下面是范文网小编整理的销售建议书3篇(销售建议与意见)，欢迎参阅。
销售建议书1
一、 市场分析 发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的商品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子商品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果商品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的商品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场商品品种繁多，但商品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着"关注健康 品位生活"的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓--"药食同源" 和现代人们生活习惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的"源生泰" 健康食疗系列商品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、 商品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我们的商品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本商品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的商品监控制度；每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、商品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1.专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的'老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神；
2.我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对商品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
销售建议书2
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的商品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的'销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及商品推广
品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和商品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售建议书3
充分把后一组团价格高走，互补之前已售部分，使整体得以预期外保证。
第五：销量控制、价格控制、时间控制三围一体，紧密结合，相互协调—价格分期策略
1、引导试销期：定出最差部分价格抛珠引玉，观察市场反应效果作以后调价依据。（因为第一批货量的价格传递出去，价格如在均价3000元/㎡刚好使市场接受，建议暂时不须上调；但小户型就极受欢迎，价格在3000均价上调整100～150元/㎡之间市场是完全接受）
2、内部认购储备期：根据市场和形象进度全面面世后，将试推部分上调30元/㎡，以电话通知犹豫中的客户，促成成交，消化第一批货量。
3、正式入市强销期：根据之前的去化量及工程进度，市场当期竞争力有所减弱时全面抛售，价格全面上调50～80元/㎡；小户型全面上调100～150元/㎡。
4、维持期：看清市场动态，稳步增长价格30～50元/㎡。
注：销售人员由始至终价格控制在30元/㎡内
推广策略的'建议项目推广策略
由于本项目货量不多，所处位置在临街，显而易见，而根据公司销售进度要求，建议如下：
一、推广目的：
1、提高知名度
形象导入工地围墙包装售楼部内外包装2、加强认知及提升
进度拉动及强势促销3、促进认同
惯性销售
提升口碑增加附加值
推广可潜力
DM：目标投递指示标识包装整合包装预热宣传项目细节渗透
感受现场品质布标、彩旗户外广告DM派发、短信工地广告DM派发、短信睇楼专道设置招商引进客流阶段性推广建议1、筹备期
时间：20xx年2月21——3月30日
推广目的：完成推广前的筹备工作
主要工作：售楼部翻新装饰、现场环境包装、确定销售计划方案、广告创作完毕、市场调研、销售人员补充完毕、销售培训
媒体应用：工地折迁、指示标识包装
2、预热期
时间：20xx年4月1日——4月30日
推广目的：树立公司和项目形象、项目北欧生活闲情概念诠释及DS推广
主要工作：客源的蓄积、折页书宣传、来电统计及来客接待、电话回访、商铺招商
媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播
3、认购期
时间：20xx年5月1日——6月30日
推广目的：认购信息发布、项目概念传述、旧业主连锁效应传播，形成认购热潮
主要工作：客源的蓄积、市场需求动态搜集、价格调整、DM派发、认购促销、商铺招商
媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播、折页书宣传、业主互通信息
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