下面是范文网小编整理的珠宝节活动策划方案3篇(端午节珠宝店活动方案策划),供大家参阅。
珠宝节活动策划方案1
珠宝活动策划方案
【篇1:珠宝活动策划方案】
美丽相约,优雅相聚
----xxx珠宝模特秀五一巨献
一、前言:
当我工作室接到消息后,立即组建服务小组,经过缜密的策划,认真的分析,集思广益,才形成本案,其中的疏漏不周之处,尚需要双方的深入沟通,取精弃粗,最终制定出更好的方案,为项目的推广发挥更大的效力。
二、活动策划与目的:
1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识:珠宝美人,极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派,让高科技与人性相互结合,给人以美的享受及公司主要经营黄金,白金,钻石,玉器,针对即将到来的五一婚庆高峰,4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。
2、通过持续的活动,为珠宝品牌的推广带来附加价值,增加客户兴趣,提升顾客的购买欲望,并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。
3、让所有到场的观众,都体验到“美丽邀约,优雅相聚”的乐趣。
三、活动阐述:
1、活动时间:2008年4月**日,分上午10:30—12:00和下午14:30—17:00两个表演时段。
2、活动主题:“美丽邀约,优雅相聚”——xxx珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容:本次活动主要以模特走秀为主,辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间,让观众参观一下黄金,白金,钻石,玉器,了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特,戴着高贵大方、时尚的黄金,白金,钻石,玉器,在公司专卖店的门口前进行catwalk表演,摆出各种姿态。
四、活动流程:
2008年4月**日(星期x)上午
活 动 内 容
备 注
10:00~10:30 准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐,吸引路人停留关注。10:30~10:45
模特show,活动正式开始
mc登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。
10:45~10:5
5爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10:55~11:05 互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品——黄金,白金,钻石,玉器。(重点三结婚钻石)11:05~11:15
模特show
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。
11:15~11:20
公司产品推介
mc产品相关信息问答游戏 11:20~11:30
热力拉丁舞
(可以根据当地节目情况替代)
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 11:30~11:40
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品---黄金,白金,钻石,玉器。(重点结婚钻石)11:40~11:50
模特show
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
11:50~12:00 爵士音乐
精彩的萨斯风表演结束后mc同时宣告上午活动告一段落,向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容!14:00~14:30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐,开始暖场,吸引路人停留关注。14:30~14:45
模特show,活动正式开始
mc登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
14:45~14:5
5爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。
14:55~15:05
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介珠宝产品。
15:05~15:15 模特show
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
15:15~15:20
公司珠宝产品推介(重点结婚钻石)mc产品相关信息问答游戏 15:20~15:30热力拉丁舞
魅力四射的拉
丁舞再次掀起活动高潮
15:30~15:40互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品。
15:40~15:50 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群 15:50~16:00
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品。16:00~16:10
热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 16:10~16:15
公司珠宝产品推介
【篇2:珠宝店促销方案】
一、活动目的: 依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象,提高金嘉利品牌知名度和美誉度
通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩
二、活动主题:
“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 三、活动时间:
2010年10月1日——2010年10月8日
四、促销活动内容:
一重礼:进店免费礼
无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。
二重礼:回馈感恩礼(特价除外)
金嘉利不做低价,而是直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合活动期间,黄金每克优惠10元,铂金每克优惠20元,k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变)。
买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元,满2000元减200元,以此类推。20分钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元
情侣对戒 2399元
翡翠手镯 688元
k金吊坠+k金项链888元
6围1镶嵌钻石女戒 2010元
五重礼:中秋红包礼(代金券) 9月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份,红包以现金券的形式发放100至500元不等,红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。六重礼:国庆现金礼(特价除外)
抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
(1)现金的金额和数量:20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的)
(2)抽奖细则:
a、购黄金产品单笔实付2000元以上(含2000元),非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户,凭借单笔销售凭证即可参加抽奖,以上金额标准限于每单金额,不得累计,且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。(由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推,还是满2000元以后就仅仅抽奖一次)
b、活动期间,每天推出180个红包,当天抽奖完则重新配置180个红包,如果当天有剩余,则滚入次日,合计共180个参与抽奖。c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商决定是否操作这条细则)
(3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。(附表)
五、前期具体宣传方案:
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。
3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
4、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告:在活动前7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。
6、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养珠宝饰品,同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议:
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。(2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。
(5)店内:门口设立明显标示金嘉利logo的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。
2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访。
(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用: 元
2、条幅的设计制作费用: 元 3、促销传单印刷费用: 元 4、促销礼品费用: 元 5、报纸宣传费用: 元 6、代金券印刷费用: 元 7、其他应急费用:元
八、安全控制
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。
各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客消费。
九、活动反馈和评估
前车之鉴,后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理,并总结此次活动的效
国庆 中秋珠宝饰品促销 活动主题:祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴
活动范围:国内各加盟商
活动时间:2010年9月21日至10月8日
活动思路: 1、活动要全场进行,以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置,要有节日元素。 3、要提前媒体抄作,加强节日影响。
活动目的:促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升
大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传:派发广告气球-、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)
活动内容:
活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形彩色气球,内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)
2.购物的顾客将气球拍破,爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖,卡上注明奖项)
奖品设置:
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等,加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二:“号码送祝福”活动
活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠,带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠,带“中
秋”两字的可享受6折优惠,身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或折优惠。
活动三:“婚礼进行时”活动
1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚,免
费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言,留作新婚纪念。
2.和当地婚纱影楼公司合作,对购买翡翠饰品2800元以上的新人,根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。
活动四:“真情感恩”活动
精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档 月饼一盒或代金券。
活动五:“中秋团圆、翡翠传情”活动
凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客,均可享受买二赠一真情优惠,多买多送。
赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。
活动六:老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)
备注:
1、店内所做活动,须提前向员工详细说明,以达到理解一致,口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动。
【篇3:珠宝店活动策划方案】
珠宝店活动策划方案
第一部分
活动目的:用玉文化引导消费
活动时间:2010年x月x日——2010年x月x日 活动主题:中国玉文化的内涵与鉴赏消费
主题要素:文化 消费 服务
主题阐述:主题突出了中国玉文化的发展历史,使消费者懂玉,欣赏玉,进而消费。
活动地点:xx路xx珠宝店面及周边区域
主题传达表现:
?贯穿于整个活动,形成活动的主体表现。?有效地互动演绎及内容传达。?玉用品展示。?宣传表现。
活 动 概 述
活动预期目标
目标一:通过本次活动,使珠宝店的品牌形象得以树立,之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
目标二:使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象:活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素:认知与消费 活动形式:以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。
第二部分
玉文化活动的环境布局及现场氛围营造
总体原则:
?紧密结合玉主题,形成主题表现。
?突出玉文化和消费理念,形象传达及视觉效果。?所有宣传物出现珠宝店logo与广告语。
片区分工?布局规划:
?珠宝店邻近街口指示牌宣传。
?商业集中区重点街区宣dm单发放。
珠宝店店外
?门外陈列标示珠宝店logo的户外广告。
?设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。?门口用玉文化相关饰品装饰。
珠宝店店内
?门口设立明显标示珠宝店logo的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
?珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。?店内玉文化主题海报宣传。
?店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品,并提供咨询服务。?店内主题展板宣传
?向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。?现场宣传单的发放。
第三部分:活动实施方案
活动方式(概要):
1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加活动当天的抽奖活动。
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。
3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份
活动评估:
1、通过一个星期时间的轰炸式宣传,当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石,均比平日价格低廉,迎合了消费者贪便宜的心理,参与性加强。
3、活动现场气氛热烈,使人对珠宝店的logo和品牌过目不忘。 宣传阶段划分:
第一阶段?活动前宣传
宣传时间:2010年x月x日 宣传形式:告知宣传
宣传内容:传达活动即将举行信息
信息传达要素:
?珠宝店的企业形象 ?珠宝店的服务理念 ?活动的主题及内容
?活动举行的时间及地点
媒体安排:以当地报纸媒体、网络论坛、dm宣传单为主。?dm单通过派人员分片区发送 ?报纸:提前一周发文
第二阶段?活动后宣传
宣传时间:2010年x月x日
宣传形式:软文宣传
宣传渠道:网络、报纸、店面门前展板
宣传目的:活动效果巩固
本人为广告专业本科毕业,可承接各类广告文案和设计,如需修改或咨询详情请加q:
珠宝节活动策划方案2
父亲节珠宝活动方案
【篇1:父亲节 文案】
父爱如山.大爱无言
父爱是那跳动的音符,一点一点谱写着我生命的乐章;父爱是那美妙的乐曲,深沉而延绵;父爱是蓝天中最闪耀的星,让我永远不会迷失方向。
一、活动时间:6月12(四)—6月15日(日)
二、活动内容:
服饰6折起
全馆服饰当日现金实付满1380赠沐浴露套装一份
每天限前100份/珠宝区、特卖、化妆品区除外/参加活动柜组现场明示/时代vip卡可积分/余额不参加下次累计/领取点:四楼客服中心
珠宝类7折起
珠宝类当日现金实付满8880元赠塔扇
“男”以抗拒之辣爸
辣爸:一种新的生活态度的表达,追求时尚潮流,积极乐观。
年龄层面上主要集中在80后和90后的父亲们 主推时尚潮流年轻化的服饰
主推产品:化妆品区推荐款、休闲男装推荐款、饰品类、包包、皮带等
“男”以抗拒之爸爸
爸爸:介于年轻辣爸和年迈父亲的之间,成熟稳重,生活稳定,有一定经
济实力,追求生活品质和精神生活。
年龄层面上主要集中在70后这个群体 主推成熟稳重范的服饰
主推产品:稳重推荐款、饰品类、包包、皮带等
“男”以抗拒之父亲
父亲:厚重而浓情,生活稳定。儿女已然成家,没有太大生活压力,是享受子女孝顺的时候。
年龄层面上主要集中在60岁左右或者更年长的 主推中老年服饰
主推产品:商务男装推荐款为主、饰品类、包包、皮带等
父爱无言,在爱面前,父亲没有太多话语。父爱——需要做出来,更需要说出来,说出你和爸爸感人的故事。
【活动时间】6月6日—6月15日 【奖品领取时间】仅限6月15日当天(礼品共限50份)
【奖品领取地点】四楼客服中心
【活动方式】说一句你最想对父亲说的话,并附上您和父亲的合影照片。然后通过以下方式操作,我们会将您的爱大声告诉全世界,让您的爱感动所有人
微博:将祝福语和照片发布在自己的微博帐号上并@乐清时代广场购物中心(时代官方微博第一时间转发)
微信:发送祝福语和照片至乐清时代官方微信
(时代官方微信将会集中晒出您们的祝福)
以上两者方式任选一种,我们将评选出【最温情爸爸故事奖】——然后在乐清时代官方微信平台(yqsdgc)上公布最终结果,对获奖着作品内容集中展示,并赠送洋甘菊沐浴露。
【篇2:年中庆活动方案1】
年中庆营销指导意见
一、营销思路:
1、采用月度营销概念
此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念,时长跨度一个月,通过月营销概念整合夏日淡季营销,将淡季营销做热,做强。每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下
2、通过商品营销、vip营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系,形成持续热点话题。
3、父亲节作为年中庆第一波启动预热,力推男士消费品类,并通过关心男士,节日送礼概 念,利用节日互动活动,提升父亲节与年中庆的氛围。
4、7月,为夏季商品销售高峰期,通过全类商品营销、俱乐部品牌营销进入年中庆高潮篇。商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖,展开分类错位营销。同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应。
6、第三波:会员独享。通过年中回馈vip激发会员更大的积极性,从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度。
二、商品营销略表
注:上述表中的时间段仅供门店参考,具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划。
三、各波段营销重点:
年中庆第一波“年中盛典 真情回馈”:(商品营销 俱乐部品牌营销)(一)、策划宗旨
1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围 2、置入品牌事件营销,提升品牌形象。
3、合理整合利用资源传播,提升活动的含金量和扩大事件传播效果,预热年中庆,树立年中盛典回馈口碑,引起社会关注。
(二)、活动内容:
商品营销:
1、突出男士消费品牌吸引力,利用高端男性品牌营销来营造年中庆庆典氛围
1)组织男鞋、男裤、男衬,休闲运动服饰等品牌,开辟单独区域进行精致包装,做男士精 品服饰展销会,以人气商品提升客流。
2)组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场,回馈高端客群。
3)组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐,套装组合推荐等回馈男性消费者。
2、做好男性商品与其他商品的互动性,做好联带销售。
1)男士商品与女性商品、童装等品类的互动:如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券;购男装送童装、女装优惠券;购男装赠送健身、运动器材优惠券。
3、持续利用世界杯社会热点,制造持续关注点做好运动休闲类营销 1)加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传,与自身品牌相结合,找出共同点加以热建(如 利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌),加大对运动休闲产品的持续宣传。
2)开展趣味文化活动活动,提升参与性、互动性。如:“热抢冰啤,畅想激情世界杯”,购物满额万瓶冰啤免费送,杯享欢乐。
俱乐部营销:
活动主题:家庭群英会
活动内容:
注意点:门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动,以增加活动的丰富度和娱乐度。
年中庆第二波“年中盛典 真情回馈”:(商品营销、俱乐部品牌营销)
(一)、策划宗旨
1、拼抢市场份额,提升商场销售
2、做好商品组合资源营销,提升商品形象 3、加强俱乐部品牌宣传,通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力
(二)活动内容:
1、活动主题:全城乐享 凉夏盛惠 2、活动内容:
(商品营销):
1、商品折扣形式:冰爽劲折 消夏送礼
1)主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展。具体形式由门店自己规划。
2)在折扣力度之外,结合商品营销推出“消夏送礼”回馈。做好礼品与折扣力度的结合营销,礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者。
具体形式:
a、满额分级送礼品:购单品类满额/联动品类满额等形式; b、购物抽奖赢礼品;
2、突出热销品类,做好分门类商品组合营销。 1)做好热销品类营销。
如:1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节。1)做好夏季商品的组合营销。
组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销,促进门类连带销售,提升商场整体销售。
如:购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券。
3)组织品牌特卖会:通过特卖增强商场人气,提升商场客流。a、组织夏季商品特卖:短t、短裙、凉鞋、凉席等 b、返季商品特卖:羊绒、羊毛、大衣等 4)做好夜市营销
会员营销
1、积分营销:积分疯狂兑
具体活动形式:
1、积分升值兑“现金”(现金券)
1)会员顾客持vip卡至总台可凭卡内积分兑换现金券,现金券等同现金使用。每1万分兑换100元现金券。
2)现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划。2、会员专享,积分乐兑 1)会员持vip卡可至总台兑换礼品、联盟商户礼券、服务、参加俱乐部活动等。注意点:
1)上半年,各门店对会员积分的消化不是很理想,借此年中庆典机会,采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分。
2)积分兑换现金券主要针对高额积分会员;积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员。
3)礼品选择以夏令礼品、日常生活用品及夏季酷爽饮品券、联盟商户礼券、服务(停车服务、礼品包装等)、参加俱乐部活动等为主。4)礼品选择金额分高、中、低三个级别,以便不同积分的会员兑换。2、时尚大联盟
利用联盟商户资源,宣传年中联盟回馈概念,扩大年中盛典活动的影响力
充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源。改变以往单一的赠送消费券的形式,以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行。突出互动性,形成联盟回馈消费者的概念。
活动形式:
1、购物刷卡有礼,购物满额有礼。
2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼品。 3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠券或是体验券。
俱乐部文化活动:
童乐汇:前期“家庭群英会”活动延续
美乐汇:商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间,活动形式以:讲座+互动+礼品形式进行。
年中庆第三波“年终盛典 真情回馈”:(vip营销)
(一)、策划宗旨
1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度。通过开展会员营销,加强会员服务,维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度。
2、加大会员独享的优越性,扩大品牌参与面和优惠度。
3、会员营销在折扣力度上享受的优惠是有限的,在折扣力度之外,主要通过礼品回馈、积分回馈、情感回馈等形式来提高会员优惠。 4、维护会员身份,切割会员目标人群,调查、研究分析消费行为,制定整改措施。
(二)活动内容(回馈升级) 1、活动主题:vip至尊礼遇 2、活动内容:
1)、商品活动升级: 1)主活动形式:
建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展。
注意点:
(1)具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行。具体形式由门店自己规划。
(2)整体活动力度针对会员加强,如非会员?折,折后银卡折,金卡9折。体现会员身份尊贵。
(3)vip专场,品牌参与面要广、力度要大。2)品牌专场
活动形式:
(1)组织品牌vip专场:高端会员,同时可将vip专场穿插在整个年中庆的每个波段期间。
(2)组织夏季商品专场特卖会
(3)组织高端品牌反季特卖专场 2)、会员独享,热兑升级:
主要体现:超值兑、积分用途广
(兑换返利率控制点:兑券:%以内;兑礼%以内;综合:%以内)
活动形式:
(1)、小积分抽大奖
顾客凭会员卡内vip积分可参与抽奖活动,满1000分参与一次,赢取大奖。
(2)、积分全馆超值乐淘淘
a、会员卡内每分超值兑换110元现金券。
b、会员卡内每100分可兑换1元商品,积分不足时加价换购。
注:此处商品是商场里销售商品。
c、积分使用面更广:联盟礼券、礼品,升级服务(停车服务、礼品包装等),参加俱乐部活动。
3)、豪礼升级:加强礼品对会员的吸引力 活动形式:
(1)会员来店礼:
(2)会员升级礼:会员卡升级送礼
(3)购物满额礼:
(4)积分兑换礼:精选礼品
4)、会员全城享(联盟惠会员)
(1)会员购物满额参加抽奖,抽取联盟商户大礼包。满额赠送联盟大礼包
(2)联合中行、建行等银行开展:刷卡有礼等活动。5)、会员回访:
利用年中庆营销契机,各门店客服人员做好对重点vip会员的回访工作,通过回访体现商场对会员的重视度和关怀。后期客服部安排人员对回访的结果进行整理,分析。为后期的会员营销做好基础工作。
四、宣传策略
1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题,其他活动主题作为副主题出现;
2、除了常规的大众媒体以外,有固定电视广告、电台广播费用的门店需增加俱乐部品牌形象广告及年中庆促销广告。
【篇3:母亲节及父亲节节促销】
父亲节促销(营销)方案1
一、活动背景:于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,万联特举办酬宾活动,同时为配合夏季延时营业(周五、周六、日延长至21:30),促进销
售,引导乌海市民的消费习惯。
二、活动主题:父爱如山,万联贴心相赠!
三、活动时间:6月17日
四、活动内容:
1、完美男人抽好礼 心动不如行动:
凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客,凭购物小票抽奖一次,满1200元以上抽奖两次,多买 多抽,以此类推,百分百中奖。(不参加活动品牌除外,奖品设置:表、领带、皮夹、腰带、打火机)
2、.温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心
凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客,赠送绅士杯一个,600元以上送价值168元皮夹一个,900元以上送价值238
元皮夹一个,满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只能选择其一,选择抽奖就不能再领取赠品)3、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲。口号:为父亲父亲赢
奖!
操作方法
1.从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应。
2.将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,可以采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
3.当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果。
4.如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到
自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右(控制在10份),父亲的衬衣费在50元左右(控制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右
(控制在20份,为饮料等)。
父亲节促销(营销)方案2
六月份,节日较多,儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日),为体现酒店对宾客的尊贵礼遇,营造欢乐祥和的消费氛围,以节日酬宾为契机,以客房促销为重点,开展一系列活动,提高酒店整体业绩。经协商,特制定本方案。一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天”
◆ 6月1—3日,“父子同猜谜,游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封),其中有五条谜语,父子共猜,猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月),及小礼品或眼镜一副)。
◆ 6月1—3日,光顾西餐的儿童(身高以下)可获赠果汁饮品1份
◆ 儿童节当天,父母陪同,同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
◆ 儿童节当天,自助餐价格调整为:成人98元,儿童58元。
二、端午节期间:千人"粽子宴"活动
◆ 6月5—8日,西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”,让客人体验包粽之乐趣,优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268
元/当晚),或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。
◆ 端午节当天,西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐,6月7日前团体或个人预定自助餐,均可享折(西餐部操作)。
◆ 千人"粽子宴"活动:
娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日,各包房派发粽子,供客人品尝,节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。
员工千人"粽子宴"——6月8日当天,员工饭堂同时供应各款粽子,让员工有驻店如家的感觉。
三、父亲节期间:“客房20万元现金券惠赠风暴”
◆ 父亲节当天, 在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券).◆ 60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。
◆ 父亲节当天,用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。
◆ 开设父亲节特价房:268元/晚。要求在6月14号前预订。
◆ 父亲节当天,在至尊会消费满1500元,送客房体验券面值50元。
◆ 6月1—14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元,均可获赠(以下其中一项): a、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)b、客房体验券30元(此券每次限用1张)
四、6月下旬主要营销活动
1、通过“现金券赠送风暴”,吸引客人回头消费,同时,严抓服务质量,由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见
本、投诉专线电话,每日投诉意见由督查组收集交总办处理。2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万,在酒店各营业部门友情支持促销,旨在锁定大客户,增加现金流量。3、购客房套票或桑拿套票,均可享受:
去桑拿消费可享折(一个月);
去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。
4、6月15——30日,娱乐部逢周六,分大中小房设最高消费奖,鼓励客人消费,(奖品等级可分为,800元酒卡、500元
酒卡、300元酒卡)
5、其它建议:大厅可举行卡拉ok比赛;或请一档嘉宾,为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销,锁定vip客户。
五、宣传方案
1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份,外发宣传。 2、网站、led、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。3、短信群发:vip客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。4、节日环境布置
儿童节:汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责
父亲节:贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报
端午节:吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌
珠宝节活动方案
珠宝开业活动策划方案
珠宝营销活动策划方案
珠宝国庆活动策划方案
珠宝五一活动策划方案
珠宝节活动策划方案3
美丽相约,优雅相聚
----XXX珠宝模特秀五一巨献
一、前言:
当我工作室接到消息后,立即组建服务小组,经过缜密的策划,认真的分析,集思广益,才形成本案,其中的疏漏不周之处,尚需要双方的深入沟通,取精弃粗,最终制定出更好的方案,为项目的推广发挥更大的效力。
二、活动策划与目的:
1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识:珠宝美人,极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派,让高科技与人性相互结合,给人以美的享受及公司主要经营黄金,白金,钻石,玉器,针对即将到来的五一婚庆高峰,4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。
2、通过持续的活动,为珠宝品牌的推广带来附加价值,增加客户兴趣,提升顾客的购买欲望,并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。
3、让所有到场的观众,都体验到“美丽邀约,优雅相聚”的乐趣。
三、活动阐述:
1、活动时间:2008年4月**日,分上午10:30—12:00和下午14:30—17:00两个表演时段。
2、活动主题:“美丽邀约,优雅相聚”——XXX珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容:本次活动主要以模特走秀为主,辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间,让观众参观一下黄金,白金,钻石,玉器,了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特,戴着高贵大方、时尚的黄金,白金,钻石,玉器,在公司专卖店的门口前进行catwalk表演,摆出各种姿态。
四、活动流程:
2008年4月**日(星期x)上午
活 动 内 容
备注
10:00~10:30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐,吸引路人停留关注。
10:30~10:45
模特SHOW,活动正式开始
mC登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。
10:45~10:55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10:55~11:0
5互动游戏
mC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品——黄金,白金,钻石,玉器。(重点三结婚钻石)11:05~11:15
模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。
11:15~11:20
公司产品推介
mC产品相关信息问答游戏
11:20~11:30
热力拉丁舞
(可以根据当地节目情况替代)
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
11:30~11:40
互动游戏
mC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品---黄金,白金,钻石,玉器。(重点结婚钻石)11:40~11:50
模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
11:50~12:00
爵士音乐
精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落,向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容!
14:00~14:30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐,开始暖场,吸引路人停留关注。
14:30~14:45
模特SHOW,活动正式开始
mC登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
14:45~14:55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。
14:55~15:05
互动游戏
mC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介珠宝产品。
15:05~15:1
5模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
15:15~15:20
公司珠宝产品推介(重点结婚钻石)
mC产品相关信息问答游戏
15:20~15:30热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
15:30~15:40互动游戏
mC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品。
15:40~15:50 爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群 15:50~16:00
互动游戏
mC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!同时推介公司珠宝产品。
16:00~16:10
热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
16:10~16:15
公司珠宝产品推介
mC产品相关信息问答游戏
16:15~16:25
模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
16:30活动结束
mC宣布当日活动圆满结束,向人们预告购物抽奖活动的精彩内容!
1、印制宣传单张张,活动前五天开始在活动地点附近进行夹报派发;
2、联系当地的主力媒体的记者,活动前3天在报纸上进行宣传;
3、在当地电视台投放活动字幕广告。
七、费用预算:
1.专业模特儿(6女):300元/天(两场)×6人=1800元/天;
2.爵士音乐(1男),500元/天(两场);工作 报告 总结请访问
3.拉丁舞(1男1女),800元/天(两场);
4.主持人(1女),500元/天(两场);
5.游戏道具(以具体节目而定),6.舞台、音响(全套,含喷画、安装,具体方案见设计稿),3000元/天;
7.媒体宣传:宣传单张张*元/张=3000元,请记者报道500元,电视台字幕宣传2000元;
8、其他费用(含模特、工作人员、物料交通运费与布撤场及其它小
礼品等)2000元/天,费用合计:元。
注:活动小礼品可购买约2元/条的精美水晶手链等,以上费用未含活动报批费,其他以实际发生的费用为准。
时间安排可以以当时的情况而定,把一天的时间安排为一个上午也可以,这样费用可以减少1/3左右。
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