工作计划对大家来说是利大于弊，可以将大家常常忽略的问题落实于纸上，时刻提醒自己，你还在惆怅相关的工作计划怎么写吗？下面是范文网小编收集的优秀工作计划5篇(优秀工作报告)，供大家参阅。
优秀工作计划1
一、指导思想
以《纲要》精神为指引，加强对《新教材读本》、《指南》的学习领会，继续深化课改，合理使用、实施新教材，提升教师专业化水平，促进园保教质量发展。
二、情况分析
(一)幼儿现状分析
1、本学期全园6个班，幼儿总数为200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接触的是新环境，我们教师应该给予
“整合”的自然化
主题背景下，集体活动的组织与形式
幼儿音乐、歌声的表达和表现
4、开展有质量的教研组观摩研讨活动，每一活动仍围绕解决一个困惑问题开展，在发挥开课教师自愿申请的积极性上，加强协助指导。参与活动的教师“眼到、口到、心到”，并且在反思的基础上，每次写出有质量的评析，作交流评比。
5、树立园本课程与课改结合的观念，提高教研组的研究实效。
由刘小瑛老师任组长，每周四组织一次活动。
在课改实践的基础上，结合主题开展书法活动。相关经验及方案，教研组以书面材料另外呈现。
有目的、有计划培养书法教师队伍。
(三)落实保教分层管理，提高一日活动质效。
措施
1、加强科学地分层管理，挖掘教师的内在潜力，对教师的日常工作进行督查。业务园长继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。
2、形成园规范、科学的自培工作体系，对教师进行分层管理、培训，制定详细的师资建设计划，让每位教师都找到自己的学习位置。
3、根据按需施培的原则，在园的实际情下，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，开展工作。
4、加强教师常规工作的指导，对《教师一日活动操作规范》进行再学习。加强保教工作检查考核，检查结果与月考核、学期考核相挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。
优秀工作计划2
一、指导思想:
以《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》、《中小学班主任工作规定》为指导,紧紧围绕课程改革,以学生全面发展为目标,以科学育人为中心,以丰富多彩的活动为平台,积极开展班主任研讨工作,认真搞好班级文化建设,不断提高班主任科学管理班集体的能力,从而促进我校班主任队伍整体素质和工作水平的提高.
二、总体目标:
通过开展班主任教研,使全体班主任领悟教育思想,更新教育观念,树立科学的教育发展观、现代教育观,解决教师在班主任工作中遇到的问题或困惑,使教师关注学生中的弱势群体。针对我校班主任工作的特点,借助市名班主任工作坊平台进行大胆探究,使我校的班主任工作切实为学生的身心健康成长服务,提升班主任管理能力,促进班主任教师向专业化方向发展。
三、班主任教研形式
立足本校的教师资源,建立以“专家和名师引领、自我反思、同伴互助”为核心要素,以“理论学习、班主任活动观摩、主题教研、反思交流”等活动为基本形式的班主任教研制度。
①理论学习:通过聆听“”温州市名班主任吴闪燕工作坊”的专家、名师讲座或阅读教育专着等形式寻找相关教育理论,为班主任工作管理提供理论指导。
②班主任活动观摩:九月中旬,全校班主任参加周璐校长关于如何做好一件事和项黎丽老师《好习惯早养成》的讲座,10月参加由“吴闪燕市班主任工作坊”主题班会的观摩活动,11月参加区班主任培训。
③反思交流:对班主任工作实践中遇到的问题或困惑进行反思交流,开展班主任教师之间的对话,注重“以老带新、以强带弱”鼓励大胆评点、各抒己见,促进教师之间共同提高。
④主题教研:重点以“怎样通过开展班主任活动促进班级管理”为主题,把班主任工作中遇到的问题或困惑为研究主题进行研究,通过看论坛、观活动、说管理、谈心得等多种形式展开主题研究,集思广益达到同伴互助、共同提高的目的。
四、主要工作措施:
1本学期班主任教研组研究的重点是“怎样通过开展班主任活动促进班级管理”。
2、围绕班主任教研形式积极开展活动,落实班主任观摩活动、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动,在活动时把观摩活动与反思交流活动结合起来,主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动,班主任要按时参加并积极发言,共同进步。
3、积极参加上级部门举办的教研培训学习、讲座等活动,形成反思自己班主任工作情况的习惯。
4、实施“四个一”工程,读——每学期精读一本教育专着《窗边的小豆豆》;观——每期至少观摩一次有经验的班主任开展的班主任活动(借助名师工作坊平台);讲——每个班主任在班主任教研组活动中,每期至少讲一则班主任心得(期末班主任论坛);写——班主任活动札记或班级管理论文,积极参加各级各类论文评比活动。
5、做好班主任一日常规。
①每天注意学生的动态,发现学生无故缺席要及时与家长取得联系发现突发疾病、心理异常等情况要及时处理,检查并排除安全隐患。
②中午、下午督促学生打扫卫生,并要高标准、严要求做好美丽班级布置。
③每天2操、集会及时检查督促。
④中午督促学生有秩序的用餐,并注意节约粮食。
⑤引导学生背诵“社会主义核心价值观”、督促严格遵守安全纪律。
⑥按照学校有关要求做好临时布置的任务。
五、教研活动重点工作安排:
月份 研讨主题 具体内容 备注
9 常规养成教育
1、总结上学年工作,表彰美丽班主任
2、班主任制定各班级计划
3、大队部关于常规任务布置
4、二年级班主任常规经验交流
10 班会课设计与实践
1、参加“吴闪燕名班主任第二次活动暨湾龙一小班主任工作坊”活动
2、家长会、趣味运动会工作布置
3、创建美丽班级,班容班貌评比
11 后进生教育对策研讨
1、参加区班主任培训,聆听专家讲座(吴闪燕名班主任工作室第三次活动)
2、温岭班主任团参观学校、聆听讲座
3、班主任沙龙:开展《窗边的小豆豆》交流活动
12 班级管理
1、班主任沙龙:交流行健章的运用
2、班主任沙龙:交流班主任工作成功案例(习惯培养方面)
3、班主任工作困惑解答
1 反思工作 交流经验
1、一学期班主任工作的经验交流
2、撰写一篇班主任活动札记或班级管理文章
3、评选美丽班主任
优秀工作计划3
为了能统一提高我园的教育素质，深化教育，改革，其真正设立“以幼儿素质教育”为教育战略，“为教育服务”确立自已的教学宗旨，所以，今学期我园实施《以“活动”“聚合”课程连构形成》的教学活动，并且将“聚合”观念作为一条文线引进到所有内容之中，使各领域的内容相互渗透，从不同角度促进幼儿的情感、态度、能力、知识、技能等各方面的发展。
但由于“聚合”课程对于我们老师来说是一个新的尝试，而大部份内容都未能得到深入的了解同渗透，所以在一定程度上会出现相当的困难，然而社会在不断地进步，教育课程在不断地改革，所以我们不得不面向社会，迎接新的挑战，随波逐流，争取在新改革课程上能再创佳迹，“活动整合”教研活动。
一、 目标
在新赏试的课程里面，“聚合”课程的改革始终遵循着两条线索：一条通过培养幼儿的语言智能、推理逻辑智能，自我认识智能，空间智能、音乐智能、自然观摩智能等，促进其得到全面发展的线索。另一条通过社会、健康、语言、科学、艺术教育领域内容，促进其全面发展的线索。因此，教育改革最终必是全方位的——从理论到实践，从观念到行为。
二、 计划实施过程：
1、为了能实现从观念到行为的转变，本学期内具体做
到：
组织教师学习“聚合课程指导”的有关知识，有针对性地组织学习讨论《学前教育》《幼儿教育》的有关文章，进一步提高教师的教学水平，并要求教师坚持写家长园地，教学法规，周计划，教学心得及相关幼儿的信息的摘要等。
2、注重教师能力的培养及对工作的安排
在教研方面进行层次分级管理工作，既园有目标，级有分目标，个人根据班级或个人情况制定小目标，在实行工作的同时，各阶层的领导人员，积极主持支配
合好教师的工作，并请研究人员及时反馈给各教师。
3、本学期设计一个好的教研方案，要求每位教师上一节高质量公开课，写一篇好的教学论文，与一份详细的班务总结。
4、定期组织教研组人员召开一次教研会议，针对教学上的重点与难点进行讨论、研究，总结出好的经验与教训，图谋出新的战略。
5、级组长（每半个月）组织级人员对教学进行学习、分析，互相交流教学情况。
6、课程安排根据教师的实际情况而定，并以取教师的长处进行分科教学，要求每位教师都能达到知其所然，进而能举一反三的效果。
7、七月份全园教师进行教研观察活动，接待上级的检查。
优秀工作计划4
一、指导思想
xxxx年8月，学校新领导班子上任以来，反复强调教研立校的重大指导意义。这对教研工作来说，既是新的机遇，又是巨大的压力。为了推动新课程的进一步顺利实施，为了给教科研品牌的形成营造良好的氛围，教研室将以更加振奋的精神状态，更加务实的工作作风，精心谋划，确立明晰的工作思路与工作重点，推动教研工作上一个新台阶。同时，根据我校在这一学年的总体安排，教研室要认真落实学校本学期工作重点，积极为一线教学效益尤其是高考成绩的提高提供高质量的服务。
二、思路与重点
思路：以教研组(备课组)、骨干教师品牌建设为推动力，以教研组“有效教研课”、备课组“公共教研课”，“培青工程”课，青年教师赛讲和青年教师专业课考试为载体，以课堂为立足点，以课题研究为导引，推进校本教研品牌的建设。
重点：
抓住一个基本点：教研的常规管理
站稳一个立足点：课堂教学的效益
把握一个关键点：教研品牌的建设
关键词：参与 分担 分享
三、目标与措施
（一）教研组管理
进一步发挥教研组的职能作用，使教研组成为学校教学研究与改革、教师成长与发展的阵地。
1、落实每周一次的有效教研课，做到设计合理，过程缜密，联系教学实际，指导教学过程，提升教学水平。要求讲课人要有较高专业水准，有电子教案，有记录，有感悟启示。
2、加强教研组工作的过程管理，使教研组的常规工作与活动组织有序、高效。教研组考核细则另发。
3、遴选优秀中青年教师做示范课，发挥骨干教师的带头作用，催生更多骨干教师和名牌教师的产生。
4、在个别教研组实施名师工程，成立名师工作室，以点带面，推进整个教研组教研质量的提升。
5、积极推选中青年教师参加教学能手的比赛，做好各梯队教师的健康成长。
6、积极支持教师发表论文，为教师专业发展提供帮助。
（二）备课组管理
1、检查、督导备课组每周一次的公共教研活动，定内容，定主讲人;有计划，有重点，有措施，有收获，有提高，有记录。同时积极开展备课组活动交流会，交流个人钻研与群体合作的教学模式。
2、继续加强集体备课研究。各备课组要从实际出发，做到“三研究三统一”，即研究教材、研究学生、研究习题，并统一进度，统一检测，统一质量分析。要求备课组长每周听本组成员1节随堂课，并及时反馈给任课教师，如存在较大教学问题则立即与教研室联系，共同商量帮助对策。
3、创新备课组教研模式，如：利用自主学习课集体听课，公共教研时间评课。
4、思考备课组的深层次管理，评选优秀和有创意的备课组。备课组考核细则另发。
5、外出学习各地备课组的先进管理经验
6、督导备课组的教学任务的落实，指导备课组教师的成长。
（三）有效教研课的`开展
1、通过每周二的教研组活动开展40-90分钟的有效教研课
2、通过备课组研讨，促进同课头教师专业提升
3、请专家做讲座
4、走出去学习，学习先进的教育教学方法
5、及时把资料整理归档
（四）培青工程
1、组织青年教师学习《高平一中教学常规》，熟悉教学的基本规范与要求
2、每月一次培青工程课，讲授“如何观课”，“如何评课议课”，“如何搞教学研究”等教学基本功，快速提高青年教师的教学技能与技巧。
3、青年教师赛讲活动展开，促进青年老师的交流，提升青年教师的课堂教学水平
4、青年教师基本功验收，
5、青年教师业务考试，变青年教师的学习由被动转为主动
6、建立青年老师成长档案，促进青年教师的快速成长
7、落实“青年教师导师制”(学校颁发聘书),为青年教师指定学科骨干教师作为导师, 加快其成长步伐。师徒结对考核优异的要大力表彰并介绍经验。师徒结对考核细则另发。
（五）考试与命题
1、研讨考试机制，探寻适合我校发展的考试模式
2、走专业化考试命题之路
3、考试结束的评估，提出提升教育质量的建议
（六）网络教研
1、建立网络管理员制度
2、催生更多的教师建博客，谈教学，建立更多更好的教师交流平台
3、推选更适合我校发展的网络资源
优秀工作计划5
尊敬的公司领导:
XX年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下计划:
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理,强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。
2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。
四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。
1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚度。
五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系,了解一线资料。
六、加强学习,搞好团队建设。
1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。
七、强化服务意识,提高服务质量。
1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。20xx最新销售工作计划工作计划。
2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参与大力宣传公司产品,提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣传,配合专家及当地经销商服务于终端客户,增加其满意度。
八、加大新客户,新产品的开发力度.
1、全年出发不低于240天。
2、世界唯一不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。
3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者
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