下面是范文网小编分享的网店营销策划书3篇 网店营销策划书怎么写，欢迎参阅。
网店营销策划书1
网店营销策划书
一.目的为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二．市场的分析
1.网购的发展
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。
我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
2．问题的分析
1）．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
?产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
3.社会的需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。
三．优劣势的分析
优势：
?开店成本以及运营费用低
?店铺风格多变
?网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球
?网店时效性好，方便、快捷
?交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后
付款，退货也非常的方便
?对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品
?商家信誉，一眼便知
劣势
?货物表达方式无法直观、生动，不真实
?物流问题多，运输途中发生各种情况
?客源不稳定
?网络安全问题
?信誉的评定，不利于新人新店的发展
四．营销策略
要注重店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。
价格的定位上要更加的注意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以暂时不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚开始还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的意见，完善自己的店铺。慢慢的一步一步来，不要一开始就急功近利，那样反而适得其反。
拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。
拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会.定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。
推广策略：
1签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
2友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。3联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
5做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。
6加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。
7利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。
五.总结
这就是我为网店做的策划书，还有很多地方需要完善，慢慢的让网店上升起来，相信有付出就会有收获的。
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网店营销策划书2
网店营销策划书
市场营销092班王 倩学号： 市场趋势分析：服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。而互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。
针对市场状况，我开了一家女士服装网店，主要针对18—35岁年龄段的白领女性，这个年龄段的女性消费者主要追求潮流、个性的服饰，消费水平稍高，易冲动购物，所以服装店的服饰需不断追新，适合这个年龄段的消费观。
我的网店名字叫“唯一”，年轻白领追求时尚，她们希望她们穿到得衣服能是属于自己的，独一无二的，我店在服装独特性上会尽力满足顾客的要求。我店主打特色就应了它的店名：
1、每一件衣服一式一款多色，衣服款式个性多样，每件衣服都是唯一的一件。
2、我店会限量推出特色衣服（每件衣服都有不同唯美的故事）
3、我店会请设计师为顾客量身制衣（提前预定、人数有限、价格合理）
而真正做好一个网店，一个好的网名是必要的，而网店的特色是最重要的，因为在服装行业竞争很大，要想把网店做好，必须树立自己的特色，这样才能在竞争的潮流中立于不败之地！
我店采用以下营销策略对网店进行推广：
一、产品策略
1、产品营销策略采取视觉效果烘托，每件衣服都会根据各自特色配上相应的搭配，获取销售最大化（比如挂饰、包、鞋等）
2、所选服装除有潮流特色之外，还体现唯一性的特色。
3、每季度初推出特色服装（含有各自故事的服装）
4、在包装上面，采用大气深蓝色纸质包装，印有我店店名的店名“唯一”
二、吸引客户策略
设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感兴趣的信息，并吸引他们感兴趣。当前网店数量众多，竞争激烈，要能让顾客在众多商品中发现你的商品，并产生兴趣，利用多手段来展示产品信息，如论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。
三、信任建立策略
针对顾客对网店不信任的心理，为顾客提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片；详尽的文字说明，以体现出专业性；合理的价格，可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键
四、销售促成策略
顾客对某个衣服产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促进其由“打
算买”向“打算现在就买”转化。采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机，使其作出立即购买的决定，在网店，往往也同样有效。都有“买就赠”、“限时抢购”等促销活动，就是利用了顾客的消费心理，促使其尽快作
出购买决定。
五、情感投资策略
在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客，充分利用感情投资，方法有很多，例如发货时放点小惊喜—礼品、贺卡（手写，给人亲切感）、产品小样（护肤类、食品类商品尤其适用）的等。
在现在的服装市场，面对竞争，必须树立自己的品牌，建立自己的特色。营业者必须熟悉掌握各种营销策略，充分掌握市场行情，并能在此基础上做出创新，最后必须具备坚持不懈的精神，克服一切困难，最终会取得成功的额。
网店营销策划书3
二O一二年虎牙贸易店铺营销活动策划书
——淘宝店铺策划书
一、活动背景 :
（一）基本情况：根据公司成立初期各方面的情况，综合现有的人力、物力、财力、市场情况等各要素，针对店铺现阶段的营销策略，特对此进行调整和规划。
（二）主要执行对象：下半年的公司的运营方向和策略。
（三）近期状况：
1、由于前期的筹备耽误公司正常的运行，公司的所属两个店铺（yahoo1986和lanjianhua1986）管理上有所漏缺，效益相对以前有所下降。
2、公司运营的资金基础相对不够雄厚，在考虑上会结合实际情况有所约束。
3、淘宝从6~8月属于鞋帽淡季，所产生的绩效相对前期有所下滑。
4、公司的运营方向根据实际从以前的单一方式现向多方发展（衣服、卫浴、户外等）筹划和行动上会有所分心。
5、人员之间还属于半磨合状态，需要进一步的加强合作。
（四）组织部门：由小吴协调人员的分配工作，加强人员的合作意识；小蓝的策划运营下执行，进一步规划公司的发展方向；陈波对市场进行拓展，及时发现商机，和调整商机；小燕对公司的财务状况进行核实及时发现漏端，及时处理。
（五）活动开展原因（动机）：提高公司的效益，增加员工收益。
（六）环境特征：
1、我公司现阶段主要做鞋子，货源方面比较充足，相对来说比较稳定。总体来说货稳定，价格合理。存在的不足，货物有淡旺季，导致收益不够稳定，加上鞋子的供应商在不断的增加其成本，利润也随之降低，人工成本和公司运营成本的增加从而导致收益的降低。
2、目前面连公司多发展途径，不仅有鞋子还可以发展内装等其他商机，机遇不错，但给我也是一种挑
战，思维和营销方式也随之要有所的更改。
3、对于下一步的发展要有合理的计划，不仅是店铺，还有公司的趋势发展。
二, 活动意义和目标:
活动的意义在于提高公司的效率，提高效益，向发展多元化发展，每个人都有专业的一面，每个人都会熟悉熟悉所有的项目。争取在第二季度开始盈利营业，过年回家过个开心年，为明年的发展做好良好的基础。
三、资源需要:
公司的发展在淘宝上的我们不仅要有C店也需打理发展自己的专营店，再此期间发离不开的是人力资源,物力资源,包括使用的地方。在人力上如发展的相对正常的话在8月初公司应招1~3个主要是客服和技术人员，加强公司的运转。物力资源上我们目前来说相对帮比较薄弱在C店上我们还可以应付，如开商城前期投入较大，所以建议和第三方合作，合作的模式不能单独以资金多少决定第三方的权力，而是加大增加自身的权力。使用的地方上我们近一年应该还是在泉州发展，如果稳定发展较好可以考虑到其他地方发展。
四、活动开展:
公司在展活动上总体的方针政策是：由运营负责人总体负责抓好方向，把握时机。各负责人协调配合，最终以利润为目标，不应个人利益而影响集团利益，以大局为重。应做到：快、准、狠。
（一）店铺的整理分类
1、店铺的装修上好坏给客人的第一印象，人靠脸蛋树靠皮，店铺装修靠的是技术和美观度，还有结合产品特点，季节、活动、销量来衡量店铺的装修。不过所有的装修都离不开：大方明了，印象深刻。在鞋子上的C点我们要做好以点带面，突破口为中心，瞄准商机，做到销量和利润高且库存有保障的产品，一击即中。将此类的项目放在第一栏印象深刻，一个页面1~3次出现此类商品！在热销和做活动的产品上技术方面要做到新而奇，思想要活跃！
2、如何增加店铺的搜索率和宝贝的搜索率，这就要抓住客户的习惯，和大家的心理特征，做到直通车的每一分钱用到刀刃上，这样会因为一个字，或者几个词增加流量的同时也是增加效益，我们首先看看此类商品在淘宝上卖的最多的是那些店铺，在寻找共同点的我们采用其方式，在此同时我们要有我们自己的风格例如商品金贝勒透气鞋我们可以再后背备注一个清凉.....。此类关键词在于寻找和发现。提高搜索不仅可以再站内也可以通过站转，或者给第三方网站做宣传等都是一种策略。
（二）店铺的售前和售后
1、挖掘潜在客户是一种技巧，这可以通过软件，当访问你店铺的人可以直接连接与其聊天，还有就是在各种传媒的方式增加知名度。以前通过论坛可以增加产品知名度，现在微博、微信都是一种很好的传播方式，我们也可以通过自己的视频增加广告，做一些专业性的论坛聊天。我们做次论坛的站长帮主之类，带动一群有相同口味的人，就像重庆四川喜欢吃辣椒，北方人喜欢吃面条。非主流喜欢什么，这都是消费的心理。抓起一个典型带动身后。
2、加强售后是以后发展一个必然的趋势,价格大家都一样，物流都一样的时候我们看的是服务，一个企业的精神。老外中知名的企业几百年都是讲究品质和服务，这个是我们一个不可缺失的。做到客人有需要，我们能做到。客人至善，利润为上。不论客服还是售后和管理都要有人性话的管理，中国关系社会也会慢慢发展成为一个规范的社会，我们不仅要拿好关系也要处理好原则关系！在售后上加强回访力度，挖掘器身后的客户，抓住次客户的心，把他栓到我们的店铺上，这样就成为忠实的客户！
（三）价格和促销战略
1、淘宝上的价格几何都被压榨到极点，在缝隙中生存要么做量，做精，做独。其实生意上一句最原始的话是最值得学习的：我有别人没有，别人有我精，别人精我转。价格战上我们要再聊天的时候最忌讳的是说谁的不好，我们千万不要说这个，这样一说大家都没有得做，这也是商业道德，我们要的是做到每个人知道次商品的卖点和优点，还有和市面上的差额度！
2、促销上我们做好聚划算和天天特价，还有店铺的活动等这些都是促销的策略，这都是给优惠的时候，都是人很多人都不会傻，又便宜不捡什么时候捡呀。这方面具体有小蓝做出一份细致的促销手段.五、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出.财务根据付出获得效益统计出一个百分比，还有各个时期运营的统计表
六、活动中应注意的问题及细节:
当淘宝政策在改变的时候我们要及时的调整，做到速度快，我们不能一味的追求现在的方式要有创新，一段时间要停下来思考思考发展的趋势和方式方法，当遇到不可避免的损失的时候我们要合理的处理。
七、总结
以上是我个人的想法，在实际中应多变通。以上很多的小细节我将用3个小时的时间对所有人进行一次培训。等有电视的时候，不过尽快！
看完以后请大家及时对文章里的问题及时更改，尽量做好次策划的范本！谢谢合作！
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