国际贸易的实习报告5篇国际贸易实训报告总结

时间：2024-05-31 09:36:00 工作总结

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国际贸易的实习报告1

　　系部：

　　专业：班级：学号：

　　学生姓名：

　　指导老师：

　　实习日期：

　　一、实习时间

　　20xx年7月20日20xx年月日

　　二、实习地点

　　实验室机房

　　三、实习目的

　　1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　6.掌握四种主要贸易术语（l/c、t/t、d/p、d/a）的进出口业务流程。

　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

　　8.正确判断市场走向，做好库存管理。

　　9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

　　10.掌握开证、审证、审单要点。

　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

　　12.体会国际贸易的.物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

　　四、实习内容设计

　　1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。

　　2.字数500以上，注意不要口语化，用专业术语

　　3.要选一个小标题。

　　五、实习总结（500字以上）

　　（一）成绩与收获

　　（二）问题与不足

　　六、对策与建议（500字以上）

国际贸易的实习报告2

　　一、实习的目的与意义

　　在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

　　在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　二、实习时间

　　20xx年12月29日——20xx年1月26日

　　三、实习公司简介

　　XX集团，创业于XXXX年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

　　XXXX年，XX正式进入家电业;XXXX年开始使用XX品牌。目前，XX集团员工近8万人，拥有XX、XX等十余个品牌。除XX总部外，XX集团还在国内的XX、XX、XX、XX、XXXX、XX、XX等地建有生产基地;在国外的XX平阳基地已建成投产。XX集团在全国各地设有强大的营销网络，并在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等地设有21个海外机构。

　　XX集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

　　XX集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

　　XXXX年，XX集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计XXXX年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“XXXX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

　　作为一家大型跨国公司，XX凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

　　四、实习内容

　　XXXX年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了XXXX家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为XX集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。

　　宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为XX集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

　　第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的`管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

　　接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

　　记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

　　当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

　　刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

　　在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

　　在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

　　五、收获与感想

　　在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

国际贸易的实习报告3

　　转眼大三就结束了，是该我们练习的时候了，思虑到本专业就业要求较严厉，黉舍里要求我们每个同学都必须在机房内里练习。经过议定在黉舍机房里五天的练习，我学到了很多在册本上学不到的东西。在机房内里练习固然不如在表面实体单位内里练习来得那么实在，可是，也是根据实际糊口生涯中平常国际贸易交易的程序和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽略的。在黉舍练习期间，我们就像平常上班一样，每天按时刷卡上班，刷卡下班，秩序整齐，教授、同学和本身彼此束厄狭隘，认当真真结束每一项工作，过得忙碌而富裕。针对几天来的练习，我对本身的练习分三个部分作以下报告：1、对练习软件的认识和评价；2、练习成果；3、对练习的定见和发起。

　　1、对练习软件的认识和评价

　　最终，毫无疑问，这个练习软件是特别不错的。其包括了很多的公司且公司信息细致，我们可以切身材验到那种身处公司氖围，完全异国那种被排外的感触，每个人都能把握住公司的根本信息，做起交易来，是特别便利的；软件也集结表现了培养我们脱手实践的效用，在很多操纵中，都是必要我们本身去查找必定的数据和资料才华够结束的，这就要求我们务必要有结壮的表面根本；软件的效用特别齐备，根本上囊括了我们在国际贸易操纵中的各个方面，从建立贸易干系、询盘、发盘、还盘、接纳到签订公约、谋划成吩咐价、各种本钱、利润、制造各种单子、考核各种单子，再最终到善后处理等都是特别细致的，既将练习都置身为卖家，又将其假定为买主，使我们更能够很好地妥帖办好本身在国际贸易中的角色；软件的利用也较大略，只要略微熟悉一下，就知道该怎样做了，操纵起来大略，不必要死记一些操纵，进入界面，便可以根据提醒操纵，特别地省时省神。可是，任何事变都有两面性，这个练习软件也有它的不好的地方，我觉得最紧张的弱点便是贫乏伶俐性，根本上同学们练习的程序都是一样的，且必要操纵的要求也是一样的，所要求上交的功课也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不能不耗费大量的时候去汇集和料理；其次，异国完全表现真正公司的情况，像在一些信函的处理上，必要一些自动复兴信函，在一些谋划方面，也必要一些谋划模板，如许就可以够节减大量的时候，工作人员可以去做其他的更紧张的事变。

　　整体来讲，这个练习软件长处是特别明显的，富裕表现了练习的本质，大大地进步了我们的实践操纵本领，也进步了我们的对国际贸易的认识，让我们发觉本身的弱点和不敷，有益于我们在今后的进修和糊口生涯、工作中注意加强这些方面的练习，进步本身的本领。

　　2、练习的成果

　　我是在****国际贸易公司（** ** INTERNATIONAL TRADE CORP）练习的，在刚入手下手练习的时候，我是束手无策的，经过议定同学和教授的教导，我缓缓地步上了正轨，可是在操纵的进程中还是有点畏首畏尾，怕出错，可是又想，只要当真地做好每一步，就不会有甚么大的题目。然后，同学们也彼此鼓励，终究我沉下了心，当真地做，当碰到不懂的处所就自动地请教教授和同学，就如许，一步一步地把每个程序都做好了。

　　国际贸易的中间关键多，触及面方，除交易两边当事人外，还触及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部分以及各种中间商和代办商。如果哪个关键出了题目，就会感化整笔交易的平常进行，并有大略引发法律上的胶葛。

　　练习是从与外国公司建立贸易干系入手下手的，然后便是根据本身的交易（入口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接纳，再便是订立公约，公约订好后，便是单子、发货、审单等，经过议定多个程序一项交易才华有结束。在各个程序中，都不能有任何的不对和过失，不然，会给本身公司带来很大的吃亏。在建交时，必定要诚意诚意，让对方相信我方是他最好的互助伙伴，在询盘、发盘、还盘、接纳等各项交易时，必定要当真核算本钱、利润、利润率，以包管我方的长处，在制造各种单子、考核单子时必定要做到与公约以及名誉证符合，以避免到时候呈现银行拒付货款的事变。在每个程序进行时，当呈现过错时，必定要及时改正且与对方获得关联，与对方商量，获得同等会商赞成，如许才华包管交易的刚正与顺利进行。

　　我在练习进程中，在谋划本钱核算时，因为对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要本身去查问相干的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货本钱、汇率、增值税率、各种商品所适用的货品等级、海洋运价、海关税则等）因为平常对这些东西不敷谙练且不太介意，我花去了太多的时候在这个上面，且在谋划时，凡是出错，这阐明本身的交易程度还很差，必要连续地加强；在制单的时候，也是如许，必要填写的东西没填，不必要填的却填了，结果是，一张好好地单子被我弄得乱七八糟；在审单的时候，是我最坚苦的时候，因为是对对方的相干单子考核，我只是注意一些货品方面的东西，比如订货的数量、包装等，却异国注意考核一些看起来很平常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地点、付款前提等，这些也是特别紧张的，一旦出错，会对公司产生很大的感化；当一切敲按时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付关照，我临时伯仲无措，心想前方的.工作都做得很顺利，为甚么银行还是拒付款呢，然后我细致看了拒付的原因，内心才有了底，跟对方经过议定信函关联，两边获得了同等定见，最终总算是一笔交易告成了。在最终，我还写了一封感谢对方的互助且盼望下次再连续互助的善后信。

　　此次练习，让我意想到，把握表面知识是做好实践的根本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进”，且要掌据透辟，不能似懂非懂且不能保守，紧紧熟记《国际贸易术语公例》各种术语所适用的交货前提、运输前提、付款前提、保险前提等，如许有益于急剧明白地谋划成吩咐价、本钱和还盘利润及利润率等；熟悉各种货品的运输等级、运费率等；汇率也是特别紧张的，这敷衍款是特别紧张的，按甚么时候何种汇率谋划，都干系到交易两边的切身长处。其次是要明白一些国际商法方面的知识，如许当在碰到胶葛时，可以随时用来保护本身长处和说服对方，使交易顺利进行。最紧张的是学好英语，外贸中说话的雷同特别广泛和适用，必定要学好外语，这是和外商雷同的必备的桥梁。此次练习中，也使我实在感觉到了团队精神的效用。每个人，糊口生涯在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不大略孤独存在，我们能够顺利结束此次练习，与大家的竭力与协作是分不开的。固然在练习期间，我们异国真正兵戈到实际的外贸交易，可是教授报告我们，每一笔交易都不是个人能够结束的，都是大家各司其职，齐心合力的结果。所以必定要珍视团队协作精神。只有如许我们才更好地办理我们与教授在传授的进程中的辩论。更好地办理我们对知识的明白。

　　3、对练习的定见和发起

　　前方已经提到过，练习的软件必要更一步提拔，能够更切当际；其次，加强练习规律办理，固然是在机房内里练习，但也要像是在真正工作了一样，要订定一下出勤和事迹考承诺则，固然我们都是自发地服从，但仍不免让人感触到群龙无首；最终，便是建立一个鼓励大家发起题目和解决题目轨制，如许才华让大家在练习进程中更好地交换，碰到的题目能更好更快地办理。

　　总之，此次练习是特别美满地结束了。我也深深地感觉到了，作为一门从事国际贸易交易方面的工作人员来讲，对本身的交易熟悉、表面知识结壮、说话根本好这些都是根本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容精密相联。应当将各门知识综合应用。比如讲到商品的品格、数量和包装内容时就应去明白商品学科的知识；讲到商品的代价时，就应去明白代价学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货品运输、保险内容时，就应去明白运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去明白有关法律的知识等等。

国际贸易的实习报告4

　　一、实习单位：xx市xx商贸有限公司

　　二、岗位名称：业务管理员

　　三、实习单位简介

　　该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

　　四、岗位职责

　　五、岗位能力要求

　　要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

　　六、岗位工作流程

　　七、岗位考核方式或计酬标准

　　考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

　　八、企业方针和目标

　　公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

　　九、岗位工作存在问题和建议

　　存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

　　十、知识和实践对我的工作帮助的地方

　　在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

　　十一、最想拓展的能力

　　我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

　　十二、觉得应该加强的知识和实训

　　我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

　　十三、其他说明

　　我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

　　十四、实习总结

　　通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。

　　于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的.去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。

　　诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。

　　以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。