自行车营销策划书共3篇 自行车的营销策略

　　下面是范文网小编分享的自行车营销策划书共3篇 自行车的营销策略，供大家参考。

自行车营销策划书共1

　　校园自行车公关策划书

　　方案策划团队：****** 策划时间：2012年3月9日——2012年3月23日

　　方案目录

　　公关调查

　　一． 行业发展预测…4 三．校园自行车调查问卷…物质资源4

　　人员资源4

　　四．公关活动实施

　　公关活动系列之一 ——某某牌自行车车技表演5 公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动…物资项目经费…5 流动经费5 其他经费5

　　六．活动中应注意的细节和问题5

　　七．自行车未来发展方案调整…5

　　八．效果评估……5

　　效果预测5

　　公关调查

　　一．行业发展预测

　　二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。

　　改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

　　在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

　　2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了%。

　　2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,千元，比上年同期增长%；累计利润总额为2,703,千元，比上年同期增长%。

　　随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

　　二．公关项目调查 1.前期项目发展调查

　　由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。

　　但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为\"绿色产品\"，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的\"绿色交通工具\"。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。

　　而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。

　　战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。 2.公关前期调查

　　公关人群市场类型：在校大学生及在校老师 消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方

　　便，省时省力。

（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。

（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。

　　公关策划

　　一． 活动主题

“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友” 二．公关的宗旨，意义和目标

1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通

　　2．公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。 3.公关的目标：（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。 三．需要资源

　　1．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。

2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。 四．公关活动实施

　　公关场地预设：洛阳理工学院开元校区

　　公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末 公关活动预设销售对象：新生为主

1.公关活动系列之一 ——某某牌自行车车技表演 （1） 活动名称：某某牌自行车车技表演

（2） 活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。

（3） 活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性 能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。

（4） 宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。

2.公关活动系列之二 ——某某牌自行车促销活动 （1）活动名称：某某牌自行车促销活动 （2）活动目的：销售产品。拉动业绩。

（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。

（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。 3.公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动 （1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动 （2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离

（3）活动基本预设流程: 免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费） （4）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。 五．经费预算

1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2.人员项目经费：骑车宣传员20名 20元每名（大约4小时工作时间）

　　传单发放人员20名 25元每名（大约5小时工作时间） 车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团200元

　　活动经费

　　展区销售人员5名 60元每名（大约一天的工作时间）

　　自行车维修保养人员1名维修 80元（大约一天的工作时间） 2名擦洗 60元每名（大约一天的工作时

　　间）

　　其他工作人员500元预算 总计：2100元

3.流动经费：预算500元 4.其他经费：预算500元

　　六．活动中应注意的细节和问题

　　活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。 事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。 加强各部门沟通，协作。 七．自行车未来发展方案调整

1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。

2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。 3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。 八．效果评估 1.可行性分析：

（1）时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。

(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。

（3）销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。

(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。

2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。

　　校园自行车调查问卷

　　问卷编号： 姓名： 学校： 性别：

　　请在适当的空格内打对号

1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？

　　小轮自行车（ ） 淑女车（ ） 山地车( ) 专业赛车( ) 电动车( ) 其他( ) 2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？

　　捷安特（ ） 飞鸽（ ） 永久（ ） 其他（ ） 3.请问你的每月消费能力在多少？ 0—500元人民币 ( ) 500--800元人民币（ ） 800—1000元人民币（ ） 1000--1500元人民币（ ） 1500—2000元人民币（ ） 2000元人民币以上（ ）

4.请问您是否有购买自行车的欲望？ 有（ ） 无（ ）

5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选） 可有可无，不是生活必需品。（ ）

　　必须要有一台代步工具，学校太大了。( ) 想拥有一台高档的自行车，方便出游。（ ） 买一台二手的就够用了。（ ）

　　其他:_______________________________________________________________ 6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？ 是（ ） 否（ ）

7.请问您能接受一下什么样的结算方式？ 货到付款（ ） 分期付款（ ） 贷款消费( ) 8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选） 产品质量（ ） 产品的样式（ ） 产品品牌（ ） 产品销售的服务态度（ ） 产品的促销活动( ) 产品的售后服务（ ）

　　其他: _______________________________________________________________ 9.您经常在学校出没的地方？

　　教学ABCD楼（ ） 实验ABCD楼（ ） 教学EF楼（ ）

　　太和广场（ ） 九九广场（ ） 图书馆（ ） 宿舍楼（ ） 一食堂( ) 二食堂（ ） 三食堂（ ）

　　其他:_______________________________________________________________

　　最后感谢您的配合，谢谢。

自行车营销策划书共2

　　便携式自行车营销策划书 一产品的市场状况分析：

　　1产品市场规模：自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。根据国家统计局为我们提供的数据，截至2010年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

　　2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；

　　在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷

　　安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

　　针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

　　下列提供变速自行车国内外品牌

　　1TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

　　2捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

　　3美利达 (于1972年台湾,全国进出口500强,台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

　　4永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

　　5凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

　　6阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

　　7宝马 (1916年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

　　8邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

　　9飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

　　10捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

　　从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

　　根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

　　3，消费对象的分析

　　由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特

　　点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

　　此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

　　此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

，4竞争产品优劣势比较分析

　　由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

　　电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源；必须具备两个车轮；设计车速不大于20公里/小时；整车重量不大于40公斤；轮胎宽度（胎内）不大于54毫米。

　　轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

　　经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式（但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。）

2、旁褂式链传动及轴传动型式（电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。）

3、前轮轴传动型式（这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把；另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。）

4、后轮轴传动型式（这一型式是目前普通采用的一种传动型式（当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。）

5、中置链传动型式（其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品

　　的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护（如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌），因此影响了该类产品的快速推广。）总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构（主要是变速自行车）采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

　　1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

　　2 产品推广渠道：A 媒体宣传（利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象）

　　B 产品的市场调查（在产品上市前；产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划）

　　C校园代理（负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段） 3 产品具体销售计划

　　A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

　　B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

　　C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主

　　要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

　　D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

自行车营销策划书共3

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　　威胁

1.概述

　　简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。

　　用途

　　自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

　　自行车的发明与发展

　　世界上第一批真正实用型的自行车出现

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　　次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

　　据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

　　自行车重要品牌排名

　　世界十大自行车品牌

：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

　　篇2：校园自行车营销策划书

　　校园自行车公关策划书

　　方案策划团队：******

　　4 --- 源

　　4 公关活动系列之二 ——某某牌自行车促销活动……5

　　五．经费预算…5

　　人员项目经费…………5

　　6 --- 厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了%。

　　2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,千元，比上年同期增长%；累计利润总额为2,703,千元，比上年同期增长%。

　　随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积

　　8 --- 普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为”绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的”绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。

　　篇3：自行车营销策划

　　自

　　行

　　车

　　销

　　售 租 凭 策 划书

　　策划人：栗伟权

一、方案概要

1、创意背景和项目简述

2、创业机会概述

3、盈利能力预测和预计能提供的利

　　10 ---

　　本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁销售行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。赖满足学生的长久需求。同时销售部分自行车，但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

1、创意背景和项目简述

　　由于目前的大学生经济不是十分的充足，同时我校离大学城商业街较远，出去游玩及其不易!而且打出租车往返花费四元，这对大学生来说也是一笔不少的开资。

　　校园售车租车的商业市场不仅能够为大学生提供方便的交通工具，而且可以节省一部分不必要的开资一个电话就可以满足客户的需求。我们承诺山东交

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　　我们的销售市场主要来自大一大二大三大的学生，他们在大学待的时间相对较长购买自行车（新的、二手的），这样既可以节省部分经济也可以方便自己。对大四的学生，他们即将离开学校，对他们来说买自行车则是经济的浪费，可以通过我们公司租凭一些自行车，更重要的是我们立刻能解决你等公交车的烦恼，价格又便宜！

二、市场分析

1、可行性分析

　　曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧

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　　银行营销策划书

　　自行车策划书

　　大众汽车营销策划书

　　汽车网络营销策划书

　　汽车营销策划书（共5篇）

自行车营销策划书共3篇 自行车的营销策略相关文章：