策划方案范文6篇策划方案模板策划方案怎么写

时间：2023-05-16 14:18:00 工作策划

　　下面是范文网小编收集的策划方案范文6篇策划方案模板策划方案怎么写，供大家参考。

策划方案范文1

　　西安餐饮网的定位是服务性的门户网站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：

　　一、面对网友的营销模式

　　我们的网站说到底，是为了赢利。商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。

　　衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。

　　当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。这将成为网站推广中最重要的一点。

　　想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，能采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。

　　二、面对商家的营销模式

　　检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。就营销模式来说，应该从两个方面开展：

　　１、直接的广告收费。这也是最普遍的一种方式，即将宣传性的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。

　　２、间接的中介费用。我们能与商家达成协议，为商家介绍客户；客户也能通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。

　　当然除次之外我们还能拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。

　　无论多么完美的计划，在实际的应用中总是会出现意想不到的问题，这里所说的也只是一个初步的计划，在工作的过程中遇到新问题，还应该及时的修改，完善。

策划方案范文2

　　前言

　　在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

　　我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

　　关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

　　一、目标市场定位

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　（一）消费者分析：

　　人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市常

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　（二）区域定位：

　　主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

　　其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

　　二、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

　　俱乐部经营范围：

　　１、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

　　其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

　　针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

　　综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　三、swot分析

　　1、机会/o

　　从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

　　2、威胁/t

　　说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市常

　　3、优势/s

　　俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

　　4、劣势/w

　　旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

　　四、市场状况分析

　　旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

　　五、战略目标

　　1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

　　2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

　　3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

　　4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

　　5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常

　　因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

　　六、市场推广方案

　　（一）定价策略

　　1、目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2、定价：

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　（二）促销

　　1、广告：

　　（1）电视媒介：杭州有线电视台；

　　（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

　　（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

　　（4）海报、传单：各大高校信息栏。

　　2、组合：

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

　　（三）渠道策略

　　1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

　　2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

　　（四）公关活动

　　联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

　　七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

　　（一）毅行概念

　　1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

　　2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

　　（二）毅行目的

　　1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源

　　（三）费用预算（略）

　　（四）前景预测

　　星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

策划方案范文3

　　一、活动背景：

　　测绘协会迎来级新生，为了使协会会员更加融入测绘协会这个大家庭，帮助同学对解决学习和生活上带来的迷茫和困惑。(主要表现为：交往困难，不善交际，不敢交谈，缺乏人际交往的沟通技巧等。)对此，我系发动起此次“采矿工程系人际交流座谈会”活动。

　　二、活动主题：

　　让梦想飞翔

　　三、活动宗旨：

　　服务同学，团结同学，创先争优，共创和谐校园

　　四、活动目的：

　　经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，些许的焦虑，在秋天开始的时候，大学新生们踏入了贵州、踏上了阳光的土地，求知学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习，同学们肯定感到困惑、迷茫。特此策划了此次活动以达到以下目的：

　　1、让同学更深入的了解测绘协会，让他们觉得来到这里学习不会耽误他们的前程，让他们有一种为自己身为测绘协会一份子而骄傲的思想。

　　2、构建一个不同级别不同系别互相交流、展现自我的平台

　　3、解答同学们在入学到现在时最渴望了解的大学生活中的各类问题

　　4、让同学们在相互的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性

　　5、让同学们在以后的学习、生活和工作中有个学习的明确目标

　　五、活动对象：

　　协会全体成员

　　六、活动时间：协会迎新后第二周

　　七、活动地点：媒体电教室

　　八、活动安排：

　　1、活动筹备期：

　　(1) 成立活动小组：

　　a.推选两名组长，主要负责总体工作的掌握,保持与上下之间的联系与沟通。

　　b.其他部长应该积极配合组长的工作做好部门应做的事宜，并处理好和其他部门工作关系，具体工作由其他部门分工协作

　　c.小组成员要服从组长的调配

　　(2)活动主体分两组，各组选定一组长；

　　具体要求：每组推选一名代表发言，由各部部长负责进行组队,组长带队

　　(3) 由各部负责人员，了解各部在学习生活中碰到的问题，收集有关问题并对收集的问题进行归类整理，提前把问题告知邀请嘉宾。

　　(4) 召开各部代表会议，安排并交代相关事宜，特别是在提问和自由交流过程中的问题要给于重点的解释和交代，确保活动时会场的稳定秩序（各部部长负责通知到位）

　　(5)拟定邀请人员：

　　a、邀请老师

　　b、每组选出一名同学发言。（各组互相交流）

　　（6）邀请须到场人员并通知时间，地点及其他相关事宜，

　　(7) 选定主持人（2个）和演唱歌手（2个）（选些能调动现场气氛的同学）

　　(8)准备横幅、海报，做好横幅、海报宣传工作：

　　横幅宣传：a.提前一周挂出横幅；

　　b.活动当天收回横幅，并挂在活动现场

　　（横幅内容：测绘协会人际交流会——让梦想飞翔）

　　(9)事先与主持人沟通好，将相关事宜交代清楚

　　(10)提前布置好场地

　　（11）安排好维持现场秩序的人员，并交代清楚各项事宜

　　2、活动开展期间：

　　(1) 再次确定各项事宜是否已经布置完毕：如场地是否布置完毕，出席的嘉宾是否到了，电教设备是否能正常使用（特别是话筒，礼堂需要无线话筒，以便学生发言)

　　(2) 按照活动进程单进行活动（工作人员配合好主持人做好现场工作特别是交流环节）

　　（3）现场有负责照相的工作人员。

　　3.活动后期

　　(1) 活动结束后，工作人员做好现场秩序维持工作及善后工作

　　(2) 就活动的现场情况及会后评价，写出此次活动的总结报告

　　(3) 以各组各部在活动中的表现情况对以后的工作进行有针对性的安排。

　　（礼堂小组工作人员于活动后第二天走访宿舍，收集会员对此次活动的看法；收集到场嘉宾对活动的评价）

　　4.活动预期效果：

　　在比较轻松的氛围中，让同学有所收获

　　5.注意事项：

　　(1) 工作人员及学生应提前到场

　　(2) 维持活动现场秩序的稳定(尤其是自由问答时间)，气氛活跃

　　(3) 新生向嘉宾提问环节应提前安排好新生提问顺序，避免乱场

　　(4) 协调好小组里各部门之间的关系，避免出现矛盾

　　(5) 关注横幅及海报的状况，出现问题应及时解决

　　(6) 会前准备好话筒，调试好电教设备。

　　(7) 现场布置应事先做好

　　(8)主持人的选择

　　6.活动预算：

　　(1) 矿泉水(小瓶):一箱(给嘉宾的):24元

　　（2）横幅、海报80 元

　　(3) 其他一切不可预知费用:50元

　　经费合计:154元

　　九、主办单位：采矿工程系

　　十、承办单位：毕节学院测绘协会

策划方案范文4

　　大赛名称：大学生ktv歌唱比赛

　　大赛宗旨：公平、公正、公开、展示管理学院学生的人文艺术精神。

　　大赛主题：歌动初夏麦舞青春

　　大赛目的：1.丰富同学们的课余文化生活

　　2.为有唱歌爱好的同学提供一个展示的平台

　　3.选出具备一定音乐素养的同学，代表管理学院参加和工程学院的联合ktv歌唱比赛

　　一. 主办单位：管理学院学生会

　　二. 承办单位：管理学院学生会文艺部

　　三. 比赛时间：xx年4月6日晚7：00

　　四. 比赛地点：大学生活动中心二楼

　　五. 参赛选手：xx年3月29日和30日晚7：00在管院大楼120进行预眩选出12名选手参加4月6号晚的比赛。

　　六.比赛方法: 1.选手抽签决定出场顺序。

　　2.第一轮比赛:选手按照抽签顺序上台演唱自选曲目. 由评委根据选手的演唱评分.

　　取出前六名选手进入第二轮比赛.

　　3.第二轮比赛:由选手和亲友团共同上台表演,时间为五分钟.由大众评审根据选手和亲友团的表现投票.

　　4.根据选手两轮的成绩加总,确定最后的选手名次.

　　七.比赛规则：

　　1.歌曲的风格不限，曲目不定，时间在3至5分钟。

　　2.评分标准：选手精神、面部表情、台风、歌曲难易程度、服装搭配、歌曲选择、时间控制等。

　　八.奖项设立

　　一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。最佳人气奖一名. (最佳人气奖的评选方法：主办方会事先印制门票，并且把门票都分发下去，观众可以用门票的副卷为自己喜爱的选手投票，得票最多的选手就会得到最佳人气奖)

　　注意：

　　1. 选手抽签要在4月1号晚上7点在学生会办公室进行.选手要在4月1日之前决定好歌曲曲目，并报到叶昶处.

　　大赛宣传方案

　　1. 4月1日——4月6日：要求各班出一份宣传板。

　　内容要求：宣传管理学院ktv歌唱比赛

　　2.4月1日——4月6日：要求各院悬挂一条横幅为本院选手加油。

　　具体比赛流程

　　1. 所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到，注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时，提前到前台候常

　　2. 开场舞

　　3. 主持人宣布比赛开始，并且把所有参赛选手请上舞台一一亮相。

　　4. 1到6号选手演唱

　　5. 进行第一个游戏

　　6. 7到12号选手演唱

　　7.进行第二个游戏

　　8. 亲友团展示

　　9. 舞蹈

　　10.比赛过程中，评委进行打分

　　11.主持人在比赛中进行三个选手后报一次分数。

　　12.第一论比赛结束之有,记分员在游戏进行期间把进入下一论比赛的选手名单交给主持人.

　　13.亲友团表演结束之后，记分员以最快的速度统计好每位选手的最后分数，并且确定得奖人员，与此同时，根据观众投票情况确定最佳人气奖得主。

　　14.颁奖环节，请部分评委为得奖选手颁奖。

　　15.比赛结束，工作人员清场。

策划方案范文5

　　一、指导思想

　　为了全面贯彻党的教育方针，落实《教育部、总参谋部、总政治部关于全面提高学生军事训练质量的通知》（教体艺[20xx]1号）精神，推进学生军事训练工作创新发展，发挥学生军事训练在加强学生思想政治工作、提高学生国防意识、增强学生身体素质、磨炼学生意志品质等方面的育人功能，严格按照市教育局《高级中学学生军事训练教学大纲》的有关规定，并结合我校实际制定此方案。

　　二、军训时间

　　8月24日—28日，为期五天。

　　三、军训对象

　　高一年级全体新生和中加班新生。

　　四、军训地点

　　高级中学校内。

　　五、具体分工

　　项目负责：（负责与承训单位的联系和军训过程的总协调）

　　统筹管理：各班班主任（负责学生考勤、安全和入校教育的组织）

　　后勤服务：（负责学生老师和教官的饮用水和其它后勤保障）

　　音响设备：（操场和综合楼报告厅）

　　校医值班：

　　六、军训内容和要求

　　按照市教育局《高级中学学生军事训练教学大纲》的规定，将学生军事训练纳入社会实践课程。认真搞好内务条令、纪律条令、队列条令、单兵战术、军事地形学和综合训练等相关内容的教育训练；高中阶段学校和帮训部队要积极探索学生军事训练内容的改革创新，努力拓展平战结合的实用性训练内容。要结合实际情况，积极开展防恐反恐、军体拳、规避灾害、防空逃生、自救互救等科目训练，创新学生军事训练组织方法，推动学一生军事训练质量提高和创新发展。要按照教学和训练规律组织实施，确保学生军事训练内容和效果落到实处，杜绝偏训漏训、单纯追求汇报表演效果和只重视队列等科目训练而偏废其他科目训练的形式主义倾向。

　　七、军训细目

　　八、军训考核和评优

　　为保证20xx级新生军训质量，让新生入学就感受到学校对此次军训的重视，入学之初就树立良好的纪律观念和团队意识，特制定20xx级新生军训优秀班级及个人考核细则，具体考核内容如下：

　　（一）军训优秀班级考核细则主要包括三部分：日常部分、会操部分以及文明礼仪、校纪校规考试部分。成绩在80分以上授予“优秀军训班集体”荣誉称号。

　　1、日常考核部分

　　（1）学生出勤情况，分为请假、迟到、早退；该项总分值30分，缺一人次扣一分；有事、有病提前按请假，事后不算，准假则不扣分；

　　（2）班主任出勤情况，该项分值10分；

　　（3）学生发型，该项分值10分，每不合格一人扣1分；

　　（4）学生衣着，该项分值10分，每不合格一人扣1分；

　　（5）军训过程中班级集合速度、整齐度、安静程度，该项分值20分；

　　（6）报告厅学习情况，该项分值10分

　　（7）教室学习情况，该项分值10分

　　2、军训会操部分

　　（1）服装统一整洁，队形整齐（20分）；整体情况良好的为18分以上；一般为15—17分；差的15分以下；

　　（2）立正、稍息、跨立、蹲下、起立、停止间转法、齐步走与立定、跑步走与立定（40分）；整体情况良好的为35分以上；一般为30—35分；差的30分以下；

　　（3）精神面貌（20分）；整体情况良好的.为18分以上；一般为15—17分；差的15分以下；

　　（4）进退场快、静、齐（20分）；整体情况良好的为18分以上；一般为15—17分；差的15分以下；

　　3、《学生手册》和入校教育学习部分

　　试卷内容全部来自军训期间学习资料与讲座内容，全部为单选题目，共20题，每题5分，总分100分，考试时间20分钟。学校将视情况进行抽查。

　　以上考核的第一、三项由分校组织考核，第二项有学生发展部组织考核，最终“班级军训成绩=日常考核50%+军训会操40%+学习部分10%”

　　（二）军训优秀个人考核细则

　　（1）优秀个人由该班教官和班主任共同推荐，要求全勤，有迟到、早退或旷到者，不在推荐之列；

　　（2）被推荐者要有为班级和大家服务的意识，并在军训过程中积极为班级和大家服务，积极协助班主任和教官的工作；

　　（3）被推荐者在军训期间训练认真，参加各项集体活动能够做到听从指挥，会场保持安静；

　　（5）被推荐者要有良好仪容仪表。

　　（6）被推荐者文明礼仪、校纪校规考试必须在80分以上。

　　（7）各班可推荐优秀学员人数为3名，报至分校，由分校负责把关。

　　九、宣传和总结工作

　　1、每日各班班主任汇总本班学生表现，分校校长张小兵老师负责汇总军训和入校教育过程中涌现的好的做法和优秀的表现，并进行表扬和宣传。

　　2、每日通报表现较差的学生的表现，进行适当的批评。

策划方案范文6

　　活动过程：

　　一、开场白：

　　日月穿梭，寒暑交替，新的一年向我们走来，新年的钟声即将敲响，它震撼着我们每个人的心灵！新年的歌声即将唱起，它播撒着我们灿烂的笑容！元旦是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，为了让孩子们体验到过新年的热闹和长大一岁的快乐，我们邀请各位家长、小朋友来到咱们中二班，来共同度过一个丰富多彩的迎新年系列活动。在这个欢乐的日子里，我代表幼儿园的领导和中二班的三位老师、小朋友对你们的到来，表示热列的欢迎，同时以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，感谢你们在本学期对我们工作的支持和帮助。今天我们满怀喜悦的迎来了充满希望的 20xx年，希望在这新的一年里，每个人都开开心心健健康康的。

　　二、幼儿才艺表演：

　　1、歌曲：

　　新年好、雪花和雨滴、种瓜粗心的小画家小红帽

　　2、儿歌：

　　新年到家爸爸妈妈你们瞧

　　3、舞蹈：

　　熊和石头人披斗篷的小孩

　　4、韵律表演：

　　头发肩膀膝盖脚表情歌拉拉勾办家家

　　5、故事表演：《三只蝴蝶》

　　三、亲子游戏：

　　1、我的宝宝在哪里：家长蒙上眼睛，幼儿站一圈手拉手，家长摸自己的孩子，感受父女（子）之间的亲情。