房地产代理公司工作总结共6篇(地产中介工作总结)

　　通过写工作总结，我们可以清楚地认识到自身的不足，并且加以改正，然后在工作中取得更好的成绩。下面是范文网小编收集的房地产代理公司工作总结共6篇(地产中介工作总结)，供大家参阅。

房地产代理公司工作总结共1

　　房地产代理公司注册流程

　　1.核准公司名称

　　到工商局领取一张“公司名称预先核准申请表”，填入你准备取的公司名称(一共5个)，工商局会检索是否有重名，如无重名，即可使用并核发“公司名称预先核准通知书”，费用是30元(可以检索5个名称)。

　　2.刻法人名章

　　到刻章社，刻法人名章(方型)费用15-20元。

　　3.到银行开立公司验资账户

　　携带“工商局的核名通知”“法人名章”“身份证”到银行去开立公司帐户(是验资帐户，将各股东的资金存入帐户)，银行出据“询征函”“股东缴款单”。

　　4.办理验资报告

　　拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书” “房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告，费用500元。

　　5.注册公司

　　到工商局领取公司设立登记的各种表格填好，然后将“核名通知”“公司章程” “房产证复印件”“验资报告”一起交给工商局，一般3个工作日后可以领取执照。

　　6.刻制公章

　　凭营业执照，到公安局指定的刻章社，刻公章，财务专用章，费用120-180元。

　　7.办理企业组织机构代码证

　　凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用30元。

　　8.开基本户

　　凭营业执照，组织机构代码证，去银行开立基本帐号（同时注销验资帐户）。

　　9.办理税务登记

　　领取执照后的30日内到当地税务局申请领取税务登记证(国税,地税)费用分别是10元， 40元 。

　　10.领购发票

　　服务性质的公司使用地税发票，销售商品的公司使用国税发票。

　　全部办理完成需要20-30天。

　　注：注册公司需要提供的资料如下：

　　1、公司名称

　　2、股东及法人身份证复印件

　　3、股东出资比例（股东1人以上）

　　4、公司注册地址房产证及房主身份证复印件

　　5、公司经营范围

房地产代理公司工作总结共2

　　2012年工作总结—XXX

　　仍记得X年X月X日，是俺加入公司的日子，时光荏苒，X的时光，一闭眼再睁眼便已成为过去式，回首过往也是万千感慨。

　　眼看着12年即将逝去， 13年还会远吗？

　　在12年我收到了领导的好评，工作细致认真，哇哈哈，领导给予的好评是我工作莫大的动力。但也对我寄予了更高的工作要求，话说分析寻找各项目的销售规律确是一大挑战，要在黑暗中摸索前行，一旦找到了对项目销售有作用的规律，成为项目销售的促进剂、防火墙，必定会让项目未来的销售事半功倍，革命尚未成功，需要同志们共同的努力和支持。

　　12年我跟着领导走南闯北，经历了多个项目的工作，调研了中山区、旅顺区、高新区、金州区、沙河口区的许多项目，在项目上做了一个多月的竞品调研跟踪及个案撰写、活动拓展及执行、网络媒体推广和基础数据跟踪汇总，在公司的培训中开阔了眼界，接触到了很多东西，感觉很充实。

　　13年，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，万象更新，一定努力打开一个工作新局面。明年咱公司平台定会发挥更大的作用，项目的工作很忙碌，我们处在平台一定会给予项目全力的支持，让平台与项目的工作对接更加有序、有效，及时的了解各项目的困难，切实的帮助各项目解决棘手的问题、摆脱困境，将是13年平台工作的重点和突破，有挑战就会有收获。我的内心总是告诫着我，欲穷千里目，更上一层楼。明年决心再接再厉，学会变通，懂得感恩，更加用心，希望得到更多的学习机会，迅速得成长，准备迎接明年更多的挑战。

　　公司蓬勃发展，明年接的项目会增加许多，明年必定是忙碌的一年，充满挑战的一年，也必定是充实的一年、丰收的一年。在老大和各位领导的带领下，相信公司明年会步上一个新台阶、迈向一个新高度，预祝公司明年更上一层楼。

　　XXX

　　2012-12-28

房地产代理公司工作总结共3

　　房地产代

　　理有限公司

　　章

　　程

　　二 O O 二 年 九 月二十八- 1

　　第三章

　　公司注册资本及股东三方的

　　股份及出资方式

　　第十条：公司的注册资本为人民币叁拾万元，其中：

　　甲方：人民币壹拾伍万叁仟元整，占注册资本的51％；

　　乙方：人民币壹拾万贰仟元整，占注册资本的34％。 丙方：人民币肆万伍仟元整，占注册资本的15%。

　　第十一条：股东三方以下列方式出资：

　　甲方：自筹资金

　　乙方：自筹资金 丙方：自筹资金

　　第十二条：股东以货币出资的，应当将货币足额存入银行开设的临时帐户。以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的，必须经专业部门评估作价后，依法办理其财产权的转移手续。

　　第十三条：股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资，股东向股东以外的自然人或企业转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让出资，在同等条件下，其他股东对该出资者有优先购买权。

　　第十四条：***房地产代理有限公司股份变动后，应当向股东签发出资证明书，出资证明书由公司盖章。

　　第四章

　　股东的权利和义务

　　第十五条：股东享有下权利：

　　（一）、有权将自己的名称、住所、出资额及出资证明书编号等事项记载于股东名册内；

　　（二）、参加或推选代表参加股东会及董事会并享有表决权；

　　- 3

　　（十三）、其他重要事项。

　　第十九条：股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过。但有关公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式及修改公司章程的决议必须经代表三分之二以上表决权通过。

　　第二十条：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。

　　第二十一条：股东会会议每年召开二次。召开股东会由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事主持。对所议事项决定作成会议记录，并由出席会议的股东在记录上签名。

　　第六章

　　董

　　事

　　会

　　第二十二条：公司设立董事会，董事会由5名组成，其中甲方推荐3名，乙方1名，丙方1名。董事会设董事长1名，副董事长1名，董事3名。选举乙方为董事长，副董事长由甲方委派，董事任期三年，连选可连任。

　　第二十三条：董事长是公司的法定代表人。

　　第二十四条：董事会对股东会议负责，行使下列职权：

　　（一）、负责召集股东会，并向股东会报告工作；

　　（二）、执行股东会的决议；

　　（三）、决定公司的经营计划和投资方案；

　　（四）、制订公司的年度财务预、决算方案；

　　（五）、制订公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；

　　（六）、制订公司增加或者减少注册资本的方案；

　　（七）、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

　　（八）、决定公司内部管理机构的设置；

　　（九）、聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘副总经理、财务负责人，并决定其报酬事项；

　　（十）、制定公司的基本管理制度和股东会授予的其他职权。

　　第二十五条：董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

　　- 5

　　（一）、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；

　　（二）、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

　　（三）、拟订公司内部管理机构设置方案；

　　（四）、拟订公司的基本管理制度；

　　（五）、制定公司的具体规章；

　　（六）、提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；

　　（七）、聘任或者解聘除应用董事会聘任或者解聘以外的的负责管理人员；

　　（八）、代表公司或授权代理人签署经济合同，协议等；

　　（九）、本章程和董事会授予的其他职权。

　　总经理列席董事会会议。

　　副总经理协助总经理行使上述职权，总经理因故不能行使职权时，可委托副总经理代理行使其职权，但如代理期限在一月以上的总经理应事先通报董事会。

　　第三十四条：公司可设若干部门，部门经理分别负责各部门的工作，部门经理应对总经理负责。

　　第三十五条：董事长、副董事长、董事经董事会聘任，可兼任总经理、副总经理及其他高级职务。

　　第九章

　　忠诚条款

　　第三十六条：董事、监事、总经理、副总经理应当遵守本章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用职权为己谋取私利；不得挪用公司资金借贷给他人。

　　第三十七条：董事、总经理不得将公司资产以其个人名义或以其他个人名义开立帐户存储；不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担

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　　第十一章

　　公司的合并与分立

　　第四十九条：公司合并或者分立，由股东会作出决议，其应依照《中华人民共和国公司法》第184条和第185条规定的程序和要求进行。

　　第五十条：公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单，并依照《中华人民共和国公司法》第186条规定的程序和要求办理。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限度。

　　第五十一条：公司增加注册资本时，股东可按出资比例认缴新增资本或协商决定新增资本的认缴比例。

　　第五十二条：因合并或者分立，登记事项发生变化的，应当向公司登记机关办理变更登记，注销登记或者设立登记。公司增加或减少注册资本应当向公司登记机关办理变更登记。

　　第十二章

　　公司的期限、解散和清算

　　第五十三条：公司的经营期限为十年，自营业执照签发之日起算。

　　第五十四条：股东双方均同意延长经营期限的，应由股东会作出决议，并在经营期限届满前六个月报原审批部门批准，然后向公司登记机关变更登记及其他注册手续。

　　第五十五条：公司有下列情形之一的，可以解散：

　　（一）、本章程规定的经营期限届满或者本章程规定的其他终止事由出现。

　　（二）、股东会议终止；

　　（三）、因公司合并或者分立需要解散。

　　（四）、违反法律、行政法规、被依法责令关闭；

　　（五）、破产。

　　第五十六条：公司依前条第一款规定解散的，应当在十五日内由股东组成清算组进行清算。

　　第五十七条：清算组在清算期间行使下列职权：

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　　第六十六条：本章程解释权属公司股东会。

　　第六十七条：本章程一式六份，股东三方各执一份，另外三份分别报送有关部门、机关。各份章程具有同等效力。

　　甲方：

　　二OO二年九月二十八日

　　乙方：

　　丙方：

房地产代理公司工作总结共4

　　房地产开发商用好代理商的双赢秘笈

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　　术业有专攻。代理公司在房地产全程策划、品牌推广、营销策划、销售代理中有着独特的专业优势。但是，房地产开发商如何考察代理公司？如何有效的认识代理公司的三维作用，最大化的利用代理公司整合资源为我所用？

　　一、开发商考察代理公司的五大法宝

　　1、有合理的公司架构

　　不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。

　　2、有完整的知识支持结构

　　现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。

　　3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究

　　一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。

　　4、要有成熟的市场经验（实践经验）

　　①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。

　　②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。

　　③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议。

　　5、要拥有丰富的客户资源

　　购房客户资源包括两类，一是用家，即买房自家用；二是投资客户，即炒家。

　　如何利用炒家？

　　炒家表现在价位低时吃进，价格高时卖出，他在市场上卖了口碑，要很好的利用炒家。一般，对于小户型，价位低，容易出租的可利用炒家，最多的可达到30％，对于大面积的房子，可解“放”的

　　，一般不用。其办法有两种：一是主动运用炒家。楼盘开发商，从内部拿出多少房子，多少价格，让炒家赚钱，让其吃掉，公开承诺在正式推盘时，把价位调上去，把它卖出去；二是被动的炒，就是允许其改名，比如头三个月改名不收费（或象征性的收一点），客户日后再不允许改名（当然这与国家政策规定可能不一致）等方法，

　　二、开发商对代理公司认识的几个误区

　　1、开发商盲目的向代理商要市场

　　这只会引导开发商对市场分析的错误判断。开发商要判断支持这一市场的价格理由所在，在回头来看这些理由与市场实践是否一致，在调过头来判断。

　　2、认为代理商不投资就不拥负责任

　　简单的认为，代理商“无本万利”，就几个策划，几个售楼员在一起，没什么投资，一旦卖的好就卖，卖不好就跑。其实，不负责任的也有。但负不负责任，要看它对市场的感觉。现多数代理公司是私营或合伙的，他更重视自己的品牌和信誉（尤其在当地）。

　　3、代理商完全要听开发商的（或发展商为中心论）

　　从某种意义上说好像不对的。回过头来看，发展商应该听市场的。代理公司是连接发展商和市场的重要环节。项目开发要以发展商为主，打市场销售要以代理商为主。

　　4、代理公司只在项目前期有用

　　有的人认为代理公司只在前期策划有用。后期开发商花高薪聘请几个售楼小姐就能卖出楼了。其实，代理公司在运作中有一套管理办法是发展商用不来的。比如在销售人员的培训、管理、淘汰等方面，有其一套专业的方法。很多好的销售员难以控制，哪给的钱多上哪去。再就是发展商找的销售员没有客户资源，即使有也不太好用。

　　5、发展商认为代理公司专业不足

　　一是向广告公司要承诺，向代理公司要策划，向设计公司要设计，其实这都是有些错误的。发展商要做的包括这些家都用出来，只要知道什么好什么不好，知道怎么用就行了。

　　有人把代理商比作开发商的心理医生。开发商要想在代理商的协助下解决问题，首先必须建立诚信的合作关系，以期形成良性运动。

　　三、如何利用好代理商

　　1、正确利用代理公司的资源：社会资源、客户资源、销售人员资源，包括市场经验为你所用。

　　2、引导代理商与发展商同舟共济。包括适当地给代理商施加压力；重赏之下必有勇夫。

　　3、利用代理公司科学组合资源。正确利用代理公司熟悉的炒家资源、客户资源、广告公司、施工队伍、设计公司、装修公司、礼仪公司和其他社会关系。

房地产代理公司工作总结共5

　　仲裁代理词

　　尊敬的仲裁员：

　　本所接受本案被申请人台山市XX房地产开发有限公司的委托，指派我作为台山市xx房地产开发有限公司与广东省x建集团有限公司建筑工程施工合同纠纷一案的仲裁代理人，现根据本案事实和证据，结合仲裁庭审情况，依法发表代理意见如下：

　　一、主水渠工程约定单价6892元/米已包含“土方开挖、外运及回填”工序，此工程中的“土方开挖、外运及回填”不应另计工程款。

　　申请人与被申请人于2013年7月5日签订的号《施工合同》约定涉案工程暂按包干价9800元/米计，后施工过程中发现“地质状况”（指地壳的成分和结构，土地的形质，土壤的质地）与原签订合同时考虑不符，于是双方于2013年7月30日签订《补充协议书》约定由原“包干价9800元/米”变更为以下两点：

　　一、针对“地质状况”的基础处理措施及不可预见等项费用2908元/米不予收取，按双方确认的实际发生情况计算。

　　二、“钢筋砼水渠工程”按6892元/米结算。现因“地质状况”（指地壳的成分和结构、土地的形质；土壤的质地）不符减除“基础处理措施及不可预见等项费用2908元/米不予收取”，而非“不用开挖、外运及回填土方”，也就是说“土方开挖、外运及回填”不是单价变更的起因。何况，针对“地质状况”的基础处理措施及不可预见等项费用即使要另外收取，也要“按双方确认的实际发生情况计算”，而双方在《工程量确认单》中根本就没有任何土方量的确认。相反，有“抽水台班量”“截流沟”“旧水渠拆除”“临时用水接管工程”“桥涵接口工程”不可预见等项费用的签证或确认。

　　二、涉案工程中的主水渠工程量应为米,而非申请人所主张的米或米。

　　结合双方于2013年9月26日在施工现场所测量确认的主水渠工程量数据为米，尽管在输入电脑打印过程有输入笔误，但最终数据仍是一致的，即主水渠工程量为米。显然，不能以输入的笔误而否认事实。何况双方两次签名对最终数据“主水渠工程量为米”都进行确认。

　　三、“截流沟”工程作为主水渠工程的措施性工程不能按主水渠工程的单价6892元/米结算，应按《广东省2010年建筑工程定额取费计价标准》（三类）结算。

　　双方于2013年7月30日签订《补充协议书》第二条明确约定“钢筋砼水渠工程”按6892元/米结算。而“截流沟”工程是为疏通水流而开挖，其工序只是“土方开挖及回填”，根本不符合“钢筋砼水渠”的施工标准，怎么能按主水渠工程的单价来结算呢？根据双方签订的号《施工合同》P84第第三项之约定，也符合《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第十六条第二款规定，“截流沟”工程因在施工中对其计价方法或标准没有约定，应按《广东省2010年建筑工程定额取费计价标准》（三类）结算。而“旧水渠拆除”工程的工序也仅为拆除，且因申请人在施工过程中擅自将所拆钢筋、毛石变卖，事后也同意将所拆钢筋、毛石变卖款折抵其施工款。所以，申请人不能再向被申请人主张此项工程款。

　　四、“砼水管支护工程”长度为86米，而非申请人所说的258米。

　　在施工中发现主水渠与市政原自来水管有约86米的沿边（即并行，且间隔较近），为防止开挖主水渠时导致塌方而损坏市政原自来水管，因而在主水渠与市政原自来水管沿边一侧进行加松桩及胶合板进行加固。于是，双方于2013年7月22日签订《增加砼自来水管支护方案》，约定该工程单价为250元/米，工程量按现场实际量计算。但申请人施工完毕后未邀请被申请人确认该工程量。被申请人根据场地实际也认可该工程量为86米。如申请人有异议，可申请对该工程量进行现场测量。

　　五、涉案工程至今都未报验交付，因此，被申请人已超额支付进度工程款给申请人。

　　申请人至今未申报涉案工程验收和交付工程给被申请人，已违反双方于2013年7月5日签订的号《施工合同》第57条竣工验收的相关约定。被申请人已按约且超额支付进度工程款给申请人，完全合理合法。

　　六、安全文明施工费已按《广东省2010年建筑工程定额取费计价标准》（三类）分别计算在各项工程中，不能另外重复计算。

　　2013年7月5日双方签订的号《施工合同》约定涉案工程按包干价9800元/米计，已包含安全文明施工费。根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二十二条之规定，申请人不能额外主张安全文明施工费。

　　综上，恳请仲裁庭驳回申请人的全部仲裁请求。 此致

　　江门仲裁委员会

　　广东雄军律师事务所

　　律师：胡绵班

　　二〇一四年四月十八日

房地产代理公司工作总结共6

　　房地产代理工作计划

　　一年复始，万象更新。2007年已成为历史，这个历史令我失去很多，也使我在实际环境中取得了非常宝贵的经验。可以说是在失败中历练，在逆境中成长！07年目标及完成情况如下：

　　目标

　　业绩达到336万，培养1-2名经理。在年内开设两间分行。

　　完成情况

　　07年实际完成业绩万。完成比率为81%！培养了一名业务经理朱洁片，3月份荔湾分行由荔湾广场成功迁移至文昌南路，10月份开设了新光场市广场分行，因市场主观因素及人力方面客观因素于12月关闭。

　　纵贯整个07年是非常失败的。除了市场环境影响以外，区域整个营运情况也是不理想的，归纳失败原因有以下几点：

　　1.欠缺执行力。有计划，没有好的执行细则方案；

　　2.对主管职能要求不清晰，工作效率低，造成生产力低下；

　　3.人员补给青黄不接，急速的发展令区域整体竞争力低下；

　　4.培训不系统，作战散兵游勇。

　　吸取教训，总结经验，畜势迎接新的一年。在此，对08年的工作开展计划。

　　市场形势的分析

　　07年年中开始，广州市楼市以至全国各大城市以投资风为主流在豪宅、商用物业的市场的带动下，楼价以周为时间阶段性地往上飚升。业界称之为“疯狂”！随着楼价的疯狂上升，成交量却逐步下降。继10月份人民银行“二套房按揭”、限价房、经适房措施的出台，成交量便急速下降。至12月，出现了前所未有的楼市“严寒”。楼市短短一两个月的时间出现非常明显的拐点。一系列政策的洗礼，相信市场将出现一段较为长期的调整。业界预测08年为“调整年”。

　　08年业绩及区域发展目标

　　区域全年业绩目标：330万；

　　发展目标：培养至少两名业务经理、开设两间新分行

　　目标分解

　　按现时区域的荔湾分行、富力分行、百灵分行总人数20人（含主管），每月人均业绩9000元计算，全年业绩为216万元。须在3月份开始逐步补充人员，估计6月份市场开始复苏，预计在康王中路世纪广场与新光城市广场附近、站前路一带增设区域服务网点各一，扩大市场份额。并培养至少二名业务经理，发展人选：朱洁片组潘涛、马中原组张家恩、杨文华组何婉欣。必须完成目标余下的114万！

　　业务开展思路

　　1.因市场环境限制，估计住宅买卖的成交在上半年甚至到

　　8、9月份都不会十

　　分乐观，业绩很大程度受制。因此，租赁市场不容错失。

　　2.公司在荔湾区除上下九商业步行街以外的商铺及写字楼业务一直处于空白

　　状态。因而，08年我们应以最大的资源开展商业物业的租售业务。

　　3.公司提倡的“五标”，要求主管大和监督，务求100%地完成。

　　4.提高服和素质，增加培训力度。二手中介行业日趋成熟，只有优质的服质才

　　是争胜的关键。

　　5.品牌战在旧城区各大行家优势并不明显，预计在08年区域在品牌推广方面

　　将举行3-5次的“爱心捐助活动”。令公司在区域的形象方面有一定的提升。 具体完成措施

　　1.针对抢占租赁市场方面，首要完成的工作就是令各层员工重视租单。除在各

　　大小会议不断宣传外，还应在区域制度方面作附加规定。例如：“每个季度必需完成三张租单，才有资格参加晋升评核”，“每月须完成一张租单，否则职位指标上调一定比例”等。重视租单，加大租单的业绩份额，无论市场如何变化业绩都有一定程度的保障。更何况，成交量增加，对业务员的经验累积和工作热情提高都有很大的帮助，对在本公司成交过的业主和客都会形成一定的信心保证，从而衍生日后的买卖成交机会。

　　2.同样，在空白的商业物业方面，我们错失了较大的业绩份额。这也是须令到

　　各层员工重视的。一直开展住宅业务对商业物业的业务可以说是老鼠拉龟—

　　—无从入手。一方面，须诚邀商铺部及写字楼部资深的同事向区域的同事传授经验，另一方面，须在市场上适当引进商业物业的经验从业人员。弥补业务开展的不足。

　　3.对“五标”的要求也应是作为工作的指标。坚持早会安排布置、晚会汇报检

　　查，对“五标”求质求量。并制定相应的措施保证“五标”质量。

　　4.培训除令员工认识业务技巧的重要之外，更要认识的是业务的性质。我们是

　　服务性行业，卖的是服务。凡事以帮人的心态服务。所以，开展业务培训的概念应有所转变。除在早会晚会中添加培训元素，每月至少有基础和进阶培训各一次，导师为区域资深员工及公司各区经验丰富之员工。

　　5.品牌推广的“爱心捐赠活动”经费由区域成员个人自发捐款，除向捐赠对象

　　送赠物口和少量金钱外，还将安排分行员工为其做做家务。计划两个月以上举行一次。捐赠对象为区域的孤寡老人。此活动坚持举办三至五次，对公司的内外形象方面有一定的帮助，口碑该由我们自己去争取。

　　踏入08年，大环境虽然不容乐观。这并不影响本人在工作中的热情，能在逆境中昂首阔步前进的称之为勇者，更能体现出其自身价值。俗语有云，好玉需遇巧匠。德诚行和宋生就是后者，在严厉的市场环境敢为人先作出英名的决策可谓笑看风云，万人叹息。身处这般的平台，追随这样的领导，信心已是一股势如破竹的劲。相信奔腾区（荔湾区+百灵朱洁片组）在本人的带动下，对公司对前景将充满希望，在新的一年里超额完成任务。

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