大家可以将善于总结看做一种责任,这样能让我们对事物有整体和细节上的认识,那么相关的工作总结该如何写呢?下面是范文网小编整理的月度员工在职总结文本3篇 员工月度工作总结纪要,以供参考。
月度员工在职总结文本1
1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(2)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(3)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
(4)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(5)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(6)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,
2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。
月度员工在职总结文本2
在衣讯工作也差不多一个月了,总的来说女装我也是第一次接触,相对于男装差别真的很大。还有很多的东西我还不是很明白,因为是新店,要学习的东西真的太多了。
比方说人员管理和销售:
1、想做到要员工能服从你的安排,首先自己要以身作责,而不是光说不动,就不会有人听从你的调遣,会帮你做事,人就是一面镜子,你做出来的是什么样子,照出来的就是怎么样子。这个月来说,我的工作还没有做到位,让新人看到的都是我不专业的一面,而没有把我先前所学到的知识运用到这个店铺来,使得现在的宝贝们都没有学到什么,弄得现在的卖场气氛很懒散。
2、关于销售方面的,女装和男装是不一样的,女人买东西不像男人那么干碎,很多时候试了很多的衣服不一定会买,像这样时候我们应该多一点耐心去引导客人。但是对这一块不是很上心的我让很多可有会成功的单从我前面走掉。只有因为我没有坚持到最后,失掉我作为一个专业导购应该做到的销售。
以上是我对于这个月工作做的总结,接下来要对下个月的工作做一个好的规化:(轻、次、重、缓)
1、6月份来了几个新的同事,都是没有接触过服装的新人。先带好新人了解整个店铺的整个运程,最基本的东西一定要学会。然后教导她们关于销售方面的知识,在卖场多进行演练,让她们可以在面对客人的时候不会那么不好意思,多自信一点。观察每个人的特长,调节各人的工作。
2、上个月对卖场的货品款式差不多都认识了,这个月主要看现在的库存哪种类型的货品多,调整主推,减少积货。
3、多了解市场,看看周边的女装销售走向,分析我们的问题,解决问题。
月度员工在职总结文本3
时光飞逝,又一个月过去了。上个月的销量不是梦。我在这个月的工作中学到了很多,也犯了很多错误。我想在那里做个总结,期待领导批评指导!
第一,主动——我相信只有主动的人才会有成功的机会,尊重客户的意愿,倾听客户的需求。客户的方式多种多样,需求也大相径庭。如果你想做好你的工作,你必须注意细节。
2、借鉴别人的长处——集思广益——有很多人有很多想法。我相信人的潜力永远是有限的。在过去一年的销售工作中,我发现有一件事深深打动了我,那就是每一次营销推广的成功。经常听取大家的意见和想法,灵活运用。
第一,这个月的主要错误是新开发的客户没有及时跟进,调动了客户的意图,导致消费没有提高。
二是市场工作细节做得不好,与各个市场的业务合作不到位。
第三,我之前的'职位是酒店,后来的职位是一个月逛大连市场。此时此刻,我深深地意识到,市场是提高业务量的基础,有了市场客户的帮助,酒店才能发展得更快。此时此刻,我的立场是每天参观一个城市场。
四、对于工作不管我每一天跑了多少酒店,有多辛苦、一些基本的工作忽视了,就是对工作的不尽职。应深刻检讨,加以改善。
五、9月份目标;金装劲美鸡汁月销量增长至200件,其他单品稳定增长。
优秀源于职责,我已深刻意识到,工作的小细节也不可忽视,以上是我对本月工作的总结,做的不好的我将改正,做得好的继续努力!
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