销售员工下半年工作计划 篇1
下半年即将到来。我感到压力来了。只有当压力很大时，我才会有动力。相信新的一年我会做得更好！以下是我个人的工作计划，希望能实现我的目标。
1.强化市场监管职责
1、跟踪所辖码头日常数据报告的准确性和及时性。
2. 货物到货信息发布到各个终端，跟踪配送。
3.对比分析日销售额和上周同期的销售额数据，分析终端单店涨跌幅较大的原因。
4、掌握所辖终端的日常销售和订单分配情况，核实分配数量、销售和库存是否合理，进行动态销售管理。
5、去门店检查相关工作，及时了解终端情况。
二、加强经营管理
1、加强商品进销存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免商品积压，留好货，使仓库商品管理趋于科学合理。
2.利用假期做文章，多做一些促进销售的活动，比如给新品送礼等吸引顾客注意的活动。建议公司可以制定一些优惠政策，鼓励客户申请会员，比如会员赠送礼品等。我们将牢牢抓住潜在客户，发展成为品牌的成员。
3、积极抓好接待工作，做好一人接待，全面协调，让客户感受到服务热情周到。
4.为保证目标的完成而规定的内部管理制度。门店员工到店时必须积极维护门店陈列，熨烫新品；工作时间电话必须静音，私人通话时间不得超过3分钟；无论轮班，门口都要有门，顾客进店后必须放下手任何工作来接待顾客。
5、为了达到目标绩效，上级领导需要在商品和活动方面给予支持，并确保每一项都有连续的代码和大量的礼物来支持。
6.如何选择自己的重点客户群
（1）结合你的产品特点和优势，仔细选择数据中的客户，选择可能成为的客户群适合你。
（2）接触客户的心态在一定意义上决定了新客户是否愿意与你进行深入接触。
（3）在联系方式上，如果您的英语能力较好，我们建议您首次联系时采用电话和传真相结合的方式。
(4) 建立一个专门展示产品的英文网站，对于接触和开发新客户非常重要。既可以给新客户详细的产品介绍，又可以避免产品过早交付的昂贵成本。
（5）一段时间没有下单的新客户，不要着急，更不要轻易放弃
以上是我个人的工作计划，希望能够顺利完成20XX年的工作任务，并取得了不错的成绩。
销售员工下半年工作计划 篇2
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系
善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
销售员工下半年工作计划 篇3
下半年服装销售工作计划；各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以；一、项目介绍；由于资金有限只有x万元，所以我想来想去没有什么更；我的项目是做服装行业，开个女式服装店；在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5；选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的；二、店面的选址；地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定；店面的租金也不高。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为xx发展的主要居民居住区之一，xx又是xx行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
销售员工下半年工作计划 篇4
一、提高员工整体业务水平
1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况。
2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。
4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、及时更新设备及其产品种类
随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队;定期引进新型畅销设备。
三、完善售后服务
随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。
1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。
2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。
四、了解并掌握员工的心态与动向
团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。
五、应提高对市场的前瞻及把控性
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
销售员工下半年工作计划 篇5
制定一个好的、有效的工作计划对未来的发展起着非常重要的作用。既不会浪费时间和精力，也能改善自身的一些不足，提高与客户沟通的能力，促进工作的顺利开展。增强责任心，增强服务意识，增强团队意识。主动把工作做到点上去，落实到位。明确自己的工作职责，及时分析问题，解决问题，服从上级安排。在这里我制定了一个工作计划，以便我在下半年能够取得更大的进步和成就。
1、产品市场分析
1、广告光源一直是外贸的主攻方向。薄灯箱有优势，很多产品的价格都比以前低很多。未来我们需要做更多的产品优势、产品案例和应用对比文档，让客户更好地了解我们的产品。
2.由于商业照明灯具价格高昂，很多国外客户基本无法接受。但是，还是要多了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品需要寻找优质客户。目标客户位于xx等国家。积极使用不同的搜索引擎来寻找客户。
二、今后工作的安排
1、在开发客户方面，可以适当改变策略，免费平台和商业网站可以添加。在互联网上发布供应信息；参加一些展览；尝试使用国外本地搜索引擎。在寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站和专业产品网站的方向上，我们将了解和联系在目标市场具有较高声誉和庞大销售网络的进口商。
2. 在与客户的沟通中，确保提供给客户的信息是正确和可到达的，这一点非常重要。在客户下单前，了解客户的性质（是中间商还是终端用户），从而知己知彼。客户下单后，要及时向客户报告交货日期，询问是否还有询盘。
3、发货后，可在客户收到货一周后跟踪产品质量反馈。如果有任何问题，首先要明确自己对此次事件的态度，同时及时帮助客户解决问题。
4.在跟踪客户方面，及时发邮件问候客户，询问是否有购买计划。每个跟踪问候语都需要不同，并以不同的方式询问。记住客户的一些重大节日和生日，在这些纪念日送上自己的祝福，在客户心底留下亲切的印象。
三。下半年的销售目标
下半年最基本的销售目标是实现月收，争取x大的销售目标。订单，进入年销售额60万。根据自己设定的任务，根据具体情况将任务分解为季、月、周、日，在不断总结经验教训的基础上，提高销售业绩。
1、年销售目标：xx万元。
2. 月销售目标：x 万。
3、已有x位客户已经成交，明年我们将争取更多订单，确保成交量在xx万以上。
4、优化xxx网站，接收更多询盘，积极跟进客户，争取交易额超过xx万。
5.搜索引擎营销，在搜索引擎上搜索，争取超过xx万笔交易。
6、国际展览、交流，提前准备好详细的宣传资料和产品报价资料的文件和图片，以寻找更多的客户。
7.重点参考以往的成功案例，分析有效的营销途径和方法。
四、下半年我对自己有以下要求
1、做好日常工作记录，避免忘记重要事项。做好客户跟踪工作，及时记录客户的联系进度，对以往发往客户的技术和报价资料进行分类整理，以便随时联系。跟外贸同事一起总结，周一总结，每月总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，避免下次重蹈覆辙。
2、在联系客户前，应查看了解客户所在公司的主要产品，不要以同样的方式回复邮件。为了判断客户的需求和问题，进而针对客户的需求和问题提出建设性的建议。例如，它提出了可以增加客户销售额或使客户能够节省成本和增加利润的方法。对客户提出建设性的意见，更有利于赢得客户的好感，给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求、客户需求，力求根据客户需求提供定制化服务。
3. 不能对客户隐瞒和欺骗，这样才会有长期客户。您和客户在一些问题上达成一致。对所有客户要有同样的工作态度，但不要太粗鲁。给客户一个良好的印象，为公司树立更好的形象。当客户遇到问题时，他们不能忽视，我们必须尽力帮助他们解决问题。做生意要先做人，先卖信誉，再卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上是我下半年的工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点，与同事讨论，共同克服。要想有好的业绩，就必须加强业务学习，开阔眼界，丰富知识，不断学习新的行业知识和新产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。
销售员工下半年工作计划 篇6
XX年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对XX年上半年各项工作总结如下：
一. 经营工作：
三楼商场截止到XX年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划 %，完成同期%，
其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。
2、加大活动力度，抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长%、%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售，
如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
2、 管理工作
1、 强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。
今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。
2、 加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
3、 安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。
三、 存在的问题
1、 对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;
2、 品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;
3、 员工主动服务意识需进一步强化。
四、综上所述XX年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;
(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;
(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;
1、 有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、 联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;
3、 组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
4、 在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售
(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。
(六、)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。
以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在XX年下半年取得较好的销售业绩。
销售员工下半年工作计划 篇7
一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度
通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么，如果做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。
二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌
在今年上半年的销售工作中，我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作，我意识到也是有相当多的客户会选择回头，继续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们未来在需要购买相关产品时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。
三、继续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户
当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。
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