下面是范文网会员“tanbojiang”收集的运动心得体会50字（共14篇），供大家阅读。
体育心得体会 篇1
一个多月的实习生活，给人的感觉就是既短暂又漫长。在中山火炬开发区一中的学校领导和各位老师的指导和帮助下，我较好的完成了实习任务。在实习过程中我遇到了不少新鲜和专业的体育教学理论知识。通过短短的实习时间，体育教育工作和相关业务工作，让我们巩固和加深了对体育教育教学工作的相关知识、专业方法和技巧。在实践中尽量把自己塑造成为一名优秀的体育教师。
我对教育事业充满了热诚，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进娶大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。
在实习期间，我学习到如何去上好一节课，如何去控制课堂纪律，如何令学生在阳光下寻找快乐，如何去处理一些学生与老师、学生与学生之间的矛盾，学会了如何去处理课堂上的特发事件，学会如何去分配课堂时间等等。
一个多月的实习，我最大的感触就是当老师不容易，当一名好老师更不容易。老师的职责简单来说就是把知识传授给学生，让学生学会、让学生理解、让学生掌握。而体育教师更应该让学生认识体育，体会体育活动带来的乐趣，使他们有终身体育的观念。而作为实习生，体育教育实习，是第一次真正面对课本以外的专业知识实践，不仅要学会让学生理解体育知识，更重要的是学会怎样和学生沟通，怎样去去学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己成为引导者，做好这些实在需要好好地下一番功夫。
在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：
1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。
3、上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对发展学生的体能，增进健康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不同观点，分享自己和他人的快乐，会评价他人和自己所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。
4、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。
实习中我发现了自己的不足，需要改进：
对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。
锻炼心得体会 篇2
根据组织安排，我于20xx年8月1日至20xx年10月31日，在县人事局进行为期三个月的挂职锻炼。回顾这三个月来的挂职锻炼生涯，我感到受益匪浅。通过学习、了解、掌握人才人事和机构编制工作，使我对人事部门的工作方式、内容、流程等都有了初步的认识，通过挂职锻炼，切实使我本人学习了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此要感谢县委组织部、县人事局给了我这样一个难得的学习锻炼机会，也要感谢人事局同事对我的关心支持和帮助，尤其是办公室的黄主任，给了我很多无私的帮助和指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。下面我就对三个月的挂职锻炼工作向组织进行汇报。
一、挂职锻炼期间的主要工作
1、认真学习，进入角色。到人事局挂职锻炼，是一个难得的认真学习，进入角色。自我学习、提高、发展的机会。既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机遇，认真学习，不辜负了组织的期望。要想做好人事工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习，熟悉和掌握相关的政策法规和业务实务。为使我们尽快熟悉工作、进入角色，来局里报到的第一天，陈局长就特地为我们安排了两个业务熟悉、责任心强的同志作为我们挂职锻炼期间的指导教师，通过一对一地帮助，例我们很快熟悉情况、开展工作。俗语说：“师傅领进门，修行看个人。”在挂职锻炼期间，我认真阅读翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要领导讲话、人事局年度工作报告等文献资料以及《浙江人事》、《温州人事》、《人事信息》等杂志，并做好摘记，在学习中遇到不懂或不理解的地方，甘当小学生，虚心向局里相关业务科室同志请教。通过学习，逐渐了解人事方面的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，在较短时间内便进入了工作角色。
2、严格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于严格要求、塑造形象。在乡镇时间比较长，对乡镇工作方式方法比较熟悉。但由于工作性质的不同，机关部门考勤、学习、会议、公文处理等内部规章制度落实都比较到位，上班纪律也比较严格，相对于乡镇的工作方式比较有约束性，对于工作环境的变化，我积极进行调整，自己较快地适应工作角色的转变和工作环境的转变。在挂职三个月，我严格遵守所在单位的各项规章制度，按照机关作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，自觉参加组织的各种集体活动，参加局里每二周一次的学习会。
尊重领导，团结同志，随时和有关科室沟通交流。切实转变工作作风，增强为人民服务的意识，热情接待来局办事的群众，以一个准人事干部的要求，塑造“人诚事公”的人事干部形象。
3、爱岗敬业、勤奋工作。刚到人事局的时候，由于工作的需爱岗敬业、勤奋工作。要，我和同时参加挂职锻炼的林昭煌参与人事局负责的全县公务员数据库建设工作，帮助对上报的单位公务员的数据进行核对、审核。虽说这是一份非常枯燥无味的工作，但关系到公务员法的贯彻实施工作过程的公务员登记、职务确定、工资套改等工作，是一项相当基础性工作，关系到每个公务员的切身利益，意义重大，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。在这期间共采集录入县人大办公室、统计局、大渔镇等7个单位117人基本信息数据。后来，由于办公室文书下派任农村工作指导员，我服从组织安排，接替她的文书工作。我的工作职责主要有以下几方面(1)认真细致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出错，不遗漏;(2)做好1000多位毕业生学生档案接收、登记、转交、查询等各方面工作(3)做好文件发文编号、登记、送签、归档等工作;(4)以及收文登记、传阅、复印、分发、归档等工作(5)做好文印工作;(6)做好电话及传真的会议记录工作及党政办公自动化系统的文件签收;(7)做好主任及各科室交办的文书档案查阅工作;(8)做好局公文、信件收取、投递等办公室日常事务。在工作中，我讲究工作方法、技巧，充分发挥女性细致耐心的优势，努力提高工作效率;对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务。
二、体会与收获总之，经过三个月的亲自实践，自己既感受到了乡镇与机关的差距，也看到了希望。进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识。实际工作能力、政策理论水平等都得到了较大提高。并且丰富了我的人生阅历，开阔了视野;提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力;加强了党性锻炼，强化了为基层服务的意识。通过挂职锻炼，我有一种豁然开朗的感觉，现已基本实现了“三个适应”的转变，即：适应了从乡镇办事员向机关工作人员角色的转变;适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变;适应了对过去熟悉的工作环境和人际关系向新环境下人际关系和对自己认识的转变。
三、存在不足挂职锻炼的三个月，在思想觉悟和工作能力上提高较大，但是和领导、同志们对我们挂职干部的要求与期望相比，我还存在许多问题与不足，总结起来，有三多三少：
一是学习得多，实践得少一是学习得多，实践得少。虽说，原来在乡镇组织办也积累了一些组织人事方面的业务知识，但都不精通。因此在人事局挂职锻炼的工作期间，我有意识的、积极主动地向周围同志学习，向书本学习，在工作实践中学习。端正、丰富了对人事工作的认识，各项能力提高较快，但是做的工作还不够多，特别是能将自己的知识有效地运用到工作中去，打开工作新局面这方面做的还远远不够。二是思考得多，总结得少。
二是思考得多，总结得少。记得去局里报到的那天，陈局长告诉我，在工作中，既要勤于思考，更要善于总结，要结合自己工作实际，写一些调研理论文章，这样可以使自己的进步成长更快。遗憾的是，虽然我在工作中基本做到了在实践中勤于思考，但是对工作中的一些想法并没做到及时总结，腿勤脑勤手不勤，仅仅只写了一篇调研文章，而且也不够深刻和全面。我想在今后工作中要进行好好地回顾和思考，补上这一课。
三是执行得多，创新得少。挂职锻炼期间，我对局里交给的各项工作能够做到认真完成，但是在工作中的独立性、开拓性还不够。在工作中能认真贯彻上级领导意图，及时完成交付的工作任务，但是还必须在工作中有面对新问题，想出新办法，打开新局面的能力和独挡一面的魄力。许多工作放不开手脚，求稳有余，敢试敢闯的劲头不足。这一点也是我在工作中的不足之处。
总之，挂职锻炼至今虽然只有三个月的时间，但收获很大，不仅增强了大局意识、服务意识，而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有了一定的提高。在今后的工作中我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往地严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，脚踏实地，兢兢业业，做一名优秀的人事干部。
社会实践心得体会50字 篇3
在看到返家乡社会实践活动时，带着一腔热血我踊跃报了名。在被录取后，我被分配到清徐县青年创业者商会企划部工作。在近一周的实践工作中，主要了解了青创孵化基地的各项规章制度，协助配合公司其它部门的策划宣传工作。企划部的实习岗位加深了我对新媒体运营、策划宣传工作的理解，丰富了我的的实践经验。
“志”在心中，“愿”在行动。很幸运能够参加到“返家乡”实践活动的队伍当中，让我切身实地地投入到了工作中去，受益匪浅。时光掌握在我们个人手中，实践活动也尚未结束，我愿意用最开始的热情，拥抱每个清晨，继续在志愿服务的路上，踩出坚定的脚印。
读书心得体会50字 篇4
星期天，妈妈给你买了一套《新世纪中外童话名著精选》，里面共有五本书，都是我喜爱看的，比如《安徒生童话全集》、《格林童话全集》。妈妈要我定一个读书计划，看一看我什么时候能读完这些书。
我数了数，一本书一共有28个故事，我准备一天看4个故事，28÷4=7(天)，这样我7天能看完一本书。7×5=35(天)，35天可以把5本书看完。
我给妈妈讲了我的读书计划，妈妈说：“计划定的很好，希望你能认真完成。”
学雷锋活动心得体会 篇5
读书，有时让人十分恼火，既不能喜新，也不能厌旧;既要十分认真，还要理解透彻。有些名着，不是只读一遍就可以了。书读百遍，其意自见。通过自己语文功底的深厚，就会理解得更加透彻了。
不过，书也让人高兴。孤独时它把你带入美妙的童话世界，让你领略世界各地的风土人情，一个个精彩的动作、语言、场景描写，让我们留恋忘返，让你为书而狂。
生活是苦尽甘来，而读书更像一把宝剑，历经千锤百炼，才能削铁如泥。虽然有苦，但成功后，回首那酸甜苦辣，却是一番美丽的风景。
团日活动心得体会 篇6
骊歌轻响，多少个奋斗的朝朝暮暮，终于驶向这个芳菲如雨的七月。大学里满是离别的背影，一批批毕业生或将踏上不同的岗位、或将继续在大学校园里深造、或将开启一场场不负青春的浪漫旅行、或将……
近日，习近平总书记以三句话嘱托即将踏上新旅途的毕业生们，温暖人心，催人奋进，更鼓舞着基层干部要做新时代的奋斗者，勇攀为民服务的“最高峰”。
“山再高，往上攀，总能登顶;路再长，走下去，定能到达。”——当有“不破楼兰终不还”的进取之心。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”习近平总书记曾多次引用诗句鼓舞当代基层干部砥砺奋进。当下，正是决战决胜脱贫攻坚的关键时刻，脚步不能停、思想不能散、目标不能弃。广大基层干部当不惧风雨，攻坚克难，要有“铁杵磨成针”“滴水穿石”的毅力，把事儿一件件干好，一年接着一年干。要有“登顶珠峰”的气魄与勇气，看清脚下的路，点亮心中的灯，沉下身子去基层，走到群众家里、走到田间地头，助力真脱贫、脱真贫，要做到数字准、底数清、情况明、措施实，找准“问题”症结，瞄准“贫困”靶心，要把工作做到最好、做到极致，当“撸起袖子加油干”“甩开膀子全力干”，助力决战决胜脱贫攻坚完美收官。
“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”——当有“苟日新，日日新，又日新”的创新之力。
创新是干事创业的动力源泉。基层干部不但要认真从领导、同事等身上学习好的经验和做法，更应有科学的方法、开阔的视野、理性的思维，用心寻求全新的工作理念，谋划超前的工作思路，扎实肯干、勇于创新，全心全意为人民服务，为群众办好事，让群众好办事，主动了解群众的急事、难事、大事、复杂事。要把创新理念融入到脱贫攻坚和乡村振兴上来，走出一条“新”路，从产业扶贫上找出一条特色路，要集中火力挖掘特色农产品、特色旅游景点等，搭建“产品+”平台，借助随手拍、网络直播、网店等推广模式，打开一条农民脱贫致富的“网”路，以讲实情、出新招为决战决胜脱贫攻坚插上“收官”翅膀。
“心有所信，方能行远。面向未来，走好新时代的长征路，我们更需要坚定理想信念、矢志拼搏奋斗。”——当有“直挂云帆济沧海”的理想之帆。
理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。基层干部应有过硬的政治素养、坚定的理想信念，以科学的理论武装头脑，坚定政治方向、明晰奋斗目标。周永开同志在石头上刻下的“中国共产党万岁”这7个大字就是一种信仰;黄文秀同志放弃大城市的就业机会，毅然选择建设家乡就是一种信仰。基层干部应树立理想守信念，扎根基层讲奉献、一心为民践初心，把奋斗精神带到基层工作当中，以奋进的姿态书写脱贫攻坚收官答卷，要加持为民情怀、锻造坚实作风、砥砺时代担当，走好全面建成小康社会的“奋进”之路，为打赢脱贫攻坚战“加加速”。
空谈误国，实干兴邦。基层干部当用好这三条锦囊妙计，要成为“政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过”的合格的好干部。
“学习新时代的奋斗者”线上主题团日活动心得体会范文十
青年兴则国家兴，青年强则国家强。又是一年毕业季，青年学生们即将进入社会打拼。面对走出象牙塔后的未知与挑战，有人信心满满，有人则感到迷茫。这个时候大家不妨静下心来认真学习一下习近平总书记近年来在与青年朋友互动中对新时代青年提出的殷切期盼，收拾好“行囊”再出发。
请带上“理想”再出发，补足精神之“钙”。一个人能走多远，不要问他的双脚，而要问他的志向。习近平总书记指出，理想指引人生方向，信念决定事业成败。没有理想信念，就会导致精神上“缺钙”。中国梦是全国各族人民的共同理想，也是青年一代应该牢固树立的远大理想。“天行健，君子以自强不息”，作为即将迈入社会的青年大学生来说，只有把自己的热情、激情、活力投身于中国特色社会主义伟大事业之中，把自己的梦想融入“中国梦”中，才能让青春焕发出绚丽的光彩。因此，青年大学生一定要为实现“中国梦”发挥生力军作用，不断将所学的知识运用到工作实践中，满怀激情，敢于创造，不断为老百姓解难题、办实事，努力用“青年梦”托起“中国梦”。
请带上“担当”再出发，把好人生之“舵”。历史赋予使命，时代要求担当。习近平总书记强调，新时代中国青年要珍惜这个时代、担负时代使命，在担当中历练，在尽责中成长。因此，广大青年学生走出学校大门那一刻，一定要带上“担当”，勇担时代重任。要继续加强学习，学习是增强担当本领的必要条件，走出校门并不意味着停止学习，青年人正处于学习的黄金时期，应该把学习作为首要任务，作为一种责任、一种精神追求、一种生活方式;要转变择业观念，志存高远、脚踏实地，勇于到基层一线和艰苦地方去，善于在平凡的岗位上创造不凡的业绩，让青春之花绽放在祖国最需要的地方，在实现中国梦的伟大实践中书写别样精彩的人生。
请带上“奋斗”再出发，紧握实干之“桨”。时代潮流浩浩荡荡，唯有弄潮儿能永立潮头，唯有奋斗者能乘势而上。习近平总书记指出，当代中国青年要有所作为，就必须投身人民的伟大奋斗。中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的，需要靠一代又一代人的接续奋斗。青年学生走出校门、迈入社会，就必须紧握实干之“桨”，高扬奋斗之“帆”，用奋斗擦亮青春底色。要勇于试错，做好吃苦准备，青年时代，选择吃苦也就选择了收获，选择奉献也就选择了高尚，人生之路不可能一帆风顺，刚刚迈入社会难免遇到困难挫折，一定要保持一股到中流击水的劲头;要砥砺实干，“为者常成，行者常至”，奋斗不是一句口号，要用实干来支撑，用奋斗“肩兹砥柱中流之责任”，让人生的色彩因奋斗更加绚烂。
有梦不觉天涯远，重整行装再出发。青春是一个人最宝贵的年华，青年大学生走出校门、迈入社会一定要收拾好“行囊”，带上“理想”、带上“担当”、带上“奋斗”，努力让青春的枝头绽放梦想之花。
关于学习五四运动精神心得体会 篇7
五四运动，是一场彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动、一场伟大的思想解放运动和新文化运动。也是现代中国青年运动的发端，正是在五四运动中，中国青年作为一支新生的社会力量登上历史舞台。中国共产党成立后，中国青年运动确立了正确的方向，在革命、建设和改革的各个历史时期，一代又一代先进青年在党的领导下，为争取民族独立和人民解放，为实现国家富强和人民幸福，进行了不懈奋斗，建立了卓越功勋。
五四精神(爱国、进步、民主、科学)始终激励着中国青年，同时，中国青年运动又丰富和发展了五四精神。党领导全国人民的奋斗实践，使五四精神不断升华。当前，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新阶段。在新的历史条件下发扬五四精神，就要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在全面建设小康社会的伟大实践中谱写青年运动的崭新篇章。
当代青年要肩负起历史使命，就要勤于学习，在科技进步的当今世界，更加需要发扬五四先驱们倡导的科学精神。全面建设小康社会的实践离不开科学理论的指导，现代化建设离不开科学文化的武装。青年一代也要与时俱进，跟上时代和社会前进的步伐，为此就要树立终身学习的观念，学习再学习。
当代青年要肩负起历史使命，就要善于创造、全面建设小康社会是前无古人的事业，在这一伟大实践中，有大量新课题需要去解决，有大量新任务需要去完成。只有不断开拓，事业才能发展，社会才能进步。青年一代要努力培养自己的创造能力，充分发挥自身的创造潜力，紧密结合全面建设小康社会的伟大实践，在不断认识和把握客观规律的基础上，勇于创造，善于创造，不断地有所发展、有所发明、有所创造、有所前进。青年时期是最富有创造力的时期，青年是最具创造热情和潜力的群体。
当代青年要肩负起历史使命，就要甘于奉献。同人民紧密结合、为祖国奉献青春，是总结中国青年运动的必然结论，也是当代青年运动的正确方向。奉献是崇高的精神境界，美好的人生追求，也是成就事业的前提。青年只有在为祖国和人民作出贡献时，青春才更亮丽，自身价值才能更好地实现。要把个人的命运同祖国的命运联系在一起，把个人的追求融入全民族的共同理想中，自觉服务祖国和人民，无私奉献社会，艰苦奋斗，不懈进取，在火热的社会实践中创造出无悔的青春、永恒的青春。
五四以来的中国青年运动史，是中国社会伟大变革的历史篇章中的一部绚丽的青春史诗。在全面建设小康社会的历史进程中，中国青年运动必将谱写更加光辉的篇章。
让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，在建设中国特色社会主义的奋斗中，唱响新时期的青春之歌!
五四运动精神心得体会 篇8
今年是五四运动到了，各种不同寻常的纪念活动纷至沓来，五四运动的新诠释也不绝于耳。也有人批评五四运动中的缺陷，比如发生违法火烧房子等等。不论五四有多少不尽人意之处，她在我的心中，或许在曾经年轻过的一代又一代中国人心中，已定格为一种精神，一种符号，一种荣誉，一种象征，这就是爱国、科学、民主、新文化。
如许的一个青年“标准”，不禁让人料到了“中国十大出色青年”当时都一经超过了28岁，有的一经接近40岁。由此可见，十大出色青年的评比并不是以14至28周岁为前提的。还有别的如青年教练、青年干部等，非凡都把40岁以下的都当作青年。但是此刻“青年节”放假，规订春秋为14至28周岁，这分明和少许部分因某时某地某种特别必要而订义的“青年”相冲突，与社会大众的惯常理解不符合。有了如许的规订，也就意味着很多十大出色青年、出色青年教练，固然有青年的称号，却没有青年节放假的权柄，这岂不是天大的笑话?为什么有这么大的笑话，一个首要的起因便是此次订义青年的春秋段，是按照团章来的。什么样的春秋是青年，不该只以团员春秋为标准，毕竟青年并不能和团员等同起来，该当多听听社会的定见。更不能对一个定义，不同部分给出不同的规订，如此只会减少各自的冲突，让大众莫衷一是，更好笑的是，还会呈现诸如“出色青年”不是青年，没有放假权柄的景象。
莫非过了28周岁，咱就不能再当青年人了吗?
以28岁为限劈开中青年的边界，明显，在当今中国显得有些保守!而如许的分别边界，更会加重少许年老人的生理压力，谁都但愿可能少年有成，于是也就但愿可能不妨“耽误”一点年老的工夫，而你把青年的末限订在了28岁，无疑会令越来越多的年老人加剧急功近利的心态：眼看就不再“年老”了。过了28岁，其实仍旧不妨很年老，仍旧不妨很纯洁。
跟着社会的朝长进步，越来越多的人对春秋有了新的看法，总感觉本人二十出面还算少年郎，三十摆布才步入青年段，四十五十刚中年，七十八十还不算老!以后，都感觉这是种好心态，但凡一个人，唯有本人感觉年老，那才是真正的年老。并且，跟着现此刻人们受教诲的程度越来越高，越来越多的城市居民遍及在二十二三岁时才刚踏出校门走向工作岗亭，而对付他们而言，所谓的人生，真正的人生，由此才方才动手!我们很难对一个二十二三岁的“半大孩子”说：“嗨，小子，再过四五年，你可便是中年人!”他们此中的大大都人会感觉这种说法匪夷所思，只因为他们还没有做好步入中年的生理筹办。
可不管放假在家还是持续工作，也不管是“适龄”青年还是大龄青年，都该当以本人的方法来怀念“五四”的精力，五四精力代表着诚笃的,朝长进步的,积极的,约束的,对等的,创造的,美的,善的,安好的,相爱合作的,办事而高兴的,全社会幸福的同一体。因为我们所不该健忘的恰好是“五四”为之热切谋求的，而非青年本人。
灯红酒绿之中。但我仍然坚信，作为一种精神、一种符号、一种荣誉、一种象征，她永不褪色，永远铭刻在世世代代中国人的心中。
朝花夕拾心得体会50字 篇9
朝花夕拾读后感800字朝花夕拾心得笔记
《朝花夕拾》一个非常好听的名字，鲁迅先生用它里面的文章来表达对自己的看法，是一本非常优秀的作品，推荐大家去看看，关于《朝花夕拾》读后感怎么写?下面是给大家整理的《朝花夕拾》读后感范文，欢迎大家来参阅。
寒假里，我在网上找了一本鲁迅的《朝花夕拾》，原名《旧事重提》。这是一部回忆散文集，记叙了鲁迅幼年与青年的生活，共十篇。
这本书中通过对往事的回忆，表达了作者的看法，其中《狗—猫—鼠》这一篇令我感受深刻，它讲述鲁迅小时候仇猫，因为猫的性情残忍而具有媚态，在夜晚经常嗥叫，扰乱他人读书休息。更因为他在童年时捕食了作者心爱的隐鼠，所以他十分憎恶。虽然后来得知隐鼠是长妈妈踏死的，但终究没有与猫的感情融合。从这里我读到作者在幼年时，就已经爱憎分明，对弱小者产生同情心，憎恶暴虐。同时读这篇文章也通过自嘲在暗暗讽刺着那些散布流言蜚语的“君子”“绅士”，批判着他们的狂妄自大，我不得不佩服鲁迅那文笔的妙处。
《琐记》这一篇也使我受益匪浅。它记叙了鲁迅儿时与伙伴们经常到衍太太家玩耍，因为天伦闹出什么乱子来，衍太太也绝不告诉各人的父母。在鲁迅与伙伴们去吃缸里的薄冰时，衍太太却让他们比赛谁吃得多，并唆使鲁迅去寻找母亲的首饰，变卖成钱给自己买东西，我感到衍太太心术不正，心灵不纯洁，怎么能用不良的做法去影响孩子心理健康呢?
《二十四孝图》讲述了鲁迅在儿时阅读“老菜娱乐亲”郭巨埋儿等故事，通过对比古今不同的版本，十分不解，甚至反感。我也读了读，发现其中一些故事荒诞愚昧，富有迷信色彩，虽然使读者明白孝顺的道理，但其中大多是把原来的加以夸张虚构，哭泣能使竹笋得以成长吗?赤身躺在冰上能有鲤鱼跳出吗?当然不可能，这说明了封建孝道的虚伪和残忍。
《朝花夕拾》朴实的语言，细腻的情感，鲜活的人物融合成一篇篇精妙的散文，这里面有对童年的美好回忆，有对社会的强烈抨击，也有对往事的深切怀念，有对当时社会的不满，也有对往事的深切怀念……《朝花夕拾》这部散文集真的非常优秀。
去年暑假我读了鲁迅先生的《朝花夕拾》其中有十篇散文，十分优美，在这组文章里，作者追怀青年时代的往事，既描写了他对童年生活的回忆和对师友的怀念，有真实地书写了辛亥革命前后作者从农村到城镇，从家庭到社会，从国内到国外所经历的种种生活，其中写了许多关于少年儿童的事，使我在读文章时，仿佛也在品味着自己的生活。
其中有一篇“藤野先生”让我十分的感动：让我懂得了知识是没有国界的，藤野先生是作者在日本学医时的老师，对作者非常关心，藤野先生在生活上不太讲究，但为人诚恳，公正，对学生诲人不倦，对研究一丝不苟，他一一纠正作者笔记上的错误，“不但增加了许多脱漏的地方，文法的错误，也都一一订正，这些值得我们去学习，像他那样去研究，钻研。
读了这个故事，让我联想到了抗日战争以前，有一位加拿大的自求恩大夫来到中国，他兢兢业业的工作，“救死扶伤”成了他的成了他的最高使命，他拼搏这，奋斗着，而且有着超越国界的博大胸怀，反不仅让我感动了，也引起了我深深的思考，我想：我们现在作为一名学生，最大的使命不就是学习吗?就像作者说的那样：“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌……便使我突然良心发现，而且增强了勇气……在继续写一些“正人君子”之类的深恶痛疾的文字。
在想要放弃时，当我们想到身边辛勤的老师时，当我们想到身边含辛茹苦的父母时，便更加努力的学习，去实现自己的梦想，去完成自己的使命。
让我再次感到了好好学习的重要性，朋友们，就从现在开始，用双手放飞理想的翅膀!
进了初中，发现每本语文书上都有鲁迅的文章，几乎每一篇文章都选自一个好听的名字：《朝花夕拾》。一遇到鲁迅的文章，老师都会细细地讲，课文下边的注释也总是密密麻麻。朝花夕拾》原本叫做“旧事重提”，收录了鲁迅先生记述他童年和青年生活片段的10篇文章。本应该快乐美丽的童年，因为笼罩在那个封建社会，时不时透出些迂腐的气息，所以鲁迅要骂，骂那个半封建半殖民地的社会。从文章表面看，鲁迅似乎都是用了些温情的文字，其实，他把愤怒藏得更深。有人说柔软的舌头是最伤人的武器，也许鲁迅先生正是想达到这个目的吧在《朝花夕拾》中，鲁迅大量使用了对比和讽刺的手法。
如在《从百草园到三味书屋》中，鲁迅首先使用了许多鲜亮的文字记叙在百草园无忧无虑的生活，接着再写道“我”不得不告别百草园去三味书屋上学。前边写的百草园很好地反衬了后来在三味书屋读书的乏味生活，体现了鲁迅对旧社会私塾的不满。在《藤野先生》中，鲁迅日本的医学导师藤野先生是一位穿着不拘小节的人，“这藤野先生，据说是穿衣服太模糊了，有时竟会忘记带领结;冬天是一件旧外套，寒颤颤的……”。
但藤野先生对工作是极其认真的，他把“我”的讲义都用红笔添改过了;血管移了一点位置也要指出。这个对比手法，较好地写出了藤野先生的高贵品质，写出了鲁迅对他的景仰。另外，藤野先生对中国留学生孜孜不倦的教诲及对学生的一视同仁，这与日本学生对中国学生的轻蔑态度形成了鲜明的对比，体现出藤野先生是个真正的君子.鲁迅在《朝花夕拾》中对一个人用了相当多的笔墨，那便是鲁迅的保姆“长妈妈”，她是个需要一分为二看待的人。因为社会的影响，“阿长”保留了许多迂腐的习俗，像在新年的早晨要吃福橘，喜欢切切察察，喜欢告状，还盲目地对“长毛”的故事妄加评论，甚至还踩死了“我”喜爱的隐鼠。因此，“我”对她怀恨在心。看到这，读者在脑子里勾勒出的是一个活脱脱粗俗、守旧的妇女形象。然而，鲁迅对她的印象远不止这些。她有可爱的一面。“阿长”知道“我”喜欢《山海经》，跑了许多路，帮“我”买来了《山海经》。由此，“我”又认为她“有伟大的神力”。
在《阿长与山海经》的结尾，鲁迅表达了他对阿长的爱，他希望仁慈的地母能让阿长安息。还有几个人物，我对他们的印象也是极深的。一位是范爱农先生，鲁迅一开始对他的印象是不好的。原因是范爱农的老师徐锡麟被杀害后，范爱农竟满不在乎。鲁迅对他的看法几乎是渐渐改变的，直至范爱农就义，鲁迅开始变得景仰他了。另一位是衍太太，她在《父亲的病》中出场。在“父亲”临终前，她让鲁迅叫父亲，结果让父亲“已经平静下去的脸，忽然紧张了，将眼微微一睁，仿佛有一些痛苦。”后来“父亲”死了，这让“我”觉得是“‘我’对于父亲最大的错处”。衍太太对别的孩子们“很好”：怂恿他们吃冰，给鲁迅看不健康的画，唆使鲁迅偷母亲的首饰变卖。而衍太太自己的孩子顽皮弄脏了自己的衣服，衍太太却是要打骂的。鲁迅表面上赞扬她，实际心中却是鄙视衍太太的。因为这是个自私自利，多嘴多舌，喜欢使坏的妇人。
《朝花夕拾》用平实的语言，鲜活的人物形象，丰富而有内涵的童年故事，抨击了囚禁人的旧社会，体现了鲁迅先生要求“人的解放”的愿望。
今天我来推荐的书，相信大家都耳熟能详。这本书就是《朝花夕拾》，而它的作者，就是著名文学家、思想家，五四新文化运动的重要参与者，中国现代文学的奠基人，鲁迅先生。
《朝花夕拾》的书名，用朝花来比喻鲁迅先生童年的美好经历，而夕拾的意思是指到了中年的时候把它记录、回忆。读下来，只觉文字质朴中透出一丝生动活泼，浅显易懂，还带着一种对童年的思念，描写尽了鲁迅从幼时到青年那段充实而曲折的经历。
因为是课文，《从百草园到三味书屋》这一篇给我留下了最深的印象。这一篇记录了鲁迅小时候在百草园的各种乐趣，以及后来去三味书屋念书，“苦中作乐”的难忘经历。读罢，我不禁产生了共鸣，哈哈哈哈，没想到大文豪也和我一样，也是喜欢在大自然中无拘无束地玩耍，却不愿在学校修习各种重要却又枯燥乏味的课程吗?
还有就是《山海经》。字里行间都流露出鲁迅对《山海经》的渴望甚至是“彻夜难眠”。而长妈妈为了鲁迅，付出了艰辛的努力，我能读出，长妈妈对鲁迅的一种纯朴而真挚的关怀与爱，在那个略显黯淡的年代，增添了一束阳光般的金黄，着实令人感动。在那个贫苦的年代，为了读到一本书是多么的不易。而如今，图书馆、网络书籍林立，还有许多网络书籍，想要得到一本书触手可及。可又有多少人去认真学习，去读书?许多学生沉迷于网络，却没有人愿意去品尝这些精神食粮，难道不是一件荒谬可讽的事情?
读完此书，我思绪万千。鲁迅先生快乐地度过了一段难忘的童年的时光。那必然是因为这段时光的美好，才让他在中年时，被喻为一朵艳丽的花拾来。每一个人都有珍贵的童年，黄金时代的童年一去不复返，留下的只能给我们细细去品味，我们应该度过一个无忧无虑的童年，不要给将来的自己留下遗憾。
鲁迅对童年的那些琐碎的回忆在《朝花夕拾》中重现，昔日的一幕幕在脑海中上映。
时代的变迁、人心的逆转’，不一样时代的童年，一样的快乐回忆。惹人怀念的时光，让我们取名叫如花般的青春。
暑假中，我读了一本颇有趣味的散文——《朝花夕拾》，在不知不觉中，就对这本书产生了浓厚的兴趣，它在不知不觉中成了我最亲密的朋友，一个似曾相识的老友。
《朝花夕拾》，听名字就有一种很深奥的感觉。“朝花”，“夕拾”，分开来读，“朝”对“夕”，“花”需“拾”，早晨的花傍晚拾起来，又反复的去读，一遍又一遍，好像渐渐明白了，这写的是作者年轻时候的一些事情。从“朝”到“夕”，写出了时间的迁移。
初读《朝花夕拾》，只是对其表面有所感触，细读品味，便觉得另有一番风味。这本书主要写了作者鲁迅的童年生活，令我印象最深刻的是那篇《从百草园到三味书屋》。《从百草园到三味书屋》，从字面上就觉得有一股仙气，能够让人浮想联翩，有一种遥不可及的感觉，给人留下的印象总是深刻的。
百草园是作者鲁迅家的一个园子，不过早已卖给朱文公的后代了，但这可是作者小时候的乐园，充满了童趣，你看那碧绿的菜畦，光滑的石井栏，紫红的桑葚，无一不是乡下的田园风光，这或许就是作者所羡慕的一种生活吧，就像闰土那样可以捕鸟的生活。
三味书屋，听名字让我想起了三昧真火，可想而知是多么的“凶猛”，它是作者学习的书塾。印象深刻的是那教书先生，严厉的好像随时就要喷三昧真火一样，俗话说得好，严师出高徒，想必正是这样，才成就了鲁迅这个伟人吧。
三味书屋中的“仁远乎哉我欲人斯仁至矣”“笑人齿缺曰狗窦大开”“上九潜龙勿用”“厥土下上上错厥贡苞芽橘柚”这些烦躁无味的古文使人感觉到了封建社会的那种私塾的严肃和教书先生对孩子们的严厉，在那里似乎没有一点乐趣，这完全是一个孩子所待不住的地方，没人能想到像作者这么一个让人感到贪玩的孩子竟能承受得了，这也许就是毅力吧。
在百草园中还有一个人大家仿佛也会记得，谁呢?长妈妈。到现在我还记得她说的美女蛇，那是一个神奇的故事，这让我想起了小时候看的动画片《葫芦娃》中的蛇精，是不是和她一样美呢?
说起长妈妈，又不得不提那本《山海经》了，它可是作者的宝书。你能想象的到一个不识字的人竟然能买来书?恐怕连记住名字都很困难!也难怪她把《山海经》记成了“三哼经”，这也可见长妈妈对作者真挚的爱。
读了这本书，我才真正的明白了，为什么人们称鲁迅为文学巨匠，为什么有那么多人喜欢他的作品。就拿《朝花夕拾》这本书来说，它反映了当时的社会背景，作者也暗写了对当时旧社会的批判。这本书真实反映了作者在用笔和敌人作斗争的过程，在当时那样的社会，能有这种勇气的人也真是难得，他拥有最强大的力量——一种能够伤人于无形的力量，他就是鲁迅，人们心中永远的文学巨匠。朝花夕拾读后感800字相关文章：
50字大学生工作心得体会 篇10
时间飞逝，日月如梭！不知不觉离开大学走上社会已经两个来月了。这两个月里感觉自己度过了人生中最忙碌的阶段，每天穿梭在教室和办公室之间，跟一群小孩混在一起。刚开始很不适应，感觉什么事情都不上手，忙吗又忙个半死，但结果是事倍功半。所以一直很失落，感觉自己能力不够，什么事情都做不好！后来身边的朋友，学长学姐们跟我说：刚开始都是这样的，只是不适应罢了，过一段时间会习惯的，你要对自己有信心，不要气馁。在他们的鼓励下，我强忍着坚持过好每一天。我想：为什么他们能坚持住，我怎么就不行呢？我们不是一样的吗？我不会比别人差的！
自信是成功的第一秘诀
爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀。有时候做事成绩不好，人们往往归结于自己的不够努力，或者不够聪明，往往忽视心理因素的巨大影响。可以说：心理上的调整是要重于方法、态度（努力与否）的。做事时，心里安静，就能够沉下心来认真完成；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进；同样的，心里信任自己，把事情做好，不要畏畏缩缩，怕前怕后，看别人的脸色。其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。自信心不是无端地建立起来的，而是自己要有扎实的基础。基础也要靠平时自己一点一滴的积累，并不是一蹴而就的。工作也一样，这么多事情，作为新人肯定会遇到困难，但是自信的人往往相信自己能够解决这些困难，而不会被它吓住，结果顺利解决了问题的几率大大提高；反而缺乏自信的人，此时就会更加手足无措，结果以彻底失败而告终。只有在困难中解决问题，在过程中积累经验，才会累积信心，向成功的变靠近！自信是最大限度发挥自己能力的前提条件。如果你有自信，你就可以说自己是一位不折不扣的成功者。
态度决定一切
米卢说过：“态度决定一切。”这句话不仅适用于足球，同样适用于工作中的学习。学习态度包括以下几个方面：主动、进取和奋斗。作为一个新人拥有一个主动的态度十分重要，可以说：“天才，就是主动性的爆发。”遇到了每一件事绝不退缩，积极地去做，实在不会可以请教指导老师或其他前辈，这就是一种主动的态度。主动可以使你比别人多许多做事的时间，可以比别人多做许多需要做的事情。你得到的练习就会很多，提升的机会就会加大。进取可以让你不停地向上，防止人变得堕落。奋斗也就是我们平常所说的努力。那种不怕苦，不怕累的精神在工作中也是需要的。
态度是实力的前提，自信是成功的保证！
学会教学心得体会50字 篇11
学会感恩心得体会xx3篇
学会应是中小学教育的重要目标之一,我国传统的孝文化是实施教育的重要资源。下面是带来的学会感恩心得体会范文，希望对大家有帮助。
篇1：学会感恩心得体会xx 《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的自传体小说。它不仅真实的反映了海伦的思想。也告诉我们做为一个人，要学会珍惜，学会感恩。海伦·凯勒是一个生活在黑暗无声世界里的人，就是身体的残疾，使她与多姿多彩的世界间隔了一堵厚厚的墙。可她并没有向命运屈服，她一生写了十四部著作，被《时代周刊》评选为二十世纪美国十大英雄偶像之一。她最具代表性的著作便是《假如给我三天光明》了。在书中，她想象假如自己能拥有三天光明最想干什么;海伦在书中倾诉了自己内心的痛苦和对光明的无限向往。
从书中我们可以感受到，海伦一生最感激的便是她的老师——安妮·沙利文。她教海伦认字、读书、写作。她用知识打开了海伦的眼界，增强了海伦生活的勇气和信心。就是这位平凡的家庭教师，奇迹般的改变了海伦·凯勒的一生。使她的生命有了新的开始，并谱写出灿烂的人生篇章!我们比海伦幸运得多，我们有健康的身体。这让我们能够看见多姿多彩的世界;听见美妙的声音;享受生活的快乐。
不要以为一切都是理所当然的，这就是上天给我们的礼物，让我们怀着一颗感恩的心去回报它吧，用我门的汗水结出最美的果实!篇2：学会感恩心得体会xx 您好!从我呱呱坠地，到我已经成了一名小学生，是您，一遍又一遍地教我走路、说话;在我遇到困难时，又是您，帮助我克服困难，教会我做人的道理……妈妈，您还记得那件事吗? 在一个周末的晚上，我一边吃着巧克力，一边津津有味地看着电视。这时，您端着一杯热乎乎的水，对我说：“别再吃巧克力了，巧克力对牙齿不好，会长蛀牙的。快点喝一杯水吧!”我说：“我不喝水!”“那你赶紧休息吧，明天还要上奥数课，去晚了又听不懂了。”您关切的说。可是我却突然对您大吼：“上
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课，上课，又是上课，每周都要上枯燥乏味的奥数课，我一道题也听不懂，还要写那么多作业，真是烦死人了，都没有时间出去玩了!”我不知道为什么会对您说出这样的话，可是一张口，这些话就不由自主的全都蹦了出来。但是您并没有生气，只是轻轻叹了一口气，把那杯水放在桌子上，转身走了。
我望着您离去的背影，又看着桌子上的水，于是拿起水，一口气把水喝的一干二净。我知道，您其实是关心我的，给我报课外班都是为了让我的学习能更上一层楼，为了让我考上一个好的学校，不能输在起跑线上，这都是为了我好啊!而我呢，却不懂您的那份良苦用心，对您说那么极端的话，伤害了您，我的心里非常内疚。妈妈，我错了，对不起!我以后一定会改正的!我一定会努力学习，更上一层楼，不辜负您对我殷切的期望，我要用我的行动去报答您对我的养育之恩。最后，祝您永远健康，永远快乐!篇3：学会感恩心得体会xx 您们好!从古至今，中华民族的传统美德就是以孝为先，历史的滚滚长河中，孝顺的事例数不胜数，俗语说“百善孝为先”讲的是做子女的要孝顺自己的父母亲，孝顺长辈。
有一次偶尔在看一本杂志的时候，在其中一页不起眼的位置看到一篇古代孝顺的故事“黄香温席”读后甚是感动，一个9岁的小孩，甚至知道如何孝顺父母，知道为父母辛苦，知道为父母分忧，这多么让人感动啊!心情久久不能平静，想到自己的父母，我为他们做的实在是太少了，还记得父母曾经对我说：从呱呱落地的那一刻，你就是我们今生爱情的结晶，我们要让你生活的快乐，幸福!我笑着说，爸妈，你们什么时候会讲这么肉麻的话了!我一直以为你们对我的付出是理所当然的，是应当的，原来这么多年来我一直忽略了你们的感受，直到读到这篇文章之后，我才知道我的想法一直都是错的，原谅我幼稚的想法。
生活中，有酸甜苦辣，有喜怒悲伤，当我取的优异的成绩时，是你们在身边鼓励我，不要骄傲，要继续努力;在我遇到困难的时候，你们更在我身边支持我，使我渡过了一个又一个人生的坎坷，勇敢的向自己的目标追逐，20xx年的春夏秋冬，日日夜夜一直陪伴我的不是别人，正是你们——我最爱的爸妈!
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翻开那一本发黄的照相册，上面是父母那一张张年轻的脸庞，现早已布满了皱纹，乌黑的发丝中也夹杂着根根银丝，那双双手上也有
了层层的厚茧，那正是父母为我们操心的象征。
那一刻，我的眼眶湿润了，20xx年来父母对我的爱，我一直没有发现，父母的爱原来时时刻刻都在我的身边，一个鼓励的眼神;一个夹菜的动作;一段关心的话语……都体现了父母对我的爱，就在那一刻，我明白了，我学会了感恩!---来源网络整理，仅供参考
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销售心得体会总结50字 篇12
做家务的心得体会50字
导语：你帮爸爸妈妈做过家务活吗？做过哪些家务活？累不累？以下是品才网整理的做家务的心得体会50字，欢迎阅读参考。
做家务的心得体会50字
有人说父亲是山,母亲是水,我总觉得不确切。父母亲,不单单只是山或者是水，他们都是山和水!山山水水一直保护和养育着我们，现在的我虽然只能做做家务来帮父母减轻生活的一点点负担，总比什么都不做的好。
做家务的心得体会50字
近来帮家长做了些家务，受益匪浅。原本的我享受着周围的一切，而当自己亲身经历了这些才知道妈妈的含辛茹苦。
做家务的心得体会50字
懒于劳动无疑是对自己生命质量的一种摧残。这次的家务劳动给我创造了一个很好的感受劳动的条件。让我在劳动中感悟，在感悟中成长。
一二九运动心得体会 篇13
我是仲莹，现在合富代理的项目天都佳苑做一名普通的置业顾问，其实和大家都一样，我个人是2010年八月份进入合富辉煌的，进入公司也就1年的时间，其实接触房地产这一行也是从进入合富开始的，在这一年中走过了很多坎坷。也是在这一年中由一个对房地产啥都不懂的楞青，急速成长成今天业绩比较优秀的房地产置业顾问，其实做销售，一定要耐得住寂寞。我说的话没有那些大师那么专业，我想要成功的做出一单，我想没有你去超市买一包烟那么快，那么直接。做销售要知己知彼，我们首先要自己要专业，至少不要像我，第一次去谈客户脸红心跳加速，其实就是专业知道要精。至少不要让客户问到你，结果你一问三不知，其次要寻找客户，要了解客户，要分析客户，要给客户提出最合理的解决方案，要替客户着想，要客户知道你是为他省钱，要让客户知道你的产品是最适合他的。整个过程下来时间肯定不会短，你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易，除非你一开始就做这一行，有客户资源。谈到客户资源就又不得不提客户资源的来源 客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、亲友介绍等。接听热线电话
1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“你好！XXXX项目”，而后再开始交谈；（有句话说的好，你在电话这边微笑，对方是能感受到的。声音的第一印象，是你邀约陌生客户到现场的看房的首要吸引点，我有时会问到同事，我的声音在电话里会不会很有磁性，虽然这句话问的很搞笑，但是你会发现，你问了，如果不好听，接起电话你都会自己潜意识里会去调整自己的声线，如果你接到一通推销的电话，不管他的产品你再需要，他解释的再详细，对方如果是沙哑或口齿不清，或公鸭嗓等等，你自己都没有想了解产品的欲望了。所以会后大家可以问问身边的同事你的声线在电话里有吸引力吗，这可是关乎你未来钱财多少的问题）通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，（我们就要应扬长避短，在回答中将项目的卖点和优势强烈并巧妙地融入，说到这就不得不说电话里不报详细的价格明细和折扣以及房源，给自己留些低，告诉她要想了解详细邀约他来现场咨询，会有专业的置业顾问给予解答和服务，这是电话里你的第一次邀约）（其实在电话里不报详细的价格明细和折扣以及房源，也是为了你自己或其他同事好，就比如说，在我自己的身边就发生了这样一件事，有个同事接待了一组客户但是谈的是20层的一个户型，客户很犹豫，觉得房源比较多就回去考虑了，结果第2天同事打电话回访时为了逼客户来定房，就营销了一个房源紧张的假象，对这个客户说：“你看，我当时让你定你不定，现在20层被卖出去了，我给你说户型很好，这个房子很抢手……”事后客户自己也被说的紧张就问还有没有，同事就说22层还有一套，让他快来定。客户问了定房流程，他决定第2天来定房。这个同事营造的气氛很成功。结果，客户在第2天天的下午时来了售楼部要求退了小订不买了，还把那个同事大骂了一通，原因何在，就是电话的问题，当天他来售楼部前，没打那个同事的手机，打了电话到售楼部前台咨询房源，有一个同事不知道这个同事的策略给说漏了房源20层还有。结果就是这样，在你不是你的客户情况下，不要对来电客户和到访客户随便说出房源和折扣。今天损失的是别人的客户，哪天要是损失的是你的客户相信大家都不愿意。）同时在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定最为重要。（接听电话应以2到3分钟为限，时间不宜过长，在你感觉可能通话即将结束时二次邀约，比如说，您好，您可以到售楼不详细咨询，看您今天有时间吗，我是某某项目置业顾问某某我今天在售楼部等您来好吗，如果他说不方便就问他什么时候方便，你再等他，让对方给个确定时间实在客户不确定。这时就可以结束通话了，挂电话前一定要说感谢您的致电，最后第三次邀约再次述说随时恭迎您来项目咨询。再次说你是谁，让他来了售楼部记得找你，这通电话基本上算是完成了）应将客户来电信息及时整理归纳，马上将所得资讯记录在客户来电本上。方便自己事后回访跟踪，没一个来电都是你的潜在客户资源（如果可以在挂了电话后在再发条短信给客户，告知项目地址，你的姓名和联系方式，以及最近项目的优惠活动）现场接待客户
现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应引起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
接待客户双手递上置业顾问你的名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况；（自住还是投资，自己买还是帮朋友看看，）配合灯箱、模型、样板房等销售道具，自然而又有重点地介绍项目（着重于地段、环境、户型、配套设施等的说明。把项目的优势一定要烘托再烘托，强调再强调，边烘托强调项目的优势，边替客户分析这些优势对客户自己有多么的方便，有多么的多的好处，根据现实经济走势根据客户情况，分析升值空间分析省钱理财之道，一定要让他觉得买在这里是他最英明的决定，他很有眼光，以后的几十年都是不错的。置业顾问，就是你如何去引导客户，客户就只听你的，这才是一个合格的置业顾问。只有你把客户在谈判的过程中烘热了，他才会对项目房源依恋，才能加大你的成交比率。做我们置业顾问这一行的是多学家，我们要懂的不光是房地产这一行的专业知识，我们还是对经济走势敏锐的经济学家，我们还是随时把控客户心理的心理学家，我们是理财专家，我们是拥有投资大脑的投资家，我们还是交际场中交际能手。我们是风水大师，我们和客户是朋友，因为我们的每个客户群体都是不同的，所以我们要了解和学习的知识已经不再局限于房地产这一行，我就记得我一个同事为了一块客户手腕上的表是什么牌子足足查了三四天，就因为客户把手表亮出来说你看我这是什么牌子的，结果我同事不知道，场面很尴尬。话说：活到老学到老。等你哪天出了这一行，你会发现你会变得更加充实强大和有品位）注意事项
1)此时侧重强调本楼盘的整体优点； 2)将自已的热情与诚恳推销给客户，3)努力与其建立相互信任的关系； 4)通过交谈正确把握客户的真实需求，5)并据此迅速制定自己的应对策略；
6)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系； 7)在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买目的等），做完模型讲解后，置业顾问再根据模型所在方位对项目优势再做出重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。带看现场
结合工地现况和周边特征，边走边介绍，按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型；
尽量多说，让客户始终为我们所吸引，记住！千万别被动，整个流程都应该是你牵引着客户走的。谈 判
一、洽谈
沙盘区位图样板间及现场参观完毕后，引导客户到谈判区进行初步洽谈。1．基本动作
1)倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍；在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍；根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明；
2)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月供还款及各种相关手续费用；
3)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；适时制造现场气氛，（比如我们时常在现场制造的一个房源热销紧缺氛围，这是就需要同事或经理或客户的配合问题）强化其购买欲望；（整个过程一定要想尽一切办法不停的穿插项目优势，不停的给客户灌输项目优势）在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。2．注意事项
1入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内；个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要；了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点（一般客户问题提出在3次以上那就是真的问题，不要回避问题。我们置业顾问可以自己在谈判时准备一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他）；
再在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，一定要避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼层即可；注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率；现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候；对产品的解释不应有虚构的成分不要给客户随便承诺没有的事或不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。（欲擒故纵 ：在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法，一方面对客户说：“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。或你现在不定或不封你信不信你转过身你的户型就卖掉了，再让同事打打配合”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的，“纵”是手段，所以不是放虎归山，而是较为有效的方法先放松一步，达到最终的“擒”的目的。
指桑骂槐：计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人，其实是骂那个人。在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势(因为通常这样做会引起客户的反感)而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问，不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势(S)和劣势(W)了如指掌，而且还应该对于楼盘的外部机会(O)和威胁(T)有所了解，最后进行综合的SWOT的分析，要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌，更多的来接受本楼盘的优势。
苦肉计：在楼盘策划运用此计通常引申为两种情况，第一种情况应用为对产品进行破坏性的试验，以博得消费者的信任，从而打开产品的销路。例如在售楼处现场进行对房屋外墙建材的水渗、冰冻、高温等破坏性的试验，让购房者亲眼看到其优良的建材品质，进而对楼盘的品质产生信任感。另一种情况应用于楼盘销售中，要求置业顾问要给客户提高较为全面的服务例如大热天，不怕劳苦，汗流浃背陪着客户爬楼看房；大冷天冻得嘴唇发紫一趟又一趟陪客户看房子。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。抛砖引玉。
关门捉贼：此计在商战中可引申为对于容易争取的客户，应当根据其特点，提高全面完整、优质系列的服务，让客户的各种需求在本企业的产品上得到充分满足，绝不放弃每个准客户。所以从楼盘营销的角度来看，首先要“知己”总结出本楼盘各方面的卖点，并进行最大价值的挖掘，然后也要“知彼”任何针对目标客户群体要做细化的分析，例如分析客户的年龄范围、所属区域、从事职业、购房动机、产品需求、客层特点、购买时机以及途径。最后，在楼盘销售时才可以“因人而异，对症下药”，运用所总结出楼盘最大价值的优势来满足客户的需求，尽量争取准客户的成交。）
上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留其联系办法（最好询问客户何时联络方便），并表达希望其能尽快做出决定的意思（表达方式不宜太过直白，可以夸大，但是要严禁过分夸大销售状况），最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其表明他所中意的单元可以为其保留，此种方式可以让客户牵挂楼盘，后期再有策略地进行跟踪直到认购。
二、暂未成交 1．基本动作
将销售海报等资料备，齐一份给客户，再次强调烘托项目优势，让其仔细考虑或代为传播；再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询；对有意的客户再次约定看房时间；送客至售楼处大门或电梯间。2．注意事项
暂未成交或未成交的客户依旧是客户，我们都应态度亲切，始终如一；及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录下来针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，下来和经理同事做商讨，（一个人的思想总是局限的，大家在一起会帮你想到更多的解决方法方式）视具体情况，采取相应的补救措施。客户追踪 1．基本动作
1）繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告；
2）对于A、B等级的客户、我们将列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服；
3）将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断；
做销售一定要吃得苦。做销售其实是最辛苦的了，你要想天天都做在办公室吹空调又要有好的业绩这个是不可能的。哪怕你有好的客户源，你也要经常跟客户走动。像置业顾问就是这样。做销售一定要注意老客户的维护。我相信做销售的人都知道这一点，老客户转介绍客户成单率是很高的。这个也花费不了多少时间和精力，其实很划算的。（没事发个短信问候一下，无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户）
做销售切勿经常跳槽。在一个行业，你要想有所成就没有一定的时间积累是不行的。客户资源，广告这些都是需要时间去积累的。
售不仅是买卖，更是一种交际。纯粹的销售，在现今这个社会是不存在的，毕竟人活在这个社会，就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目。
对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！
对客户，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！（不知道你们相信不，你如果真诚的对待客户，客户他能感觉的到。我有这种感觉，直到今天，都有我以前的客户有送我化妆品的，女的是自己开美容店的，有给我送樱桃的，自己是卖水果的，也有给我过生日送礼物的，他自己是开药店的，有要给我说对象的，等等，他们觉得你好，他就一定会记得你顺便帮你介绍新的客户）
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
其实做销售还有很多值得注意的，不同的产品有不同的销售方法和技巧。而所有的销售方法和技巧也不都适合每一个业务员，所以每一个新手都要找到一个适合自己的销售方法这个很重要。阿里巴巴马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。做业务也是，今天不会出单，明天也可能不会出单，后天可能会出单，但大多数业务员都会在明天下午就选择了离职。所以同志们，坚持吧，说不定明天你就会出一单。
天都佳苑置业顾问
仲莹
运动心理学心得体会 篇14
1、这或许是我们第一次，也将是最后一次，用从未有过的无比珍惜又无比肃穆的心情，把眼光拨撒在岁月的每个角落。也不曾忘记，那次激情澎湃的运动会。是谁一次又一次征服那看似高不可及的横杆，最终勇夺桂冠？又是谁在长跑途中不幸岔气，以至于冲过终点后便一下子栽倒在地上，许久都站不起来？
2、六年了，陪我走过2000多个日子的可爱的同学，不辞辛劳谆谆教诲的老师，和校园里的一草一木，跟你们说再见，是多么的不舍！当我们再度重逢时，又是另一段快乐的开始……
3、六年同窗，共沐一片阳光；六百个白昼，谱写了多少友谊的篇章？愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞…… 从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，为母校的旗帜增辉添彩！
4、时光匆匆,一转眼,到了我们必须要分开的时候了,想想在这六年里和大家在一起发生的所有酸甜苦辣,都还记忆犹新呢!还记得一年级刚进入学校的时候,我什麼都不懂,现在呢,我已经成为一个能独当一面的人了!即将就要离开母校,我心中有说不尽的舍不得,期盼将来我回来母校时能看到学弟学妹们个个脸上都洋溢著幸福的笑容,希望大家能永远永远记得我～～！
5、时光飞逝,转眼间六年的小学生崖即将结束,再这六年经历了许多喜怒哀乐的事,我也交了许多朋友,这些朋友在我伤心的时候, 鼓励我.安慰我,也有也有许多老师教导我做人做事的道理,让我在这六年里成长了许多,我要感谢老师的教导,虽然小学生崖结束了,但不代表学习结束了,可是上了国中就要跟好朋友分开了,还真是舍不得,这些美好回忆,将永远留在我心里,成为我一生最难忘的事。
6、岁月的流逝，着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。
7、岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。
8、我在姜老师的教导下，认识了许多朋友。我在五年中，明白了许多道理，这都是各位老师的功劳，如今，我即将离开这令我无法忘却的小学，我十分不舍我的朋友和老师，因为，他们在我的小学生涯中给我带来了许许多多的快乐！
9、想想人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。学最好的别人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。
10、眼前浮现出六年级前一年级的我刚进校园的情景，浮现出六年来的点点滴滴。往事如画，历历在目，在这一瞬间顷刻流入脑海，像决堤的洪水一般冲进大脑;往事如梦，梦醒皆空，六年来的小学生涯转瞬即逝，任凭千万阻拦也不能挽回逝去的时光。
11、也许，毕业后我们相会不能，即使偶然的相会也得离去匆匆。只愿在未来的日子里，能微微地递来一个笑容，让如今的岁月留存心底，不求又有如何的回忆。也许我们还将作为校友返回母校，也许能在一起合影留念，但定难全数而归。有的是脱身不能，有的是今世难回，怎能梦想是谁？也许是你，也许是我。如果，就象现在；如果，握手不能，点头不能，就让我们的目光对流,作为人生，也不可奢求。
12、一年又一年，风风雨雨;一日又一日，日起日落，母校的厚爱渗入我的心底。昨日，我在这儿认字写作;今日，我在这儿茁壮成长;明日，我将从这儿起飞，塑造光辉亮丽的未来。青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌，留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的身影，弥漫着我们的幻想，让我们永不忘记。春雨绵绵，点点滴滴，激起思念的涟漪;绵绵春雨，丝丝缕缕，牵着我们永远的母校……
13、曾经，一起我们哭过一起笑过。和经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。6年了，我和全班同学都有不可磨灭的记忆。一切一切，谁会忘记?每个人的一举一动，都深深映入脑海里，隐藏在记忆里。也许，我们离开母校和大家分开时都会哭，可是天下哪有不散的酒席?到最后总会分开。但是阳光总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。虽然结束了这一段，但是还会有新的开始。你说难道不是吗?想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对把?我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。因为，明天也是一个开始``````
14、离别是如期而至的，感觉却是如此匆匆。曾经的同学即将各奔东西，曾经的日子已留在身后，但在xx这片热土，我们收获了许多：知识、自信以及理想。“做最好的自己”的校训已深深刻入我们的心中，每一份温暖的回忆也都让我们难忘。六年的点滴汇聚成今日的成果，将为我们的小学生活画上一个圆满的句号，并伴随着我们踏上未来的征程。在未来的岁月里，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做富有责任并勇于担当的人，做德才兼备并敢于创新的人，不断奋斗，在今后的人生道路上书写更加华美的篇章。
15、肩负着师长的殷殷期盼，承受着来自学习、情感、同学交往各方面的压力，是否还不敢告诉老师、父母，因为怕看到他们眼神中闪过的担忧和失望……你是否默默忍受着那对梦想可望而不可及的焦灼。
16、即将毕业了，回想起这六年的小学生活是这么的多采多姿啊！真希望时光能倒退，让我再回到从前那个什么都不懂的黄毛ㄚ头，重新再开始一次六年的小学生活，但那只是一个不可能实现的梦想罢了。天下没有不散的宴席，有聚就有散，有离别才会有相逢的一天，这是天经地义无法改变的事情。毕业后我要更加努力用功读书，为母校争光，才不会辜负了这些年来老师的细心教导与期望。
17、回忆一切的往事，仿佛离我很近，就像是昨天才发生的事一般，好似一场睡了很久的觉，一觉醒来，才发现自己又回到六年前的我，那个只是一年级的我，与朋友们从头再一起生活一次……
18、光阴如箭,如今我马上要毕业了,也代表我马上要与同学们分开了。所以在我们在一起的最后的两个月里,我一定会珍惜这段时间.我现在还有些话要说。首先,我要谢谢曾经帮助过我的同学,对他们说声谢谢.我还要感谢老师,辛勤地传授给我们知识。以后，我一定更加努力，不辜负老师和同学对我的期望。
19、当六月的微风又一次催浓了校园的绿荫，伴随着成长的喜悦，洋溢着收获的幸福，我们将告别母校。带着一份挥之不去的记忆和牵挂，走出xx小学的校门，放飞新的理想和希望。在这里，我谨代表六年级全体毕业生向xx小学的各位领导、老师及全体同学道别，向辛勤培育我们六年的老师表示最诚挚的敬意！
20、毕业了，送你一个粽子：配料：友谊。帮助。开心。储藏：放置在你心中最暖的地方生产日期：从我俩认识开始保制期：永远岁月带得走时间却带不走我对你的思念毕业带得走思念却带不走你我同窗的情谊时间飞的越远思念就越深思念越深情谊就越浓喝一盏茶饮一杯酒轻轻的道一声：朋友珍重!今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友!心得体会范文
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