初中历史教师资格证试讲教案模板4篇初中历史教资面试试讲稿

时间：2023-02-25 00:38:28 教案

　　下面是范文网小编收集的初中历史教师资格证试讲教案模板4篇初中历史教资面试试讲稿，供大家参阅。

初中历史教师资格证试讲教案模板1

《理想》教案

　　一教学目标

①有感情地朗读、背诵这首诗歌，体会其形象化的语言。②联系生活实际及个人经历，理解诗歌的主旨。③树立远大理想，并为之奋斗。

　　二

　　教学重点

①朗读训练。②理解诗歌的主旨。③赏析诗歌的语言。

　　三

　　教学难点

①反复朗读这首诗歌。②把握诗歌的结构。③理解诗歌的主旨。

　　四

　　教学方法

①有感情地朗读、背诵这首诗歌，体会其形象化的语言。②联系生活实际及个人经历，理解诗歌的主旨及主要句子的含义。③启发法。④讨论法。

　　五

　　教学课时：4课时六

　　教学过程

　　第一课时

　　板书设计

　　理想

　　流沙河

（总）理想的意义（1节），（分）历史意义（2-3节）；人格意义（4-7节）；人生意义（8-11节），（总）鼓励人们，树立远大理想，并为之而奋斗（12节）。

　　课前准备

①搜集有关为理想而奋斗的名人名言及其优秀事迹。②预习课文，就自己疑难和感兴趣的问题，准备发言材料。③教师准备录音。

（一）、导入（两种方式）

　　1.同学们，在第一单元里，我们研讨过现代诗《在山的那边》。诗人在诗歌中写道：“在山的那边是海！是用信念凝成的海。”同学们，这里的“海”指的是什么呢？是指理想的境界。那么，什么是理想的境界呢？人生为什么要有理想？我们应当树立什么样的理想？如何才能实现自己的理想？ 2.同学们，俄国作家列夫?托尔斯泰说：“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；而没有方向，就没有生活。”恰值青春年少的我们，该怎样用理想做挂天征帆，驾长风破巨浪；以一柄木桨，引领生命之舟驶入金色港湾？今天我们一起赏读流沙河《理想》，共同唱响理想赞歌。在上课前，老师想请几位同学来谈谈自己的理想（你的理想是什么？你打算怎样实现自己的理想？）

（二）、作者介绍：流沙河，当代诗人。1957年被错划为“右派”，经常被揪去批斗，挂黑牌、戴高帽、被毒打、关押，这种生活一直持续了12年。但诗人仍未放弃对理想的追求，一直坚持勤奋写作。“十年浩劫”结束，诗人终于重见光明，迎来了文学事业的又一春。《理想》这首诗歌，写出了诗人饱经磨难之后对理想的深刻而真切的感悟。

（三）、诵读感知：

　　1．学生轻声朗读，疏解字词，熟悉诗歌内容和语言节奏。缀连（zhuì）船舶（bó）倔强（jué jiàng）：（性情）刚强不屈洗濯：（zhuó）洗寂寥（liáo）：寂静；空旷。扒窃（pá）玷污（diàn）：弄脏，比喻辱没蜕（tuì）功勋（xūn）诅咒（zǔ zhòu）原指祈祷鬼神加祸于所恨的人，今指咒骂可望不可即：只能远远看见而不能接近。即，靠近、接触 2．教师范读全诗。

　　3．学生放声自由诵读，理清文章的脉络，充分感受诗歌积极昂扬的情感。4．学生集体朗读。提示：集体朗读可模仿合唱和交响乐的形式：依诗歌脉络而安排2～

　　3、4～

　　7、8～11节男女生分读，开头和最后一节全班齐读。

（四）、作业：

　　1.抄写全诗。

　　2.背诵全诗。

　　第二课时

（一）、有气势、有感情地齐读全诗。

（二）、指名读1－7节，研讨诗歌的内容及形象化的语言。

　　第1节在语言表达上有什么特点？它对于表现思想内容有什么作用？这一节在全诗召起什么作用？

（比喻、顶真，作用是语言形象。生动，在形式上环环相扣，在内容上逐步推进，在全诗中起统领作用。）有关提示：采用比喻、顶针和修辞方法。作用是使语言形象、生动，在形式上环环相扣，在内容上步步推进。这一节总说理想是前进的方向；在全诗中起到统领的作用。

　　第2节，表达了什么意思？能试着举例说明吗？教师应启发学生举例证明。

　　第3节，这一节是从什么角度谈理想的？谈谈“珍珠链”和“脊梁骨”的比喻作用。有关提示：不同历史时期的不同理想，连缀在一起，正像“珍珠链”一样，推动着历史的前进。理想也如同“脊梁骨”，是推动历史前进的精神支柱和动力。

　　第4节，在内容上是怎样安排层次的？第三、四句有什么深刻含义？

　　第5节，揣摩各句的意思，理解树立远大理想的重大意义。

　　提示：a．理想使人积极乐观。b．理想使人斗志顽强。c．理想使人永远年青。d．理想使人充满活力。

　　第6节，怎样理解“获得”与“牺牲”?你对诗歌所说的“理想”是否有了更深刻的认识？为什么“理想既是一种获得，又是一种牺牲”，这是矛盾的吗？(不矛盾。诗人所说的“理想”，是崇高的社会理想，是为社会进步、为多数人谋利益的理想。树立理想，拥有信念，拥有为理想而奋斗的幸福感，而这一切又是以牺牲个人利益为前提的，他要牺牲个人利益，他要抛弃黄金梦，所以又是一种牺牲。）

　　第7节，“副产品”的本体是什么？有理想的人为什么也会“酸辛”？

　　有关提示：崇高的理想追求的是社会进步、人类幸福等，决不是个人荣誉。理想的实现可能给会个人带来荣誉，但这正像“副产品”不是主要的。在这里作者告诉我们，应当正确对待荣誉。

　　为什么说“理想如果给你带来荣誉，/那只不过是它的副产品”？为什么“ 更多的是带来被误解的寂寥”？寂寥里怎么有欢笑？欢笑里怎么又有酸辛？制造某种物品时附带产生的物品叫做副产品。理想所追求的是社会的温饱、文明、安定、繁荣等等，而不是个人荣誉。理想实现了，社会给你荣誉，这种荣誉只不过是理想的副产品。寂寥，就是寂静、空旷。怀有崇高理想的人却被误解，好像是不可理解的，历史上往往有这种情况。理想，就是要改变现状。而尚未觉悟的人，总认为现状是天经地义的，要改变现状，在他们看来就是大逆不道，是疯子，是狂人，躲避他，反对他，奋斗者的处境就陷于寂寥。

（三）、分组朗读1－7节。

（四）、教师小结

　　同学们，我们朗读、研讨和赏析了这首诗歌，掌握了诗歌的基本结构，理解了诗歌的主要内容，体会了诗歌的形象化语言，并深入地谈了学习体会。理想犹如航标灯，它指引着我们的人生之旅。愿大家从小树立崇高的理想，并为实现自己的理想而努力奋斗。我想，一个有理想的人，一定是一个精神生活很充实的人，也一定是一个很高尚的人。散文特点：形散神不散

　　散：取材广泛，笔法灵活，形式多样神：结构紧凑、主题集中，中心明确

（五）、作业：

　　1、朗读背诵全诗。

　　2、下列拟人化的话语，都有一定哲理，请同学们选择感兴趣的一种，并以之为线索，写一篇“感悟生活”的诗文。

（1）鸟：笼子即便是金的，也不如没有的好。（2）虾：哈哈！你们怎么都倒着走哇！（3）啄木鸟：真挚的爱，往往是残酷的爱。（4）昙花：人们都说我很美，是因为我生命很短暂吗（5）放大镜：在我眼里，芝麻便是西瓜。（6）锁：在强盗眼里，我是不存在的。（7）彩虹：我七色的光彩，来自那最普通的阳光。（8）窗户：我的原则是该开的时候开，该关的时候关。（9）镜子：只有看得起我的人，我心里才会装着他。

　　第三课时

（一）、浏览全文，梳理层次：

　　1、理想的意义(1)历史意义（2、3)人格意义（4、5、6、7)人生意义(

　　8、9、10、11)鼓励人们树立远大理想，并为之奋斗(12)

　　2、主旨感悟：这首诗反复运用比喻的修辞手法，形象地说明了理想对人生、对社会的重要性，号召人们树立远大理想，坚持不懈地为理想而奋斗。

（二）、朗读8－12节，研讨与赏析，课堂讨论(8——12节)诗歌的思想内容及语形象化语言。

　　1、第8节，你能从现实生活或个人体验中找出实例，说明“理想使忠厚者常遭不幸；理想使不幸者绝处逢生”的含义吗?什么是“大写的人”？教师引导学生举出实例，加深对课文的理解，认识理想的人生意义。

　　2、第9节，这一节与上一节有什么关系?第三、四句的句式有什么特点？作用是什么？作者列举“罪人”和“浪子”的例子有什么典型意义？

　　提示：并列关系，都是写理想对人生的意义。上一节是从正面写，这一节是从反面写。第三、四句是两个倒装句，分别强调“给罪人新生”和“唤浪子回头”。典型意义是连“罪人”和“浪子”都因为有理想而改变了自己，何况是一般人呢。

　　3、第10、11节，这两节诗歌在结构上是什么关系?在内容上有什么不同？可否将“蜕”字改换成“变”字？为什么？

　　提示：层进关系。第10节从被动方面写理想被曲解、玷污和糟蹋，应该怎么办。

　　4、第1l节写有些人因主动放弃理想而产生的后果。不能换，“蜕”是由好向坏转化，而“变”可变好也可变坏。

　　5、第12节，这一节的主要内容是什么？它在全诗中的作用是什么？第一、二句表达了作者怎样的思想感情？

（三）、阅读体验：

　　组织学生对照课文，联系自己，谈谈应怎样树立远大理想，并为之努力奋斗。教师应让学生自由论谈，教师给予必要的点拨，使学生确立正确的世界观、人生观和价值观。

（四）、作业：研讨与练习

　　第四课时

（一）、齐诵诗歌。

（二）、语言运用

①语言运用并交流，模仿第一段写几句话。例如：

　　爱心是风，卷来浓密的云；爱心是云，化作及时的雨；

　　爱心是雨，滋润久旱的树；爱心是树，为你撑起绿阴。这个练习难度比较大，教师应帮助学生分析这段文字的结构特点，鼓励学生大但尝试。

②修辞训练 :这首诗运用了大量的比喻，贴切而又生动，使抽象的事理形象化。诗人给理想打了许多比方，异彩纷呈，含义深刻。花季少年对未来充满憧憬，多彩的理想画笔绘出壮美的人生蓝图。请同学们模仿诗作，用很美的话来概括、赞美理想。

（三）、课堂练习，交流讨论研讨与练习一。教师示例：

　　理想是茫茫大海上那灯塔雪亮的眼光。理想是十字道口那路标醒目的手臂。理想是驱逐寒夜那火种熊熊的烈焰。理想是钥匙，打开成功的大门。理想是生命的阳光，照耀你的一生闪射光芒。理想是青春的翅膀，带领你向美好的未来飞翔。理想是生活的双桨，推动你驶向美好的前方。

（四）、拓展延伸，重温经典，关于“理想”的名言警句：

⑴．只有向自己提出伟大目标并以自己的全部力量为之奋斗的人，才是幸福的人。—加里宁 ⑵．我从来不把安逸和快乐看做生活的目的——这种伦理基础，我把它叫做猪栏的理想。

——爱因斯坦

⑶．生活的理想，就是为了理想的生活。——张闻天

⑷．一个人若是没有确定航行的目标，任何风向对他都不是顺风。—（法）蒙田

⑸理想如星辰——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行－史立兹

⑹．理想并不能够被现实征服，希望的火花在黑暗的天空闪耀。——巴金 ⑺．一种理想，就是一种力！——罗曼?罗兰

⑻．生活中没有理想的人，是可怜的人。——屠格涅夫 ⑼．我们如果没有理想，我们的头脑将陷入昏沉；我们如果不从事劳动，我们的理想又怎样实现？——陈毅

⑽．人需要理想，但是需要人的符合自然的理想，而不是超自然的理想。—列宁 ⑾．理想是需要的，是我们前进的方向，现实有了理想的指导才有前途；反过来，也必须从现实的努力中才能实现理想。——周恩来

⑿．世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底

（五）、课堂小结

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，举凡那些历史上有所建树的风流人物，无不在青春年少就显露出非凡的远大志向。“自古英雄出少年”，一代伟人周恩来正是抱着为中华之崛起而读书的鹏程壮志而发奋攻读，终有所作为。恰如诗中所言“路上春色正好，天上太阳正晴”，愿同学们插上理想的翅膀，在蔚蓝的天空划出美丽的弧线。

（六）、作业：

　　读了这篇文章，你对理想有了怎样的新认识，对照课文，联系自己，谈谈怎样才能树立远大的理想，并为之奋斗实现自己的理想呢？写300字左右的随笔。

　　七教学反思

初中历史教师资格证试讲教案模板2

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　　教师资格证面试试讲教案模板是怎么样的呢？很多考生对于教师资格证面试内容及面试教案的编写不是很了解，下面看看中华考试网小编的总结吧！

　　教案撰写是面试流程的重要组成部分也是面试的第一块内容。在有些考场上的考官会收上教案，边看教案边听试讲，所以教案还不得不写并且不能写得太差。因为一般来讲教案写得好不会加分，但是写得太差会降低考官的印象，从而降低面试分。下面是教师资格面试中教案撰写策略。

　　一、教案组成一篇完整的教案一般包括以下几个部分：教学目标、教学重难点、教学过程、板书设计、教学反思五块部分。当然有的教材里还有教具、课前准备等等，这些也是可以的。但是鉴于面试备课时间只有20分钟，而教具在试讲过程中是可以呈现出来的，所以建议大家保留五部分内容就已经足够了。其中教学目标又包括知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三块。教学重点包括教学的重点和教学难点，有时重难点可以是一个知识点。教学过程是教案的主体也是最重要的部分，一般包括“四部曲”，分别是导入、新授、巩固、小结作业。板书设计是试讲知识点的总体呈现。教学反思一般只需要写上这四个字就可以，因为具体的反思内容需要等到教学结束以后才能写。

　　二、教案难写部分

　　一般来讲，一次比较成功的试讲主要是完成了教案中的教学目标、突破了教学重难点，以及教学过程清晰的呈现出来了。那么对于教案中比较难写的这几块内容详细分析一下。首先是教学目标。注意以下几点，一是教学的三维目标不能少写;二是书写规范，一般包括行为主体、行为动词、行为条件、表现程度。行为主体为学生也可以省去，行为动词如“背诵、了解、书写……”，行为条件是指在什么样的条件下。如“学生能在三分钟内对全班同学演说林肯在葛底斯堡演说词全文，语气的停顿和语调的变化应与该演说风格一致。” 这里表达的意识是让学生背诵课文，但是它包含了上面的所有书写要素。在这里提醒考生：四个维度是相对原则，由于备课时间短，所以教学目标不要太多。所以行为主体、行为动词不要省。后两者可以不要太详细。其次是教学重难点，教学重难点可以从以下几个维度进行考虑，一是试讲标题就是试讲的主要知识点可设为重点，二是看试题清单中的要求;教学难点一般是比较抽象的概念或者对于学生目前的知识水平还不容易的理解的知识点，例如提升学生价值观目标就可以定为教学难点。最后是教学过程。教学过程的重要性不言而喻。一是注意教学环节的完整性;二是导入新课注意新颖性，时间不宜太长，一般不超过一分半钟。新授教学内容要注意知识点的层次性，逻辑性不能混乱，在每个知识点讲解完后要注意及时的巩固提高。最后是小结作业部分，这部分要体现新课标理念，切记不要让学生多读多算，要体现开发学生的创新性。

　　语文教师资格证面试教案模板案例：

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《桃心花木》教学设计

　　一、教学目标>>教师资格证面试考场备课教学目标撰写指导

　　知识与技能目标：正确读写6个生字新词，有感情地朗读课文，理解课文内容。

　　过程与方法目标：通过自主合作学习，理解重点句段，联系生活实际，领悟文章蕴含的道理，体会借物喻人的写作方法。

　　情感态度与价值观目标：能够感悟到作者所表达的育人的道理。

　　二、教学重难点

　　教学重点：理解种树人的话和“我”从中感悟到的育人的道理。

　　教学难点“体会作者介绍种树的经验、道理和方法仅是一个比喻，其目的是为了说明育人之道。

　　三、教学过程

(一)课程导入

　　1.写课题、读课题，引入：这是一种树的名字，它生长在热带雨林地带。今天，让我们跟着作者一起去看一看。打开课本，放声朗读课文，要求读准生字，读通句子，读错的地方重新读，读完一遍后举手示意。

　　2.反馈：

(1)新词认读要求：正确、响亮

(2)你想提醒大家注意哪个字的写法?

(3)读到“优雅自在、勃勃生机”这两个词，你眼前仿佛出现了怎样的景象?

(二)整体感知

　　提问：同学们，课文中的种树人，他种树的方法与你想象中的一样吗?默读4～11自然段，找一找他是怎样种树的?作者看到后的心情又是怎样的?用波浪线划下来。

　　1.朗读出“奇怪”：

　　谁来读读第一句?种树人这样种树，你想读出怎样的语气?其他同学仔细听：他有没有读出“奇怪”?是怎么读出“奇怪”的味道的?

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　　带着这样的韵律与感觉，请大家试着把所有的句子连在一起读一读，你注意到作者内心的变化了吗?

　　2.理解明“奇怪”：“奇怪的是，他来的天数并没有规则，有时三天，有时五天，有时十几天来一次。浇水的量也不一定，有时浇得多，有时浇得少。”作者一次比一次更奇怪，他在奇怪些什么呢?你能用自己的话简练地来说一说吗?

(三)精读课文

　　1、听了种树人的话，作者想到了什么?

　　2、质疑：这段话中，也有两个“不确定”。这两个不确定你又是怎么理解的呢?

　　3、面对大自然的不确定，桃花心木是怎么做的?面对人生的不确定，人又该怎么做?

　　4、你知道哪些遭遇人生的不确定时，能够经得起考验的人呢?

(四)拓展延伸

　　除了这些名人，你或者你身边的人，可能会遇到哪些不确定呢?又该怎么做呢?

(五)小结作业

　　假如你就是如今长成大树的桃花心木中的一棵，你想说些什么?请同学们课后写成一篇读后感，下节课我们一起交流交流。

　　中华考试网小编，预祝考生们在教师资格面试中取得优异成绩！更多教师资格面试资料，咨询中华考试网校！

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初中历史教师资格证试讲教案模板3

　　高校教师资格证试讲教案

　　试讲人：

　　试讲教材：《战略管理》教材出版社：高等教育出版社工作单位：

　　试讲时间：二○一五年六月

　　各位领导、老师大家好：

　　我是，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”，这节课是选自高等教育出版社《战略管理》第六章的内容。

　　一、教材内容、地位及作用

　　本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。

　　二、教学目标

　　知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略；能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；

　　情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。

　　三、教学的重点、难点

　　根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。

　　四、教学方法

　　本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。

　　第六章企业的一般竞争战略

　　一般战略的定义

　　竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Busine Units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。

　　竞争力大师迈克尔·波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种‘一般竞争战略’可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。

　　一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。

　　2 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

　　企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

　　1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；

　　2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；

　　3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

　　第一节成本领先战略

　　一、概念描述

　　成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。

　　20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。

　　采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。

　　一、低成本战略的类型：

　　根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：

　　1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消

　　2、改进设计型成本领先战略

　　3、材料节约型成本领先战略

　　4、人工费用降低型成本领先战略

　　5、生产创新及自动化型成本领先战略

　　三、采用低成本战略的动因

　　1、形成和提高产品的进入障碍

　　2、增加讨价还价的能力

　　3、降低替代品的威胁

　　4、保持领先的竞争地位

　　四、实现成本领先战略的条件

　　1、产品利润空间小，价格弹性高

　　2、现有企业之间的价格竞争非常激烈

　　3、短期内创新难度大

　　4、现有市场份额大

　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

　　五、企业获取成本领先的有效途径

　　1、扩大规模

　　2、控制成本驱动因素

　　4（1）降低企业的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企业固定成本 3.对价值链进行改造

　　六、成本领先战略的风险分析

　　1、新进入企业的冲击

　　2、顾客需求的变化

　　3、外界环境的变化

　　4、差异化竞争

　　七、成本领先战略实施中的误区

　　1、重视生产成本而忽视其他活动

　　2、因为降低成本而忽视产品的质量

　　3、忽视影响成本的所有活动之间的联系

　　4、忽视创新

　　案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范

　　格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。

　　这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅

　　5 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。

　　这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为%超过蚬华成为全国第一（蚬华为%）；96年销量为60万台，市场占有率达%；97年125万台，市场占有率达%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。

　　格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。

　　当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到%的创举。堪称把微观经济学、管理会计

　　6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。

　　格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。

　　格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户

　　格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔·波特的7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”！

　　案例2：福特公司成本领先的成与败

　　20 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利·福特认为，要想把汽车市场变成一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。

　　1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。最终降到了260美元。福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，T型车的产量达到辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的%。T型车的最终产量超过了1500万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。

　　20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动

　　8 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。

　　然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。

　　第二节差异化战略

　　一、概念描述

　　差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。

　　二、采用差异化战略的动因

　　1、形成进入障碍

　　2、给企业带来超额收益

　　3、降低顾客的价格敏感程度

　　4、防止替代品的威胁

　　三、差异的分类

　　1、思维差异——企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。

　　2、功能差异——功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的9 载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。

　　3、质量差异——质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。

　　4、品牌差异——品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。

　　四、差异化战略的风险分析

　　1、在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化

　　2、外部环境变化的影响

　　3、企业形成差异化成本过高

　　4、差异化无法长时间地持续案例1：农夫山泉：演绎差别化战略

　　第三节集中战略

　　一、概念描述

　　重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。

　　二、采用集中战略的动因

　　集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

　　集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。

　　采用集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。

　　两种表现形式：

　　成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。

　　三、重点集中战略的实施条件

　　1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品

　　2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因

　　11 素

　　3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力

　　4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面

　　5、行业内存在许多不同的细分市场

　　四、集中战略的风险

　　1、竞争对手采取同样的战略

　　2、失去了重点集中战略的基础

　　3、企业失去竞争优势案例：吉列的故事

　　吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。1901年创办该公司的金．C．吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。1904年，该公司取得专利权。

　　吉利成功建立在以下因素上：创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，专利权的保障。吉列安全刮胡刀确实变成了一个具有非常竞争实力的公司体。到1920年，该公司的触角已经伸到全球，大约2000万人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。尽管后来吉列公司也走上了多元化经营之路，但是它的经营中心还是聚集在男性剃须品上，这种战略无疑是极为成功的。