实用策划方案范文4篇(实用策划方案范文文章)

时间：2023-02-24 18:27:43 工作策划

　　下面是范文网小编收集的实用策划方案范文4篇(实用策划方案范文文章)，以供参考。

实用策划方案范文1

　　一、把文化理念变为发展的途径

　　如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化。我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深入人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，如果建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。

　　二、成功因素

　　成功的五大因素——创业理念、创造者思维、资金储备、管理模式、服务体系

　　1、创业理念

　　创意只是我们办学流程的开始，而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经历，我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。

　　2、创造着思维

　　我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的`姿态。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。

　　3、资金保障

　　略。

　　4、管理模式

　　虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行交流；我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

　　5、服务体系

　　同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。

　　三、运营体系

　　1、主营方向及客户群定位

　　单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。

　　2、经营方式

　　逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、激情音乐等。就像教徒传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“认真对待每一位学员。”

　　3、经营策略

　　营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

　　教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。如果是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。反之，如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。

　　有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有很多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

　　有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。

　　有了第一个班以后，可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的采取下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样逐渐就能组织起学习班，最后再去做青少年市场。多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面一定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。

　　四、目标定位及愿景规划

　　1、目标定位

　　由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道教学行业，树立国内跆拳道教学行业标准，取得教学话语权。

　　2、愿景规划

（1）20xx年——20xx年

　　做好馆内形象，保证教学质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化，得知道馆所在。

（2）20xx年——20xx年

　　保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，设立宣传小组，制定宣传模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。

（3）20xx年——20xx年

　　保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注重文化传播。

（4）20xx年——20xx年以后

　　保证前三年的规划，用成功样板道馆扩展连锁经营模式，并向韩国武术教学产业化模式转型，将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。

实用策划方案范文2

　　一、"神气老爸"孝子亲情绘画大赛

　　活动时间：20xx/6/5-6/18

　　活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗

　　活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： "健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/18为获奖作品展示期，6/18进行现场颁奖。

　　奖项设置:

　　一等奖:1名价值300元的礼品

　　二等奖:1名价值100元的礼品

　　三等奖:2名价值 50元的礼品

　　纪念奖:46名精美礼品一份

　　二、父子闯关趣味赛

　　活动时间：20xx/6/18 15:00-17:30

　　活动地点：1F正门

　　活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军:1名价值400元的礼品

　　亚军: 1名价值200元的礼品

　　季军:2名价值100元的礼品

　　参与奖:26名精美礼品一份

实用策划方案范文3

　　一、活动主题

　　心动不如行动,“会计金融一家亲”之趣味运动会。

　　二、活动宗旨

　　为丰富校园文化生活，全面提高学生身体素质，让学生投身户外，投身到积极、健康的户外活动中去。让我们在运动中享受快乐，在运动中寻找健康，在健康中体验集体精神，让我们热情的汗水在阳光下，闪耀光彩。做一个健康向上，充满活力的新时代大学生。

　　三、活动组织机构

　　管理技术学院会计系金融系学生会

　　四、活动对象

　　湖北经济学院管理技术学院会计系金融系全体学生

　　五、活动时间及地点

　　时间:5月9日下午；地点：西区足球场、篮球场；

　　六、活动流程

（一）活动前期工作安排：

　　1.进行场地的申请和联系场地的租用。为了保证比赛顺利举行，比赛需要租用比赛场地的，由大型活动组织部负责租借。

　　2.赛前需要进行的宣传工作，争取让会计系金融系所有学生都能了解本次趣味运动会。前期的赛事宣传具体需要制作宣传板，放在九华厅门口。在各寝室楼下张贴

　　宣传海报，中期的赛程安排和后期的获奖名单等具体情况待定。本项工作主要由

　　宣传部负责。

　　3.对大赛所需物资进行采购或租借，如口哨，篮球，记分牌，记录纸张，饮用水，荣誉证书等应按时到位。具体由大型活动组织部负责物资的采购和租借。

　　4.裁判的选定，由各部门抽调人员按赛事要求进行分配。

　　5.确定各班后，由大型活动组织部负责根据具体报名项目以及比赛时间对赛程进行具体安排。保证参赛人员不会发生项目的冲突。

　　6.待具体赛程确定，组织部将委托宣传部以海报的形式将比赛日程安排及参赛人员名单在第一时间告知所有参赛选手。

（二）活动的主要内容

①两人三足

②三人篮球

③“摸石过河”

（具体比赛规则见附件）

（三）活动具体工作安排：

　　1.在比赛中，将在场边设置调度台，对大赛工作进行现场指挥与协调，并对各工作人员进行再次的明细分工。

　　2.在比赛日当天，会计系金融系工作人员提前半小时到达比赛现场集合，以提早准备，避免出现准备不足的现象导致比赛不能按计划举行。

　　3.各班的参赛人员签到由办公室负责。

　　4.每块比赛场地分别安排两名工作人员，分别负责现场秩序维持工作和后勤保障工作等。

　　5.各部门组织协调工作，进行现场拍照等工作。

（四）活动中的突发事件及预案：

　　1.运动员迟到：比赛提前十分钟签到，运动员迟到即认为弃权，取消参赛资格。

　　2.运动员中途受伤：轻伤经处理可以继续比赛者，比赛暂停一段时间，待伤势处理好后进行。无法比赛者视为弃权。

　　3.判罚出现争论：当有判罚出现争论，运动员不得与裁判员争吵，因此影响比赛进行者将取消比赛资格。

（五）活动人员工作安排表：

　　1.总记分员2名：分别负责每块场地的最后结果统计以及下一轮比赛的安排。

　　2.点名人员2名：主要负责各块场地的赛场点名工作，赛前参赛选手集合及赛前秩序维护工作。

　　3.场地工作安排：每块场地由会计系金融系人员负责裁判工作及分管场地的工作分配，具体负责场地人员点名、比赛计分以及运动员签到工作，同时负责赛场秩序维持、应急事件处理以及场地比赛结果汇报工作。

　　4.调度台工作具体负责运动员的签到；文件、比赛记录整理，后勤物资保管工作，以及配合总记分员的分数统计工作。

　　5.应急小组成员2名，主要负责所有场地的后勤保障工作以及对受伤球员的简单处理。

　　七、活动结束工作安排

　　1.针对比赛的最后成绩，尽快以海报的形式公布并告知获奖人员所在班级的班委。将由宣传部负责制作获奖人员宣传板放在食堂门口。并将获奖人名单张贴在各寝室楼下。

　　2.总结此次活动经验和不足，为下次活动的举办提供借鉴。

　　八、活动评比及奖励

（一）团体奖

　　对三项比赛中获的第一名的队伍颁发奖品及证书；

（二）班级奖

　　对积分排在前三名的班级颁发荣誉证书;

　　积分办法：①在比赛中获得第一名者班级积分加3分；

②在比赛中获得第二名者班级积分加2分；

③在比赛中获得第三名者班级积分加1分；

　　管理技术学院会计系

　　学生会体育部

　　XX年4月30日

　　附件：

(一）两人三足（以班级为单位参赛）

　　比赛规则：①比赛准备：绳子、哨子等；

②参赛人数：分甲乙两组，甲组：一男一女；乙组：两名女生；每班各组参赛队伍不能超过两支；

③具体规则:参赛两人相邻腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，同时也不能低于脚裸；参赛两人必须在自己的跑道上完成比赛，不能串道；赛道长30米；

④比赛赛制：分组比赛，按每队用时先后按计时取名次，决出前三名。

（二）三人篮球（以班级为单位参赛，每班一支代表队）

　　比赛规则：①比赛准备：篮球、哨子等；

②参赛人数：两女一男共三人任意组队参赛；

③具体规则;男生只负责抢球、运球，不得直接投篮；由女生投篮；比赛共两节，一节六分钟；其余规则与正式篮球比赛规则一样；

④比赛赛制：实行淘汰制，晋级球队参加决赛。

（注：因时间原因,将在5月7日时进行初赛）

（三）“摸石过河”（以班级为单位参赛）

　　比赛规则：①比赛准备：九块木砖、哨子等；

②参赛人数：任意四人组合，但必须是三女一男，男生安排在最后一场；

③具体规则：参赛队员共四人分成甲乙两组，排成纵队相向站在终点和起点的两侧，面向场地，比赛开始前，甲组（起点线一边）第一队员两脚分别踏在两块砖上作好准备，前脚必须在起跑线后。发令后，作好准备的第一队员用手将第三块砖向终点线方向移动，随即抬起一只脚踏在放好的第三块砖上，然后再将空出的砖向前移动，再将脚向前移一步，直至三块砖全部移过终点线，甲组以一手将砖交乙组第一个队员做同样的动作移到起跑线。如此反复，直至乙组最后一个队员将三块砖全部移过起点线，比赛结束；赛程中参赛者必须双脚分别踏在两块砖上，若脚没有踏在砖上而是踏在地面向前移动，则取消比赛资格；脚不能接触地面，脚接触地面每出现1次总成绩加5秒。赛道长15米。

④比赛赛制：分组比赛，以用时最短的队伍优胜，决出前三名。

　　趣味运动会预算

　　一、横幅

　　横幅2×50=100

　　二、宣传及记分纸张

　　10＋5×1=15

　　三、口哨、木砖及篮球（篮球由各部门两个的标准去借，共12个）

　　口哨：10×2=20

　　四、饮用水

　　24×4=96

　　五、奖品及证书

　　集体奖：共3名（3个项目的第一名）

　　班级奖：共3名（积分前三名的班级）

　　管理技术学院会计系金融系学生会

“会计金融一家亲”之趣味运动会报名

　　一、报名方式

　　以班级为单位，按比赛要求组队参赛：一男一女，两名女生，两女一男，三女一男。

　　二、参赛对象

　　湖北经济学院管理技术学院全体会计系金融系学生

　　三、XX年5月5日—6日（星期二、星期三）

　　四、比赛时间

　　XX年5月9日下午1:00—5:00

　　五、比赛地点

　　西区篮球场、足球场

　　六、报名方式

　　由各班文体委员统计报名人数并填好报名表（见附件）

　　七、联系方式：

实用策划方案范文4

　　欣赏大自然的美

【教学目标】

（一）情感、态度、价值观：感受大自然之美，增进亲近大自然、爱护大自然的情感，树立正确的自然观，与大自然和谐相处。

（二）能力：从自我做起，培养鉴赏自然、关爱自然、保护环境的能力。

（三）知识：感受大自然之美，了解鉴赏大自然的方法。

【教学重点】怎样鉴赏大自然之美

【教学难点】怎样鉴赏大自然之美

【教学工具】多媒体

【课时安排】一课时

【教学方法】：

　　活动体验、探究、情境分析、自主学习法

【学情分析】

　　关于鉴赏大自然之美，涉及美学上的理论知识，对于学生比较陌生，教学中尽量做到语言通俗易懂，帮助学生进一步感受自然之美，了解鉴赏自然美的方法，提高鉴赏自然的能力。

【教学过程】

　　导入：运用多媒体展示有关草原的图片，欣赏歌曲《天堂》

　　师：这就是我的家，这就是我的天堂，这就是美丽的大自然，今天我们就一起走进大自然，感受大自然。开始我们的天堂之旅。

　　教师引领：为了更好地感受到大自然之美，同学们就应学会如何鉴赏自然美。

（一）怎样鉴赏大自然之美

　　师过渡：我们在旅行游览中，应当怎样鉴赏自然风景呢？下面我们就重点来探讨一下鉴赏自然风景的方法。

　　探究活动：师让学生分组讨论，鉴赏自然风景的方法，然后展开小组竞争比赛，看看那个小组说的多，说的好。

　　1、要有审美的眼光。

　　自然美是变化和发展的,它随着人们社会生活的发展而发展.随着自然不断被人们的劳动所改造和利用,它的美也变得越来越丰富复杂起来.首先，老师想听听同学们来自大自然的感受，在你所欣赏到的各种美的自然对象里，有没有类别之分？比如，黄帝陵等，他们各有各的美，这种美有没有区别？此时，是进一步总结，认识美的自然对象的分类。即：一种是人工的，一种是天然的。

　　2、鉴赏自然风景，要注意观赏的距离、角度、时间，还要发挥人们的想像力。

　　通过这些问题的交流，让学生深深体会到鉴赏自然风景，要注意观赏的时间，还要发挥人们的想象力。鉴赏时间不同，景色不同，给人们的感受也不同。

　　师下面带领大家进入亲临其境。

　　3、欣赏自然美，还要把自然与我们的生活密切联系起来，领会人类在改造自然中的伟大力量。

　　师启发学生如何鉴赏长城之美的？

　　师总结

（二）营造氛围，切入话题：美丽的大自然

　　师过渡：同学们，现在请跟随老师一起欣赏大自然的美景吧！

　　创设情景一：运用多媒体展示宇宙的图片：播放郭沫若的《天上的街市》师指导学生说一说这首诗歌带给大家的感受？

　　创设情景二：师：哪位同学家养有小动物，哪位同学家养花特别好，请介绍一下。生回答。

　　创设情景三：师：同学们，你们喜欢旅游吗？请谈谈旅游时，看到的景色。生回答。

　　师总结：浩瀚神秘的宇宙星空又何尝不是大自然一种壮丽的奇观，大自然的蓬勃生机又怎能离得了这绚丽多姿的生命世界。美丽的大自然给我们无穷的精神享受，带给我们欢乐，陶冶我们的情操，丰富我们的精神生活。大自然之美，美在方方面面，无处不在，难怪人们赞叹：江山如此多娇。因此，我们要保护大自然，爱护大自然。