无线医疗网站项目策划书（在线医疗项目计划书）

下面是范文网小编收集的无线医疗网站项目策划书（在线医疗项目计划书），供大家品鉴。

第十一届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”大赛

无线医疗网站项目策划书

团队名称：二三五队

ID：

目录

第1章项目背景

第2章项目简介

第3章网站功能

针对用户

SNS社区

第4章 市场分析

中国医疗市场的特征

医疗产品分析

医疗产品的特点

竞争对手分析

医疗企业网站

国外医疗网站

第5章 可行性分析

开发大学生医疗网站的可行性

开发医疗产品的可行性

第6章 市场营销

第7章 网站推广

信息搜集期

网站试运营期

线下宣传推广

线上宣传推广

网站建设初期

线下宣传推广

线上宣传推广

网站发展期

线下宣传推广

线上宣传推广

网站稳定期

线下宣传推广

线上宣传推广

网站推广评估

第8章 成本分析

第9章 战略目标

第10章 发展规划

短期发展

中期发展

长期发展

第11章 基本盈利模式分析

第12章 风险分析（SWOT分析法）

风险类型

风险推出

附录：中国目前无线医疗情况调查表

第1章项目背景

随着经济社会的日益发展，国民医疗支出在国内生产总值（GDP) 中所占的百分比不断增长。根据世界卫生组织（WHO）的统计数据，显示了6个发达国家的医疗支出，其中美国 2009 年的医疗支出占到其 GDP 的 17% 左右。另外，其他几个国家(例如：加拿大、法国和德国等)的医疗支出占 GDP 百分比也都呈现上升趋势。这种上升趋势对许多国家都提出了迫切的要求，即如何使用一种创新的、高成本效益的方法来为国民提供医疗服务。近年来，无线医疗技术方面取得了多项技术进步。

数据显示，2012-2018年，我国互联网医疗行业市场规模迅速发展，从67亿元增长至491亿元，年均复合增长率达到%，反映出我国医疗市场对互联网医疗的迫切需求。加上由于疫情的影响，以医疗为主服务点的网站竞争激烈，所以我们提出建立无线医疗网站，提供一个平台，联合各大医院为广大群众提供一个便利的网站平台。

第2章项目介绍

此网站可以提升医院综合服务能力，在全院范围内开通了免费WIFI无线网络和免费电话服务。患者和家属可通过手机、手提电脑、平板等多种终端，连接上名称为“红十字医院住院部Red Cross Hospital的无线网络，即可进入红十字医院免费WIFI无线登录页面。在登录页面上，输入手机号码获取免费账号及密码成功登录后，即可免费享受WIFI无线网络服务。此网站还可以致力于使居民在家就可以通过互联网便可以和医生进行交流，从而节省了患者去医院就诊排队的时间，同时又可以减少医生和家属之间的医闹事件。

第3章网站功能

针对用户

5G时代的到来使智能化越来越发展，现在的互联网用户不仅仅是年轻一代，中老年也在慢慢加入。所以我们的网站是所有互联网用户都可以使用的。比如：工作忙，病症轻，这类访客因为身体不适的程度较轻，不影响本身的工作，所以鉴于网络的便捷性，会比较倾向于网络咨询，先对自己的病症有所了解，再决定是否就诊或去哪里就诊；

私密性：这类访客的病症比较私密，比如男性阳痿或者性病类。出于对自己名誉的担心，会选择先在网络上面咨询下，判断是否严重或对病症有个明确的认识；代咨询：这类访客没有具体特征，多数是出于对家人的关心，想对病情有所了解又没有条件去医院；

品牌知名度：这牵扯到访客的信任度，如果站点的知名度很高，如39健康等，患者在无就诊条件的前提下会首先考虑网络；

SNS社区

SNS作为当前世界社会性网络的互联网应用，在我们发展互联网医疗的道路上有着至关重要的地位，当网站开发出来之后，我们可以利用SNS社区的人际交往作用向大家宣传我们医疗网站的作用，从而达到群众愿意并且相信去使用我们的网站，所以在前期我们会注重SNS的作用。

第4章市场分析

中国医疗市场的特征

随着医学模式从"以疾病为中心"转变为"以病人为中心",这是一种从"生物模式"到"生物——心理——社会模式"的转变.信息化必将顺应这种医学模式的转变,采用信息数字化技术对人群疾病的监控和预防,各级医院的管理与改革,病人的诊断治疗和自我保健等进行管理和综合利用.《国家信息化中长期规划》也指出,我国信息化发展的战略重点之一是加强医疗卫生信息化建设.建设并完善覆盖全国、快捷高效的公共卫生信息系统,增强防疫监控、应急处置和救治能力.

医疗产品分析

医疗产品特点

医疗产品的易用性：医疗产品设计一定要简单明了，医生操作起来一定要保证产品的易用性。如果一款医疗产品设计元素过多，不易操作，当医生在操作使用的时候非常不顺手，这样也是非常容易导致事故的发生，直接会关乎到病人的生命健康，所以产品的易用性是千万不可重视的一个环节；医疗产品的可靠性：很多人在购买产品的时候，都会优先考虑进口产品，很多医院也一样，在采购医疗很多人在购买产品的时候，都会优先考虑进口产品，很多医院也一样，在采购医疗器械产品的时候，即使进口医疗器械更贵，也更愿意使用进口的医疗产品器械，主要是因为大家都觉得进口产品质量更有保障，因为个别国产医疗器械时不时会出现故障问题，所以大家更青睐进口产品。因此，国产医疗产品在设计研发的时候一定要考虑产品的可靠性，才能受到大众的青睐；医疗产品的合规性：医疗产品设计的国家标准和行业标准很严格，很多医疗器械产品在加上业内的合规性后，就会出现产品的功能性无法满足设备需求。因为很多企业在创新医疗器械设计研发时只考虑了产品的功能性，并没有估计到行业的合规性，以至于成品在检验时才发觉这些问题的所在；医疗器械的批量性： 医疗产品设计决定医疗器械工艺，而医疗器械工艺决定了医疗器械批量生产的一致性，因此这其实是一个从医疗器械设计阶段就需要考虑的问题

竞争对手分析

医疗企业网站

2001年-2008年，甘肃独一味生物制药有限责任公司成立；及按照GMP管理规范要求，在康县王坝建成现代化制药厂—— 独一味工业园区；并在深交所上市。恒康医疗集团股份有限公司（原“甘肃独一味生物制药股份有限公司”，以下简称“恒康医疗”），成立于2001年，历经14载，已发展成为以医疗为核心，横跨医疗、药品、日化、保健四大产业的综合型现代化集团公司。

恒康医疗集团立足于“大健康产业”，依托灵活的融资平台、多项医药专利技术、广阔的市场网点、高端专家技术团队等综合优势，已在中国医疗医药行业处于领先地位。但是根据调查研究表明，此集团的无线医疗方面还不是特别的成熟，医疗网站发展也不完善。

国外医疗网站

约翰·霍普金斯医疗集团，是一家总资产达80亿美元的全球一体化医疗产业集团，它将来自约翰·霍普金斯大学医学院的医生、科研人员与约翰·霍普金斯医院及其卫生系统的下属机构、医疗从业人员及医疗设施有机整合在一起，成为全美学术保健系统。与中国相比较，美国的无线医疗发展技术是相对先进和完善的，他们所运用的互联网医疗是成熟的，但国外医疗费用比较高，目前还不适合中国群众全体使用，加上在国外交通不便（要出国）所以国外的医疗技术还不适用于本土。

第5章可行性分析

开发大学生医疗网站的可行性

首先了解医疗行业现状：在我国，由于地域辽阔，医疗资源分布不均，一些偏僻地区医疗覆盖能力严重不足，传统的医疗下乡仅仅是杯水车薪，无法解决根本。立足品牌：如果搭建这个医疗网站是为了更好进行下一步的，线上挂号等移动医疗的服务，那么听起来就像一个衍生物，如果单方面立足于”给用户带来科普、健康知识“那更加能吸取用户积累，当然，其实今天位置医疗网站也并非浅薄，国家的大力支持加上年轻人现在发达的思维以及对大学生创业的支持，所以我们大学生实行网站是很有利的。

开发医疗产品的可行性

医疗产品设计不同于其它行业，医疗产品的设计肩负着巨大的责任，医疗产品是具有特殊性的产品设计，所以在设计上要传达出理性、安全、严谨专业、缓解压力的产品风格。万有引力一直在探索人与产品之间的关系，结合美学和人体工程学，为医疗行业设计过众多被业内称赞的产品，认为现在医疗产品和互联网发展越来越密切加上国家的支持。医疗器械行业是一个不得不关注的领域，因为我国人口老年化是一个不可逆的趋势，加上国内高端医疗器械进口比例仍然非常高，所以国内优质医疗器械公司未来20年将会受益于市场需求增长与进口替代，未来前景确定性非常强。

第6章市场营销

互联网时代的发展可以让我们使用微博：主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广，有很多做得不错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。

品牌优化：这些是基本的工作内容，为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品、问答、知乎、博客、门户网站稿件的发布。

虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行，但仍需要持续进行，因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院产生更多的信任，二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类：品牌推广建立正面内容，品牌维护合法合规处理负面内容。

全院营销：这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很少数的，大部分都是医护人员，这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告，因为医院不是他们自己的，所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。

第7章网站推广

信息搜集集

1、有奖问卷调查

做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费情况、市场情况等各个方面色过调查发现市场与顾客需要，了解用户最感兴趣的问题，对网站的医疗内容进行调整，同时也让更多的人从倒面了解了网站。

2、有奖征文比赛

与学校社团组织合作，通过举办关于家乡医疗情况的有奖征文比赛。一方面为网结造势，提高网站在大学校园中的知名度，增加大学生的认可性：一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到的医疗信息，完善页面内容。

网站试运营期

网站的试运营期间，是网站的市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度。这个时期是完成广度推广和大面积的推广的有力时期，吸引更多的用户，并且留住老用户，让所有，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。再者我们必须学会制造新闻材料，让网站媒体免费为其宣传。

线上宣传推广

发布讨论帖，为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。

网站建设初期

线下宣传推广

1校园宣传

由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将采用比较节约的校园推广。利用校园的广播台、电视台对在校大学生精神生活的强大影响力和亲和力进行宜传，同时采用宣传单，报纸、海报等宜传形式，在食堂、宿舍楼、娱乐场所等地进行宣传，利用大城市医疗市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

2、与校内学生社团合作

目前，我国高校社团组织的影响力较大，美食企业完全可以与高校社团合作，课入到大学生内部，。通过与社团的交流活动开展深入大学的有学校特点的活动是供校际间的文化交流的平台，满足同龄人渴望交友的愿望。这样既可提高医疗企业的知名度。又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

线上宣传推广

在电子商务飞速发展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几手每天必登QQ，人人网，新浪微博，新浪博客，同时网购在大学生群体中已经非常普遍了，我们的网站是专门为大学生提供美食资讯的网站，所以利用好网络这个低成本，高回报的营留工具，对于我们网站的推广是至关重要的。

推广

在人人上创建小站，腾讯QQ上创建公共主页，新浪上创建微博账号、博客账号，通过小站进行软文推广，吸引用户测览网站，并且注册网站分享自己的美食信息，扩大网站影响力。申请QQ群，通过朋友网引入大学生好友，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的经历。

2、微博推广

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，即微博营销，我们将会注册大量微博，并且雇佣专门的微博营销团队，为网站进行宜传。

3、“知道”推广

搜索引攀是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、新旅爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创建贴子进行宜传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站的目的。

5、友情连接

由于网络的信息量大，别人一般根难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网活进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量。

网站发展期

线下宣传推广

1、与媒体合作

新闻媒体一直是比较传统而且效率高的宣传方式。在广大媒体上投放关于我们网站的告、专栏采访、美食资讯信息进行广告宣传。特别是针对学生关注较多的媒体展开网站形象、影响力的推广。

2、筹办公共活动

举行与大学生相关的大型比赛或集体活动，例如：校园歌手大赛、野外生存比赛等，这样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。

线上宜传推广

1、线上活动推广

可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上开展与网站有关的趣味活动，如进行关于美食的有奖竞猜、限时问答等活动。可给获奖用户赠送小礼物，鼓励大家晒在网上：可题过山拟奖励，如免费赠送会员资格，使用户免费享受更多特权：还可赠酒店的折扣券，以此来大网站的影响力。2、导航网站合作推广

导航网站网址导航就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记作各类网站的网址，戴可以直道到所需的网站，我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。

网站稳定期

线下宣传推广

1、加强与的媒体合作

我们会在媒体做广告宣传，维续提高我们网站的知名度。2、参与公共事业、和慈善事业

公共事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。

线上宣传推广

1、衍生更多应用，增加用户黏性

企业发展到稳定期时就应该寻找新的发展方向和赢利点。比如通过用户竞赛，评选人气之星，并对人气之星赠送小礼物、折扣券等奖励：用户每日装扮展示页，包括衣服、护肤品、鞋子、包包等内容：用户学校生活交流平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方而让已成为朋友的大学生互相交流：大学生兼职招聘平台，在网站上发布兼职招聘等信息，为校园相关社团、组织提供网上页面宣传。

2、寻找长期合作伙伴，与商家合作搞活动

可与酒店饭店合作：通过我们的网站进行宣传，增加美食店的客流量。比如拼团游，提供更多折扣，吸引游客前往。

可与杂志社合作：通过我们的网站推荐杂志的文章，杂志的图片，增加该杂志社的知名度。

3、网络广告

为了能在短期内提高知名度和会员数量、并且推广覆盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。

网站推广评估

通过木网站的用户浏览量注朋系统，进行每周一统计，一分析，网站根据分析进行相应优化，并适当调整推广策略：同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性；通过用户反惯系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。

第8章 成本分析

网站建设成本：无线医疗网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技成本术人员，但是我们仍需要具有开发经验的人；运营维护成本：网站的运行，我们需要购买域名、租赁服务器、租赁网络空间；推广成本：推广成本主要包括医疗网站建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站的知名度和认可度，在大众群体中形成一定的影响力，需要相当大的推广营销成本。在校园内采取多种营销推广方式，如制作海报、发放传单、举办活动都将耗费一定的成本，举办一系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。

第9章 战略目标

成为全国最大的医疗信息服务网站，为消费者提供个多更好的关食信息：与用户共谋发展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

第10章 发展规划

短期发展（1年——3年）

（1）完成公司管理平台的基本构筑，积极发展医疗社区业务，以宿州为基础，逐步辐射全国医院，抓住机遇，向外发展，完善网站信息。

（2）以安徽工程大学机电学院为推广基础点，通过提供特色的化服务，吸引用户注册，建立用户基础，扩张用户数量，使网站初具规模。

（3）创造医疗网为广大群众提供医疗特色社交网站的形象，让用户认知、了解医疗网。

中期发展(4年——8年)

（1）形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系，并获得一定的市场地位：逐步铺满安微省主要大学，并初步进入省外城市大学。

（2）招贤的士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心竞争力。

（3）公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己、恰如其分的为企业宣传造势、积极主动地利用公众合适的媒介和载体，特别是加强建设自己的网站信息覆盖面并与别的网站加强沟通，相与连接，给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，护大市场古领份额。

长期发展

完成本公司的战略目标，最终实现挖掘网络上的特殊客户一开发特色主题一吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）一适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的医疗信息交流分享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。

第11章 基本盈利模式分析

主要来自于两大块：广告收入和增值服务费收入

一、广告收入主要有

1、医院竞价排名，钻石展位(CPM)，预约等。

2、各页面硬广广告位及链接

二、增值服务费收入主要有

1、医疗开店商家相关插件租金。

2、计划之开放平台在线软件租金分成。

三、盈利模式简单介绍

（一）商家竞价排名

是一种由商家参与的竞价模式，它类似于百度推广，它将商品在百度搜索引擎和医院预约进行展示，根据卖家对单件商品的出价进行排名，并按实际点击次数进行付费。其次，它是一种点击付费的精准推广方式，但并不是只要出价就能得到很好地排名，会把同一关键词出价相同的卖家进行比较，信用高的卖家排名相对靠前，从而净化了网站的环境。另外，用户还可以参加更多的促销活动，有不定期的用户专享活动、单品促销的活动等。

（二）网站相关插件，租金

粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。学校有100卖家，如果有2000人在用标准版，那么仅这一项，网站每月进帐约；3000一个拓展版旺铺租金，每月98元。100卖家当中，若有40人再用，那么这一项每月进帐约4000.其中，相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为网站带稳定的现金流。

(三）网站各页面硬广广告位及链接

网站的硬广收入也是一大笔来源，关于网站的硬广收入，我们可以打开网站首页在最下面有一个链接：营销中心，就会进入订餐创想的页面，页面核心为以下内容：

A.品牌宣传方案

品牌广告

对于校内较大的供餐商家资源提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务。

B.展示推广方案

黄金展位

为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。最适展位短期内引入大流量的主题推荐活动；其次，网站上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价。最后就是在线推广，在线沟通工具上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接。这些硬广，为网站带来滚滚的正向现金流。

第12章 风险分析

风险类型

1、市场风险

以医疗为主要服务点的网站竞争激烈，本网站主要针对大众群体，能够为用户提供精准、切合用户需要的信息。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。

2、技术风险

当网站达到一定的规模时，网站的安全性风险成为主要问题。怎样雏护网站的安全，确保用户信息不被窃取，保护好用户隐私成了重要问题。对于用户数据、用户消费习惯的深刻挖掘，把握用户消费倾向的技术有所欠缺。

3、竞争风险

行业进入门开低，网站的可复制性强，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。

4、财务风险

若推广方案失误，可能导致网站流量不够，生意冷淡，会打打延长投资回收期，甚至可能会有亏损风险。

5、管理风险

本网站属于大学生创业项目，人员不稳定，流动频繁，此问题应当引起足够的重视。

6、意外风险

若网站前期推广与预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。

风险退出

1．公开上市

公司上市的方案有三种：在内地中小企业板上市：在中国香港创业板上市：在海外创板上市(或买壳上市）。我国现有的主板市场尚待发展完善，而在深圳设立的中小企业创业板块，与真正意义的二板市场相比还有很大的差距。

受中国目前政策和监管环境的限制，同时由于境外资本市场估值方式有利于码成长科技企业，大多数境外风险投资公司普遍推崇的退出方式是以离岸公司的方式在海外上市。公开上市，将风险企业改组为上市公司，风险投资的服份通过资本市场第一次间公行，从而实现投资回收和资本增值。其不仅为风险投贷者和创业者提供了良好的退出路径，而且还为风险企业筹集资金以增强其流动性开通了渠道。本企业会将会选择在企业发展成熟阶段的后期上市。这个时期正处于发展扩张的阶段，如果仅依靠企业自身的积累和风险资本的投入是远远不够的，通过股票上市，可以在资本市场上筹集到大量的资金、同时，也有利于分担投资者的投资风险，提高本企业的知名度和公司的形象。

2.被其他公司收购

公司可以与其他工资组建合资公司，风险头之上售让股份以实现资金退出。公司也可以像同类经营良好的公司协商，有收购方发出要约实现公司的出售，从而实现风险投资商的资金退出。

3.回购

根据公司于投资者的约定进行管理层或员工回购。约定的内容包括：回购条件、回购时间、回购份额。

4.清盘

对于投资后的企业，如果遇到经营不善、或管理团队放发生重大变动、或受到市场和环境的重大不利影响，公司愿意与风险投资机构商议清盐的方式及时减少并停止投资损失。

附录：中国目前无线医疗情况调查表

网站项目策划书（共5篇）

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