实用促销策划方案6篇(促销策划方案设计)

时间：2023-02-24 07:10:00 工作策划

　　下面是范文网小编分享的实用促销策划方案6篇(促销策划方案设计)，供大家阅读。

实用促销策划方案1

　　一、定位

　　1.产品定位为中高端产品

　　2.以健康美容与口感独特为差别优势

　　3.以中高消费人群为目标消费群体

　　二、活动方式与亮点

　　1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾)

　　2.免费试饮

　　3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。

　　三、前期准备

　　1.人员安排(促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位)

　　2.物品准备：

　　宣传展示:宣传海报，桌子，凳子

　　加强效果：电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂

　　促销使用：客户信息登记单(姓名，联系方式，工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯，单页，优惠券，小礼物(纸巾)

　　四、活动策略

　　选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。

　　促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。

　　五、促销话语

　　1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。(口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。。。给您一个高品质的生活。)

　　2.派发传单时：您好，打扰一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，(用手指引)您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧!(如果有意愿则带到促销台)

　　3.试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8.8折与现金劵，还有酒庄的大概位置)：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选，您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8.8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券)。您觉得口感怎么样呢?觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗?因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

　　六、效果评估方式

　　1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

　　2、短期酒庄销量的增长情况。

实用促销策划方案2

　　朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。

　　一、全体员工店内促销

　　目前欧瑞福库存为：毛利率为：

　　美优美臣、简单生活、肌悦共为：

　　以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)

　　奖励金额在下月工资中发放。

　　二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

　　届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。

　　方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。

　　xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

　　20xx-9-19

实用促销策划方案3

　　一、背景

　　欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度，；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　　二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　　三、活动时间：10月1日—10月3日

　　四、活动阶段：

　　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

　　五、分系列主题

　　“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

　　第一单元为：绝对现金（10月1日）

　　购物摇色子，100%赢取现金。购物满XX元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

　　活动预算：30人* 20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元

　　第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）

　　凡当日购物满200元的顾客，即可凭购物收据报名参加飞镖比赛，奖项为mp3、u盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　　活动预算：1100元

　　第三单元为：优惠不断惊喜不断

　　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　　以‘四重大礼送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。

　　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！

　　3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　　4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。

　　活动气氛营造

　　喜庆热烈隆重恢弘

　　1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　　2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

　　3、9月30日—布置背景喷绘/海报

　　4、10月01日——广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　　大厅奖品展示（舞台搭建）

　　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　　六、卖场主体外条幅

　　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条

　　七、整个方案费用预算（合计：3100元）

　　飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计： 1130元

　　1、飞镖盘 30元*1个=30元

　　2、mp3 1g 100元*3个=300元

　　3、u盘 1g 80元*3个=240元

　　4、雨伞 8元*20把=160元

　　5、usb hub5元*10个=50元

　　6、电脑防尘罩 5元*20个=100元

　　7、耳塞 3元*20个=60元

　　绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元

　　dm单1万份（ 16开＜182*257＞彩页双面）1100元

　　拱门横幅与气球 100元

　　背景喷绘/海报 150元

实用促销策划方案4

　　前言

　　oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在20xx年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

　　刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。

　　一、 oppo手机介绍

　　real系列: oppo公司于20xx年正式推出音乐手机产品，采用了独特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。

　　易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。

　　滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。

　　翻盖u like 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。

　　二、进行市场分析，确立促销目标

　　（一）市场分析

　　去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

　　从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

　　oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

　　（二）确立促销目标

　　根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

　　1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

　　2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的.特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动

　　以吸引他们前来购买。

　　4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

　　三、确定促销相关要素

　　(一) 促销对象

　　本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

　　（二）促销时间

　　20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

　　（三）促销地点

　　南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

　　（四）促销工具

　　本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

　　惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层

　　kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

　　通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

　　四、促销方案的内容

　　促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

　　（一）诱因的大小

　　本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

　　（二）参与条件

　　本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

　　（三）促销活动的媒体分配

　　本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

　　（四）促销时间的长短

　　本次活动定为二天。

　　（五）整体促销预算

　　本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

实用促销策划方案5

　　1. 分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）

　　2. 调查问卷

　　实地调查：量的、质的

　　实验调查

　　格式要求

　　（１）封面

　　策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“２００４年８月××公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。（２）目录和摘要

　　在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。（３）正文

　　（一）市场分析

　　１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；

　　２．SWOT分析；

　　３．市场预测及建议。

　　（二）促销目标

　　１．总体目标（目标消费群/市场定位）

　　２．目标分解

　　（三）促销提案

　　１．方案细则

　　（１）促销主题

　　（２）促销时机和持续时间

　　（３）促销对象

　　（４）促销地点（区域）

　　（５）促销产品

　　（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……

　　（７）促销媒介

　　２．活动详细说明

　　（四）广告配合方式

　　? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。

　　（五）促销活动步骤

　　? １．前期准备

　　? （１）人员安排第

　　? 在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销

　　? （２）物资准备略

　　? 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ＰＯＰ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。

　　? （３）实验方案

　　? 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。

　　２．中期操作

　　中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持

　　对促销活动的实时控制。

　　３．后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

　　（六）意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。

　　（七）促销预算

　　１．预算计划

　　确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。

　　２．资金费用来源

　　（八）效果评估

　　预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。

　　附录

　　附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。

　　（市场调查问卷）

　　【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）

　　一、促销提案

　　（一）活动主题——“时尚全天候、动感随身行”

　　海尔针对现代商务人士新推出的××剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。

　　（二）活动目的

　　通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒

　　体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。

　　（三）活动时间及地点

　　２００２年７～８月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。

　　（四）主推型号

　　ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。

　　（五）卖点建议

　　“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。

　　（六）活动设计的促销类型——组合促销

　　活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。

　　（七）产品特点

　　粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的ｅ时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。

　　（八）活动主题解析——“时尚全天候、动感随身行”

　　包含因素：

　　１．时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；２．ｅ时代生活的随心所欲；第

　　３．贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章

　　４．剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销

　　５．以人为本，彰显魅力；策

　　６．干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略

　　７．“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。

　　（九）宣传形式

　　１．针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ；条幅、现场效果图。

　　２．针对媒介组合：

　　（１）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。

　　（２）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。（３）广告片长度电视广告片以１５秒为主，专题片为辅。

　　（４）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。３．针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。

　　（十）一般促销活动

　　１．海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受８．５折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。２．顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。

　　３．经销商参与部分：

　　（１）活动地点各地４２个工贸公司。

　　（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。

　　（３）评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名。

　　（４）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。

　　４．直销员部分：

　　（１）活动地点各地４２个工贸公司。

　　（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员。

　　５．新闻报纸宣传：

　　（１）各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。

　　（２）在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。

　　（３）通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。（４）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理５０元／篇；每月免费新闻少于２篇，扣产品经理１００元。

　　二、特别推介促销

　　（一）针对经销商、司机的现场推介会

　　口号：体面应对每一天

　　在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨８点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。

　　（二）户外小型推介会

　　口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通

　　在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。

　　（三）问卷问题（略）

　　（四）活动串词（略）

　　三、列入费用的项目

　　小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔Ｔ恤、其他费用等。第

　　四、活动组织流程章

　　１．工贸活动准备：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销

　　２．宣传品下发：印制相关宣传品。策

　　３．用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略

　　４．目前效果（略）。设计

　　五、活动实施效果

　　海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。

　　六、整个活动应注意和严格控制的地方

　　１．成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。

　　２．始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。

　　３．活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。