内衣的心得体会 篇1
我们县城内衣市场竞争的态势相对激烈。在这个竞争环境中，我们需要关注产品质量和款式，并且培训终端销售人员，以便抓住产品的卖点并进行有效的市场推广，以吸引消费者的注意力。尽管如此，我们常常看到白领丽人拥有许多精美的产品却无法在市场上卖出。这其实是一种心态问题。事实上，营业员总是把销售不好的原因归结于产品身上，如外观不佳、价格过高以及颜色难看等。但实际情况是，我曾经通过自己的试穿以及与朋友的讨论发现，一些滞销的产品实际上质量不错。营业员只是卖自己熟悉的产品和那些容易推销的产品。有些营业员甚至不愿意学习新产品的功能，这主要是因为培训不到位。我还记得有一次，当我问一个新来的营业员关于某个产品的卖点、适合人群、尺寸、材质、颜色和价格等问题时，她半天都答不上来。她说她并没有接受过培训。
事实上，新产品上市前的培训是产品销售的关键。每一款新产品都有其针对的.人群和适合的体型、杯型、颜色、价格等信息。因此，导购人员需要掌握卖点和试穿重点以及展示要点，并接受销售跟踪的培训和辅导。如果不加强这些方面的培训，很难让产品卖得好。
这种现象在市场上非常普遍。内衣是一种内涵非常丰富的产品，其结构、工艺、杯型、尺码、保养等方面决定了其专业性和知识性的重要性。它又是一种必需品，因此市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引。市场营销与其他产品不同，目前还处于培育期，因此需要培训营销人员，通过消费者来进行产品培育。
在销售过程中，导购人员通常会站在自我立场上，看产品本身而非从消费者和市场的角度来看。他们往往凭个人喜好来进行推销，这导致许多产品甚至错失了上市的机会，只能无辜地处理。每一件产品都有其特定的需求人群，针对性很强。不同的款式、杯型和尺码针对的是不同的体型和不同层面的人群。因此，内衣销售就是一项“找坐标”的工程。只有把每一个产品放在正确的位置，才能找到适合它的消费者。如果我们的细节工作做不到位，那么我们的努力就只能是空谈。同样，仅凭个人经验和喜好，不给每件产品充分的展示和机会，也是徒劳的。
店铺中应当设置当季主推新款区、经典热销款区、形象款区、常销款和特价区。若产品品种、杯型、色系缺乏统一性，陈列无一定次序，导购难以操作，形象难以展现。新品若未得到妥善的陈列，必将销售不畅，逐渐退出市场。部分产品具有很强的互补性，它们之间的销售是同步并进的，如新款、热销款、促销特价款、不同杯型等互为拉动，促进销售。因此，产品组合必须丰富多彩，以实现销售目标。
我们常常只注重销售额，却忽视库存问题，事实上，库存才是重中之重。库存管理不善，往往使年底财务相当困窘。
如在每月进行库存盘点，花一定时间分析库存量，确定畅销和滞销产品，制定清理滞销产品的促销计划，将销售模式由被动变主动，避免了爆仓和缺货的尴尬情况。
如果遇到库存爆仓和缺货严重的情况，那就别想再引进新品了。
内衣的心得体会 篇2
俗话说：“万事开头难”，千里之行始于足下，良好的开端是成功的一半，对于目前内衣市场的竟争格局来说，通过开业前后有效的营销策略扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的生存、发展无疑起到举足轻重的作用。本人通过长期的市场实践，认为以下几种策略、方法对于开业前期店铺的宣传具有相当的借鉴意义。
以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略
即使不迷信什么黄道吉日，但尽可能科学的选择开业时间是很重要，要尽可能通过目标群体细分及市场调查，知悉什么时段较休闲，从而网罗较多的顾客，造成轰动的效果;一般是选在周六与周日开业是最好的，因为一周当中这两天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样，甭管今天做了销售业绩有多高，看着人多就舒服，有了人气，将来必会带来兴隆的生意。
以浓郁的购物氛围为刚开业的内衣店扩大宣传
内衣店铺开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业的店铺，说不定有便宜可占哦!我虽不勉强一定要放什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以配备彩虹拱门，加之搞些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气氛;开业气氛的营造可以增加进店率，有了进店率才可以有成交率。
此外店铺播放音乐也是非常重要的，而且是有动感的音乐，没有音乐的店面是沉寂、可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措;音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感。静悄悄的内衣店让女性顾客缺乏安全感，不敢去试身，也不利于放松心情购物，最终导致不能成交。
以奇异的促销策略为刚开业的内衣店扩大宣传
由于近些年来消费者长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利;但是采取的促销方式或选择的促销赠品一定是“新、奇、特”。不能标新立异、独具匠心，面对当今社会浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消费者的眼球，吸引消费者注意，当然就更不能让消费者接受了。因此我在走访终端市场时，一般都会要求终端商促销赠品很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢;也或者促销手段、方式很特别，令人在尝试后终生难忘，由于本人精心准备了西游记中很多人物的服装道具以致于走秀现场及最后拍大头照都具有创新意味，最终那次活动场面火爆，参加活动的络绎不绝。为此，本人认为我们终端内衣店铺在策划促销活动时，一定要不落俗套，结合自己身边的人和事，加以独创方可取得预期效果。
以促进第一次成交为刚开业的内衣店扩大宣传
新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来，心情就会放松，下次来，就有机会建立友情逐步成为忠实顾客。这就是为什么我们常说有了第一次就有第二次;另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望;这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉物美、物超所值，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品;我们37度内衣品牌内衣旗舰店开业时总是会多准备一些小耳环，小饰品之类，也是这种通过层层递进、逐步渗透的方式来发展一批又一批的忠实会员、使得我们在全国市场节节攀升。
以周到、细致的开业前期预备工作为刚开业的内衣店扩大宣传
很多店在装修期间的促销是一片空白，十多天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，百余元就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露或让人惊讶、感叹的资讯，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。此外制作精美的内衣营销人员招聘广告也是新店开业很好的宣传策略，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也经常看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告以及巨资招聘某一职位来显示公司的实力，其目的和道理都是同样的。
内衣的心得体会 篇3
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(二)新经销商的发展
原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：
1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受折的进货折扣。月销售额累积达到xx元，可以享受折进货折扣。
2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受折的进货折扣，(新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整)。
3、加盟费为300-500元/年。
4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。
(三)代销政策
1、戴丝玉淘宝最低限价为折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；
2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；
3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；
4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。
5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。
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