大家可以将善于总结看做一种责任,这样能让我们对事物有整体和细节上的认识,那么相关的工作总结该如何写呢?下面是范文网小编整理的大学生实习工作总结10篇(工程师实习工作总结),供大家参阅。
大学生实习工作总结1
刚开始我感觉学校安排的教育实习没什么必要性,因为我感觉我们还是在校大学生而且现在才是二年级的学生,另一方面我感觉做一名老师应该是挺容易的事,所以我感觉这个教育实习没什么必要,但是当我真正作为一个老师站在一群学生的面前的时候,我头脑变得一片空白,虽然之前我也做了很多准备,不过还好我把自己的教案带在身边,我就又看了一边自己的教案,这时王涛老师宣布要我为同学们上课这堂课的时候,我的心情变的非常的激动,自己突然变得紧张起来了啊,首先我向同学们问好并自我介绍然后开始向同学们介绍这节课要学的内容太极拳21-24式,
教育见习
在实习开始的前一个月里,我就开始准备写教案并准备要教授的内容,首先我跟从王老师上课学习如何老师时怎样上课的,从中体会一下老师在教学过程中怎样教授知识的,在听课的过程中我感觉跟自己平时上课不一样,因为自己上课的时候是作为一个学生的角色出现在课堂上而现在自己是作为一个实习者的角色在课堂上的,当然平时自己上课的内容主要是学习知识而现在自己的内容不只是知识还有老师上课时的教学方法以及跟学生的沟通方法,课后王老师说:老师都有自己的方法跟上课风格,只要是能让学生介绍的方法和作风就可以,每节课都有一个重难点,听课的时候要听老师如何突破本节课的重难点,要听老师上课的语言,要听老师的问题设置,也要看学生
听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演,而是学生和老师一种互动,一种知识火花的碰撞。王涛老师的一番话让我学习到了不少,原来的我并不知道作为一个老师需要付出这么多的努力, 在这个过程中我不仅学习了如何教授学生知识而且也学会了怎样去与学生沟通。
教学工作
教学工作是我们这次实习的重头戏。虽然在听课过程有一些
训练,但对于上真正的教学,真正把一堂课交给自己的时候,我们还是经验不足的。经过几次的听课,我知道了上课要注意那些内容,和之前我备的课还是多少有些出入的,而且我把自己的教案也给王老师改正了一下,但是我知道自己还是有点准备的不太充分,因此通过和老师交流,我了解到备课是一个比较艰辛的历程,要不断地改,不断地练,要备的详细,考虑的非常全面,把课堂可能会出现的.问题,都一一考虑到,才能建构出一堂不错的课堂。虽然对于我可能刚开始无法达到这个高度,但我还是不断地靠近这个目标。教师的高明之处,似乎不在于他的教学设计是如何地完美,而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。
教学过程
在教学过程中突发情况也不少,比如一些不太听话的学生会在课上调皮捣蛋,这些都需要自己灵活应对,他们这样可能会搅乱自己的上课节奏,这时候就需要我们合理调整一些时间。这时候就需要适当的减少复习内容的时间,以保证教学内容的更好的掌握。在上课过程
中个别学生对学习存在认知困难;这既有原理性的认知困难,也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的,而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问,学科教育原本应是学生对知识的享有,但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有,而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值,思考和敬畏自己的生命,乃至于满含诗意地发展?这应该是我们教育工作者一直思考的问题。
我突然感觉自己实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。通过实习,使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作,培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识,专业知识去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实际动手能力,积累社会经验,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
现在,实习结束了。通过这次实习,让我了解了教师的伟大,教师工作的神圣,他真的是人类灵魂的工程师,教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”,而是要发自内心的关心爱护学生,帮助他们成长。在教授他们知识的同时,更重要的是教他们如何做人,这才是教师工作最伟大的意义所在!
大学生实习工作总结2
两个月多月的实习工作结束了。在这两个多月中,自己学到了很多,成长了很多,收获了很多。所以自己很感谢这次实习,谢谢工作单位的指导老师和同事,也谢谢自己在刚开始很焦虑的时候没有选择放弃。
自己在这次的实习过程中,专业技能上真的是有很大的提高。虽然以前在学校也做过实践活动等之类的工作,但那些都是不成体系的。在这次实习工作刚开始的时候,我真正的察觉到了自己本身有很多不足之处。以前在学校所涉及到的只是做微信的推送,而到了实际工作中,我的工作不再是简单的推送,而是整个新媒体运营。运营的话就不单单设计微信的编辑和排版,还涉及到后台的数据收集,数据分析等,包括还需要懂一些营销方面的知识。这些对于刚进入工作岗位的我说,压力还是很大的。所以在刚进入单位的一周时间里,我都是在焦虑不安的情绪中度过的,我不知道我怎么做才能更好的去完成工作。很幸运的是,我的实习单位指导老师李宏宇老师帮助了我很多,包括从很小的事情开始教我,让我更快的熟悉了我的工作和调整了自己的心态。还有同事们也很照顾我,在日常的工作中大家都是帮助我做很多的事情,让我一个刚进入单位的实习生没有了那么多的陌生感和紧张感。在他们的帮助下,我一点一点的.提高,一点一点的改变。
除了专业技能上有所提高之外,也学到了在工作中如何为人处世。在学校里,接触的范围相对较小,类型相对单一,关系比较纯洁,所以并不太需要考虑为人处事的问题。但进入到工作中发现,为人处事真的是一门大的学问。
自己首先明白的是,不管任何时候,真诚都是十分重要的。刚开始实习的时候,因为和周围的人不熟悉,自己很紧张,也不知道要做什么工作,但同事们真诚的态度和帮助让我的不安感消除了一大半。然后我自己明白了,自己的工作氛围是真诚和谐的,所以不必紧张和不安,安心的做自己,把自己真实的想法和态度表现出,这样大家才会更多的接受你。另外,除了和同事相处,和领导相处也很重要。和领导更好的沟通和交流,能够在各个方面获得帮助。不管是自己的职业生涯还是个人技能的提高,同时也能够拥有更多的好的机会。其实我也没有很多的机会跟领导进行直接的沟通,但如果有机会的话,我会好好把握住机会去展示自己。
以上基本上就是我在这实习期间学到的宝贵经验。通过这次实习,自己为以后的工作积累了一些经验。除此之外,在这次的实习工作中,我也更了解了新媒体运营工作的性质和特点,也更加明确了以后自己的工作方向,对自己有了更加精准的定位。
总的说,自己在实习期间还是挺辛苦的,但这一段经历在人生当中还是很重要的。带着这几个月的收获和思考,我在以后的工作中一定更加努力,提高和完善自己。
大学生实习工作总结3
自从开始xxx公司参加实习工作以来,在工作和社会中遇上了很多让我惊讶的事情。但至今以来,最让人惊讶的还是在工作中的时间流逝!过去,当我们还在学校的时候,三个月对我而言几乎是将近一个学期的时间!我们能利用三个月的时间学习很多的东西!这是多么漫长的事情!
但如今,在工作的忙碌下,三个月好像很快就过去了!但反思,自己的工作,却依旧有很多的事情没能做好,没能彻底的学个透彻。这也是我非常惭愧的地方。
但你不管怎么说,回顾这三年个月,我通过在岗位上的学习和锻炼,我较为充分的掌握了在xxx岗位的工作技能,并努力在工作中改进,并提升了自己!现对我三个月来的实习工作做如下总结:
一、对专业和岗位的全新认识
过去在学校中学习的`时候,我一直努力的学习xxx专业的知识,提升自己在xxx专业方面的能力。几年来,尽管知识确实提升了不少,但对于自己未来的职业以及今后要在工作中做些什么,我依然没有详细的了解。
如今,在xxx公司xx岗位这个实习的地点,我通过学习和锻炼,在工作上正式认识了xxx这份专业以及现在我所选择的工作。同时,我也从工作中意识到,自己过去所学习的东西,不过是为了工作而掌握的基础能力!在真正的工作上,我还有许多需要学习和掌握的实战技巧!
二、实习的个人情况
在实习工作中,我们首先参加了学习的培训。在xxx领导的指点和教导下,学会了xx岗位工作的基本要求,以及公司的纪律纪律和规定!此外,在后来的晨会上,我们还学习了很多企业的文化发展,并在后来的工作中一点点的锻炼自己,这才最终适应了这份工作。
但在当时,我所掌握的也不过是最基本的工作技巧而已。尽管能完成工作,但比起其他同事们,在各方面都有很多的不足!为此,在个人的提升方面,我一直都没有停止过自己的脚步!
如今,在经历了三个月的实习之后,我的基础能力已经有了很大的提升!
如今,我掌握的不仅仅是xxx的工作技术,还有在射虎生活的这段经验、在公司里与同时们的交流经历,已经对这份工作的了解和体会……这些,都是我在这次工作中的收获!
如今,实习已经结束,但你未来,我还会再次来到社会,走向今后的未来!我会在这段时间里更加努力的锻炼自己,改进自己,在下次的工作中一定能取得更好的成绩!
大学生实习工作总结4
这一年,看到的人,听到的事,学到的东西,都是过去二十一年从未经历的。
虽然这只是个开始,但对于一直在象牙塔的我已足够刺激。从把衣服剪了个小洞后慌忙不已到现在不会剪坏一件衣服;从第一次被骂时躲到厕所里哭到后来看到那些发怒到变形的脸都觉得有趣;从被误解是拼命解释到最后学会释怀……
我想,这一年,不管愿不愿意,我已经成长。对于那些曾经伤害我的人,我不感激也不痛恨。没有伤害,会更容易快乐,被伤害过,自己会学着去快乐。他们不会在我的记忆了,留下来的是生活的痕迹。我想每个人刚刚来到这个世界的时候,都是单纯而善良的。不是每个人都能坚守最初的.纯净和美好,更多时候没有任何掩饰和防护的我们,被伤害了,知道痛了,才发现原来不是所有的微笑都能够换得尊重和拥抱。
于是我们学着去适应,或者说学着改变,变的不再单纯,变的学会伪装,变得不再是最初单纯的自己。然而,这不就是成长,只要我们坚守着最后的防线,知道自己想要的是什么,相信世上所有的善与恶。而我,就算被伤害还是要坚持相信这世界上有我要的美好,我要做的不过是保护自己。我想,他们不过是被生活伤害了没有坚守最后的防线,不知不觉也学会了伤害别人,渐渐的,也就麻木了。这样的他们说很快乐,我不相信,就算快乐,也是伪快乐。这一年,其中几次想要离开这里,却又一次次地坚持下来,只因为快乐比痛苦多一点点。对于那些给过我温暖的人,或多或少,我都真心地感谢他们,虽然我未必留在他们的记忆了。感谢我的师父,让我知道,再美好的生活也有丑陋的时候,我们享受它的美好,也要接受它的丑陋;感谢陆师父,在我被骂想哭的时候故意取笑我,不想让我哭。只是他不知道,每次听到他慈祥的声音我就觉得更委屈,就像小时候受到委屈的感觉;感谢胡阿姨,做好吃的会来给我吃,虽然让我减肥不成功……这些人,都在我小小的人生里给过我生活的美好。一直以来,离别带给我的只是难过,没有悲伤。
和家人的离别只是短暂的;和朋友的离别,哪怕看似永远,也有再见的可能。而这一次,我感到小小的悲伤。
因为我知道,我们不可能再见面,即使见面,也不过是擦身而过的陌生人,只因时间把我们的记忆变得模糊不清,我们谁都没有停留。未来美好的诱惑,让我无暇理会这份悲伤。
我把它收藏起来,放在我的生命里,等到年迈时再拿出来好好地回味。再见了,这里的一切。
大学生实习工作总结5
有一名话叫做:不经过风雨,怎样见彩虹我想改一下:不真正进入社会,怎能了解社会呢
在这次实习中,给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单挑又重复,但这是磨练意志最有效的方法,我告诫自己要认真完成,个人实习对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核,做到每一件事的过程中遇到困难,必须要争取不抛弃,不放下,坚持“战斗”,只要期望还在,胜利必须属于我们。
在此次专业实习的过程中,我们参观了公司A,公司B,并参加了两次讲座,从实际到理论,加深了我们对xx专业的理解,和对于与社会接轨的深刻感受。
作为学生,我们更多的是课本的知识的理解,理论的优势是我们的特色,但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套贴合国际标准的质量、成本和交付体系,软件开发质量控制和过程改善潜力已到达了国际先进水平,秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念,不断跟踪国际先进技术与管理思想,研发和带给优质软件产品和技术服务,为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务,给了我们以xx专业的具体实际的体验。与此同时,公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解,参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。透过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解:中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括:标准不统一,资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍,应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立,构成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡,造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高,资源浪费严重;综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。
如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼,那么之后的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神秘面纱。透过经验丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的xx专业流程将涉及多个业务流程,整体的实施过程是复杂而艰难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟,各方面的支持还不够完备,这使得中国xx专业的发展还是受着局限。
作为应届毕业生,在毕业前的这次专业实习,无疑是给了我们对xx专业的清晰认识,这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟。
当然实习中还有着更多的感触,包括学习,生活,工作各个方面。
就学习而言,专业实习它更偏重于应用,更加细致,要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作,在实际中实现自己的理想,必需不断的增加自己的潜力,做事情更加专注。
就生活而言,专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活,不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活,这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景,选取什么样的生活也是我们此刻的最重要的抉择。一旦下定决心,也就要开始为自己的生活做准备,胜利是属于有准备的人的。此刻的我就要为自己的生活做准备,不断的充实自己。
就工作而言,无疑的.本次的xx专业专业实习,展示给我们了多种职业,而作为应届毕业生,择业的选取是大多数人所应对的问题。就我们xx专业而言,面试时常遇见的问题就是“xx专业是干什么的”或许大多数的学生跟我一样对xx专业并没有清晰的概念,所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样,勤劳的人是让人钦敬的,但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上,而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。。。工作中的认真负责不是为了讨好表现,而是为了要冶练自己的品性,是在为自己,不是为老板”。
上面的认识都是正面的,也是自己受益的主要部分,但就个人而言,本次的xx专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生,透过此次的实习,更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会,和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里,大家还把你当作新人,时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时,客户把你与做了很多年的销售相比较,没人把再把你当新人看待,而你把你当作一个正式的有潜力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去,坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来,一个被人认可的人首先必须是一个认真负责的人,一个认真负责的人无论到哪里都能够站得正。相对于经验和技术而言,这些都是能够积累的,能够日久能熟的,但是否能有正确的态度却是因人而异的,个人总结有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把此刻的工作当作实习,我就是认定我是在工作,而不是来学习东西的。我是为工作而学习,学习是为了把工作做得更好。
总的来说,我们这一次实习是比较成功的,大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西,也了解很多和懂得了做人的道理,个性是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习,感谢这次实习的教师,感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习,必须会令我的人生走向新一页!
大学生实习工作总结6
在暑期,我进入了xx公司做一名前台,作为人力资源专业的学生,我找的暑假实习工作都是和我专业相关的,这次也是,虽然职称上头是前台,可是却是要做和人事相关的一些工作,不仅仅只是在前台迎来送往就行了的。
刚实习的时候,我跟着同事熟悉公司的环境,了解公司的制度,差不多两天的时间,我就开始上岗了,没有经过异常多的培训。公司也是属于小型的公司,一个人经常要做很多的事情,我虽然是前台,可是却没有主管,直接听老板的指挥,日常的第一个工作便是做好招聘的事情,之前我是没做过这件事情的,进过两天的熟悉,我也明白了原先有那么多的招聘网站能够投递简历,并且也能够在上头找到公司需要的人才。
按照老板的要求,我开始在网站上头寻找适宜的人员,然后给他们打电话,联系他们过来面试。虽然这件事情很简单,可是我还是学到了很多,看了很多的简历,我发现我自我的简历还是做得不好,以后还需要继续的优化,而面试的电话沟通也让我明白,虽然有我们看中的人才,可是人家却不必须看中我们的公司,并且即使同意了邀约,可是可能第二天他并不会来面试,有些是觉得不适宜,口头答应而已,还有的找到了工作了的,各种原因都有,没来面试的我都会进行回访,询问具体的原因,有些我们公司的'问题,如果能够在招聘广告上修改的,我也是会改好,这样能够吸引更多的人才来我们公司。
作为前台,招待来访的人员也是我的基本工作,除了安排面试的人员进行面试,和新入职的同事处理入职的手续,还有一些拜访的人员我也是要进行沟通处理的,刚开始的时候我也不懂哪些是有事情要办的,有些只是上门推销的,之后有一次推销的被我放进去了公司到了老板的办公室,之后老板教了我如何辨认以及确认来来访的来意,我在这块也能很好的婉拒推销的一些人员拜访了。
一个多月的实习工作,我除了接待,招聘,和日常帮同事处理打印,复印,等等事情,我也学习到了很多以前不了解或者在课本上没讲过的知识,能够说这个暑假的社会实践,过得很充实,也学到了很多东西。在今后的学习中,我也能够更好的贴近社会,了解我学的东西应当如何的去运用,下次的社会实践,我想我的简历必须能够做得再漂亮一些,当然也是要在新的学期认真学好理论专业知识。
大学生实习工作总结7
认识并融入这个团队,学习是拉近距离、融入团队的办法,也深刻体会到了团队的力量和魅力。
大学生实习自我鉴定:在这三个月实习里面,在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向同事请教经验,传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的弱处。
实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳,有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难,思想积极上进,接受能力和独立能力强,有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责,有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心,有很强的对环境的适应能力,能很快融入集体。
在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三。对于别人提出的工作建议,可以虚心听取。在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务。同时,我严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象。我脚踏实地的工作,努力做到,工作始终以热心、细心为准则。遇到不懂的问题,积极问同事,在同事的热心帮助下,问题很快就解决了,这简短的实习生活,虽然紧张,收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积,对于往后迈出社会还是不够的。
通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的'分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
大学生实习工作总结8
在x行为期x周的实习已接近尾声了,销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长辈,朋友的情谊真诚热情的关护着我,教导我如何做一名合格的x行人,何如更好地与他人沟通和合作等等。
从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作,是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体学到什么专业的知识是很少的,但是就此否定在x行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。
由于单位领导的安排,我和其他几个实习生共x人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度x行,对x行的一切事物都感到新鲜有趣。这周我们主要的工作是抄写合同,这似乎是一件很简单容易的活儿,无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错:资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的,补救的方法只有重新写过,之前的工作也就白费了。
从抄写合同一事中我认识到x行的工作是严谨认真的,不管做什么事情都要时刻全身心的投入,不可有丝毫的松懈懒惰马虎,一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中,我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己,不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问,有错误立马改正,最大程度上减少错误。
x行的工作虽然是严肃紧张的.,但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们,相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象,他们亲如一家的友情更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的,因为有情有爱就会有激情热情。
由于工作上的安排,第x周到第x周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是x行针对个体商户推出的新产品。它兼具普通电话营销和普通atm机的基本功能,既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。非常的简单方便、快速省时,能带给商家很多益处。也因为如此商家比较容易接受,我们的推销工作也就简单许多。
之前我不曾有过任何形式的推销经验,所以刚开始时有些紧张和无措。推销的第一天,x行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销,还教我一些推销时的方法和技巧以及应该避免的一些东西等等。
在推销时,“师傅”告诉我推销也是一种技术,我们追求的不仅仅是销售电话机这么简单,我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要确实能起到方便客户,为客户带来实惠的作用。如果你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话,明天客户就不会再和你合作,你的客源就会越来越少,推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的,要尽量避免使用。
“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发,真实诚恳的解答客户的问题和顾虑。不忽悠,不欺骗,不模糊和夸大电话机的功能作用,我觉得只有这样才能赢得客户的信赖,树立x行的良好形象,建立自己的良好信誉。
大学生实习工作总结9
在这半年的实习中,,我不断地讲课听课,听课讲课,学习吸收其他老师的工作经验,尽量的找到适合自己也适合学生的好的教学方式。现在将自己这一学期的语文教学工作总结如下:
一、要提高业务素质
素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此,我积极探索,大胆实践。我积极向教师们学习,努力实施创新教学,积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性,让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中,我努力鼓励学生敢说敢为,引导学生能说会做,不断促进学生各方面素质的提高。
为了更好地促进教学,我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计,力求做到学生自愿学。
二、依托语文实践活动教学,提高学生的知识积累
本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中,针对我的学生的实际,充分激发他们的古诗文诵读积极性。
为了更好地培养学生的自学能力,我一直要求学生坚持积累背诵古诗句,并且鼓励学生大胆展示自己的`阅读成果,通过手抄报等形式进行展示。
三、以学生为主体,充分调动学生积极性
教学中始终坚持以学生为主体,以教师为主导,教师的创新建立在此基础上。搞好创新,积极实施探究性学习方法的研究,让每个学生都成为探究性教学的主体。
积极创设情境,让学生在探究性学习中培养兴趣,激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考,鼓励学生自主地发现问题,提出问题和解决问题。
改革教法,注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导,给学生学习充足的时间与空间,让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨,迸发学生好学的火花。
总之,经过一学期的语文教学工作,我的教育理论水平有了进步,课堂教学能力也有了提高。但也存在不足,今后会立足实际,开拓进取,不断前进。感谢这半年的实习机会,使我学到很多课堂上学不到的东西。
珍惜接下来的三周的时间,不忘初心方得始终。
大学生实习工作总结10
回想自己这两个月所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。两个月的实习,对一个缺乏社会经验的大学生而言,从中学到了学校里学不到的知识,在这段时间里,领导给了我足够的`宽容,支持和帮助,让我感受到了领导海纳百川的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导,带着我们前进。
他们的实战经验让我们终身受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。从x月x日开始进入公司,不知不觉中,两个月的时间一晃而过,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员,算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人,真的有点不习惯。到目前为止,我看上去还是像一个学生,根本就不像是工作的人,包括谈吐举止方面。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者说只是一个前脚刚踏进大门后脚还未跟进的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出,人际关系不够广。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,。但是至今我发现我还没有发掘出自身的潜力,个性的飞跃。感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作的。
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