工作计划7【5篇】

时间：2024-06-12 15:18:00 工作计划

　　在日常工作中，我们通常都要为自己的工作写一份计划，以便于工作的开展，那么在写计划中有什么要点呢？下面是范文网小编收集的工作计划7【5篇】，以供借鉴。

工作计划7【5篇】

工作计划7 1

　　毕业班工作是学校工作的重中之重，是展示学校教学水平和自身内涵的窗口，是学校实现可持续发展的生命线。为此，学校将成立以龙黎明校长为组长的毕业班工作领导组，全面负责本届毕业班的工作，做到全校上下一盘棋。各职能部门要牢固树立将毕业班工作放在第一位的指导思想，立足本部门特点，切实发挥好指导、督促、调研、服务等职能作用，形成一套职责分明、协调合作的管理网络和以领导小组、年级组和班主任为核心的“捆绑式”管理机制。领导小组将本着求真务实、以人为本的管理理念和周到的服务意识，努力创设和谐向上的工作氛围，力争我校20xx年高三教育教学质量再上一个新台阶。

　　一、工作目标

　　坚持“因材施教，分层推进，稳步提高”的原则，通过团队合作，确保20xx年高考成绩在20xx年基础上稳步求进，力争20xx年高考一本上线1-2人，二本上线人数超过20xx年的二本总人数。

　　二、总体思路

　　形成一个团队，建设好两块阵地，突出三个教学层次，狠抓四项落实。即形成一个精诚团结、通力合作、群策群力的战斗团队：抓好学生的班风、学风和教师的教风、研风两块阵地建设。突出尖子生的培优、后进生的补差以及特长生的教育教学管理三个层次，即抓前促后带中，促使大面积学生成绩整体提高：狠抓工作目标和计划的落实、课堂教学效果的落实、考试命题和分析的落实。

　　三、主要工作

　　1、教学计划：整个教学分为三个阶段

　　第一阶段(从20xx年8月底到20xx年3月上旬)：

　　进行第一轮复习。这轮复习要侧重于落实课本、夯实基础。各学科教学要坚持基础性、系统性、全面性、层次性的原则。在复习过程中，要精心指导学生立足书本，引导学生归纳所学的知识，在构建学科知识体系的同时，兼顾能力渗透，力求做到细致、全面、扎实，在广度上不留边角，在深度上不留疑问。从近年来的高考命题特点看，第一轮的复习十分重要，这轮复习抓得好，既有益于大面积提高成绩和后进生的.转化巩固，又为培尖育优打好基础。

　　第二阶段(20xx年3月上旬到4月初)：

　　重点要抓学生知识迁移能力的培养，进行专题复习，完成学科内知识体系的构建，进行相关应试技巧训练。每周每学科以1-2套试题为宜，采取练练评评的教学方式进行教学。在这期间，通过几次月考(综合卷)，及时发现问题，及时补缺补差。通过模拟考试，使学生在感觉上把平时的学习与陌生的高考接轨，对高考有全面的认识。

　　第三阶段(20xx年4月初到5月中旬)：这一阶段主要是大考前的调整。一是要对个别同学进行补缺补差，在整体复习的同时，对考试中出现的问题认真分析，对个别同学的滑坡现象及时扼制，对一些不适应的因素及时排查。二是进行平台式的练习，不搞高难度的检测，但要在一个稳定的平台上温和地练习，使学生有热身感无恐惧感。三是要留下学生自由支配的时间，让学生自我调节，教师要在宏观上进行调控。四是要进行考试技术指导，包括考前准备，考试心态的调节等。各学科老师也可充分利用这段时间来整理、反思我们的复习工作,研究考前来自各地的信息，对学生进行考前指导。

　　第四阶段：(20xx年5月中旬到6月初)回归课本，即查缺补漏，指导学生看书，心理指导咨询阶段。

　　2、测试计划：

　　1、总计划大型模拟考试8次。命题以自主命题为主，引进使用试题为辅。20xx年8月～20xx年12月(第一阶段复习前期和中期)：每月大型测试1次，定位为阶段性测试，共4次;主要采取自主命题。20xx年元月～20xx年4月(复习第一阶段后期和第二、第三复习阶段)：大型考试2次，定位为高考模拟考试。1次自主命题，1次引进使用试题。另外在复习的第一阶段利用自习和周六下午，进行学科小检测，每2周各科轮流完成1次，共4次全学科小测试。

　　2、晚自习安排：实施学生全员上晚自习制度，共三节。下晚自习后继续辅导学生到10点。

　　3、培优补差

　　(1)特优生的培养：文理科科均确定学生总人数的5%作为培养对象，争取为有个别学生高考能上一、二本打好基础。

　　20xx年9月：第一次选苗阶段。

　　20xx年9月～20xx年10月：第一批学科跟进培养阶段。

　　20xx年11月～20xx年12月：补苗;第一批学科继续培养;第二批学科跟进培养。

　　20xx年1月～20xx年4月：根据模拟考试情况分次及时补苗，全科跟踪培优。

　　20xx年5月～20xx年6月：全科补养，个别指导，稳苗培养。

　　(2)优秀学生的培养：

　　主要针对年级文理科前十名的学生，补短腿学科，争取这些学生高考成绩大幅度提高。

　　(3)希望生的补差：

　　主要选总成绩在年级后80名的学生，分类培养，分科提高，争取总成绩整体

　　提高，促使部分学生高考成绩取得好成绩。

　　四、具体工作安排：

　　总之，在上级领导的指导下，在全体高三教师的大力支持、配合下，我校20xx年高考会再创辉煌。

工作计划7 2

　　为切实配合20xx年公司盘算的顺利履行，按岗位职责及任务对20xx年公司行政部工作做出如下分解：

　　一、深刻绩效考察成果

　　通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为引导思维，增强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。

　　二、全面响应“全员营销”工作理念

　　配合公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的辅助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

　　三、抓节省、保指标

　　在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

　　四、狠抓保险生产

　　以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率。

　　五、企业文化建设

　　针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的'方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自动

　　作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器。

　　七、完善自我、加强学习

　　在20xx年的工作中，自己仍然存在良多问题。管理水平依然不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己!

工作计划7 3

　　一、饮料行业现状分析

　　近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

　　20xx年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

　　专家预计到20xx年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

　　有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

　　二、饮料市场的现状分析

　　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

　　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

　　价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的.被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

　　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

　　功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

　　三、“渴能”饮料的产品定位

　　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

　　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

　　（一）功能型饮料

　　“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

　　碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

　　（二）关于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

　　“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

　　四、“渴能”策划

　　过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

　　（一）产品

　　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

　　那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签

　　（二）定价

　　价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

　　（三）分销渠道

　　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不

　　过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊

　　这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

　　（四）营销

　　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

　　★限量发行策略★

　　主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

　　1．将自己的劣势作为卖点。

　　这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

　　其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

　　2．迎合目标消费群体的心理。

　　“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

　　3．广告效应强

　　此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

　　以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

工作计划7 4

　　一、指导思想

　　为了增强学生学习英语的学习兴趣，提高英语的表达能力及表达水平，激发学生学习英语的兴趣，提高学生的听、说、读、写能力，帮助学生树立学习英语的自信心，形成有效的学习策略，养成良好的`学习习惯，丰富小学生的课余生活,同时也为他们今后的英语学习打更牢固的基础。

　　二、活动目的

　　通过英语兴趣小组的活动，使学生的英语兴趣得到更好的发展，进一步了解英语的基本知识，培养学生的语言技能和语言的综合运用能力，提高学生的英语口语交际能力。

　　三、活动对象：

　　本校小学四、五年级学生

　　四、辅导老师：张微万凌

　　五、活动内容

　　1．看、听、学、讲、演英语小故事等。

　　2．以课本为基础，掺杂小部分适合本校3—6年级学生的各种教材，内容主要包括学习生活常用句型和词汇，包括问候用语、见面用语、客套用语、公共场合特定用语,常用话题等等。

　　六、活动时间

　　每周三下午第三节课后

　　七、活动要求

　　1、组织学生按时参加活动。

　　2、每周四下午第三节课后进行活动，小组成员必须准时到活动地点。

　　3、小组成员应严格遵守纪律，不准在活动室大声喧哗。

　　4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

　　八、采取的措施：

　　（1）做好组织工作

　　在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定英语基础、成绩较好的学生参加。

　　（2）认真负责，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

　　总之，开展英语兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师要做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将英语兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色

工作计划7 5

　　一、指导思想

　　本学期我校数学教研组围绕学校工作安排，牢固树立“以人为本，追求师生共同发展”办学理念，扎实落实市区教研室“教学创新行动”工作意见，规范办学行为，深化课程改革，提升教育质量。以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，以课题为载体，继续深化课堂教学改革。充分发挥教研组的引领、指导、服务的职能，努力构建绿色高效课堂，扎实有效开展数学学科教学研究，把我校的数学课程推向崭新的台阶。

　　二、工作目标

　　1．继续解读xx版新课标，严谨教学常规，践行课堂教学。

　　2、完善数学学科教研项目组运行机制。项目组小课题研究重过程出成效

　　3、继续开展好校级优课评选活动，积极听取数学优秀课例，提高本组教师的课堂教学水平。

　　4、完善数学学科素养评价机制，初步构建学生发展性评价体系。

　　三、教师情况分析

　　数学教研组教师23人，教师素质优良，教学工作负责，年轻教师充满活力，骨干教师扎实能干，经验丰富的老教师，在教育教学方面都有自己独特的'方法，整体业务水平较高。在上学期的教研活动中，各位老师都能支持工作，积极参加教学研讨活动，积极参加各级部门组织的活动。活动重过程，教研有成果。相信在新的学期里全体数学教师一定能够团结协作，取得更优异成绩。

　　四、工作措施

　　（一）严谨教学常规，提升教学质量

　　提升教学质量的前提是抓住教学常规的关键环节，教学常规的最关键环节有三个：备课、上课和作业测试。能严格按照相关规范要求落实好这三个环节，教学质量就有保障。为此，本组老师认真做好以下几点：

　　1、备课：开学第一周各年级组根据学校要求，制定好学期教学计划，并上传至个人工作博客，

　　2、上课：结合自己的课堂教学经验和孩子的年龄特点，尽最大努力让孩子在课堂上快乐学习，健康发展。构建绿色高效课堂。

　　3、作业测试：布置作业要注意保护学生学习兴趣，真正发挥作业强化巩固和诊断教学的作用，作业测试批阅要及时，批阅符号清晰，要给予学生适当的鼓励语，批后要做到及时反馈和讲评。

　　（二）、加大外出学习力度，巧借外力提升自我

　　外出学习培训在提升境界、开阔视野方面有着更大的优势。为此，本学期学校将进一步开源节流，积极争取资金和机会，为每位老师创造更多的外出学习培训机会。认真研读学校对外出学习者的要求，并及时在第一时间通过教研组活动，将学习的先进经验和信息向本组老师进行二次培训。

　　（三）、充分借助校级优质课评选这一平台，帮助教师幸福成长

　　1、积极参与听评课活动，规范教研活动。

　　数学优质课评选活动期间，组织全组教师参加听评课，以优秀课例引领本组学习。积极配合我校教研室公开、公平、公正选出优秀课例，制定切实可行的评课顺序。组织执教老师认真选取课题、制定教案、修改教案，听课、评课、撰写课后反思等活动。力争在全组老师的努力下，参评的课例被评为优秀课例，被评为“校级优秀数学组”。

　　（四）开展课堂教学展示活动，把教学研讨带进课堂。

　　1、校级优质课评选活动。

　　本学期，数学组围绕学校“首届校级优质课评选活动”，在公开、公平、公正的原则上评选数学组优质课并选报学校教科室。主要程序是先由教师自愿申报，然后由根据一定比例初评推报，最后是学校组织专门人员评审确定。

　　2、青蓝工程———————师徒结对。

　　结合本组教师的特点，我组开展师徒结对活动。充分发挥骨干教师的带动作用，以经验带动激情，推动原有骨干教师更上层楼，拉动年轻教师迅速成长。通过师徒共同备课，共同上课等活动，提高年轻老师的业务水平。

　　（五）、做新型的创新教师———————蹲下来、俯下身子搞教研

　　1、完善项目组，实事求是搞教研。

　　数学项目组分低、中高学段分别建设两个个项目组，低年级组成员：胡国静、王小红；中年级组：王海平、王艳慧、刘娟娟。进一步完善项目组的小课题。

　　2、针对中高年级组数学组项目组的小课题《我的错我来改》项目组成员：王海平、刘娟娟、王艳慧执教一节课例，指导学生进行改错，养成良好的习惯。

　　3、开展小课题结题：两个项目组确定一个研究专题，开展行动研究，期末组织小课题研究汇报会，交流研究成果，进行展示。

　　具体工作计划安排：

　　时间