我们的大脑不会像机器一样一直高速运转，所以提前备好工作计划是一件很有必要的事情，那么如何写好一份工作计划呢？下面是范文网小编收集的实用工作计划4篇，以供参阅。
实用工作计划1
一、指导思想：
以文明城市复查为契机，结合学校整体工作思路，以落实为重点，继续加强和改进未成年人思想道德建设，深化两个主题教育活动（感恩教育和养成教育），加强对我校办学特色和办学理念的学习，推进学校特色建设。把学校团队工作推上一个新的台阶，为学校各项教育教学工作的顺利开展奠定坚实的学生基础。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育过程；让学生从后台移到前台，以学生发展为本，充分调动学生的主体意识；努力营造鼓励、激励性文化。以学生发展为本，努力给学生搭建舞台，为学生全面发展服务的宗旨。抓好两支队伍：学生干部队伍和学生自愿者队伍建设；一个特色建设：大力推行时间银行。
三、主要工作任务：
（一）重点工作：
1、市级依法治校示范校的创建工作
完善20xx年-20xx年3年法制资料：管理制度健全、校内管理体制完善、办学活动依法规范、民主管理机制健全、教师权益受到保障、学生权益得到尊重和维护、法制宣传教育成效明显、依法治校工作机制健全等八项60小项。
2、“时间银行”的推行和实施
学校提出的办学理念（崇尚服务，经营幸福）体现在学生层面时间银行是一个很好的载体。充分利用黑板报、班会、朝会、学生集会做好宣传工作。计划分为几个阶段：
(1)、宣传发动阶段（专题学习氛围营造）；
(2)、实施阶段（小组、班级、年级为单位）；
(3)、评比阶段（以月为时间段）；
(4)、表彰阶段（以综合素质为依托）。
对我们来说时间银行在我校推行是一个新的尝试，摸着石头过河，要集思广益，我们将以月为单位，及时反馈和总结。
3、学生干部队伍建设
A、充实完善学生干部队伍。
B、做好学生干部的培训选帮带工作。
c、完善学生干部考核制度。
D、定期召开学生工作例会。
E、进一步深入开展学生干部值周制度。逐步推行实施值周学生总结制度。
（二）常规工作：
1、大型活动组织一次：以纪念12、9爱国运动校园文化艺术节。
2、做好推优入团工作，加强团校的`建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作；
3、坚持每周每天升旗仪式
4、坚持每半月一次黑板报，组织评选工作。
5、实行大型活动设施设备准备包班制度。
附：主要活动月行事历
九月份：
1、召开校团支部、学生会干部会议。
2、检查学生礼仪常规。
3、开学典礼及弘扬培育民族精神月启动仪式。
4、校团支部、学生会各部工作安排。
5、庆祝第30个教师节。
6、布置本学期德育主题内容和黑板报。
7、召开以时间银行为主题的班会活动。
8、庆中秋、迎国庆的系列活动。
十月份：
1、召开各班团支部书记会议。
2、各支部做好展板和黑板报及评比工作。
3、学生团员干部工作交流会。
4、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。
十一月份：
1、入团积极分子选拨。
2、团校开班。
3、各支部开展过一次团组织生活。
4、学生工作半期总结。
5、准备校园文化艺术节。
6、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。
十二月份：
1、纪念一二、九爱国运动。
2、入团积极分子结业考试
3、新团员宣誓活动。
4、优秀学生和学生干部表彰活动。
5、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。
一月份：
1、庆元旦系列活动
2、复习迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、开展时间银行总结工作。
5、布置学生暑假社会实践活动。
6、做好年度工作总结。
7、制定20xx春团队工作计划。
实用工作计划2
一、指导思想：
根据教务处教学工作的要求，全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课程改革为中心，以发挥教务处"指导、服务、督查、创新"的功能，与时俱进，开拓创新，扎扎实实开展教务处的工作，内强素质，外树形象，全面贯彻党的教育方针，强化教学工作的全程管理，确实提高教学质量。
二、主要工作目标：
基于新课标和新课程改革纲要，以扎实推进素质教育为目标，加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作，全面提高教学质量，不断探索、学习思想的课堂教学模式。适应新教材的新型课。强化教师岗位培训，提高教师素质，促进教师真正从学习型到创新型。
三、主要工作任务与措施:
(一)规范教学行为，加强教学常规管理力度。
1、进一步完善并实施《教师教学常规工作量化考核细则》提高教师的质量意识，明确工作的重点，重视常规工作的落实。
2、提高教师备课工作的质量。备课要充分，形成自己的个性教案,制作的教案目标要明确，质量要高，要求做到三结合，即课程标准、教材内容与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。本学期期末教务处将对老师的教案进行评比。
3、实行月考制度，教务处统一安排出题、改卷，每月1次，并与全年级专业实操作及格率最高一、二、三等奖，分别加3、2、1分奖励100元、80元、50元。
教师备课情况每月检查并及时反馈(每周必须有小结)，切实提高教师备课质量，坚持每周一次集体备课，同时要求2年教龄以下的教师备祥案(英才职校内)。
3、抓好、批改、改核、辅导、评价等环节的管理。教师要按学生的学习情况分层次布置作业，作业的批改应及时，对学生的辅导要有效，专业课作业每周至少4次，文化课作业二星期至少1次。教师要充分了解这些学生在每一个阶段的学习情况，一有异常情况，任课教师要迅速做出反应，切实保证提高我校的优秀率，保证优秀学生有发展的空间，为她们的发展创造条件，同时，一学期结束后，每门功课在90分以上的学生将授予"专业学习标兵"称号。同时在全国、州、市获奖的学生将评选出不同的称号。
4、开展优秀教案，优质课评选，期中进行教案设计比赛，期末进行优秀教案评选活动，通过各种有效途径来提高教师对常规工作的认识，完善教师常规工作评价办法，学期结束评选出"优秀教师"称号。
5、加强学生学习常规管理，改变学生的学习习惯，注重学生能力的培养，有效的刺激学生的学习主动性。
6、制定整改措施。找出存在的问题，提出改进方法，实行月考制度，通过月考检验教学质量，及时召开质量分析会，进行跟踪调查评比，及时掌握各级各类学生学习动向，及时反馈给班主任及学生家长，找出问题及时解决。
(二)完善管理。
1、提高教师参加活动，承担任务的'积极性。每学期每位教师至少承担一次教研任务，教务处将教师是否主动承担教研任务，参加教研活动作为常规工作考核的重要内容。
2、教务处要认真制订教研活动工作计划，科学安排教研活动，每两周一次的教研活动要切实落实到位，教务处根据教研活动安排统一调控，加强监督，保证教研活动正
常进行，提高活动的质量。
3、要认真组织教师开展教学计划和集体备课活动，促进学科教学改革，培养学生的探索、创新意识和能力。
(三)促成教师专业发展
1、充分利用新课程培训、新课标学习以及其他教研形式，促成全体教师的教学思想的转变，从而提高教师专业发展的自觉性。
2、做好青年教师的指导、培训工作，各教研组要根据原则，拟定好本组教师的培养计划，在教学的各个环节和各个方面对青年教师给于具体的帮助和指导，鼓励教师相互学习，共同提高，教师每学期至少听课10节，教研组长听课要达到8节，分管校长及教务主任听课不少于6节。同年级同学科的教师一定要互相听课，加强交流。听课记录要有听课的感受、点评。
3、教师业务学习及要求：每月各教研组至少安排二次集中业务学习活动(主要以优秀课例学习或网络课堂教学学习为主，其他以教研组安排和周工作安排为准)，按时参加教研活动，不允许迟到早退。每次教研活动由组长按计划组织活动。各位老师在教研活动中要积极发言，敢于提出在学习中发现的问题。业务学习和评课研讨时发言人要事先做好充分的准备。教研组要做好资料整理并于学期结束前上交至教务处。
4、加强理论学习，开展自我学习提高活动，提高教师的理论水平。结合学校课题开展相关教育教学活动，认真做笔记，撰写心得，互动交流。每学期学习摘记不少于2张，至少要撰写一篇教学论文或反思总结。
5、鼓励教师热心教育科研，创教育教学研究成果，激励教师钻研业务，提高技能，加强理论学习，多撰写教育教学论文。
6、进一步完善教师教学工作考核、评价、惩奖体系，通过调查听课，学生平平时作业统计考试成绩等形式，帮助教师了解自己，调节自己的教学行为，不断改进教学，提高教师的质量意识和教育教学工作的积极性。
(四)注重全面发展，提高学生综合素质。
1、抓好学生习惯养成教育。本学期将以培养学生良好的学习兴趣、态度和习惯为突破口，进一步规范学生的学习行为，在整体上形成良好的学风，培养学生专心致志、规范书写、多读勤写、善于思考等良好的学习习惯。
2、丰富校园文化活动。
(1)保证校园活动时间，合理安排校园文化活动，进一步丰富校园活动课的内容，提高活动课的质量，丰富学生生活。
(2)教务处要协助团委制定好本学期校园文化活动方案。
(4)另外，我们要继续有效开展多样的、学生感兴趣的各类文艺活动。努力提高学生的综合素质、培养学生的美好情操，使教师在工作中收获喜悦与乐趣，使学生在学习中增长知识与技能，使学校在运行中开发潜能与内涵，开创学校、教师、学生三方受益的良好局面。
(五)重视班级管理
班级管理是学校工作的重要组成部分。班主任在学生全面健康成长中起着导师作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间的联系作用。指导学生养成良好的学习习惯。教务处将协同政教处，通过班级环境卫生检查、学生竞赛、班主任业务培训、经验交流等活动，达到优化班级管理的目的。
(五)认真做好体艺卫工作
军体课教师要认真上好每节课，并有具体的学期教学计划，动作要领要规范(包括开始部分、准备部分、基础部分、结束部分)。
音乐课教师同时也要认真上好每节课，要求音乐教师首先让学生熟悉本歌曲的作者。简谱、欣赏、体验、表演、歌唱、讲解、创作，在什么样的情况下或者什么样场合唱什么样的歌曲。
教务处将各项工作做到定人定岗，责任到人，集中管理，明确职责，加强教育教学的管理，尽量为处在第一线的教师提供必要的服务。
加强学习，转变观念，严格制度，按章办事，不断提高教师的的业务素质和服务意识，在各自的工作岗位上尽职尽责，努力工作，积极完成各项任务。
实用工作计划3
（一）认真总结第二届西河书会举办的经验及专家座谈会的`建议，认真谋划第三届中国__西河书会。
（二）全力抓好诗经博物馆及水系公园瀛台、非遗展馆布展工作，积极培育__本土文化。
（三）做好乡村旅游示范区建设。积极争取上级资金，重点打造景和镇域内的华奕、兴丰、意馨三大休闲农业园区项目。
（四）做好群众文化工作。整合社会资源，继续做好文化三下乡活动，组织文艺演出队伍积极开展文化群众活动，丰富群众文化生活；大力开展全民阅读系列活动，营造良好的读书氛围。
（五）做好文化市场监管工作。做好“扫黄打非”及文化市场监管工作，开展对网吧、娱乐场所、旅游市场、广播影视、印刷企业等文化经营场所的专项整治行动，确保文化市场安全稳定。
（六）做好挖掘、传承、保护传统文化工作。继续做好西河大鼓、__皮影戏、__歌诗培训班工作；挖掘传承保护非物质文化遗产项目。
（七）加大文化惠民推进力度。积极争取上级资金，做好乡镇综合文化站、农家书屋、文化信息资源共享站点建设；做好农村公益电影放映工作，确保完成全年目标任务。
（八）做好市委、市政府交办的临时性工作。
实用工作计划4
1、 整理客户资料、建立客户档案
客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。
2、 根据客户档案资料，研究客户的需求
业务人员根据客户的档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，从中寻找出机会创造下一次来4s店的机会，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务
业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：
(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;
(2)询问客户近期有无新的服务需求需要我们公司为其效劳;
(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;
(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;
(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨询服务;
(7)走访客户
售后服务工作规定：
1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。
2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。
3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。
4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复;不能当面或当时答复的， 通话后要尽快加以研究，找出办法;仍不能解决的.，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。
5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。
6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员要提前两周把通知先以电话方式讲活动告诉给客户，在两日内视情况给客户寄出邀请函。
7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表(附后)，并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。
8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表(附后)，并归档保存。
(四)指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。
(五)业务主管负责监督检查售后服务工作;并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结;小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告;并存档保存。
(六)本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。
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