聪明座部分
1．聪明座：ABS，主要是PC瓶的载体，并固定PC瓶的
2．聪明柱：ABS，它的主要作用定水位，导流，透气以及顶去PC瓶上的防尘帽的作用，可以说是聪明绝顶的一个另件。
3．托盘:ABS
4．聪明芯：ABS，分流水流的作用，并且有换气的功能。
5．聪明柱密封圈：硅胶
6．分水板：食品级PP，透明，隔离水热水温的作用，让其分开，充分发挥制冷作用。
二）冷缸部分
1．冷缸：150--158（直径）X150—160（高度），它上面带有进水管，出水管（直达水龙头带有丝扣并与水龙头直接相连），材料采用SUS304，蒸发管外径为（中空铜），密并排绕—4圈。
三）制冷部分
1．压缩机，它是心脏，由于是采用液缸原理工作所以在使用时不能倾斜45度。
2．蒸发器
3．干燥过滤器
4．高压输出端
5．低压输入端
6．冷凝板，采用(直径)的邦迪管焊接而成
7．毛细管
在工作状态中，内部注入氟利昂，一般48—53g，当然克数大些制冷效果好，性能稳定，但也不能过大一方面价格贵，另一个方面水制冷过大，会积成冰影响正常工作，并对制冷系充的循环也不利。
四）保鲜柜部分
1．臭氧发生器
2．门控开关
3．内胆
4．分隔板
五）下门板部分
1．下门板：ABS
2．门内胆：PE
3．门胆压板：ABS
4．透明窗：GPPS
六）连接门板的另件
1．上门轴
2．门绞链
七）五金部分
1．左侧板：—厚的普板
2．右侧板：—厚的普板
3．上座：—厚的普板
4．中座：—厚的普板
5．底座：—厚的普板
6．开关控制板：—厚的普板
7．上连接板：—厚的普板
8．下连接板：—厚的普板
9前面板固定连接板：—厚的普板
八）接水管部分
1．冷水出水管：硅胶（食品级），透明。
2．冷水进水管：硅胶（食品级），透明。
3．热水进水管：硅胶（食品级），透明。
4．热水出水管：硅胶（食品级），透明。
5．蒸汽管：硅胶（食品级），透明。
6．单向阀
九）排污系统
1．排污管：PVC
2．排污阀：ABS
3．排污塑料螺母：ABS
4．排污塞：PVC
十）保温材料
1．冷缸周边与底面要有厚30mm左右保丽龙做为隔温材料。
2．热缸外带有海棉套，用与保温。
测试项目：
1．耐压绝缘，为二类电器，耐压要求：3750---4500V/分
2．冷热水温：冷水，5—8度，热水92—95度
3．是否漏水，这主要是水路部分与热缸，冰胆几个地方容易出现，所以在生产前，热缸，冰胆要进行检测，水管要采用两条并行扎带扎紧。
总之，压缩机制冷的立冰饮水机与电子制冷向前迈进了一大步，到今天又出现了带有小冰箱的饮水机，饮不机的行业在不断的向前发展，不断的引导于家电行业中。
以前收集的资料，主要针对外部设计，内容如下：
饮水机目前市场上种类繁多，但总体上说，制冷可分为电子制冷和压缩机制冷，ALLN斑竹讲的电子立冰机和压缩机立冰机既分别是其中一种
按结构分为立式和台式，立式一半多一个保鲜柜，现在也有其他附件的如冰箱 按使用指标可分为冰热和温热，啊，用途分可就广了，家用、公用、车用等等就不一一列举了
设计饮水机应注意以下几点：
1首先要定出出水口高度，一定要符合人体工学，高度以方便操作为宜，一般参考高度，立式饮水机要特别考虑上下体的分割比例，以达到协调美观 2然后定接水杯的高度，一般不低于150MM
3立式饮水机总体
300X300X950MM\\\\310X330X1000MM\\\\310X330X1000MM\\\\330X330X1000MM
制冷的方式有三种；
电子半导体制冷，
压缩机制冷，
扩散式制冷 规格：
饮水机调研报告共2
关于饮水机的市场调研报告
调研时间： 调研地点： 调研内容：
调研方式：实地调研，网络调研
随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。
对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。
一、市场特征
经调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。
饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。
广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。
据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以%的市场占有率，又占据着绝对的优势。
目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。
可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。
另外，从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。 饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。
二、产品格局
企业提高产品售价的办法是为饮水机增加附加功能，使饮水机不仅具有普通的加热功能，更通过增加装置改进技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能，此外，还增加了外加热、温开水等人性化设计。
在发生的一系列“公共健康危机事件”，消费者意识到饮水健康的重要性，也让企业在饮水健康方面下足了功夫，美的“沸腾胆”技术，安吉尔新推出的“袋装水”系列饮水机产品，以及奇贵推出的反渗透取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力。目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石”技术，引领饮水机向更天然健康的方向发展。
对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新，有些消费者觉得很实用，但也有不少消费者认为，类似的新功能看着新鲜，是否实用关键还要看市场的检验。也有饮水机经销商表示，增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略，有些新功能增加的研发费用不一定高，但价格确可以提高不少。
从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400——500元产品最受欢迎，国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中，200元以下产品只占到1/5不到，其余大部分售价在500元上下。但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列。
冷热型的饮水机中，立式占%，台式%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占%，台式占%；电子制冷型的饮水机中，立式占%，台式占%。总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超过了86%的市场份额，台式产品所占份额相对较少。
三、市场调查表
（1）、问卷
饮水机市场调查问卷表
1、您的性别：（ ） A、男 B、女
2您对家用的饮水机要求是：（ ）
A、冷热双用 B、温热双用 C、冷温热三用
3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？（ ）
A、很合适 B、不合适 C、无所谓
4、您喜欢这样（ ）的饮水机吗？
A、传统无门式 B、有门样式 C、无所谓
5、您喜欢什么风格的饮水机：（ ）
A、现代时尚 B、简洁大方 C、豪华气派 D、精致小巧
6、您觉得饮水机的颜色这样（ ）更适合您？
A、冷色（绿、蓝、紫） B、暖色（红、橙、黄） C、黑白 D、其他
7、您能接受的饮水机的价格在：（ ）
A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上
8、您家中的饮水机平时怎么放置的？（ ）
A、平放于桌面 B、立于客厅墙角 C、立于卧室床头 D、其他
9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯：（ ） A、可向下压并弹起 B、带弧度用杯子顶开即可接水 C、隐藏式的和机身融为一体 D、其他想法
10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗？（ ） A、很大 B、一般 C、没必要浪费地方
11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要，溢水槽清洗方便吗？（ ） A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、没必要
12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是？（ ） A、清洗问题 B、放置问题 C、安全问题 D、其他
13、假如您家中有10岁以下的小孩，您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗？（ ）
A、不会，因为现有开关涉及很好 B、会，小孩可能摆弄开关把它当玩具
14、假如您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法：（ ） A、饮水机太高，水桶很难装上去 B、水桶太重，很难装上
C、这桶装水太少，更换太勤，能不能换种大的 D、其他
（2）、调查结果
（时间有限，仍在统计中????）
四、品牌格局
以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。
根据数据显示，2010年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有%的占有率，美的以%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以%的占有量位居第三，浪木以%的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。
安吉尔
为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。 安吉尔以%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型占到29%的份额，台式产品相对较少。价格在500—1000元区间的产品较多，超过了70%的份额。
美的
走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第一季度，美的拥有%的品牌占有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了79%的份额。
沁园
沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东北地区排名第五。依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。
浪木
浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和地区，在国际市场上的占有率达25%，企业与北美、拉丁美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个国家和地区建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的饮水机企业。
另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市场销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50%左右的特价机为浪木品牌。
耐德
耐德定位于高端，其产品无论从款式还是质量都走在市场的前沿，研发上较具实力，由于其自身实力和产能的原因，市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。采用代理制，基本依靠代理商来运做市场，市场操作的好坏，主要依赖于代理商的优劣。代理商思路好，市场操作也比较好。其进入上海市场较早，依靠其良好的品质占据着一定的市场份额。国美系统一个代理商，苏宁和永乐系统一个代理商。
综合各品牌的产品价格情况来看，目前市场上主要以200—500元价格区间的产品为主，主要是由于当前饮水机已深入至居民家庭生活，城市居民的饮水机拥有量较之往年有了大幅度的增加，相比起2006年城市居民饮水机拥有量只有10%来说，当前居民饮水机拥有量已达到了每百户家庭68%的拥有率。
五、市场趋势
水家电市场上活跃着净水器、水处理器、饮水机等产品，而净水器、纯水机、软水机等水家电产品，因为产业链的不完善以及推广的欠缺，一直没有得到太多的认可，水家电目前还仅仅是饮水机独霸天下的格局。纯水机、净水器、软水机目前的销售数据还很难统计，市场规模尚未成型，虽然消费者日益饮水质量，企业对这一市场的前景也比较看好，可普及起来尚需时日。
从交易市场的统计数据来看，饮水机的关注度在水家电中是最高的，在互联网上的搜索结果次数也是水家电中最高的，是纯水机的11倍，净水器的18倍。从理念来市场供应统计数据来看，每年水家电市场从4月起基本开始进入饮水机买卖旺季，热销势头持续整个夏季。
随着人们生活水平的不断提高，消费者关注的焦点逐步集中在健康、节能、环保的饮水机产品上，各大生产企业也纷纷调整经营策略。
纵观整个饮水机市场，尚未出现在技术上完全强势的主导品牌，各个品牌都拥有自己独特的品牌运作模式和产品宣传重点，这也在一定程度上造成了市场衡量饮水机产品技术含量、质量优劣的标准不一致。预计2010年，饮水机行业的品牌集中度将会继续加强，一线品牌的市场份额还会上升，二三线品牌的竞争会更加残酷。饮水机国家标准的酝酿出台，将引导整个饮水机行业沿着更为有序、良性的轨道发展。饮水机能效等级国标已经确立制定计划，标准制定完成后，饮水机产品也将像空调、冰洗、电磁炉等家电产品一样按能耗划分能效等级。这项制定计划是由国家标准化委员会下达的2009年第二批国家标准制修订计划中的一部分，制定工作将于2011年完成。
极致过滤
饮水机的诞生之初只是用来加热或制冷水的，为的是方便。但是因为现在桶装水的质量没能得到消费者充分的信任，就给了饮水机另外一个发展的可能性：过滤。据专家介绍，事实上，高利润的净水桶产品已上市多年，但由于缺乏技术创新，始终未有本质突破。这与饮水机的“二次污染”一起成为饮水机的核心顽疾。有专家表示，实现健康饮水，不光要有能加热至100度的饮水机，还要有健康的净水桶，两者缺一不可。
杀菌抑菌
“二次污染”一直是饮水机难以解决的痼疾。因此“杀菌抑菌”成为饮水机行业最为关注的技术。
在抗菌、节能导热方面有优势的铜质材料，也开始运用到饮水机当中。真空+铜内胆抑菌节能饮水机、全铜管路饮水机以及即热式全铜管路饮水机共三款新型铜内胆抗菌节能饮水机公开亮相。据了解，铜材料的抑菌性能早已得到国际认同，欧美国家使用铜制的供水管道已经有几十年的历史，北京奥运水立方所有的饮用水管道也是铜材质的。而“全铜管路”饮水机内，凡是与水接触的部件全部使用铜质材料，可以实现储水、出水的全过程抑菌。
节能环保
随着饮水机竞争的日趋激烈和家电产品的“节能化”、“环保化”浪潮的风起潮涌，很多饮水机企业也开始把“节能”、“环保”等概念引入饮水机产品。在国外，美国、泰国及我国台湾地区早已对饮水机产品进行了相关的节能认证工作。美国通过财政激励措施鼓励厂家和用户来实现更高的能源效率标准，最出名的就是“能源之星”项目。贴上“能源之星”标志的产品，就表示它已经达到了美国能源部和环保署认可的能耗指标。为鼓励购买节能产品，一些购买了节能产品的用户可以得到由公益基金提供的资金返还，减免有关消费税。 我国饮水机行业专家介绍，一直以来我国饮水机技术一个最主要的矛盾就是没有从根本上解决散热和能耗的问题。而现在，节能已经提到了小家电产业非常重要的议事日程。普通饮水机加热后过了15分钟就要重新加热，不但形成“千滚水”，也造成了能量的浪费。 2009年我国共出产饮水机6000万台，占世界饮水机产量的60％。如果按每台每天节约一度电来计算，每天就能节省6000万度电。从我国整体可持续发展来看，饮水机的节能环保势必成为其发展的主打旋律并将延续多年。
市场零售价格悄然上涨
随着饮水机市场销售旺季的来临，未来几个月中饮水机的平均售价将有所上涨，各生产企业，特别是以水家电为主营业务的生产企业都在透过增加产品附加功能、应用新材料、新技术等方式提高产品出厂价，以期扩大利润空间。当然，近年来生产饮水机的主要原材料如不锈钢、铜等价格的持续走高使得饮水机生产成本上升，毛利下降，这也是造成饮水机销售价格上涨的主要原因。数据显示，2010第一季度传统饮水机平均售价较2009.第四季度上浮%，其余规格也有不同程度的上涨。整体饮水机市场价格上涨的态势已经显现，并将在第二季度加速上涨。
目前，饮水机的主要销售渠道是家电连锁店、商场和大型超市、直销、品牌专营店以及团购。家电连锁城是饮水机产品的一个重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于饮水机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次，对于高端的饮水机产品需求力度不大。然而家电连锁店的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。品牌专营店优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在饮水机发展的现行阶段，不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当行业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
饮水机调研报告共3
饮水机市场研究报告
市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。本文收集了两篇关于饮水机的市场调研报告，大家可以一起交流学习。
篇1：关于饮水机的市场调研报告
调研时间：
调研地点：
调研内容：
调研方式：实地调研，网络调研
随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。
对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。
一、市场特征
经调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。
饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。
广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。
据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44。86%的市场占有率，又占据着绝对的优势。
目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。
可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。
另外，从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。
饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。
二、产品格局
企业提高产品售价的办法是为饮水机增加附加功能，使饮水机不仅具有普通的加热功能，更通过增加装置改进技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能，此外，还增加了外加热、温开水等人性化设计。
在发生的一系列“公共健康危机事件”，消费者意识到饮水健康的重要性，也让企业在饮水健康方面下足了功夫，美的“沸腾胆”技术，安吉尔新推出的“袋装水”系列饮水机产品，以及奇贵推出的反渗透取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力。目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石”技术，引领饮水机向更天然健康的方向发展。
对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新，有些消费者觉得很实用，但也有不少消费者认为，类似的新功能看着新鲜，是否实用关键还要看市场的检验。也有饮水机经销商表示，增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略，有些新功能增加的研发费用不一定高，但价格确可以提高不少。
从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400——500元产品最受欢迎，国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中，200元以下产品只占到1/5不到，其余大部分售价在500元上下。但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列。
冷热型的饮水机中，立式占90。4%，台式9。5%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占74。2%，台式占25。8%；电子制冷型的饮水机中，立式占88。2%，台式占11。8%。总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超过了86%的市场份额，台式产品所占份额相对较少。
三、市场调查表
（1）、问卷
饮水机市场调查问卷表
1、您的性别：（ ）
A、男 B、女
2您对家用的饮水机要求是：（ ）
A、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用
3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？（ ）
A、很合适 B、不合适 C、无所谓
4、您喜欢这样（ ）的饮水机吗？
A、传统无门式 B、有门样式 C、无所谓
5、您喜欢什么风格的饮水机：（ ）
A、现代时尚 B、简洁大方 C、豪华气派 D、精致小巧
6、您觉得饮水机的颜色这样（ ）更适合您？
A、冷色（绿、蓝、紫） B、暖色（红、橙、黄）
C、黑白 D、其他
7、您能接受的饮水机的价格在：（ ）
A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上
8、您家中的饮水机平时怎么放置的？（ ）
A、平放于桌面 B、立于客厅墙角 C、立于卧室床头 D、其他
9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯：（ ）
A、可向下压并弹起 B、带弧度用杯子顶开即可接水
C、隐藏式的和机身融为一体 D、其他想法
10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗？（ ）
A、很大B、一般C、没必要浪费地方
11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要，溢水槽清洗方便吗？（ ）
A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、没必要
12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是？（ ）
A、清洗问题 B、放置问题 C、安全问题 D、其他
13、假如您家中有10岁以下的小孩，您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗？（ ）
A、不会，因为现有开关涉及很好
B、会，小孩可能摆弄开关把它当玩具
14、假如您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法：（ ）
A、饮水机太高，水桶很难装上去
B、水桶太重，很难装上
C、这桶装水太少，更换太勤，能不能换种大的
D、其他
（2）、调查结果
（时间有限，仍在统计中）
四、品牌格局
以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。
根据数据显示，20xx年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有43。2%的占有率，美的以33。4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以7。6%的占有量位居第三，浪木以6。1%的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。
安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。
篇2：饮水机的设计调查报告
一、调查时间：
20XX年5月30日。
二、调查对象：
饮水机相关用户60名，包括使用用户40名，购买者10名，
维修人员4名，销售人员6名。
三、调查方式：
（一）调查前仔细考虑，先设计好问卷，然后进行问卷调查和访谈，请
用户操作产品并口述操作时的思维过程，对于不清楚的问题，给用户提出若干特定操作任务。通过对专家用户、一般用户和生手用户的问卷调查，以及观察他们实际的操作过程，展开深入调查，理解饮水机存在的设计问题，方便改进。
饮水机市场调查问卷
1、请问您的性别是：（ ）
A、男 B、女 2、您的年龄是：
A、20以下B、20到35C、35到55D、55以上 ３、您现在的职业：
A、学生 B、学校老师或主管部门经理 C、企业单位工作人员 D、自由职业者
４、您对饮水机的使用情况：（ ）
A、经常使用B、偶尔使用C、不需要使用 ５、如果您使用饮水机的话，是在什么环境下使用：（ ）
Ａ、家庭 Ｂ、学校宿舍 Ｃ、企事业单位 Ｄ、其他 ６ 请问您觉得饮水机卫生吗（ ）
Ａ、卫生 Ｂ、不卫生C、一般 ７、您喜欢那种形式的饮水机：（ ）
A。台式 B。立式 C。随便８、您希望买什么价位的饮水机：（ ）
A、100元以下 B、100—300元 C、300—500 Ｄ、500元以上 ９、您希望饮水机能有多高（厘米）：（ ）
A、50 B、50—80 C、80—150 D、150以上 １０、您希望您的饮水机的按钮是什么类型：
A。向上推的 B。向下按的 C。旋钮的 D。感应的 E。其他 １１、请问您的饮水机多久换一次水：
Ａ、一～三天左右 Ｂ、一个星期 Ｃ、半个月左右 １２、您觉得水桶应该放在饮水机的什么位置：（ ） A。顶上 B。侧面 C。底下
13。您希望把饮水机放在什么位置：（ ）
A。地上B。桌上C。其他 14、您比较喜欢什么材料的饮水机：（ ）
A。木质感的 B。铁皮感的 C。塑料 D。高分子复合材料 E。其他 15、您希望饮水机给你的整体感觉：（多选）
A。高雅 B。洁净 C。热烈活泼 D。稳重
16、您觉得饮水机需要设计一个杀毒柜以便对杯子杀毒吗：（ ）
A。需要 B。不需要 C。随便
１７、您觉的需要在饮水机上设计一个柜子方便放茶杯吗：（ ）
Ａ需要 Ｂ不需要 C无所谓 18、您对市场上的饮水机哪方面不太满意：（多选）
A。外观 B。功能 C。操作方式 D。价格 E。其他 19、您觉得那些是影响购买饮水机的主要因素：（多选 ） A。价格 B。功能 C。节能环保 D。外观 E。体积 F。售后服务 F。品牌 G。其他
20、如果您买饮水机，是否定期清洗：（ ） A。是 B。偶尔 C。否
21、饮水机的清洗方法您想用那种：（ ）
A。药片，杀毒剂清洗法 B。臭氧杀菌法 C。加压过滤法 D。不想洗 E。其他 ２２、您希望饮水机能用太阳能加热吗：（ ）
Ａ希望 Ｂ 不希望
２３、您希望饮水机能感应杯子里的水量而自动停止放水吗：（ ）
Ａ希望Ｂ不希望 Ｃ无所谓
24、您能接受目前市场上饮水机加热产生的噪音吗：（ ）
A能接受 B不能接受 C无所谓
25、您希望饮水机的外壳能变色（随水温变化而变色）吗：（ ）
A希望 B不希望 C无所谓 26、您认为节能方面需要改进吗：
Ａ需要Ｂ不需要
２７、您希望饮水机增加其他什么功能：（多选）
A。显示热水的量 B。设定工作时间 C。显示水温D制冷 D。其他
２８对现有正在使用的饮水机，你有什么看法或不满意的地方
２９如果您想要购买饮水机的话，您希望它具有什么特色或什么特点
（二）调查结果分析：
本次调查共回收20份现场调查问卷和20份网络调查问卷。 性别：男 50 %， 女 50 %。
年龄：基本处于18到25岁年龄段之间。
职业：学生数占86% ，学校老师和企业单位工作人员各占 7% 。
市场调查结果反馈显示：（总人数：40人）
28、调查对象普遍反映放水不方便（特别是女生），还有清洗困难、换水麻烦、机身易裂、体积太大、没有售后服务等问题。
29、大家的意见都比较统一，希望饮水机具有简单实用、美观大方、节能方便价钱合理、质量好等特点。
拓展阅读：如何选购饮水机？
随着经济社会的发展，饮水机已进入平凡百姓家，使用饮水机的好处很多。那你知道如何选购饮水机？下面由小编告诉你！
一、如何选购饮水机
1、选择值得信任的品牌
选购饮水机时，首先要认准产品的品牌，产品是否已通过了中国电工产品安全认证委员会的CCEE产品认证，以保证产品质量和安全性能一些信誉好的大公司可以作为首选。
2、选择适合自己使用的类型
饮水机的类型归纳起来不外乎是温热、冰热、冰温热三种类型，选择买什么类型的饮水机，主要从饮水人数和制冷速度来考虑。如果是事业单位、会议室、写字楼、办公室、酒吧、卡拉OK厅等人数较多的场合使用压缩机式制冷饮水机比较适合。对于人数不多一般的家庭，选购半导体制冷饮水机就足够了。
3、选择适合自己使用的功能
从功能使用考虑选购饮水机，这一点颇为重要。如果日常只用于泡茶和冲咖啡，购买一台温热饮水机就可以了，既实用又经济，如果地处南方热带地区，夏季使用率较高， 饮水机且又喜欢冷饮者，则应购买冷热饮水机。根据自己需要选择相应功能的饮水机。
4、货比三家选择最优价钱
不同类型的饮水机售价有很大差异，所以在选择到自己合适的类型后，要货比三家，寻求最优惠的价钱，和最好的售后服务。
5、观察自己购买饮水机是否完好
在确定购买饮水机的时候，首线从外观上检查，品牌标志上的商标，厂家，型号，额定电压，额定功率等是否一应俱全，还应重点检查饮水机表面，例如塑料件是否平整光亮厚实，色泽均匀，无褪色、裂痕、划伤、起泡、变形等。
6、现场做饮水机的性能检查
安装好桶装水后，水龙头不应有滴水现象，其次机内也不应有漏水，按下水龙头，应出水顺畅，若没有出水或出水很慢，说明机内进水有阻塞。接通电源，按动制冷、制热电源开关数次，开关接触应良好，相应指示灯随之显示，表示饮水机电路基本正常。做好基本的性能检查就可以购买了。
二、如何正确安全使用饮水机
1、购买饮水机时要选具有产品合格证的正规厂家的产品最好选名牌产品如美的、安吉尔、圣蓝等的，切莫贪便宜购买劣质商品；
2、饮水机使用的插座、电源线都要符合规定要求，并安装漏电保护器，还要注意经常检查，发现损坏及时进行修理更换，以防意外；饮水机要放置在通风良好的地方，周围不要有易燃易爆、热源、火源、腐蚀性气体或灰尘大的地方；
3、离家外出家中无人时，要将饮水机电源插头拔掉或将电源开关关掉，这样既安全又省电；发现饮水机上的桶装水用完，要及时拔掉电源插头，同时通知水站送水，不要形成“干烧”；
4、在使用饮水机时，若发现有异常气味或噪音，应立即断开电源，及时维修；
5、教育小孩不要搬动饮水机或玩弄饮水机的按钮，以防弄坏饮水机引发事故；单位、公共场所特别是重要部门或场所，对饮水机的使用最好落实专人管理，以保安全。
三、食用饮水机水的注意事项
误区一：自来水可直接饮用
我国自来水的水质还未达到某些发达国家自来水可直接饮用的水平。
在这种情况下，将自来水煮沸后再饮用是最经济卫生的消毒方法。
误区二：桶装水方便卫生
盛放桶装水的水桶会被反复回收再利用，时间一长，很容易造成真菌感染。那些不正规的生产厂家的产品，卫生状况更加难以保证。饮水机中的开水由于反复煮沸、保温，容易造成矿物质沉积，也影响健康。
误区三：纯净水最健康
纯净水太过“纯净”，所有的矿物质和微量元素都被滤去，反倒未必对健康有利。
误区四：“健康饮料”可放心饮用
目前市面上不少“健康饮料”中含有糖、食用色素和食物添加剂，虽然尚无明确研究显示其有害性，但也并不表明它们就一定无害。特别是正处于成长发育期的孩子，应该少喝含糖饮料。
误区五：冰镇水卫生无菌
许多肠道腹泻患者发病的一个重要诱因是无节制饮用冰镇水。喝生水拉肚子是常识，可对于冰镇水，许多人的认识存在误区，不少人甚至认为冰镇是一种很好的消毒方法。其实，在0～4摄氏度的冰镇环境中，细菌照样滋生，根本不能保证卫生健康。从医学角度说，夏天，人体胃酸分泌相对较少，大量饮用冰镇水、冰镇啤酒会进一步稀释胃酸，造成肠道紊乱，由此带来众多相关疾病。 饮水机市场研究报告
饮水机调研报告共4
地区饮水机市场调研报告
导语：关于饮水机市场，有兴趣的朋友可以做一个调研报告。下面是的地区饮水机市场调研报告，供各位阅读和参考。 大陆饮水机市场的诞生虽然只有十几年的历史，但行业发展迅速，目前全国市场总容量已达2000-3000万台，从消费趋势看，已开始由办公场所转向家庭，由城市转向农村，城市趋于饱和，农村市场理论空间巨大。现有的消费需求格局催生行业向两极化发展：即一以高档消费为主的城市市场中，趋向节能，环保，新潮时尚等功能提升，行业领导品牌如安吉尔、美的、沁园等都开始将重心转向这一部分，推出了具有相应功能特点的系列产品，强调了增值服务；二以低价低档消费为主的广大农村市场中，价格仍然是主导因素，价格竞争加剧，并日趋白热化。于是，市场形成了两极分化，安吉尔，美的，沁园，浪木等领导品牌牢牢占据着以城市为主的高端市场，他们非常强势，几乎垄断了城市核心卖场，其它品牌难以进入，而在以农村为主的低端市场中，则是群雄逐鹿，不计其数的品牌在细分市场蛋糕，他们竞相斗价，把行业代入恶性竞争的环中，生存状况每况愈下，这些低价杂牌机几乎清一色产自浙江慈溪。从行业外部环境看，普通桶装水饮水机受到直饮机（即直接接自来水）的威胁，加上饮水机在流通环节中的配送问题以及行业的无序竞争，恶性斗价，行业本身形势严峻，厂商面临着极大的生存压力。从我近期在重庆，四川两地走访的实际情况看，感受颇深，现把所了解到的情况、搜集到的市场信息以及市场开拓所面临的问题总结出来，向公司作一次汇总反馈，我想无论是对今后公司销售策略的制定还是目标市场的重新定位，都会有积极的意义。
一、重庆、四川地区概况
*地区概况：重庆位于我国西南地区东部，长江上游，1997划为中央直辖市，现共辖40个县市，面积万平方公里，人口3100万。属中亚热带温润季风气候，冬暖夏热，夏季因地形郁闷，气候闷热，为全国三大“火炉”之一。城市依山而建，高低不平，故又称山城。重庆是一座古老的工业城市。20*年全市GDP总量亿元，列全国24位，人均GDP9761元，列全国24位，GDP总量与人均GDP均位于全国下游。
四川地区概况：四川位于我国西南，长江上游，面积万平方公里，人口8700万，辖18个地级市，3个自治州，181个县。地貌以多山和高原为特色，西部为高原山地，东部为盆地。属亚热带气候，东西差异较大，呈现西冷东热的特点。20*年全省GDP总量8634亿元，列全国第9，人均8465元，列全国29位，处在下游。四川整体工业化、城镇化水平较低，经济重心在东部盆地，西部的阿坝、甘孜、凉山等地区为高原地貌，少数民族地区，人烟稀少，经济落后。
总得来说，四川，重庆地区属我国西部欠发达地区，除重庆市城区、成都及周边县市、绵阳市以外，其它的广大地区工业化、城镇化水平较低，经济相对落后，人民收入不高，消费能力偏低。
二、两地区饮水机市场总容量及区域布局 在高端市场，美的、安吉尔、沁园等行业主导品牌由于销售网络成熟稳定，且以城区大型卖场为主，销量较易估算，而在低端市场，由于品牌众多，形成蚂蚁争食的局面，销量不好估算。从我近期在重庆、四川各主流卖场走访调查以及与许多批发商、中小零售商交流的情况看，在四川、重庆两地饮水机市场，高端品牌机与低价杂牌机的市场份额基本上是四六分成，即安吉尔、美的、沁园、浪木、司迈特等品牌机约占40%，以浙江慈溪机为主的低价机约占60%。安吉尔、美的两强优势明显，大大高于其它品牌，沁园跟随其后。在重庆地区安吉尔销量略大于美的，在四川地区则两者基本持平。安吉尔在重庆地区一年的年销量为1500万左右，美的约为1000万，其它高端品牌合计约800万左右，高端品牌机在重庆地区的总量约为3000万--3500万，则低价杂牌机的销量约为5000万左右，照此估算，重庆地区饮水机市场总容量在8000万---9000万之间。四川地区由于受浙江低价机以及成都本地组装机冲击更大，加上幅员广阔，市场状况较为复杂，总量较难估算。以成都、绵阳两地为参照，估算安吉尔在四川地区的总销量为2000-2500左右，美的销量与安吉尔相当，沁园略少，约1000万--1500万左右，其它浪木、司迈特等高端品牌合计约800万左右，则高端品牌机在四川地区的总量约为7000万，浙江低价机以及成都本地组装机总量约1亿左右，照此估算，全川饮水机市场总量约2亿左右。考虑高端品牌机与低价机的价格差，以厂供价平均200元/台计算（浙江慈溪机价格很低，冰箱款厂供价平均在170元左右，成都的组装机价格更低），全川饮水机市场总容量约100万台左右。
（注：以上数据只是本人根据走访调查的情况估算出来的，并未经具体统计证实）
从区域布局来看，由于地区间发展不平衡，产品销量集中于发达地区及区域性中心城市，因此，成熟品牌厂商在区域划分时都会综合考虑地理位置及区域辐射能力，一般由区域性中心城市向周边辐射。重庆地区由于地域较小，基本是一家代理商进行辐射（安吉尔在重庆有两家代理，是个例外）。四川地区由于地域较广，一般划成2--3个区，安吉尔、美的、浪木等品牌在四川的市场规划是：一、以成都为中心辐射成都、川东、川南片区；二、以绵阳为中心辐射德阳、广元等川北片区；三、以攀枝花为中心辐射西昌川西片区。整体上销量集中于四川东部盆地地区，即成德绵经济圈、南充以及川南地区。
三、市场格局及销售渠道分析 1、品牌结构及产品分布
目前四川、重庆地区饮水机市场品牌分高、低两个档次，中档及中高档层次产品几乎没有，呈现两极分化，泾渭分明的特点。高档机全是经营多年的成熟品牌。目前美的、安吉尔、沁园三强占据着高端市场的统治地位，遥遥领先，其后是浪木、司迈特，它们只占有高端机的小部份市场份额，在部分国美、苏宁店以及地方性一类卖场有售。品牌机销量主要集中于大中型城市城区，美的、安吉尔作为行业领导品牌，享有很高的知名度，品牌已被消费者认可，在农村市场有一些客户群，占据一部份市场份额，这很正常，但城市仍占大部份，而大广大的农村市场，更多的是产自浙江慈溪的低价杂牌机。这些机整体用料差，做工粗糙，外观外俏，花样多，基本上是打名牌家电品牌的擦边球，如美的新世纪，格力水源等各种各样的品名，数不胜数，它们有一个共同特点，就是价格很低，走农村市场，迎合了农村人消费意识简单落后，消费能力低下的现状。在低端市场的上限，即低端市场的上游部分，有一些用料做工较好、价格稍高的品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，航迪、富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全一致，并非冒牌或擦边球，有的是租用，这些机虽外壳塑料不及我们产品，但做工不错，款式新颖多样，系列齐全，价格也很低，整体比我们产品低30元左右，与美的、安吉尔等名牌价差很远。而在低端市场的下限，则是不计其数的杂牌低价机，还有重庆、成都地区的本地组装机（配件发自浙江慈溪），价格极低，整体单价比们产品便宜40元以上。它们对市场冲击极大，现在已经成为市场主流，它们大大地封杀了价格空间，并且还在相互恶性斗价，把饮水机市场价格重心不断拉低，把饮水机行业带入一种混乱、无序、低价低利的恶性竞争当中，把行业往死里做。 2、竞争格局
美的，安吉尔，沁园等一线名牌以消费能力较高的城市市场为基地，牢牢地占据着高端市场的绝大部分，它们用几十亿上百亿资金打造品牌，有多渠道、多层次的立体广告宣传，经过多年的经营，品牌影响力、信誉度已深入人心，已经为业内经销商和广大老百姓消费者认可，它们已经取得了巨大的领先优势，成为了行业的领导品牌，非常强势，地位几乎无法动摇。一线品牌中形成三强鼎立的局面，美的，安吉尔齐鼓相当，沁园稍次。浪木、司迈特等二线名牌远不及前三者强势，但在行业内有较高的知名度，在各大型电器卖场仍有自己的一席之地，可以从高端高价市场中分到较小的一杯羹，除此以外，其它品牌很难进入。这些高档品牌机品牌知名度很高，产品做工用料都很好，款式新潮时尚多样，型号齐全，多系列，其它新品牌很难在以卖场为主的高端市场中和它们竞争。而在低端市场，则是产自浙江慈溪的低档低价机的天下，估计起码有几百家品牌，作为全国最大的饮水机生产基地，慈溪机进入市场较早，在当地已经形成了完整的产业链，配件批量采购，集约化生产，具有很大的成本优势，这为不计其数的厂商OEM贴牌提供了温床，他们的价格极低，纯粹走低价路线，面向低档消费群，主打水商和农村市场，加上他们进入行业早，已经主宰了饮水机的低端市场，并且几乎将行业做穿。它们对美的、安吉尔、沁园等成熟的知名品牌影响不太大，因为这些知名品牌始终有自己固定的客户群，但对新进入市场的品牌尤其是价格偏高的新品牌冲击就很大。这些品牌单个来说竞争力并不强，或许两三年就会消失，但由于饮水机行业进入门槛低，投资成本不高，加上当地既成的OEM产业规模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不断地进入，这些鱼目混珠的低价杂牌作为一个群体就很强大，广东机目前在价格上还无法与浙江机竞争，而在以价格为主导的低端市场，价格又是最主要的因素。这种OEM的产业模式，把饮水机行业引向低价格、低利润、混乱无序的竞争环境当中。重庆，四川地区由于经济相对落后，人民消费水平不高，所以这些低价机在这个市场很适合，它们已经主宰了这个市场，特别是低端市场。所以在这里饮水机市场呈现两极分化的特征，要么是以美的、安吉尔、沁园等为主导的名牌产品，要么是以浙江机为主导的低价产品。 3、两地区饮水机产品销售渠道及模式
品牌机和杂牌机都采取代理模式，厂家直供给一级代理，一级代理负责所授权区域的产品销售，由一级代理去操作、配送，厂家配合代理商进行市场开发。代理商在选择销售渠道时有两个方向，一是直供卖场，厂家和代理商共担卖场的进场费用，促销支持、广告宣传一般由厂家负责；二是走下级网络，通过下面的市、县的二级代理商、批发商去做中小型终端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉尔、美的、司迈特等名牌机两条通路都走，但更侧重于大型卖场零售，沁园、浪木则主要集中于城市核心卖场销售。品牌机由于品牌知名度高，产品档次高，款式漂亮时尚多样，系列多，型号齐全，所以特别适合在大型电器卖场销售，比如国美、苏宁，还有本地的知名的一类电器卖场（如成商、成百、重百、重庆商社、绵阳家福来）。而低价杂牌机则根本不可能做卖场，完全是走渠道，通过下级代理商网络去辐射县市、乡镇终端，或自己直发终端，有一些是水商采购。配送方式一般通过货运公司配送，由于饮水机在运输中极易造成破损，现有的批发商自己做配送，但辐射范围有限，一般都是周边地区。这些低价机在西南农村市场还是很适合的，因为它们的绝对价格很低，有空间，即使代理商在保证了自己的利润同时，还可往下发
四、价格分析
1、名牌机特价机型对市场的打压
美的、安吉尔、沁园、浪木等知名品牌厂供价整体确实比我们产品高很多，这些知名品牌的品牌影响力我们无法去比，而且他们产品做工很好，款式新潮时尚多样，同机型价格高出我们20-30%很正常。但其特价机便宜，在各大场零售价很低，以下是美的、安吉尔、沁园的部分型号在国美、苏宁等卖场中的零售价格：美的715冰机，95厘米高，售398元；717冰机，80多厘米高，售328元；美的P28温机，上箱体不带防尘门，售298元；安吉尔5XG1冰箱款温机售价399元，5LX-X上箱体不带防尘门售398元；沁园5*B温机，售298元，30B温机售238元，此外还有其它特价机型和经济型小款，在此就不一一赘述。这些特价机型都有货卖，还有礼品送，它们对市场 * 力还是很大的，尤其是对下游品牌的打压，致使杂牌机不敢卖高价格，否则会没有市场，无法生存。
2、以浙江慈溪机为主流的低价机供价
目前在低端市场，几乎清一色的浙江慈溪机，广东品牌屈指可数，慈溪机完全主导了低端市场。这些低价机分两个层次：一种是用料做工稍好，产品系列齐全，款式多样的机种，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全一致，荣事达是合肥荣事达小家电有限公司在慈溪OEM，容声、美菱、金正是租用厂家品牌，借用了名牌家电 * 力，这些低端市场中的上游产品，整体上厂供价平均比我们低30元左右，拿我们的特价713白色温机作比较，它们的同类机型离岸价在120-130元/台之间，最高不超过130元/台，这里需要说明的是，它们的机身比我们高，机身尺寸都为35*35*98cm，比我们高近一公分；二种是用料做工都较差，外观花俏的机种，整体上厂供价平均比我们低40--50元左右，与我们713白色温机同机型的，厂供到岸价在110元左右，价差45元，其它机种价差稍大。目前就是这些机对市场冲击最大，它们是市场的主流，已经主导了西南地区饮水机市场的价格，整个市场的价格重心已被拉到极低位置，其它品牌要想以高价进入，难度极大，即便是机做得好，市场还是不接受价格。
3、重庆、成都本地组装机对市场的冲击
由于长期以来，以浙江慈溪机为主流的低价机竞相比价，价格已被打到极低位置，厂商的利润空间很低，生存状况受到了挑战，加上长途货运的费用，到岸价每台多13--18元的运输费，这使得厂商的价格成本更高，为争夺市场带来难度，同时饮水机在长途运输和多次转运装卸中极易造成大量破损。于是，一些厂商想到了从浙江发配件到重庆、成都，由当地商家（也有一些浙江人在做）组装贴牌或贴上自己的品牌，贴牌后组装商通过自己的车辆直接往二级市场或终端零售商配送，这样一来降低了整机运输成本，二来避免了货运造成的破损，在这样一种背景下，重庆、成都本地组装机便应运而生。这些组装机由于省去了大半的运输成本及破损机维修费用，只需极少的组装人工费，所以价格极低。以常规98厘米高冰箱款温机（相当于我们的713）为例，他样可以以110元/台的价格往二级市场或终端配送，而普通从浙江机从浙江厂家的离岸价都是110，加上每台13--18元的运输费，到岸价约125--130元/台，此外还有很高的破损机维修费，价格成本更高。这些组装机虽然用料很差，手工粗糙，但由于价格很低，在终端零售商和偏好低价消费的西南农村消费者眼里还是很受欢迎的。它们虽然不是市场的主流，但对市场的冲击却很大。从地域上看，重庆本地组装机只有少数几个品牌，影响不大，但四川成都至少有十几个品牌，对市场冲击更大，四川地区广大的农村，成了滋长这些低价组装机的沃土。
五、饮水机在流通环节中所面临的配送问题
饮水机到底属于大家电？小家电？还是中家电？中家电，目前好象没有这一说。虽然传统意义上都把饮水机划为小家电，但饮水机的个头却比电饭煲、电磁炉、压力锅、热水器、灶具等大得多，远不及它们小巧方便。饮水机不大不小，身材狭长，四周都是塑料或薄钢板，显得非得脆弱，不同于其它家电，极易在运输过程中产生外塑料板破损或侧板受压变形。饮水机在销售的终端商以及顾客手中不易产生破损，饮水机的破损主要渠道流通环节：从厂家通过货运发货到代理商处易产生一次破损，目前浙江机的整车破损率在5%左右；从代理商处通过货运转发下级经销商则会产生更为严重的二次破损，因为很多都是发零担，这一级破损率至少在5%以上，因此，产品从厂家流通到二级经销商手中破损率高达10%以上，在所有家电产品中，算是最高的。产品在运输过程发生破损，虽然从理论上可以追究货运公司的责任，但在实际操作中，权利和责任通常很难划定，索赔难上加难。通过本人走访的情况看，很多批发商对饮水机的配送问题感到头痛，加上饮水机市场目前利润很低，行业混乱无序，生存压力大，导致商家怨声载道，许多以前很有实力的批发商都退出了饮水机行业，本人所接触过的就有好几位。其实在某种程度上，正是饮水机在配送中出现极高破损率的特定现象，才催生了成渝两地组装机的出现。这里需要说明的是，由于美的、安吉尔等名牌饮水机代理商实力强，都自己有车辆配送，经销商要货量也大，都是整车配送，所以运输破损的问题不突出。由于目前中国货运状况都是野蛮装卸，饮水机货运及中转过程中出现破损不可避免，这是每一个饮水机厂家必须面对的问题，必须做好包装保护措施，以尽量降低货运破损，如整机用塑料膜包裹，四角加竖泡沫保护等等。
六、重庆、四川地区普通百姓消费需求能力及消费习惯 四川地区地处西南，经济相对落后，人民收入水平偏下，消费能力较低。长期以来，这里的老百姓在购买家电产品时形成了货比三家的消费习惯，通常买一件家电，要到市内各大小电器商场转几圈，比产品，比价格，挑毛病，反复比较，来回斟酌，决策谨慎。总得来说，这里的乡镇、农村消费者更偏好低价产品，他们在赚买一件家电产品通常会以邻居为参照，即邻居买得价低，自己也要买得价格低。这一点本人深有体会，前不久在四川蒲江县跑市场时就曾碰到一个百姓，原本看上我们的713温机，但报价后他觉得太高，称有邻居购买的其它品牌价格低很多，故未购买（当时零售报288元）。农村人消费意识观念落后，对家电产品本身不甚了解，他们在购买高档产品时，一般认定名牌货，心里踏实信得过；要么买低价产品，划得来，中档及中高档产品显得有些尴尬，老百姓长期以来形成的消费习惯不是一个厂家几个人所能改变得了的，市场引导任重而道远。
七、两地饮水机批发商普遍的经营思路及模式
我在前面已经分析过，四川、重庆地区的饮水机市场呈现两极分化的特点，高端部分只有美的、安吉尔、沁园等为数极少的几个知名老品牌，这些品牌由当地最有实力的批发商代理，卖场和渠道两条通路都走，但更侧重于大型终端卖场。这些实力批发商屈指可数，除此以外，绝大部分是在经营浙江低价机，他们是市场的主流。有浙江的上游低价货源，还有下游西南地区百姓偏好低价消费的习惯，现有的市场格局很大程度上决定了当地饮水机批发商的经营思路，即低价经营，做便宜货。从浙江发过来的机，他们在厂供价的基础上加上13-18元/台的运费再加上15--25元/台的利润，再往下级经销商发货，有的可由二级经销转手，有的直发终端零售，但流通层级不超过二级，因为那样会失去价格优势。另外，也有相当部分的浙商在成渝两地做批发，他们利用与浙江当地的关系，价格更有优势。批发商现有的这种低价经营思路和模式促使行业向更低层次发展，市场价格被逐渐拉低，而市场状况又反过来固化批发商的低价经营思路及模式，长此以往，饮水机行业特别是中低端市场不免进入死胡同，除美的、安吉尔、沁园等少数几个知名品牌外，其它品牌将面临更大生存压力。
八、我司产品与竞争者的比较 1、我司产品与名牌机的比较
美的、安吉尔、沁园、浪木等名牌常规机平均供价比我司产品高20--30%，但其品牌强势，在业内及消费者心中享有很高的知名度，已经深入人心，享有30%左右的溢价很正常，市场是完全接受的。从用料来看，名牌机的整机用料基本都是采用顶级用料（个别特价机型除外），工艺非常好，款式上比较时尚，漂亮，气派，就产品本身而言，必须承认，我司产品在整体上还远无法与其相比。还有很重要的一点，就是名牌机型号多，系列齐全，很适合在大型电器卖场出样销售，我司产品线太短，冰箱款目前实际就3个版式：713版；710板，711、712与710类同；7*板，718与7*类同，型号太少，根本不适合在大型卖场摆版销售，在中型商场以专柜形式展示亦不太适合。 2、我司产品与杂牌机的比较
低价杂牌机已经主导了西南市场，它们是我们最主要的竞争对手。前面的章节已经提到，在低端市场的上限部分，有一些用料做工稍好的产品，大约有十几个品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强、航迪等，这些机有的是名牌厂商的OEM，有的是租用，有的则纯是自己的品牌。下面拿我司产品与其作一比较：（1）外部组件上：它们部分外壳用ABS回料，部分用ABS，有的是全塑，深安有的机型用全新ABS料。侧板一般为，外部组件上我们有优势；（2）、内部组件上：冰机相差不大，热胆它们采用大胆，外用发泡料包裹，我司产品为小胆，外用泡沫包裹，逊于它们；（3）机上顶盖我们与分水槽整体成形，它们大多是分开，这一点我们优势明显。
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