下面是范文网小编整理的年度计划范文5篇 年度计划及总结，供大家阅读。
年度计划范文1
在开学短短两周的时间里，通过班上同学们的共同努力，室内卫生及外环境区都打扫得非常干净，相信在接下来的时间里，只要我们以认真的态度、饱满的热情，一定会取得很好的卫生成绩。
这学期是我们第一次进入二中这个熟悉又陌生的地方，在许多方面上，我们要学会适应，而卫生就是其中最重要的一个方面。二中是一所对任何事物都高标准的学校。在这所学校里，卫生抓得很紧，检查和监督都非常细致，稍不留神，就会露出我们的缺点，所以，我们卫生委员的检查标准也是非常高的，但这样就会让一些同学慢慢产生了抵触情绪，打扫的时候会有些抱怨或是脱离群体，自己在一旁玩乐。出现这样的问题后，我们卫生委员就会和同学们了解情况，做出解释，然后一起商讨解决的方法，使同学们积极主动的参加劳动。
要知道，营造良好的学习氛围，最重要的是要有一个良好的学习环境，但每天都由指定的同学来做卫生会加重他们的负担，所以必须要分工明确，本班在大扫除时设有扫地、擦地、擦玻璃、换水、倒垃圾、摆桌椅、擦墙围、擦前后黑板等这样的分工不仅能使做卫生的时候有条理，还能让同学们都参与进来。在平常的时候，每个小组轮流做室内和室外卫生，每个小组轮流做的目的是体验做卫生的辛劳，从而更好地保护教室及室外卫生。
在一个班集体里如果只有分工，没有制度的话，那么就会直接影响卫生的质量，所以我们列出了以下几点：
1.每周一大扫，要做到室内外无食品袋、纸屑、细小的垃圾等。
2.课间及时擦黑板，讲桌上粉笔摆放整齐。
3.靠墙坐的同学保持墙围干净，不要有笔印等脏的痕迹。
4.做卫生的同学要确保地面无尘土、污渍或堆放的垃圾等，其余同学也要时刻保持自己周围环境的整洁。
5.时刻注意桌椅的整洁。
6.管理卫生角的同学要把卫生用具放整齐，垃圾桶不能满溢出来。
7.室内外的三次清扫一定要按时完成（早7：30前上楼，午1：25前上楼，晚要在十五分钟之内迅速完成）。
8.不要乱扔垃圾。
既然有了制度，就一定要奖惩分明，我们会按照学校的量化标准来记分，另外还要比学校查得更严格些，让同学们在劳动中更加细心。
相信在全班同学的共同努力下，卫生一定会做得越来越好的！
年度计划范文2
一、工作目标
a.尽快带出一支充满人性化、充满干劲的数学教师队伍；
b.总结新课程实施过程中形成的经验，深化课堂教学改革，提高教师对新教材开发、使用能力；
c.研究教育教学规律、研究学生的身心发展规律，追求课堂实效，为学生的发展服务；为老师提供展示和交流的平台，进一步提高我校数学教师的整体素质。
d.二中名师示范课、徒弟教师汇报课等形式，将教师之间的互助落到实处，e.本学期，一定要加强同一中，三中之间的合作交流，将工作落到实处。
二、主要工作内容
1、主线：结合学校的教学评估工作，以课堂教学改革研究为主线，推动学校校本教研活动的开展。
2、重点：优化课堂教学以新课程理念为指导，以课堂教学研究与改革为切入口，加大教研、教改力度，以吃透教材，探索教法，稳步推进，和谐发展为宗旨，以促进学生发展，提高课堂实效为目标，深入开展教学方法的研究，优化课堂教学。
3、主体活动七八年级教材教法研究。采用“集体备课---课例研讨----反思交流”的教研模式。利用一切关系加强与一中，三中的教学，考试交流。讲究务实，针对教学实际问题，作深层次的探索。以教师自我反思为教研基础。
九年级备考总体情况分析：本届九年级从七八年级学段的情况来看，学生成绩总体情况不是很好，所以工作难度高于上一届，为更好的把工作抓实以实现大考争一保二的目标，现拟定如下计划
第一：充分摸查学校情况和学生情况，立足课堂教学，提高课堂效率，夯实学生基础，为明年的中考打下坚实的知识基础。
第二：总结上届中考经验得失，组织中考备考组进行中考试卷分析，并反思总结，制订新的备考计划明确备考思路。
第三：组织20xx届及本届初三教师做专题经验介绍，从教材的把握、11年课改试验区考试方向变化及教学过程中相关问题的处理等方面，进行总结介绍，提出教学意见和建议。
第四：发挥名师的示范带头作用，以点带面。
第五：把中考工作向七八年级延伸，从基础抓起，使日常教学、命题检测等工作直向中考贴近。
第六：加强九年级集体教研、集体备课活动。
引导教师充分利用网络资源提高自身的教学素养。
青年教师的培养活动。
4、教师素质的提高
第一： 利用教学反思提升教师教科研能力。
第二：利用同伴互助发挥名师的辐射作用。通过师徒结对等方式，使更多的青年教师成长起来。
第三： 利用论文撰写评比加强教师教育理论的提升
5、问题探索
“以解决问题为目标，以科学的课堂观察为手段，以课例分析为载体，以行动研究为主要研究方法”的教研模式。
年度计划范文3
新学期开始了，为了进一步贯彻实施课程改革，让学生在轻松的学习氛围中，掌握所学知识，培养学生独立思考、分析问题、解决问题的能力，特制定本学期数学教学计划如下：
本学期我担任四（1）、四（2）的数学教师，由于初次接触这2个班的孩子，对学生不了解，现只能就本学期教学工作计划如下。
本册教材的教学内容和教学目标
1．教学内容
本册教材共分八个单元:认识更大的数;线与角;乘法;运算律;方向与位置；除法，生活中的负数、可能性。以上各单元内容涉及数与代数、空间与图形、统计与概率(数学思想方法)用数学四大领域。
2．教材分析
认识更大的数，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，运算律，以及生活中的负数是本册教材的重点教学内容。在数与计算方面，这一册教材安排了大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法。在小学阶段，本学期结束后，有关正整数的认识和计算的内容将全部教学完。本册这些知识的学习，一方面使学生学会用较大的数进行表达和交流，掌握较大数范围内的计算技能，进一步发展数感；另一方面通过十进制计数法的学习，对有关数概念的各方面知识进行系统的整理和融会贯通，为学生形成科学、合理的数学认知结构奠定基础；并为进一步系统学习小数、分数及小数、分数的四则运算做好铺垫。因此，这部分知识仍然是小学生应该掌握和形成的基础知识和基本技能。
在空间与图形方面，这一册教材安排了线与角、方向与位置两个单元，这些都是本册的重点教学内容。在已有知识和经验的基础上，通过丰富的数学活动，让学生进一步认识直线、线段、射线、角、垂线、平行线、平行四边形和梯形，学会一些简单的作图方法；同时获得探究学习的经历，体会各种图形的特征及图形之间的关系，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计知识方面，本册教材安排了复式条形统计图。教材介绍了纵向和横向两种不同形式的复式条形统计图，让学生利用已有的知识，学会看懂这两种统计图并学习进行数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用，形成统计的观念。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合乘法和除法两个单元，教学用所学的乘、除法计算知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学好玩”的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，初步体会的运筹的数学思想方法，感受数学的魅力。同时让学生学习应用优化的思想方法解决一些简单的实际问题，培养学生观察、分析及推理的能力，培养他们探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。
教学工作的措施及方法
1．改变教学思想
具有新观念、新思想、新体验。改变原有的老师讲、学生学的思想观念,实施互动学习(师生合作、生生合作、生网合作等),自主探究,老师给营造一个宽松、合谐,充满爱、民主、喜悦的学习氛围。由学生自主合作去探究、研讨,老师作好参谋,当好后勤,作学生的服务员。
2．注重生活与数学的密切联系
重视从学生的生活经验和已有的知识中学习数学和理解数学,教学要考虑学生的身心发展特点,结合他们的生活经验和已有的知识设计富有情趣的习题,使他们有更多的机会从生活中学习数学和理解数学。重视数学知识的课外延伸,加强数学知识的实用性和开放性。在教学长方形和正方形的面积,正归一和反归一等应用题时,结合生活实例,使所要学习的数学问题具体化、形象化,激发学生求知的内驱力。
3．注意教学的开放性,重视培养学生的创新意识和创新能力
学生是学习活动的主体,在数学教学中,教师要根据学生的年龄特点和认知水平,适当设计一些开放性问题,给学生提供自主探索的机会。
４．结合实际问题教学
爱因斯坦说过:“提出一个问题往往比解决一个问题重要,因为解决问题也许仅仅是教学或实验上的技能问题,而提出问题,却需要创造性和想象力。”我计划在教学中以注重培养学生质疑问难的能力指导。常把提出问题的权利交给学生,给他们提供广阔的参与空间,让他们学得主动积极,有充分的机会去发现,去研究,去创造。
５．作业设计力求准确、简洁、规范、方便教学
学生学业成绩的提高有赖于高质量的练习,我们必须重视课堂作业的设计和学生练习的达成度。课内外作业均要经过精心设计,力求从培养学生能力出发,体现课改精神,同生活实践紧密结合,重在发展学生思维,培养学生想象能力和创新能力。此外,采取“基础练习 个性作业” 形式,针对学生不同的学习水平,分层设计作业。教师针对不同层面的学生完成不同难度的作业,让学生选择适合自己的作业内容和形式,实现差异发展。
年度计划范文4
虽然从事这份工作只有两个月的时间，但是临近年底有必要对过去的一年做一个总结，目的在于总结经验，提高自己，使得把今后的销售工作做得更好，以便来年站在一个全新的的制高点开展新一轮的工作。
回首20xx，对于我似乎是一个转折点一个全新的开始。在20xx年房地产市场惨淡的情况下转行进入钢贸行业，眼前的一切都是新发展、新要求，对于我将是一个全新的开始，既然选择昂首就只能选择前进。虽然工作两个月的时间业绩寥寥，但我的工作能力在这两个月的时间里有了很大程度的提升，不论专业知识与销售经验，还是对客户的接洽与谈判工作能力都在不断进步中。在来年自己也有信心和决心，在新的一年内把销售工作做得更出色。
回顾自己20xx年的销售工作，目前在与客户沟通、公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会不久，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的钢材知识，在跟客户的沟通谈判方面不够深入，使得对客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的优秀员工学习，不断吸取经验教训，使今后的工作做得更好。
20xx年工作规划：
【一】加大客户开发力度
加大新客户开发力度，不断从各种媒体获得更多客户信息，集中在幕墙门窗领域做的更深入些，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪拜访。
【二】对自己的要求
1：每周要增加3个以上的新客户，跟踪3-5个工程项目。
2：及时总结反思，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
3：见客户之前多了解客户的状态和需求，做好相关准备工作，尽量提高成交概率。
4：不断加强业务方面的学习，多与同行、同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：客户遇到问题，一定要第一时间尽全力帮助解决。要服务领先，让客户相信我们的工作实力。
6：和公司其他员工保持良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能在前进中不断超越。
7：为了今年的销售任务，每月我要努力完成80到100万元的任务额，为公司创造更多利润。
8：维护好老客户，做好客户管理工作，争取到每一个可以成交的机会。
针对以上计划：20xx年我们杭州分部面临的是一个全新的空白市场。要抢占先机快速争取市场份额，眼下压力是非常大的，在严峻的形势下，新客户开发将是销售工作的重中之重。但由于对杭州当地市场和客户群体了解相当浅薄，另外经验和阅历也不够丰富，除自己努力外，还希望公司能在产品价格方面给予扶持，希望能在市场开发方面能得到领导的培训支持和帮助。
年度计划范文5
XX年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司XX年度目标尽职尽责。
一、健全和完善公司各项制度及工作标准
1.根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
2.根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
3.根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。
二、深挖招聘渠道，满足人力需求。
1.根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
2.根据XX年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
3.自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
4.做好XX年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
5.与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
三、加强培训管理工作，构建培训体系。
1.如未能招聘到适合的培训专员，XX年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施XX年度培训计划。
2.根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定XX年度培训计划，并组织实施。3.与外部培训机构联络，XX年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
4.内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。继续开展视频培训学习，XX年度每个部门根据实际工作情况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心得，并进行考试。整个年度持续不间断的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。
5.对每月新入职员工进行入职培训，做到及时性、有效性，最快的让新进员工熟悉公司流程制度，了解公司企业文化，熟悉自己的工作职责。
四、加强绩效管理，构建合理的激励机制。
1.根据公司年度经营目标，制订公司XX年度绩效考核体系。
2.按照XX年度绩效考核体系，实施绩效管理。绩效考核组需全程监控，使绩效考核公平、公正、透明，真正发挥绩效考核的激励作用。使多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得。能者给予上升的通道，庸者施以教育的机会。
3.根据考核结果，进行有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的机会。
4.根据考核结果，不断改进考核体系，使考核体系更加完善，更能发挥激励的作用。
五、控制人力成本、完善薪资结构。
1.根据公司发展需求，重新审订各部门编制，确保人岗适配。精简富余人员，降低人力管理成本，适当调整在职员工薪资待遇。
2.根据现有的薪资标准及岗位情况，设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增强员工的归属感。
六、加强企业文化建设，增强员工凝聚力。
1.XX年度，本部门拟与企划部配合，创办企业内刊，刊登公司高层动态，发布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，提供培训教育及展现自身才华的平台。
2.XX年度，本部门拟与企划部配合，拟定企业之舞，决定企业之歌，并进行培训，人人会唱、人人会跳，丰富员工文化生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工爱公司、爱祖国的情感，增强员工对公司的归属感和凝聚力，向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。
3.建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。
4.加强新入职员工企业文化培训教育活动，使融合聚力的.企业文化根植能到每一位融旺人的心中。
5.员工婚、丧、生病及有特别大的困难，需要公司施以援助的，各部门及时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问，真正关心员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中。
七、规范行政管理工作，降低管理费用。
1.XX年度在上一年度办公管理费用的基础上降低30%。物资采购要严格审批，办公用品申领要严格手续，不合理采购要坚决杜绝，必需品、常用品要批发储存。2.加强废品统一管理，增创经济效益。
3.易耗品仓和物料仓每月月终报表需上报审核。
4.加强食堂检查力度，提升食堂饭菜质量及服务质量，提升员工满意度。
5.及时为公司各部门服务，做好后勤保障工作。
八、严格考勤管理制度，保障企业有序运行。严格考勤管理制度，保障企业有序运行。
在XX年度考勤管理基础上，进一步控制调休频次，严格按照排班表执行，严格执行请休假审批制度，杜绝先休假后审批的弊端。坚决执行考勤纪律制度，及时处罚违纪职员。
九、加强督查力度，维护制度和流程的权威性。
进一步完善公司督查流程和制度，扩大督查范围，触及部门工作流程和工作标准是否合乎规范要求。严格执行每周一次的督查频次，使不规范行为得到及时改善，使领导批办的事项能及时得到落实。加大督查处罚力度，维护公司制度的权威性。
十、加强团队建设，打造强有力团队。
1.在部门内建立学习制度，充分利用晨会、媒体、培训机构等平台，鼓励本部门职员持续学习，持续成长。
2.继续保持多鼓励、多赞美、多表扬的团队激励理念，建立一支积极向上朝气蓬勃的团队。
3.与团队成员多沟通，及时了解团队成员工作和生活情况，关爱、帮助和团结每一位成员。使团队成员始终处于融洽、合作、友爱、宽容的团队氛围中快乐工作。
4.加强制度学习，加强执行力培训，严格公司纪律，使本部门成为一个守纪律、有素养、有执行力的合格团队。
5.加强服务理念教育，服务好公司其他部门，服务好公司商户，服务好每一位顾客，尊重每一个人，竭尽全力做好每一项工作。
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