春节酒水销售策划方案7篇 酒水销售活动策划方案

时间:2024-03-05 12:33:00 工作策划

  下面是范文网小编收集的春节酒水销售策划方案7篇 酒水销售活动策划方案,供大家赏析。

春节酒水销售策划方案7篇 酒水销售活动策划方案

春节酒水销售策划方案1

  xxx系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的.季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,xxx系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

  一、中秋节促销的背景

  中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口,基于此,我们提出此促销方案。

  二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

  1、中秋节促销活动出台的优惠政策;

  2、营销网络促销活动的配合程度;

  3、产品终端铺货情况;

  4、促销活动支持力度;

  5、促销活动组织能力。

  三、中秋节促销活动建议

  (一)促销主题

  1、健康的渴望xxx白酒。

  2、举杯邀明月难忘xxx。

  (二)促销主题说明

  1、健康的渴望,xxx白酒:

  此主题目的是强调xxx白酒的保健功能,同时突出xxx品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用。

  2、举杯邀明月,难忘xxx:

  此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘xxx“巧妙结尾,发人深思,便于流传。

  (三)促销方式

  社区促销:选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

  (四)促销时间

  本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20xx年xx月28日-xx月7日。

春节酒水销售策划方案2

  系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

  一、中秋节促销的背景

  中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

  基于此,我们提出此促销方案。

  二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

  1、中秋节促销活动出台的优惠政策;

  2、营销网络促销活动的配合程度;

  3、产品终端铺货情况;

  4、促销活动支持力度;

  5、促销活动组织能力。

  三、中秋节促销活动建议

  (一)促销主题

  1、健康的渴望白酒

  2、举杯邀明月难忘

  (二)促销主题说明

  1、健康的渴望,白酒:

  此主题目的是强调白酒的保健功能,同时突出x品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用。

  2、举杯邀明月,难忘:

  此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘“巧妙结尾,发人深思,便于流传。

  (三)促销方式

  社区促销:选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

  (四)促销时间

  本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20xx年9月28日-10月7日。

春节酒水销售策划方案3

  一、促销广告提前做

  做广告千万不要临时抱佛脚,因为信息的传播有一个过程,而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传,首先是广告信息传递受阻,另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误,即浪费了广告成本,又失去了潜在客户。无论小店还是大商城,无论是小广告还是现场活动,至少就提前一个星期动手,如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动),至少也要提前15天开始准备。促销广告,应该注意以下三个方面:

  1、无论你是在电视、报纸上投放广告,店内的海报是少不了的,详细情况必须得依靠这种海报加以说明。

  2、短期销售尽量使用宣传单页,其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低,反复多次阅读进一步增强宣传力度,更能打动消费者;

  3、不妨在广告里加入“低金券”,受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换,效果相当不错。

  二、现场互动效果更佳

  现场互动是所有宣传手段中最有效的一种,它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理,通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态,使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很开心,等回家翻看买的东西才后悔,原因就是对自己购买的东西不满意,而这些东西绝大多数是在活动现场卖的,这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说,应尽量多的采用这种方法。就算没人唱歌跳舞,用个音响对着人群喊几句也不错哟。

  三、打折送礼不忘免费品尝

  月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理,大大方方的让他们来吃,加上业务员的热情服务,顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。

  四、巧搭“月饼”顺风车

  中秋并不只属于月饼卖家,它属于任何人,你要想办法搭上“月饼”的顺风车,把产品卖得精光。

  1、根据自己的实际情况,赠送礼盒,感恩回馈,顾客照样会心动;

  2、联谊活动更能引起人们的关注和参与,利用“中秋团圆”这个契机,巧做活动,吸引顾客参与,现场宣传。

  3、中秋佳节客户也是不可多得的机会哟,小小一份月饼,将会得到意想不到的收获。引导消费,到社区、老年活动中心等做做善事,想办法让媒体盯上你。

  五、中秋国庆连环促销

  今年的中秋与国庆两节相隔约1周,商家可以将两个黄金时间联合起来,前后呼应,相互促进,共同发挥作用。

  1、在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充,让消费者满意,树立口碑形象;

  2、中秋留下悬念,国庆揭晓秘底,促使顾客关注、期待、参与,发掘更多潜在顾客;

  3、.享受中秋、国庆双重待遇,即能稳定老顾客,又可以发展新顾客,获得更多消费者的信认与光顾。

  有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效,花样再多,点子再好,离开了团队的执行,一切都是白搭。在促销活动的整个过程中,一方面要配备人手,另一方面要准备充分,让大家全力以赴,共同努力,才能发挥促销的最大效果,实现预期目标。

春节酒水销售策划方案4

  活动目的:

  随着春节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。春节是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如春节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

  总体方案:

  活动形式:

  主办:

  三三酒广元总代理

  承办:

  天骄策划

  策划组织:

  天骄策划

  时间:

  20××年1月x日至x日

  地点:

  26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

  1、活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出春节“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

  2、在活动期间购买不同系列三三酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

  3、活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

  媒体推广:

  1、制作专题广告带,门店及活动现场播放。

  2、播出时段:全天候播放/活动现场。

  3、网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告,参与有奖)。

  4、市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

  DM宣传

  1、推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告,展现三三酒的内在品质和全新形象,并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

  2、DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传)。

  气氛布置

  卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

  挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。

  春节三三酒卖赠活动细则

  活动时间:20××年x月x日至20××年2月x日

  活动形式:买赠促销

  活动内容:

  1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

  2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优惠。

  3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的三三酒系列产品,均可享受8.5折优惠),同时可参与20xx年x月x日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

  4、奖项设置:一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。

春节酒水销售策划方案5

  一、活动主题

  双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

  二、活动背景

  (咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

  中秋节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。

  三、活动目的

  占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年11月20日——20xx年11月25日

  五、活动渠道

  各乡镇代理商及市区经销商

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分为代理和经销。

  (二)活动内容(代理商)

  凡在活动时间(一次性打款十万及以上的.代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

  (三)市区促销活动

  购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

  (四)控制原则

  本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。

  七、活动执行细则

  (一)活动发放条件

  1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

  2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。

  (二)促销活动的广宣安排

  1.在电视台以新闻形式播出。

  2.统一发货造势转市区。

  3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)11月21--25日正式实施阶段

  要求:

  各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。

  l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

  (四)人员安排

  1、负责人:李长军

  2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、执行报表

  l活动提报表

  l赠品预留登记表

  l销量表

  十、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件),

  销售额:63万+60万+54万=177万

  销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  (一)所需奖品电动车960辆

  注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

  1、整个市场没有模仿的品牌

  2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

  3、占领最大的市场份额

  4、造势上也能一炮打响

  5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

春节酒水销售策划方案6

  一、活动背景:

  中秋是酒类下半年

  销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  二、活动目的:

  推动xx酒旺季销售

  三、活动时间:

  xxx

  四、活动内容:

  1、活动主题:月圆

  家圆酒团圆。

  此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

  2、活动方法

  凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

  大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影楼友情系列套餐

  爱情系列:指定影楼爱情系列套餐

  小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐

  3、活动宣传:

  五、活动效果

  此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

春节酒水销售策划方案7

  一、活动背景:

  中秋节是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  二、活动目的:

  推动xx酒旺季销售

  三、活动时间:

  中秋节期间

  四、活动内容:

  1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

  此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

  2、活动方法:

  凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

  大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影楼友情系列套餐

  爱情系列:指定影楼爱情系列套餐

  小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐

  3、活动宣传:

  一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报。

  二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

  五、活动效果

  此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

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