【前言】下面是网友“dinuo”分享的年终总结大会发言稿优秀，供大家赏析。
尊敬的许总、薛经理、诸位副总及全体人员，大家下午好：
今日，大家在盛京富丽华酒店举办年终总结表彰大会，旨在回首过去的XX年，规划XX年的工作，并对在去年表现优异的职工进行表彰。在此，我衷心祝贺全部得到公司表彰的职工，同时预祝年会圆满成功，希望可以为今年工作注入动力，铺平道路，认真总结经验和教训，便于在今年取得更好的销售额。
回首过去的XX年，对咱们公司来讲，是一个从年幼成长为壮大的过程，是拼搏奋斗、流下汗水与泪水的一年，更是获得辉煌成绩的一年。接下来，我将总结一下我负责的行政人事与辽南市场工作，并规划一下今年工作。
XX年关键工作回顾：
在过去的一年里，我负责辽南市场及行政人事工作，工作繁杂，但主要实现了以下几项任务：
（一）创建组织结构。创建架构包含公司内部和市场两方面。
去年2月10日，我正式加入公司，当时公司职工只有13人，且没有独立运作的单位，营销、售后服务和配件部共享一名内勤魏x。当时我们面临很多小毛病，让我们感到无从下手。在这儿，我并不是言过其实，状况确实如此。入职后，我和王x助手合作，适用许总，在3月底以前招聘人员，成立了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，确保了公司的正常运转；随后还更换和优化了一些人选，各部门才有了今天的规模，从而保障以销售为核心的各项工作顺利展开。我由衷感谢大家的加持，正是你的努力，才有了xxxx的蓬勃发展。
我刚入公司时，只有锦州和丹东2个分公司。随着销售业务的不断深入，大家在销售表现优异或具发展潜力的市县相继建立了分公司。到现在为止，我已建立或参与建立了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山七个分公司。如今，九个分公司都有4到8名员工，适用公司在各自区域的销售业务。目前，已形成以公司总部为核心、各分公司为支点、代理商为节点的销售网络，为今年售卖的持续增长和完成上级公司下发的销售任务打下了坚实的基础。
（二）招聘人才。
人力资源匮乏是公司发展的瓶颈。什么事情都必须人去实行，欠缺人手是不可行的。在许总的支持和亲自参与下，我和诸位副总、工作部门经理及分公司经理一同展开了多次招骋，最后成功引进x人，留下x人，其中副经理以上人员有x人，包含副总经理x、挖掘机销售主管x及经理xx；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他岗位x人。正因为有大家的加持，才使得xxxx今日的蓬勃发展得以实现。
（三）完善规章制度。
刚到公司时，几乎没有任何管理制度。过去一年中，我组织或起草了11项管理制度，并以公司文档的方式公布，包含《销售业务流程》、《盖上公司印章准许权限要求》、《公司各类人员差旅费报销规范》等。这些制度在公司的发展中起到了标准与指导意义。
（四）组织销售业务。
去年4月初，我正式接管辽南市场，承担大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦的销售业务。那时，辽南市场没有任何销售员，经理也只有半人，而公司赋予我的销售任务乃是80台装裁机。应对激烈的市场竞争、常林产品知名度和市场占有率较低的窘境，我在直接销售的基础上，重点从职位招聘与销售网络构建入手，构成了今日的网络布局。目前，辽南区域的销售额已达到x多万；整年我直销了x台，贴近x万（装裁机x台、平地机x台、压路机x台、挖掘机x台）；辽南五市已建立了岫岩、营口、盘锦和鞍山四个分公司，下一步将建设大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理的加持，连着原先的一位经理，促使辽南地区已经有五位独挡一面的销售精英，为完成今年公司下发的销售任务打下了良好基础。
面对强敌，英勇进攻！
去年，一些哥们工程机械公司已将大家视作竞争对手，处处施压。我在内部得到了“追捕”，和我接触的人就会受到惩处。这些现象说明他们看到了大家的实力和潜力，这让我们倍感自豪！没有强劲对手和我们竞争，咱们就没有目标、没有动力，也难以激起无尽的潜力！我预见到，到今年年底，将会有更多的哥们工程机械公司将我们视作对手！在竞争中，勇者胜！应对对手，我们应该英勇应战，而不是让对手在我们面前妥协。诸位职工，大家一定不会同意这类胆怯！大家该如何应对？只要我们拔出自己的剑，迎向前去，站稳脚跟，在对手出手以前，先展现出我们的决心。用大家的青春与汗水、努力与智慧，创造出应有的销售业绩，使我们对手看到我们公司优异的业绩和蓬勃的发展，觉得无奈与钦佩。大家公司领导相信你们能做到，我们期待大家带来的好消息！
我的发言完毕，谢谢你们！
年终总结大会发言稿优秀相关文章：