戒白酒承诺书共6篇 忌酒承诺书

　　下面是范文网小编收集的戒白酒承诺书共6篇 忌酒承诺书，以供借鉴。

戒白酒承诺书共1

　　白酒营销计划书白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 一、铺货：实行地毯式铺货方式

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 （一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和计划

　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌 握铺货对象的分布状况。

　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

　　A、要在哪一块区域铺货；

　　B、要花多少时间；

　　C、要铺多少个点；

　　D、铺货率要达到多少；

　　E、终端店的宣传要达到什么标准；

　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；

　　G、预估铺货产品的数量；

　　H、制定出具体的广告和促销计划。

　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

★、明确。

“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练

　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：

　　男～女 优～差 强～弱

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度，产品出入库控制管理

⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的情况

⊙搬缷货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、制定“铺货奖励”政策

　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品 ;B、业务员的奖惩办法

; 在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞

　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 ★、避免造成低价进货的印象

　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★、协调好经销商

　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

二、促销：常年不断、追求创新

　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。

　　通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等 。

　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的 宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

三、广告宣传

　　采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 产品分为导入期、成长期，成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10 －20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

　　广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

戒白酒承诺书共2

　　白酒广告策划书白酒广告策划书 白酒广告策划书

　　本页是范文参考网最新发布的《白酒广告策划书》的详细页面，好久没看到这么好的文章，重新编辑了一下发到范文参考网，觉得好就请收藏下。

　　白酒广告策划书(一) 一、前言

　　针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一策划方案。

二、市场分析 (1)营销环境分析

　　济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。

　　消费忠诚度高:受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。

　　品牌多、拓市费用高:能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。

　　1 / 25 由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。

(2)市场品牌分析 中挡酒市场

　　中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消费场所:中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道(批发商、较大的零售商) 1、趵突泉

　　趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。各种日常写作指导,教您怎样写范文 产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。

2、口子窖

　　安徽口子集团，在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻坚战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。

　　2 / 25 3、金六福

　　金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站(金六福济南地区经销商)的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。

4、浏阳河 浏阳河自2000进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。

　　高档酒市场

　　济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场介入门槛较高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。提供最新和免费范文模板参考 价格主空间:150元以上。消费场所主要集中在:中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。

1、五粮液、茅台

　　在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一

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　　消费品牌;茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。

2、水井坊

　　高档白酒的后起之秀，自2001年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。

(3)消费环境分析 1、济南餐饮市场调查 由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、范文参考网 竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着——进入门槛高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。

2、济南商超市场

　　济南市共有大型商超级连锁店约30余家，如:大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。

　　商超市场主导品牌:趵突泉、金六福。

　　商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。

(4)市场产品状况 4 / 25

　　主流香型:浓香型。

　　主流产品:中档:34度趵突泉;高档:52度五粮液;低档:50度尖庄。 主流度数:中档酒以低度酒为主;高档和低档酒以高度为主。

　　主流价位:中档酒销售价60元-100元之间;大众化消费价位:10元以内;高档在200元以上。

三、广告目的

(1)造势，制造销售热点; (2)通过全方位、高密度传播白酒信息，激发购买欲望，使短期销量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企业形象。 四、目标人群 机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比较大的路段等

五、广告地区 济南市区 六、媒介策略 (1)主要媒体

　　电视:选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段 再者，选择体育频道(目标群体集中) 优点:1覆盖范围广，宣传频率高 5 / 25 2直观性强

　　3有较强的冲击力和感染力 4忠诚度高

　　5易激发消费者的购买欲望 缺点:1、费用昂贵

2、范文写作 消费者被动接受 3、广告效果受收视率的影响严重

4、消费者容易产生抗拒情绪(加广告，就可能换台) (2)辅助媒体

　　报纸:选择齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传(1-2周) 优点:1、传阅性大，覆盖范围广 2、传播速度快

3、信息量大，说明性强 4、阅读主动性强 5、时效性强 缺点:1、印刷不精美 2、注意度不高 3、不利于保存

4、很少有人会看过期的报纸 5、价格高

　　户外:选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆 6 / 25 盖面

　　解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路交叉附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块(围挡或不太好的位置做1个月的宣传，好的位置或档次高的可做3个月的宣传) 优点:1、强制观看。

2、宣传时间长，昼夜不间断。

3、对地区和消费者的选择性强，每天路过的人群都能看到。 4、户外广告表现形式多样。

　　缺点:1、宣传范围小，受地理因素影响严重。 2、效果难以评估 七、广告预算 针对金六福来讲，**年春节期间在二环东路与解放路交叉做了1块，二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块(楼顶)、范文参考写作网,教您怎样写范文 在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在(30-45万之间) 八、广告效果预测

　　由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场，有一定的消费能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划，预计能达到预期效果。

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　　白酒广告策划书(二) 20**年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

　　20**年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

　　该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销 启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛

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　　太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

　　该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，()拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

(一)集中的策略 1、产品开发的集中

　　抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

　　将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中 9 / 25

　　以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

(二)差异化策略 1、形象差异

　　塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

　　经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异

　　针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

　　白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异

　　业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异 10 / 25

　　明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。 四、策划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20**年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。

　　白酒广告策划书(三) 郑州大曲系河南一家本土企业**年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下: 一、背景: 06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白

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　　酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。

　　基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。

　　通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”(以下行文皆用后者)，从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌。这是因为: 其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。

　　其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础:80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起

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　　消费者的购买欲望和好感。

　　其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。

二、市场分析 1、市场概述

　　郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县:金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。人口约708万人。

　　郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。

2、行业现状和发展趋势 (1)品牌化经营趋势明显

　　不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，

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　　创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。

(2)地域中低档白酒势力起色

　　由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。

(3)白酒品种的需求更趋理性

　　随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。

(4)终端、渠道竞争日益激烈

　　激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。

3、行业所处的阶段和位置分析: 郑州市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段:即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。

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4、行业的营销特征分析: ?区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地; ?更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心; ?白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。 5、郑州大曲的消费特性分析

　　由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主;多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。

三、自身分析: 1、强势

?产品以文化古都命名，文化底蕴深厚; ?与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果; ?公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌; ?包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确; 15 / 25 ?“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。

2、弱势 ?营销网络薄弱; ?营销队伍的能力还有待提高; ?品牌影响力有限。 3、机会

?消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值; ?多数竞品的诉求点不够鲜明。 4、威胁

?竞品的宣传力度大; ?宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额; ?消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低; 因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是:外部的机会能否把握，取决于公司的强势;外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面: ?品牌声誉/形象; ?质量与相对成本地位; ?推广产品/技术革新能力; ?本土情感诉求的宣传; 16 / 25

?渠道整合和服务能力; ?分销能力/销售网络; ?营销队伍的营销技巧。

　　笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。

四、推广策略分析: 整体策略描述: 作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面: 品牌形象，形成差异:优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。

　　广告与促销能力，传播差异:结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。

　　塑造品牌:利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州 17 / 25

　　的政府，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。 渠道优化，积聚内功:整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。

　　策略分述: 1、产品/价格: 1)、产品名称:“郑州大曲”(浓香型低档白酒)，“郑州头曲”(浓香型中档白酒) 2)、产品定位:大众消费

　　3)、产品理念:打造郑州本土化白酒第一品牌(打造郑州第六张特色名片) 4)、产品广告语:老感情，我们的郑州大曲

　　5)、产品线延伸:“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。

　　6)、价格定位原则:紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。 2、市场规划: 一类市场:二、三批市场。重点策略:细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量; 二类市场:中小型餐饮店、大排挡。重点策略:维持 18 / 25

　　品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导2006大众消费热潮;加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。

　　三类市场:中小型商超、便民店。重点策略:保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象;加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。

3、品牌目标: 响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。

4、运做模式: 采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。

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,终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。 ,中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。 五、推广战术: 1)、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度(知名度、美誉度和忠诚度)中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。

　　2)、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。

　　3)、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。 4)、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。

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　　5)、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列(视郑州市各片区市场的情况确定数量); 6)、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新:郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。

六、推广活动计划: 1、促销活动

　　1)、目的:扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系 2)、创意原则:创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点(设计系列平面广告和软文)，制造或引导社会热点，引导消费潮流。

　　3)、基本策略:超值加量，折价优惠，加大买赠力度。

　　4)、促销时期:第一阶段:(2006年5月):重点是宣传“郑州大曲”的品牌，并辅以促销推广活动，使“郑州大

　　21 / 25 曲”品牌深入到消费者心目中。

　　91)、在“郑州大曲”正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道(露天卖场)选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高“郑州大曲”的知名度，形成点对面的传播效果。

(2)、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。

　　第二阶段:(6—7月):这期间重点是配合市场铺货情况，开展强大广告宣传攻势。

　　1)、这一阶段的促销活动，依铺货的实际情况，在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸，强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象，促进购买。

　　2)、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量，提高产品的铺货率，针对其开展让利促销活动，具体做法:根据进货量的金额制订不同的激励措施(略)。

　　3)、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡，开展以“喝郑州大曲，赠(特色小菜)”为主题的联

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　　合式促销活动，即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满 元者，由公司免费赠送该店特色的(小菜)(或统一采购一种夏季实用礼品)。 第三阶段:(8—10月):强化品牌忠诚度意识，鼓励消费者接认可“郑州大曲”，建立起品牌忠诚意识。

2、公关及形象活动

(1)目的:塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度，培养消费者品牌偏好。

(2)原则:疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。 (3)活动内容:在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动，时间选在五一、端午及双节期间。

　　活动主题一:郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城(针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层，分群体的进行赠酒)。

　　活动主题二:联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的演出，以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意; 活动主题三:“美化郑州，净化郑州，做郑州文明人”。刊登健康饮酒的系列软文，以引起消费者的关注与好感。

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　　活动主题四:喝文明酒，做文明人——郑州大曲提醒您～针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅，联合开展促销活动。

　　活动主题五:“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动，即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群体等，致力于打造郑州的另一张名片，提倡喝郑州人自己的酒。

　　活动主题六:组织公司人员或志愿者到五个景点附近义务开展以“我献绵薄之力美化郑州”为主题的卫生打扫或清洗公共设施的活动。 3、广告策略: 原则:以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

　　诉求目标:30-60岁之间的中青年的大众化普通消费者。 1)、广告目标

　　通过系列的广告运动，让“郑州大曲”品牌在目标区域市场内建立良好美誉度，加强消费者对“郑州大曲”品牌的忠诚度。从而使该市场的市场份额得到提高。

　　2)、广告媒介策略

　　一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路，率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用，增加活动的

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　　可信性吸引郑州市民踊跃参与。

　　选择郑州市区线路长，交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。 在“郑州大曲”上市之初和执行促销活动的前期选择大河报、东方今报做活动告知广告、系列产品形象广告(报纸广告等略)。

　　统一终端的促销宣传用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣传。 3)、媒体选择:《大河报》、《东方今报》、车体广告、灯笼。

　　4)、广告主题:1)、产品形象广告:郑州大曲”“为城市干杯～”系列之商都篇、绿城篇、黄河风情篇、二七精神篇、月季花篇。2)、系列软文广告:《郑州大曲为100名下岗女工提供工作岗位》、《老感情，我们的郑州大曲》、《郑州大曲一万元征集广告语应征如云》、《郑州大曲，欲做郑州本土特色名片》、《郑州大曲，咱郑州人自己的酒》、《郑州大曲，为绿城建设者干杯～》、《郑州大曲走进社区送温暖》等。

　　这是篇好文章，主要描述市场、品牌、白酒、消费、产品、郑州大、郑州、消费者，希望网友能有所收获。

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戒白酒承诺书共3

　　食品流通安全承诺书为全面履行《中华人民共和国食品安全法》等食品安全法律、法规、规章规定的义务，承担食品流通安全责任，切实维护消费者的合法权益，保障消费者的食品安全，本人（单位）向社会郑重承诺：

一、持合法有效的许可证和营业执照从事食品经营活动，并在营业场所明显处悬挂许可证和营业执照。

二、加强对经营场地、设施、工具等方面的检查管理，及时更新经营工具设备，保障食品安全资金投入，确保经营场地、设置、工具、空间布局、操作流程及贮存、清洗、消毒等食品经营事项符合《中华人民共和国食品安全法》第二十七条的规定，不将食品与有毒、有害物品一同运输，一同贮存，一同销售。

三、严格遵守进货查验制度，进购食品时先查验供货方的许可证和营业执照，并索取供货方的许可证、营业执照复印件和食品合格证明文件，索取合法的进货凭证，保证不从非法渠道进购食品。

四、确保经营的食品质量符合法定要求。进购的散白酒按不同厂家、不同批次单独存放。配置甲醇快速检测仪器和试剂，对所进购的散白酒，销售之前批批进行甲醇快速检测，经快速检测合格后再进行销售。如经快速检测不合格，立即封存该批散白酒停止销售并抽样送法定检测机构检测，经检测甲醇含量符合国家标准限量值规定后才解封销售。一旦检测证实甲醇含量超标，立即报告工商行政管理部门进行处置，如实讲清散白酒来源并提供进货凭证等相关证据，主动将问题散白酒交工商部门全部扣留。保证不经营《中华人民共和国安全法》第二十八条、《流通环节食品安全监督管理办法》第九条规定禁止经营的食品。

五、保证食品从业人员健康检查合格并取得健康证后才上岗，每年进行健康检查，并建立食品从业人员健康档案。

六、遵守进货查验记录制度、批发销货记录制度，建立食品进货台帐和批发销货台帐，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、生产日期、保质期、供（购）货者名称及联系方式、进（销）货日期等内容，台帐和进销货凭证保留二年以上。

七、经常对经营的食品进行检查清理，严格执行不合格食品退市制度，发现不合格食品和过期变质食品，及时下架下柜停止销售。 八、遵守食品标签制度，保证经营的食品标签、说明书符合《中华人民共和国食品安全法》第四十一条、第四十二条、第六十六条的规定。

九、经营的食品明码标价，主动为消费者开具销售凭证，保证不欺诈蒙骗消费者。

十、实行质量“三包”，遵守国家规定和与消费者的约定，履行包退包换等相应义务。

十一、保证涉及食品的广告宣传内容真实合法，不涉及疾病预防和治疗功能，不搞虚假、夸大宣传，不误导消费者。

十二、积极配合工商行政管理部门的执法检查和调查，接受工商行政管理部门的合法建议、行政命令、行政告诫和行政整改意见，承担食品安全第一责任人的责任，维护食品安全。

十三、欢迎消费者、社会各界和新闻媒体的监督，如发现本人（单位）违反上述承诺，请您向安化县工商行政管理局举报。

　　如有违反上述承诺，自愿承担相应的法律责任。

　　承诺人：

戒白酒承诺书共4

《爱民十戒书》心得体会

　　横水镇东外村村官王慧君

　　读完《爱民十戒书》，颇为感慨。作者以“爱民”为主题，将“敬民”放在首位，从“亲民”“察民”“利民”“便民”等十个方面，有针对性地提出了爱民“十戒”。全文十二句，共168个字。

　　说句良心话，《爱民十戒书》写得真不错，不但情真意切，而且对仗工整，颇具文采。这当然得归因于人民见识了太多官员鱼肉百姓及言行不一现象后所得出的普遍认知，更因为他们经历了现代文明和宪政思想的洗礼，认识到了一个根本性的政治命题，即人民不是官员拿来爱的对象，而是必须负责的对象。爱民与对民负责这之间有着根本的差别，两者相距甚远。

　　我仔细地读了《爱民十戒书》，凡是能把民当做自己的子女一样来爱的官均是好官。民是官的衣食父母，因为官是靠民缴纳的税金养活的，官们所有的吃穿住用都来自纳税人，他们当然得全心全意为民服务，为他们提供所有的公共服务，这不是事关爱不爱的官德问题，而是事关必须与否且做得好坏的官责问题。作为民的一员，我不在乎你爱我有多深，而在乎你是否对得起我养活你的税金。

　　公众的心态,已经不再是听到高调就群情激愤的年代。

　　在见过了太多的浮夸与高亢之后,早已经学会“冷眼观人,旁观观事”态度。说千般好,不如做一桩。没有行动的支撑,一些口号都只能让人更加反感。爱民从来都是要靠行动去落实和体现,“言行的巨人,行动的矮子”已经泛化成官场常态,说假话、套话、废话俨然是做官良俗,在这样的环境下,每提出一种要求,一种口号,都应当慎之又慎。否则,一切口头秀,都无助于给官员加分,给政府添彩。

　　真正的爱民之官,从来都是低调做人,高调做事,孔繁森、焦裕禄等人尽皆如是。就“十戒”本身而论,除去语言的精细加工之外,所表达的意思其实相当浅层,这本身就是为官必须信守的常规常识。对于十戒,我们不妨将其作为官员自律的一种要求,对此还应持欢迎态度。对于官员而言,必须认识到做比说更加重要的道理。“知而不行,言而不动”的做法,最终只会让高调成为一种讽刺。或许,在“十戒”之外,还有最重要的“一戒”,那就是“戒说不做”,让爱民之言成为戏民之实。

《爱民十诫书》之所以受到广泛关注，就是因为这是在基层工作中的感悟，是深入群众，了解民众想法后的成果。这个成果是经验之谈，但是单靠学习是不够的，因为经验不是凭学习得来的，是在实际工作中总结出来的，是在与民众交流体会中得来的。所以这个《爱民十诫书》也只是一个读物而已，不把“十诫”落实到实际工作中，也就没有了什么

　　意义。

　　因此，我作为一名大学生村官应该做到：应该在学习实践活动中发挥自身优势，坚定信念、刻苦实践、扎实工作，谨记领导嘱托、不负群众期盼，勇学先进、勇超先进，为新农村建设出谋划策，当一名合格的大学生“村官”，在新农村建设一线挥洒青春！

　　2011年4月16日

《爱民十戒书》心得体会

　　横水镇加堡村村官张笑东

　　一位县委书记基于多年基层工作经历的感悟，撰写出《爱民十戒书》，的确难能可贵。进一步看，以“爱民”为主题，将“敬民”放在首位的《爱民十戒书》，有感而发、短小精悍，读来琅琅上口，对砥砺全县干部执政为民的作风和品格，也不无裨益。

　　不过，仅有“爱民如子”、“敬民如母”是不够的，还必须“畏民如父”。一方面，权力本质上来自民众权利的让渡，人民是“主人”，干部是“仆人”；人民有权问责政府，政府只能服务人民。在这个意义上，干部“畏民”是一件必然之事，理所应当。遗憾的是，《爱民十戒书》恰恰少了这个不可或缺的“畏民”之“戒”。

　　另一方面，广大干部只有自守谦恭、常怀“畏民”之心，才不会肆意凌驾于民众权利之上，为所欲为，也才能切实转变工作作风，想民众之所想，急民众之所急，解民众之所难。也就是说，只有真正实现了“畏民”，《爱民十戒书》里的“爱民”“敬民”“亲民”“察民”等美好愿景，才会变得更加鲜活、生动、可期，而不流于“看上去很美”的纸上风景。反观之，干部一旦失去了对老百姓的敬畏，必然无所顾忌，或口出“雷语”或贪婪暴戾或哗众取宠。现实里，这

　　一方面的案例并不鲜见。比如：“你是替党说话，还是替老百姓说话”，等等。

　　当然，个体觉悟远远没有制度可靠。某种程度上，与其用《爱民十戒书》与干部“共勉共励”，不如合力把权力置于阳光下，公开接受监督；与其苦口婆心教育干部做到“十戒”，不如对违法乱纪者严格进行“一惩”。

　　单从爱民十戒书的内容看，很有点一针见血的意思。其中所指出的包括亲民喜作秀、察民太轻浮、利民位不正、惠民凭主观、帮民如施舍、视民为刁顽、便民心气躁等内容，很好地浓缩了当下部分干部身上存在的陋习与诟病。所以说，毫无偏袒和隐藏之意的十戒书，不可谓不严肃，不可谓不真实，也不可谓不爱民。但与当地干部对十戒书表现出来的积极姿态形成鲜明反差的是，很多网友对此却不以为然，因为他们忧虑这种看着很透彻的书能否落到实处。

　　公众的这种忧虑绝非杞人忧天。这些年，我们看惯了个别官员像演员一样经营着自己的官场哲学。典型的例子就是原深圳市长许宗衡，他在多种场合曾经大谈“不漂浮、不做秀、不忽悠”，也曾信誓旦旦地表示，要“不留败笔，不留遗憾与骂名”。然而，阶下囚的结果，让他那些一度让公众充满期待的亲民与爱民之词，变成了一个又一个的气泡。

　　我相信这个爱民十戒书是来自基层的一些感悟。但它能否体现其来自基层的真实感悟的价值，还在于是否按照爱民

　　十戒书的内容来服务、来行政。不管是十戒书，还是万戒书，如果没有严厉的执行，顶多只能供文学欣赏。

　　因此，我作为一名大学生村官应该做到：应该在学习实践活动中发挥自身优势，坚定信念、刻苦实践、扎实工作，谨记领导嘱托、不负群众期盼，勇学先进、勇超先进，为新农村建设出谋划策，当一名合格的大学生“村官”，在新农村建设一线挥洒青春！

　　2011年4月16日

戒白酒承诺书共5

　　食品流通安全承诺书

　　为全面履行《中华人民共和国食品安全法》等食品安全法律、法规、规章规定的义务，承担食品流通安全责任，切实维护消费者的合法权益，保障消费者的食品安全，本人（单位）向社会郑重承诺：

一、持合法有效的许可证和营业执照从事食品经营活动，并在营业场所明显处悬挂许可证和营业执照。

二、加强对经营场地、设施、工具等方面的检查管理，及时更新经营工具设备，保障食品安全资金投入，确保经营场地、设置、工具、空间布局、操作流程及贮存、清洗、消毒等食品经营事项符合《中华人民共和国食品安全法》第二十七条的规定，不将食品与有毒、有害物品一同运输，一同贮存，一同销售。

三、严格遵守进货查验制度，进购食品时先查验供货方的许可证和营业执照，并索取供货方的许可证、营业执照复印件和食品合格证明文件，索取合法的进货凭证，保证不从非法渠道进购食品。

四、确保经营的食品质量符合法定要求。进购的散白酒按不同厂家、不同批次单独存放。配置甲醇快速检测仪器和试剂，对所进购的散白酒，销售之前批批进行甲醇快速检测，经快速检测合格后再进行销售。如经快速检测不合格，立即 1

　　封存该批散白酒停止销售并抽样送法定检测机构检测，经检测甲醇含量符合国家标准限量值规定后才解封销售。一旦检测证实甲醇含量超标，立即报告工商行政管理部门进行处置，如实讲清散白酒来源并提供进货凭证等相关证据，主动将问题散白酒交工商部门全部扣留。保证不经营《中华人民共和国安全法》第二十八条、《流通环节食品安全监督管理办法》第九条规定禁止经营的食品。

五、保证食品从业人员健康检查合格并取得健康证后才上岗，每年进行健康检查，并建立食品从业人员健康档案。

六、遵守进货查验记录制度、批发销货记录制度，建立食品进货台帐和批发销货台帐，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、生产日期、保质期、供（购）货者名称及联系方式、进（销）货日期等内容，台帐和进销货凭证保留二年以上。

七、经常对经营的食品进行检查清理，严格执行不合格食品退市制度，发现不合格食品和过期变质食品，及时下架下柜停止销售。

八、遵守食品标签制度，保证经营的食品标签、说明书符合《中华人民共和国食品安全法》第四十一条、第四十二条、第六十六条的规定。

九、经营的食品明码标价，主动为消费者开具销售凭证，保证不欺诈蒙骗消费者。

十、实行质量“三包”，遵守国家规定和与消费者的约定，履行包退包换等相应义务。

十一、保证涉及食品的广告宣传内容真实合法，不涉及疾病预防和治疗功能，不搞虚假、夸大宣传，不误导消费者。

十二、积极配合工商行政管理部门的执法检查和调查，接受工商行政管理部门的合法建议、行政命令、行政告诫和行政整改意见，承担食品安全第一责任人的责任，维护食品安全。

十三、欢迎消费者、社会各界和新闻媒体的监督，如发现本人（单位）违反上述承诺，请您向安化县工商行政管理局举报。

　　如有违反上述承诺，自愿承担相应的法律责任。

　　承诺人：

　　年月日

戒白酒承诺书共6

　　市场营销计划

　　致：立鸣实业-许学龙先生

　　四川绵龙春酒业，上海绵龙春有限公司于。10。正式成立，为了更好的实现公司目标以及合作伙伴利益考，最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向，也可以最大程度避免失误的判断力及方式的偏差虑特拟定计划书一份，供双方参考！

　　一， 市场调查

　　1， 上海白酒市场分析

　　上海作为我国最大的城市，其酒类消费令人关注，2003年上海市各类酒的人均消费量达50公斤，高于全国平均值。目前上海市场白酒种类繁多，贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示，上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒。上海酒类市场中，啤酒、黄酒、红酒、白酒所占份额分别是4：3：2：1，也就是说白酒份额只占据了酒类市场的10%。从中可以看到出来，上海未来白酒市场虽然伴随竞争压力，也面临诸多机遇，白酒市场前途是一片光明，一个品牌要做大做强，关键在于厂家和经销商一致的理念和共同的协作。

　　上海市场主导产品大致为，五粮液，茅台，泸州，洋

　　河，双沟作为领导产品，其中五粮液茅台市场比较平衡，主要针对高端消费，然而事实是上海本地人主要以黄酒啤酒消费者居多，白酒是主要市场还是流动人口，所以对于我们产品没有威胁性，其他几个品牌虽然市场份额较大，但低档酒质量与口感和我们酒不能并论，上海白酒市场目前还在一个狭小的范围内增长，可以说外来人口带动了上海消费习惯，慢慢以白酒代替黄酒，在这样的时期，要想在白酒市场分杯羹，就得靠一个产品质量，以质量求发展是一个公司必须要做的长远目标，回想五年，三年前的上海白酒市场，和今天能相提并论吗？新市场面临的新问题就要从跟不上解决，何为根本？就是消费人群，白酒主要消费人群还是外来人口，与低档次酒为主要市场，下面就进行客观一些细分；

①，行业市场细分；目前上海市场白酒种类繁多，贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示，上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、。是何因素制约了上海的白酒消费呢？业内人士分析指出：地域化程度是影响上海白酒消费的重要因素。上海白酒市场需要适合自己本土特点的品牌和营销策略。地域化程度表现在三个方面：香型的地域化。白酒香型酱、清、浓、米、凤，各具魅力与特色，有统计显示，上海白酒消费群对浓香型白酒特别有感觉，酱香型较受冷遇；度数的地域化。上海地处江南，气候温暖湿

　　润，上海人口味清淡，他们更偏爱低度酒，讲究的是平和与悠闲；包装的地域化。地域因素同时还表现在其他方面：如年龄对白酒消费的影响，上海是个人口结构老龄化的城市，白酒消费群年龄老化，部分老年消费者喜爱老牌、实惠的白酒品牌。但同时一些讲究精致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌。这就决定了白酒在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象。同时上海人收入的相对差异，也影响了他们的消费选择。收入持续增长的消费者开始步入生活质量型消费模式，对于白酒他们追求产品的品质、档次呈下降趋势的消费者大多不会也不可能去选择品牌，他们只注重酒的口味是否合适和价格是否便宜。

　　对新进入市场的品牌，只要确立了品牌认可度，消费者的忠诚度还是有保证的。目前上海白酒消费市场有两大流通渠道：即餐饮市场和超市，它们各具优势：餐饮市场消费量大，影响面广，餐饮市场打开了，往往会带动消费者去超市购买；而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。白酒消费不但渠道不同，功能亦有不同，宴会、请客、送礼基本用高档白酒，而普通宴请和家庭聚会则用中低档产品。因此进入上海市场的白酒必须加强市场调查，在注重酒体传统风格、发挥质量特色的同时，还要注重消费心理、消

　　费行为的变异，适时开发适应消费需求的新产品，进而创造，消费需求。这也在我们公司考量范围内，

　　执行策略

　　以餐饮为基础，逐步延伸，因为餐饮的特点在于，直达消费者，和以最快速度消费产品为特点，可以大范围做餐饮，同时进行广告支持，比如店招，人员直接推动，可分为几大类，概括的说分为三大类吧，A,B,C——a类点在于较大或者生意较好的点，可以投入比较多的人力物力，因为对于品牌有教大的宣传作用，b类点一般的拍档级别，生意好，人流量较高，这样的店可以更多的消费产品，因为其本身就针对大众，c类点就是普通点，主要针对的是上班一族，但也不可小视，因为其本身就是一种宣传，总之，要不计代价，各个攻破，争取做到铺货率百分百，餐饮成熟后，就以商超为重点，不定时做宣传，不定时做活动，到通路有一个好的市场氛围，就考虑进入大型酒店，卖场，届时我们的产品就以普及到每一个角落，推动产品最好的一个方式不就是质量与高铺货率吗

①， 不同形式的广告拉动，广而告之是最传统，

　　且最直接的方式直面消费者，

②， 市场人员进行专业培训，一个产品，需要专

　　业人员才能做到好的市场氛围与效应，

③， 不定时促销，摆堆头，给消费者最大的实惠，

　　迎合中国老百姓消费观

④， 厂家与合作伙伴共同协作，一个产品的成熟

　　与否，关键在于一个好的市场计划，和良好

　　的合作关系，超前看待产品，眼光决定企业

　　本身未来发展目标

⑤， 特别节日，针对性做一些拉动效果，还有特

　　别消费人群也可以做一些力度支持，比如，

　　婚宴，生日，公司晚会，送礼，团购，

⑥， 大量协助经销商开发二级批发商，他们可以

　　弥补我们的市场空缺，二级批发商虽然小，

　　却不容小视，因为其网络虽然覆盖面少，却

　　比较坚固，这与他们的产品有一定的关系，

　　一般他们的产品都是成熟的一线产品！

⑦， 把握好价格关，产品的未来很大一部分在于

　　产品价格平衡，除特通点外，产品流通价格

　　必须一致，

⑧， 协助经销商每个季度做一个定酒晚会，把最

　　优惠的政策首先给合作商，

⑨， 根据市场差异化，渠道差异化，进行定制相

　　应的方案，遇到难题就攻克难题，针对性的

　　实行大力度攻克，

　　注：以上为单方面主见，不代表执行策略，具体方案与您商谈决定！

，

　　邓锐敬上 2010-12-20

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