方案策划范文7篇项目策划方案范文大全

时间：2022-08-07 09:18:00 工作策划

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方案策划范文7篇项目策划方案范文大全

方案策划范文1

　　活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。

　　活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。

　　活动时间：

　　活动策划人：715班

　　1、活动背景：

　　在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。

　　弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

　　2、活动主题：

　　“健康成长，快乐童年”

　　3、活动时间：

　　4、活动地点：南昌sos儿童村

　　5、路线：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上10多分钟。

　　6、情况说明

　　南昌sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第4个儿童村。

　　其次让更多的学生了解到和谐校园的构建是每个人的力量凝聚在一起共同完成的。

　　最后，最重要的是要架起学校与企业间的桥梁，在学生心目中树立企业良好的形象，产生一定的品牌效应，从而促进企业在学生群中形成更好的影响力。

　　准备工作

　　活动初期，由校园负责人与学校取得联系，明确此次活动时间及目的，确保得到校方的大力支持。

　　在活动开始前几天获悉学生活动当天的作息时间，以确保活动的有序开展。

　　在活动前两天在校园内对活动当天的人员进行招募，以保证活动当天有更多的人加入到活动中来。

　　提前一天完成衣服及简章的发放工作，提前规划好活动期间学生所负责的区域(宿舍、食堂、教学楼等)。

　　对所参加活动的同学进行指导，保证活动当天的工作顺利进行，促进活动的完美结束。

　　实施流程：

　　时间：早上6：00—7：00着装统一，六点在操场集合，然后点名核对每位同学的到场情况，让学生手执“完美动力，从我做起”的旗帜跑步进行宣传，吸引和鼓励更多的人加入我们的活动。(六点到七点之间学生会行走在宿舍、食堂、教学楼之间的路上)。

　　时间：11：50—12：30中午十一点五十在教学楼集合，并带领全部着装统一的学生去餐厅就餐(通过吸引大家的眼球起到一定的宣传效果)。

　　时间：12:40—13:30按照活动前分配好的区域安排学员拾捡垃圾。

　　时间：14：00—15：00统一组织学员进入宿舍收集废旧电池与性塑料袋，与此同时在给学生发放简章，同时告知他们凭借简章可在晚上七点免费到指定教室观看电影。(简章的发放可以让学生更详细的了解主办方，促进宣传效果)

　　时间：15:00收集结束之后，再将所收集的垃圾统一进行回收。时间：19:00—21:00在指定地点播放与完美动力相关电影。

　　活动结束后，召集所有学员，特此对参加活动学员进行统计与登记，请他们进行活动后的感言与总结，告知学员，如遇到就业上的困难可以直接和完美动力取得联系，完美动力将会为学员进行全方位的指导。

　　活动所需：服装、餐费、简章、海报、拓展老师一名。

方案策划范文2

　　一、指导思想

　　以《湖北省义务教育教学质量提高工程实施意见》为指导，以实现教学管理的科学化，教学行为的规范化，教学常规的制度化，教学评价的多元化为目标，结合我校发展状况，特制定此方案。

　　二、活动主题

　　以“追求本真教育，规范教学管理；夯实教学基础，打造有效课堂；深化教学改革，提高教学质量”为主题，全面提升教学质量和办学水平，推进教育内涵发展。

　　三、活动时间

　　根据市局通知安排，作统一时间如下：

　　**年10月8日——**年11月8日

　　四、领导小组

　　为保证“教学质量活动月”顺利开展，成立以张全新同志为领导的学校活动领导小组，全面负责此项活动的组织领导，领导小组成员如下：

　　组长：张全新

　　副组长：王良平邹桂芳陈义林

　　成员：邹彩霞姜敏王秀枝廖大明

　　五、实施步骤

　　为确保教学质量月活动的各项工作有序开展、各项任务落到实处，将整个活动分为三个阶段。

　　第一阶段为组织与发动阶段（10月8日——10月15日）：确定主题，制订学校教学质量月活动实施方案，选发相关资料组织学习，进行广泛的宣传和发动。

　　第二阶段为实施与展示阶段（10月16日——10月31日）：以管理区和学校为单位，展开教学开放活动；以教研组为单位开展各类研讨、听课、评课与检查活动。通过各种不同的方式落实教学常规；通过各种形式向社会展示质量月活动及成果。

　　第三阶段为反思与总结阶段（11月1日——11月8日）：全面反思活动得失，经验总结推介，物化活动成果。

　　六、具体活动内容

　　1、学习交流，提高认识。把学习各级教育主管部门有关教育教学质量的要求作为“教学质量月”活动的重要内容之一。通过学习研讨，提高认识，创新育人理念，强化质量意识。

　　2、落实常规，加强管理。开展以“查、看、听、评”为主要内容的'教学常规督查。

　　查：对教学的组织及规范性进行检查，包括教学时数与课程计划是否一致，教学内容是否符合课程标准要求，课堂教学是否有序等。通过检查，发现并解决课堂教学存在的问题，规范和加强课堂教学管理，改进教学工作。

　　看：看教学资料是否齐全和规范。一是教师的教案（备课笔记）、教材（参考资料）、授课进度等；二是教学计划、教研组活动情况记录、教学听课笔记、学生作业批阅等。

　　听：一是学校要组织教师和学生座谈会，认真听取广大师生对教学工作的意见和建议，针对日常教学工作中存在的问题和师生进行沟通；二是任课教师要组织学生以“课堂教学是否有效”为主题的座谈会，虚心听取学生的意见，努力改进授课方法，提高授课艺术，让学生满意，让家长放心。

　　评：要开展听课、评课活动。一是组织青年教师优质课竞讲活动，互相学习，取长补短，改进教学，共同进步。二是举行骨干教师展示课、高级教师示范课，让其他教师观摩并分享优秀教师在授课、育人和个人成长发展等方面的成功经验，修正教学行为，提高教学水平。三是学校要落实领导干部、管理人员听课制度，学校领导每学期听课不少于20节。“教学质量月”期间任课教师听课不少于6节。

　　3、以“集体备课”为突破口，研究科学、有效的集体备课模式。

　　4、每位教师写一篇有质量的教后反思或优质教案，并收集整理成册。

　　5、表彰备课优秀和作业批改认真的教师，并展示优秀备课本。

　　6、开展第二课堂，成立学科兴趣小组，举办各学科活动，激发学生学科兴趣，提高教育教学质量。

　　七、活动要求

　　1、领导带头、以身示范。校长、处室主任、教研组长要为广大教师树立榜样，带头围绕“提高教学质量”中心工作，查摆问题，分析原因，制定整改措施。

　　2、发扬民主，凝聚智慧。要本着诚征“点子”和乐听“真言”的气度，广泛听取教师的意见，虚心听取家长及社会各界人士的意见，不断反思，不断总结。

　　3、研究措施，质量立校。要从质量立校的高度，自觉参与，出谋划策。通过讨论，弄清制约因素，理清工作思路，落实措施方法，找准“症状”，下准“良方”，争取实效。

　　4、求真务实，追求高效。要发扬求真务实的精神，不搞形式主义；要把落实常规与深化教学改革、提高教学质量紧密结合起来。

方案策划范文3

　　一、年会活动总体策划

　　活动目的：此次年会活动策划为增加员工对企业的浓厚感情，促进员工之间更好的沟通和交流;总结20xx年工作进度制定新年的发展方向和目标。年会活动期间表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度全部员工在工作中都能有出色表现。

　　年会主题：《忆往昔看今朝展未来》

　　年会时间：20xx年1月20日下午1点到5点

　　参与人员：企业全体员工、企业领导、合作伙伴

　　年会组织形式：由企业行政人员统一调配执行。

　　1. 20xx年会活动策划负责：L小姐

　　主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。

　　2. 年会活动会场总负责：W小姐

　　主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障

　　3. 年会活动艺术工作负责：Z先生

　　主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光摄影组员：市场部部工作人员

　　4. 年会活动保障审核工作负责：L先生

　　主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配组员：财务室、人事部工作人员

　　5. 20xx年会活动主持工作负责：Z小姐

　　主要工作：会场主持工作，把控会场流程

　　二、20xx年会活动流程说明

　　1、年会活动策划短片

　　内容说明：年会活动短片汇集企业20xx年发展的重要事件和各项活动剪辑

　　操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关闭5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场

　　作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。

　　2、优秀员工表彰

　　内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。

　　操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾(高层领导)→颁奖嘉宾启动表彰名单(PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介;主持人旁白)→受表彰员工上台→领导颁奖

　　作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。

　　3、庆贺员工生日

　　内容说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日

　　操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束作用：适时新颖的宣导企业企业文化和企业的福利工作，感恩企业，感恩员工。

　　4、20xx年工作启动仪式

　　内容说明：企业高层领导上台，董事长启动20xx年幸福希望之球

　　操作步骤：主持人宣布20xx年工作启动仪式开始→董事长及企业高层领导上台→音乐响起，幸福希望之球进场→主持人引导全体起立，并领读企业经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福希望之球→20xx年工作正式启动，达到年会热烈高潮。

　　三、20xx年会活动具体计划实施时间

　　1、策划组：20xx年1月11日起--年会正式开始前2天确定完成;

　　2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时间前3天确定完成 ;

　　3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时间前3天确定完成;

　　4、保障审核工作组：

　　1) 20xx年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT内容;

　　2)受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时间前3天确定完成。

方案策划范文4

　　一活动背景

　　雷锋精神已经成为我们这个时代精神文明的同义语，雷锋那公而忘私的共产主义风格，那甘做一颗永不生锈的“螺丝钉”精神，那干一行，爱一行，钻一行的共产主义觉悟和道德修养，是当代人民的一笔巨大财富，学雷锋活动策划方案。同时作为一名在读的湖南大学生，受着雷锋故乡浓烈的精神文明熏陶，弘扬雷锋精神是我们义不容辞的责任。

　　从小事做起，我们争当一颗永不生锈的螺丝钉。

　　二活动目的

　　发动全班同学，参与志愿服务活动，倡导团结互助，无私奉献的社会风尚，弘扬雷锋精神。

　　三活动方式（1）活动主题：弘扬雷锋精神，树造友爱人生

　　（2）活动时间：20xx年03月22日(星期二)

　　15：00~16：40

　　（3）活动地点：本校范围内，校医院，校图书A馆社科文库

　　（4）参与人员：土建系隧道1001班全体同学下班党员刘斌

　　四活动内容（1）设立学雷锋小组，在活动日内为校医院和校图书馆开展志愿活动，规划方案《学雷锋活动策划方案》。

　　①以班级名义向校医院提供一些杂志和书籍（主要放在输液室内，供病人输液时临时浏览）。为校医院设计并出版一期关于“春季预防流感”的宣传刊（宣传刊为海报形式）；

　　②带班里部分同学在校图书A馆社科文库开展整理书籍活动；

　　③以班级名义购进一批‘板蓝根颗粒’并制作一定数目的健康知识卡片，在活动时免费发放，借以引导大家对预防流感的重视；

　　④已班级名义制作“弘扬雷锋精神，塑造友爱人生”横幅，达到对本次活动的宣传目的。五活动流程（1）前期准备

　　①宣传横幅制作，并将横幅在活动前两天固定在相应地点（五教篮球场附近），由宣传委员负责（横幅在二教一楼文印室可制作）。

　　②宣传卡片制作。收集预春季防流行性感冒的相关知识，并制作成宣传卡片，由团支书负责。

　　③活动所用的“板蓝根颗粒”由班长负责购买。

　　④将在班上收集的刊物在活动日赠送给校医院输液室，由团支书负责。

　　⑤召开班会，详细介绍本次活动时间任务和流程》选出两个雷锋小组，确定各小组活动地点及任务。（班会时间：3月20日星期日晚自习）

　　（2）活动进行

　　①全班同学集合，照本次活动集体照。时间：15：40 地点：五教篮球场

　　②小组在班委带领下在小图A书馆社科文科展开志愿活动。（小组以团支书为组长）主要任务：帮助工作人员整理图书馆内返还书籍。时间：15：30~16:30。（注意活动期间同学们要保持馆内安静）

　　③ 班长带领另一小组，将准备好的宣传刊贴出，并在班长和宣传委员的协同组织下与小组同学们进行“预防流感”宣传活动，并免费发放药物和宣传卡片（地点：五教篮球场）。其中把部分药物和宣传卡片发放至老师办公室（每个办公室一袋板蓝根和宣传卡片数张）。

　　④ 全班同学集合，照活动结束集体照。（时间：16：40 地点：我班宣传横幅前。）

　　⑤ 活动过程照片由郭俊伟和苏超负责收集。六活动预算

　　横幅一条 6米 6*6=36元

　　宣传卡片 100张 0.2*100=20元

　　板蓝根颗粒 15袋 4.8*15=72元

　　海报稿纸 1张 3元

　　总计：元

　　七活动总结

　　由团支书主持召开班会，发动同学们就本次活动发表自己的感想和收获。团支书做出活动最后总结。

　　隧道1001班

方案策划范文5

　　一、活动名称：宣传口号、LOGO及吉祥物设计大赛

　　二、活动场地：创意大舞台、创意Park

　　三、策划背景：

　　（一）特色鲜明的“旅游名片”可以提升民众的关注度

　　旅游目的地需要一个“名片”，如同我们社会人的名片一样，“旅游名片”能简明地突出景区的优势及特色，从而使景区在短时间内给人留下深刻的印象。“旅游名片”是旅游目的地最直观的象征，一个好的“旅游名片”可以缩短景区同游客的距离，使人感到亲切和更多的人文关怀。诸如宣传口号、LOGO、吉祥物等“旅游名片”作为营销的一种高效手段，已经被许多旅游城市及景区所运用，并为其带来了显著的效益。

　　（二）“创意”与“参与”是社会的主流思想

　　随着社会的发展，人们的思想得到了极大的解放。在旅游市场上，人们同样摒弃一成不变，而是希望看到更多新鲜、与众不同的产品。另一方面，从自驾游、自助游以及参与性较强的旅游产品的火爆可以看出，人们越来越热衷于将自己的意识融于旅游活动，而不是一味地接受别人的安排，让人们体验“自己做主”的感觉可以极大地调动人们对于景区的热情。

　　四、策划思路

　　（一）参赛对象：专业设计人士、专业策划广告人士、艺术家、各高校设计专业教师及在校学生，策划或设计的普通爱好者。

　　（二）活动主题：以“创意放飞梦想”为主题。设计大赛一方面为普通市民提供展示自我的平台，使其实现个人的“梦想”，另一方面通过群众的智慧助推景区的发展，实现长沙的“梦想”。

　　（三）活动执行步骤：

　　前期准备:

　　（1）开展部门会议，商讨并决定有关详细内容及具体流程。

　　（2）准备活动需要的各种材料，确认参与活动的各类工作人员及评审专家，以保证人员及物资的及时到位。

　　2.宣传造势：

　　（1）在社区、学校、企事业单位等公共场所张贴宣传海报，悬挂横幅，发放传单。

　　（2）在长沙的主流媒体（包括电视、网站、广播、杂志、报纸等）宣传此次设计大赛。

　　3.提交作品：要求参赛者在指定的日期内将参赛作品及报名表以电子邮件的方式提交。

　　4.作品评选：

　　（1）评委初选：征稿期间每天审核一次所有上传的作品，由官方活动审核小组决定哪些作品符合初步参赛标准。通过后的上传作品可以进入“大众海选”阶段；“评委初选”与“大众海选”将同步进行。

　　（2）大众海选：通过网络投票方式，广泛接受市民的意见，以人气指数来筛选入围作品。分别选出10个宣传口号、LOGO及吉祥物。

　　（3）专家评选：专家评审成员将以“大众海选”结果为基础，对参赛作品进行评判，并通过研讨产生本次大赛活动的最终评选结果。

　　5.颁奖展示：

　　（1）创意大舞台：举行大赛颁奖典礼，专家点评，宣布大赛结果，现场为优胜设计者颁发精美的奖品和证书等。

　　（2）创意Park：所有的参赛作品在“宣传口号、LOGO及吉祥物大型展览会”上进行展示，供游客参观。

　　（四）参赛作品要求：

　　宣传口号：

　　（1）作品创意好，构思新颖，具有较强的感染力和广告宣传效果。

　　（2）作品突出主题，寓意深刻，具有较强的识别性、独特性和可观性，适合在多种载体上推广。

　　（3）语句结构合理，琅琅上口并有美感，要求一至两句话表达，字数不超过12个字，附中英文对照。

　　2.LOGO：

　　（1）构图新颖，外形简洁，视觉形象鲜明，整体效果佳。

　　（2）美工好，色彩搭配合理，设计表现具有较强的艺术性。

　　（3）积极向上，有时代感，能充分体现城市公园的主题。

　　（4）需附设计创意的详细文字说明。

　　3.吉祥物：

　　（1）由一个或一组（两个或两个以上）吉祥物形象组成。

　　（2）构思精巧，表现新颖准确，突显“活力”主题，LOGO需能展示在吉祥物的显著位置。

　　（3）需附吉祥物卡通形象的名字、作品创意的基础和理念、吉祥物性格特点等的说明和介绍。

　　（4）分别完成参赛吉祥物在平面和立体设计中的至少两种衍生产品（如文具、镜框、钥匙扣、玩具等）的设计方案。

　　（五）宣传方案

　　1.活动前期：通过在公园内悬挂横幅、树立公示牌、在门票上简单介绍等方式进行宣传，使人们对此次活动形成初步的认识。

　　2.报名阶段：通过广播、电视、报纸、杂志等媒体进行宣传，并在各企事业单位、高校、社区等网站论坛发布大赛详情。在西湖文化园内设置咨询点，现场解答人们关于大赛的一些问题。

　　3.投票期间：在网站、电视、报纸上进行参赛作品的展示，主要针对投票活动进行宣传，鼓励市民投票。投票的市民将有机会获得赞助商提供的精美礼品及园内消费代金券。

　　4.颁奖典礼：与湖南卫视娱乐节目的制作团队联手，通过视频网站、湖南卫视及各市级地方台等主流媒体的全程直播，对大赛进行强有力的宣传，将此次活动推向高潮。全方位的报导，强大的媒体整合资源，必然会引起人们的广泛关注，从而达到扩大公园知名度和提高认知的效果。活动期间，市民还可免费参加颁奖典礼及参赛作品展览，这将为公园聚集大量的人气。

　　5.后续宣传：网站上传活动的图片、视频等，整合新闻报道及评论文章，展示活动风采，从而进一步扩大其影响力。

　　（六）奖项设置

　　1.最终采用奖：宣传口号、LOGO、吉祥物最终采用的作品。

　　2.最具人气奖：依据市民投票，人气指数最高的作品。

　　3.优秀奖：进入各类前十名的作品。

　　（七）赞助企业

　　1．赞助企业的选择：

　　以“活力”、“创新”为品牌概念诉求；有较高的社会知名度和美誉度。

　　（1）健康饮品企业（2）时尚运动服饰企业（3）电子产品企业

　　2.对赞助企业的回报方式

　　（1）活动全程整体冠名：活动宣传海报广告，活动在当地主流报纸、电台、电视台的报名征集参赛选手的广告，活动宣传品广告，活动现场媒体广告（包括立式广告牌、横幅、宣传彩旗及氢气球宣传彩带等）。

　　（2）活动指定产品：

　　①健康饮品企业：a.活动指定饮品，提供给参赛选手及嘉宾，并组织现场观众免费品尝。

　　b.为参与投票的获奖市民及获奖参赛者提供企业的健康饮品或印有企业LOGO的精美礼品；在颁奖典礼上，设置现场抽奖环节，为获奖观众提供印有企业LOGO的小礼品。

　　②时尚运动服饰企业：a.活动指定服饰，要求负责宣传、咨询、组织等的对外的工作人员一律身着赞助商指定服饰。

　　b.为参与投票的获奖市民、颁奖典礼的观众、获奖参赛者提供企业的服饰或印有企业LOGO的精美礼品；在颁奖典礼上，设置现场抽奖环节，为获奖观众提供印有企业LOGO的小礼品。

　　③电子产品企业：a.活动指定电子产品，如活动所需的笔记本、投影仪、台式机、数码照相机、DV等，在颁奖典礼现场设置赞助商的新产品体验区。

　　b.为参与投票的获奖市民、颁奖典礼的观众、获奖参赛者提供企业的电子产品或印有企业LOGO的精美礼品；在颁奖典礼上，设置现场抽奖环节，为获奖观众提供印有企业LOGO的小礼品。

　　（3）企业领导出席设计大赛颁奖典礼发表观点、致辞、为获胜者颁奖，企业营销专家及专业设计策划人员担任大赛活动评委。

　　（4）在颁奖典礼中设立以赞助商产品为主题的模特表演、现代舞表演、互动活动、有奖答题等娱乐环节。

　　（5）在双方互益，不违背活动主题的情况下，可以考虑赞助企业提出的其他方案。

　　3.赞助企业收益分析

　　（1）此次活动在城市公园中举办受到政府的协助与支持，各主流媒体全方位关注，品位高，影响力大，能够使赞助企业获得一般传媒广告和公关活动绝对达不到的极高影响力和美誉度。

　　（2）品牌的“活力”与“创新”概念得以提升，突显企业形象，奠定行业地位，赢得传媒关注。

　　（3）有现实的市场促销作用和商场销售回报。活动造就的气势可以有效地压制对手品牌。

　　（4）有利于区域市场的开发拓展，在长沙市民中形成长期的口碑效应。

　　（5）活动规格高，主题具有时代感，有助于在社会上形成推崇创意思维的良好风气，可以使企业获得积极的社会效应。

　　（6）成本较低，效果显著，性价比高。

方案策划范文6

　　网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

　　网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

　　目标与理念。

　　经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康

　　基础工作实施

　　1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

　　3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

　　4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

　　5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

　　6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

　　7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

　　8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

　　推广方案

　　1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

　　2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

　　3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

　　4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

　　5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

　　6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

　　7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

　　8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

　　9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

　　10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

　　11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

　　12发布网络创意广告;

　　网络销售常用方法

　　1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

　　2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

　　3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

　　4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

　　5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

　　6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

　　7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

　　9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

　　10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

　　11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

　　跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

　　12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

　　仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

　　3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

　　13茶业的网络营销顾问

　　顾问，网络营销，茶业

　　如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

　　14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

　　15无理由退货打破网络营销藩篱

　　有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。