年度个人的工作计划9篇 年度个人工作计划幼儿园

时间:2023-12-20 10:22:00 工作计划

  时间过得可真快,从来都不等人,我们迎来了新的学习和工作生活,现在就让我们好好地规划一下吧。如何把工作计划写出新花样呢?下面是范文网小编收集的年度个人的工作计划9篇 年度个人工作计划幼儿园,供大家参考。

年度个人的工作计划9篇 年度个人工作计划幼儿园

年度个人的工作计划1

  一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

  1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

  2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈负责人。

  3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈负责人。

  二、市场环境分析

  1、酒店周边经营环境分析。

  2、竞争对手情况摸底分析。

  3、酒店优劣式分析。

  4、销售目标分析。

  5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

  6、提出合理改进意见,以报告形式上呈负责人。

  三、制定销售部岗位职责、规章制度

  制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈负责人批示。制定酒店销售策略、销售部政策与程序。

  1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈负责人批示。

  2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈负责人批示,并分发酒店各职能经营部门。

  四、人员培训

  1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的`规章制度对员工进行综合素质培训。

  2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

  3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。

  五、参与建立酒店企业文化

  1、确立酒店标识。

  2、制作酒店企业简介。

  3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

  4、参与酒店各部门经营环境的布置。

  5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。

年度个人的工作计划2

  多年的班主任工作实践,使我深深地体会到:有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提,这也是我们做老师的基本条件。本学期,我担任九(3)班班主任,我将以学校“德育”工作计划为重点,狠抓学生各项成绩,突出体现学生为主体,加强学生自我教育、民主管理能力,培养学生干部队伍,积极开展搞好学生的政治思想教育、道德教育。心理健康教育,努力把学生培养成成绩优异、人格健全,心灵美好,具有创新精神和实践能力的人。为实现这一目标,现将本期班主任工作安排如下:

  一、班级简介:

  我班现有学生50人,来自大小18个村庄,其中男生24人,女生26人。我班的学生成绩参差不齐,没有良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣。但也有一部分学生学习自觉性很高。其中优等生占15%,中等生占55%,差等生占30%,提高成绩困难重重,且有10%的学生厌学情绪严重。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步,顺利迎接九年级的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

  二、思想品德和行为规范工作.

  1.每周一总结,针对学生的实际行为强调文明礼貌,加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教育学生做到“事前三秒钟,事后三分钟”,努力克制插言等不良习惯。

  2.在班中开展主题教育活动,帮助学生学会生活,学会做人。

  3.强调集体精神,加强集体互助精神,增强我为集体添荣耀的意识。

  4.多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好“心理专家”和“引导者”帮学生树立良好的人生观,培养良好的文明习惯和坚定的意志。

  5.培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。

  三、班集体建设措施

  1. 定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。

  培养有责任心的班干部,提高他们的工作能力和工作热情。

  2.制订更加利于班级建设的规章制度,确立一定的`奖惩条例,并有比较合理的评价体制,有专门的同学进行考核和鉴定。

  3.实行卫生包干制度,适当调整大扫除、平时值日轮流表,一人一岗,包干到人,早晨,中午都要有例行的检查。做到“人人有事干,事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度。

  4.各个班委有明确的分工,并且有督促的机制,有荣誉加分本和减分本记录、考核,且与期末的各项先进评比挂钩,力求公正、严格,使学生明确这些考核的目标和作用,达到管理和促进先进的目的。

  5. 作好班级美化布置工作,营造学风浓郁,充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地,做到每月一换。

  四、学习方面的措施

  1.加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作。

  2.抓好辅优补差工作,对困难学生要多鼓励和帮助,采用多种形式,补缺补漏。

  3.努力禁止抄袭作业的情况,做好早读与自习辅导的安排。

  4.与家长积极沟通,端正学生学习态度,及时了解学生思想状况,鼓励进取,争做先进。

  5.多对学生进行学习方法的指导,讲究科学合理的学习方法,并且经常用事实和道理指导学生。

  6.加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,开展形式多样的活动,如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

  五、班级中存在的问题

  1.有个别同学比较自由散漫,对成绩好坏都不在乎,对自己存在的不足也没有足够的重视,主观上不愿意对现有状况作改变。

  2.个别家长与学生以学科成绩为第一衡量尺度,忽视了道德品质和个人素质的提高,对班级中的一些工作缺乏配合。

  六、工作安排

  1、九月份:认真分析每一个学生的学习情况制定学习目标;庆祝教师节; 成立新班委会。

  2、十月份:组织庆国庆活动;迎接月考。

  3、十一月份:组织心理健康教育活动。

  4、十二月份:组织爱国主义教育活动。

  5、一月份:组织好期末复习,迎接期末考试。

  我将尽最大努力搞好班级工作,争取圆满完成学校教育教学任务。

年度个人的工作计划3

  做好公司的财务工作是财务人员的工作宗旨。为弥补之前工作的不足,发扬优秀工作态度,现将新的财务工作计划向大家汇报:

  xx年,公司财务科在**供电公司财务部、**公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下,认真贯彻执行公司财务预算,紧紧围绕公司“四型一流”发展规划,以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容,以精细化核算、数量化考核为工作方法,以利润最大化为目标,以资产经营责任为主线,全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式,加强成本核算,实行全员、全过程的财务管理策略,为完成xx年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下财务工作计划安排。

  一、财务工作计划要顾全大局,服从领导,坚定目标不动摇。

  年初财务预算,是通过公司职代会集体意见表决制订的,它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度,积极发挥主观能动性,时刻坚持以公司大局为重,不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

  1、按财务预算科学合理安排调度资金,充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议,为公司领导决策当好参谋,

  2、积极争取政策。积极利用行业政策,动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策,为公司谋取最大经济利益。

  3、深入研究税收政策,合理避税增效益。新的一年里,全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习,加强与税务部门各项工作的联系和协调,通过合理避税为公司增加效益。

  4、搞好电费清收核算,合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范,高耗能企业市场回暖,电费回收成绩显着,给企业现金流量带来积极有利影响,同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。XX年,我们应适应新形势,进一步加强流动资金分析和管理,为公司谋求最大利益。

  财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用,为公司内部经营管理者及公司外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。

  5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。XX年,我们应加强闲置资产、报废资产处置工作,努力提高资产利润率。

  二、财务工作计划要加强管理,挖潜增效,为生产经营目标的实现和效益的增长服务。

  管理是生产力,是企业正常运行的保证,管理是提高企业核心竞争力的关键环节,建立创新的机制,必须靠管理来保证,管理对企业来说是永恒的。为此,财务科将加强内部管理列入工作重点,即进一步加强财务管理,降低财务费用,控制生产成本,实行全面预算管理,合理安排,压缩不必要的或不急需的开支,做到全年生产、开支有预算,有计划,使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用,实行科学预算,包干使用,并纳入年底对各单位的考核,有效控制各项费用的不合理开支。

  1、业务招待费管理。XX年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

  为进一步打响“特雅丽”品牌,扩大特雅丽在西北市场占有率,建议公司20xx在青海还有宁夏当地的安防杂志也做几期宣传!每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势!

  2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限,坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则,一事同人,杜绝虚报冒领,借款长期不还,占有公司资金挪作它用的现象发生。

  能是财务部门工作的重中之重,为此,财务部要根据领导的旨意,加强了各项数据统计的真实性,给公司今后的发展提供了可靠的依据。

  对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关,为节约成本、减少开支做好每一项工作,对各项费用的节、超进行考核并报公司领导,协助领导做好决策工作。

  3、电话费管理。严格预算控制,电话费预算按科室为单位包干到位,努力降低话费开支。

  4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划,经领导审批后,公司统一采购、保管,各单位按计划领用的原则执行。

  在支部内部开展特色活动,让大家通过多种方式对彼此有更深的了解,培养切合度,有利于大家以后更好的配合以完成支部各项建设工作。

  5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法,从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划,经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算,车辆服务中心负责保管、登记、领用,杜绝乱购、无计划领用。

  (十七)狠抓安全责任制和责任追究制,制定完善安全制度,落实现金管理规定,时刻拧紧现金库存限额这根弦,对库存现金不定期的抽查,杜绝被盗、火灾等事故的发生。

  全体财会人员积极参加会计继续教育和各种财会业务培训,根据要求认真做好会计年审、换证工作。在日常工作中加强学习会计制度和法规,学习业务知识和新财会软件运用操作,不断提高自身素质和业务水平。熟练运用新软件进行帐务处理、相关业务操作和报表的编制。

  三、财务工作计划要明确责任,从严要求,积极抓好会计从业人员职业道德素质培训,提高服务水平。

  财务科作为公司的一个对外窗口科室,我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”,提高服务水平,让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现,做到内让公司全体干群称心,外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务,每个岗位相互服务”的意识,切实抓好财务行风建设。

  四、财务工作计划要稳定财务队伍,继续加强会计从业人员业务培训,规范供电所财务管理,使全公司财务会计工作再上新台阶。

  做好员工激励工作,有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力及对企业的忠诚度等问题。行政财务部在20xx年底亦须一以贯之地做好员工激励,确保公司内部士气高昂,工作氛围良好。

  XX年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主,通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容,扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手:

  1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核,同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍,实行优胜劣汰,增强公司财务队伍的实力,为全公司的`经营稳定打牢基础。

  2、加强理论培训,增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变,充分认识财务工作的连续性、复杂性,培养超前意识。

  乒乓球作为“国球”在学校里广受同学们的喜爱,乒乓球赛在化工学院也有了七年的历史。在乒协的协助下,相信今年的乒乓球赛,一定会有更好的组织和更大的影响力。

  3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标,培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

  4、加强会计实务培训。注重工作效率,以推行财务会计电算化核算为目标,全面提高财务人员素质。

  总之,我们将以现在拟定的财务工作计划为宗旨,在今后的财务工作中,我们财务科的奋斗目标是:在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下,在各相关部门和科室的积极配合支持下,逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中,紧紧围绕公司“四型一流”发展规划,时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度,为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。

年度个人的工作计划4

  一、指导思想:

  以参加“xx名师工作室”为契机,以课题组建设为纽带,认真做好子课题《小学品德课程或动化教学设计的研究》,努力提高自身教育教学水平,不断增强自身能力和专业素养。

  二、工作目标:

  1、在王老师的引领下,通过工作室活动的开展,积累丰富的教育教学经验。

  2、通过活动化教学设计的研究,进一步提升自身的专业素养。

  3、进一步加强学习,在课题组中能起到示范作用,带领全体课题组成员有所进步。

  三、具体措施:

  1、积极参与课题研究活动,确保每次活动都积极参加,不无故缺席。在活动中不断反思,认真总结。

  2、有这样一句话:“活到老,学到老”。进行全面、系统的阅读学习,对书中的建议,想法,案例,方法进行分析与反思,做到及时摘录,认真写好学习体会,每学期至少撰写一篇有质量的教学论文。

  3、要让做过的事情留有痕迹,要让瞬间的.精彩成为永恒。积极完成每月至少一篇随笔或反思,并及时上传至工作室网站。

  4、积极做好金坛市品德课题组研究计划,围绕子课题开展研究。

  四、个人目标:

  1、争取完成个人职称的评定。

  2、确保课题组活动顺利开展。

年度个人的工作计划5

  本学期是学生最为关注的一年,也是决定着学生能否考上大学的一年。我担任高三两个理科班的数学教学工作,本学期的教学工作重点是备战高考,为实现学校制定的教学目标,特制定如下计划:

  一、指导思想

  依据《考试大纲》、《考试说明》、《教学大纲》,结合学生实际情况,准确定位起点,立足双基,夯实基础,瞄准高考,培养综合能力,努力提高课堂教学效益,从而全面提高数学教学质量。重点讲解和练习能够拿分的知识点。

  二、学科目标

  1、构建知识网络体系,通过案例教学提高学习兴趣。激励学生勇于探索提高运用辨证唯物主义观点分析问题、解决问题的能力。

  2、抓好一轮专题复习,研究考试说明,捕捉高考信息。本学期的教学任务主要为完成高三第一轮复习。指导学生参加零诊和一诊考试,完成学校下达的考试目标。作好模拟训练,增加高考经验,争取__年取得优异成绩。

  三、教学方法及其措施

  (一)制定科学的复习计划

  在认真研究教材、教纲和考纲,分析学生具体情况的基础上,根据教学和学生的实际科学的制定教学计划。

  1、时间分配

  半期考试前基本完成必修教材的主体复习,年底前基本完成选修教材的复习,一月作考前适应性练习。

  2、知识有所侧重

  注意向重点章节倾斜,做到重点知识重点复习。

  3、注意教学分层结合学生不同层次的实际情况

  讲解时要有所区别,在__班做好培优工作,在__班要紧盯学生,做好辅差工作,并在培养学生学习的积极性上下功夫,尽可能的调动学生的学习积极性,使每个学生有明显的不同程度的进步;认真做好辅优工作,进行个别辅导,关注学生的思想变化,及时引导,让他们有足够的信心参加高考。分层施教,要求不同,争取每一个学生都有收获。

  4、整体复习与阶段复习计划相配套

  整体复习计划精确到月,阶段复习计划应精确到详细列出每周的复习任务和进度。

  5、适当调整,根据已完成的复习情况来调整计划,强化薄弱环节;或者根据考纲的`变动而及时修订计划等。

  6、确定模拟测试的时间,次数和分层辅导的安排等。

  7、钻研考纲和教材,研究近5年高考试卷。总结高考经验,指导好复习。

  (二)建立知识网络,确立教学专题

  在教学中要根据每个章节建立简明的知识网络,然后按照高考题型划分专题,如"单项选择题","计算题",填空题等。在进行这些专题复习时,可以将历届高考题按以上专题进行归类,分析和研究,找出其特点和规律,然后进行讲解。在对各专题进行讲解时要尽可能从各个侧面去展开,要分析透彻,要真正把握解题技巧和规律。

  (三)选好用好复习资料

  在高三复习中我们将以步步高为复习的主体资料,参照优化设计、三维设计等较辅资料组织教学工作,充分用好资料的基础学案落实,完善考点突破和高考真题冲浪等知识,是资料更加有利于学生全面掌握知识,了解高考考什么,怎么考等问题。

  (四)选好模拟练习题,训练学生解题能力

  选练习题时,决不不加选择地盲目使用外来资料和试题,避免重复和难题偏题的误导,选用正规的资料和历届高考试题就完全足够了,两周做一份综合练习题为最适宜。在模拟练习中将使复习过的内容进一步强化,重点与难点又一遍巩固,未讲到的或讲得不透的内容,可以通过综合练习使之得到弥补。而每做一份综合练习,不仅学生要全力以赴,老师也应该以高考的要求严格批阅和分析。要有针对性的培养学生的解题能力,如客观题在速度和正确率方面的强化训练,主观题要加强完整性和科学性表述的强化。同时要建立错题库,把做过的试卷及练习题进行整理,明白练习中出现错误的原因是什么,是对知识的理解不准确造成的,还是是审理不严造成的,有利于避免同样的错误的重犯。教师广泛搜集资料,选择最适合学生的习题进行练习,每练必改,每考必评。增强训练的针对性,收到更大效果。

年度个人的工作计划6

  时间过得很快,转眼间我们就告别了忙碌的xx年。回顾这一年的工作情况,有很多的感慨。在新的一年,围绕局中心工作任务和中心计划安排,结合上一年工作情况,我们将着重做好以下几项工作:

  1、完成各类审计处理意见的整改工作。针对小金库以及专项资金审计后提出的意见,组织会计人员配合经济处和有关部门单位认真查找原因,对照分析,完成整改落实措施,进一步规范财务工作。

  2、继续做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必须有其持久性和严谨性做保证,从去年规范化检查工作取得的效果看,规范会计基础工作需要长期的坚持,既要做好日常基础建设,又要有长期制度的监督检查做约束。下一年要继续配合经济处做好会计规范化检查的抽查工作。

  3、继续做好会计集中核算工作。重点做好上半年预算执行财务分析;配合局相关部门及时做好省运会资金保障工作;做好财务账簿等的标准化统一工作。

  4、完善xx年部门预算的精细化工作。根据省级部门预算编制的要求,为保证预算数据的准确、完整,提高财政资金的使用效益,争取在编制xx年部门预算时,尽量做到科学化、精细化,建议经济处建立追踪问效制度,对各单位的预算执行过程进行跟踪监督,项目完成后进行绩效评价,以此提高部门预算编制的准确性、预算执行的.严肃性。

  5、迅速适应角色,充分发挥委派会计作用。随着上一年新周期委派会计轮岗工作的调整结束,下一年委派会计人员要迅速适应新的工作角色,充分发挥委派会计主观能动性,重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度,及时谋划财务管理模式,提出周期工作思路。

  6、完成体育局交办的其他工作。

年度个人的工作计划7

  在这一学期,纪检部门的全体同仁在这个学期都将十分努力而积极地工作。我们坚持“高效、规范、自律、节俭”的工作作风,以“公平、公正、公开”的原则,继续制订和完善的纪检条例,对学生干部进行严格考评,规范学生干部在学生会的行为,力求一步一个脚印,踏踏实实的做好本期的工作。

  展望新的一学期,纪检部计划将完成三项工作:

  一、对早操的检查监督工作

  根据相关规定每天早晨我部干事于6:45准时在体育场集合,并于6:50准时开始配合体育部对全院大一、大二、大三三个年级各班进行早操考勤监督检查。并每天抽调两组干事对点操情况进行抽查,对每次抽查结果进行记录,将对在每轮抽查过程中累积两次未到,及替他人代者,不服管理者直接报团学组织,依照情节给予相关处罚。对体育部每周周一递交的上周考勤汇总结果,进行审核后上交于团总支学生会。每日对于部长、副部长早上在体育场签到,班长及团支书每天下午在院办签到进行监督考核。

  我们的目标是经过两周的整治让我院团学干部的早操出勤达到100%。

  二、对于卫生检查的监督工作

  对每学年由权益部向我部提交的校级优秀宿舍名单进行审核,并在审查后筛选其中50%的名单递交于学院。作为本学年优秀宿舍名单。我部计划不定时的随同权益部检查卫生其目的:1)抽样检查权益部工作人员的工作态度,2)检查所有团总支学生会成员宿舍是否保持干净整洁。

  处理一些卫生评比以及优秀宿舍推选中出现的问题,使之工作过程公平公正。

  三、对团总支学生会工作的监督检查

  1、将各部(室)的本学期的工作计划进行收取审核,经审核汇总后,一份经统一装订后转交至办公室存档,一份留于我部备案作为以后工作监督检查的依据。

  2、对本学年由组织部进拟定的入党推优人员根据学习、早操出勤、平时表现进行抽查审核,将审拟合适人员进行推优。

  3、对部分会议进行考勤,其中包括学生会例会、体育活动、文艺晚会的干部考勤以及一些院系活动中对班级的`考勤。

  4、为了全面细致的开展学生会工作,崩学期我部抽调七名辅助干事分别进入七大部门进行工作监督。

  5、本学期我部将会制定出一系列的规章制度,诸如《甘肃农业大学资源与环境学院纪律监督检查细则》《学生干部综测加分管理细则》等并对已有条例进行修改让我院的管理制度日益完善。

  我们本学期的目标是完善我院纪检条例,监督检查我院所有学生干部的工作态度,依照工作情况进行加分做到有劳有得。是我院各项工作顺利完成。

  纪检部的工作无非一些琐碎的事及日常工作中各种各样的小麻烦,需要我们努力地去处理好与各个部门的微妙关系,也需要我们慢慢的去完善自己。回顾过去一年的工作,我们将吸取教训总结经验克服种种困难完成交今年学院领导交给我们的任务,为学生会的纪律保驾护航。

  本部全体成员的心愿:愿学生会永远像一个大家庭,永远有真诚的爱,永远能生机勃勃,创造一个美好的资环学生会的新世界。

年度个人的工作计划8

  XX年还没有来得及计划,1月即逝。对于三十岁,这个已经开始感觉恐慌的年龄,不能再任由自己的“拖延病”日趋严重,手机快餐信息和眼前浅显的喜怒衰无乐之事占据了绝大多的时间,一天一个月一年下年到底沉淀下来些什么,无从谈起。如此浑浑噩噩,想要的生活和梦想如果能实现,那也只能是天方夜谭了。

  昨日新闻说27岁女孩肠癌晚期去世并告诫“少熬夜少怄气”,想起前不久算是差不多同龄歌手姚贝娜离世的新闻,对于她们来说,一切都来不及了,但曾几何时,她们也有梦想,也认为自己要做的事情还有时间,然而当生命戛然而止的时候,我们到底只是瞬间的感叹与反思,还是能够借此警醒自己,作为在梦想追逐路上的昨天,我们是否无憾和努力了。惰性乃人之天性,想来二十岁以来,自己的兴趣也好、爱好也罢,能够坚持或者做出名堂来的几乎为零,然而又没有贪图那种纸醉金迷的享乐,把梦想还冷冷的搁置在那儿,这些年,自己是把内在魂给弄丢了。一直喜欢“活着是一种修行”这句,可是“活着”完成得很好,“修行”却没下功夫。胡言乱语,是想给自己多些动力,我原本可以更优秀。不恋过去,不畏将来,简单列个计划吧。

  1、坚持读书。一年读100本书。

  2、每日英语。每日5个单词,理解其意;忘了某年买的'不少英语书要拾起,6月份前把800句那本书读完;后面开始剩余的《新概念》和英文读本。原有人英语书今年内读完,理解80%以上。

  3、兴趣习惯。每月一曲:笛子、葫芦丝一样要拾起,重点在葫芦丝,每月学奏一曲;坚持摄影,学会参数运用,多看多学习多拍;

  4、坚持运动。每月坚持爬山1次,或徒步2次;或夏天每周跑步3次;每天深蹲30下,努力向腹肌的方向发展。

  5、习惯独处。做生活中有意思的人,自己给自己找事做,学会有质的独处,而不是独自胡思乱想把自己变得忧郁。

  6、坚持旅行。2月前把近几年游记全部补充完;今年新疆、泰国及东南亚地区。

  7、感情随缘。不轻意开始,不害人害已,婚姻只是生活的一个状态,从容单身,丰盈自己。拒绝已婚男人的咖啡,婉拒不喜欢异性的礼物,淡然如菊,顺其自然。

  8、重视亲情。每周至少1次打电话给父母;每年回家2次;给父母准备生日礼物;每次回家和父母合影。

  9、认真工作。如果继续工作,今年考过一门对工作有帮助的职称;认真、智慧和问心无愧的做事;为未来小店存钱。

  10、修身养心。包容他人,坚持善行、少自责自疚,敢于担当,每月坚持自省一篇。

年度个人的工作计划9

  工作目标:

  完成公司制定销售额,发展自己的渠道以及兼职人员。

  销售方向:

  以安宁区为中心向周边区域拓展业务。

  客户:

  1.已开发客户为主,了解客户信息为辅,两者结合共同开发目标客户。

  2.对以见面客户要经常保持联系,多和客户沟通,稳定和客户的关系。

  3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式,分层总结。

  前期工作总结:

  经过两个月的工作和学习,发现工作效率比较低,始终没有开单,经自己总结后发现由于没有具备行业的`专业知识,在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识,利用各种平台学习。

  后半年工作规划:

  1.做到每周一小结,每月一总结找出工作上的失误及时改正。

  2.见客户前要了解客户所从事行业背景,做好准备工作。

  3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录,回公司后与同事进行沟通找出解决办法。

  4.7月份完成拜访量30家,达成意向客户3家,成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。

  5.8月份完成拜访量40家,达成意向客户8家,成交2家。学习餐饮行业微信营销策划,并能自己初步制定策划。

  6.9月份完成拜访量50家,达成意向客户15家,成交5家。

  7.10月份完成拜访量40家,达成意向客户10家,成交5家。初步接触政务行业,学习专业知识。

  8.11月份完成拜访量30家,达成意向客户8家,成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。

  9.12月份完成拜访量30家,达成意向客户5家,成交2家。做好年度总结。

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