下面是热心网友“langbinao”收集的保险职员转正自我鉴定，以供借鉴。
在公司工作已有数月，初入职时的懵懂如今已转变成众多获得。销售过程中经常碰到各种挑战，每一次问题的出现都看作提升自己的机会。在这个过程中，我不断磨炼自己的技能。以下是几个月来的所得感受：
（一）心态建设：
一心一意投入是做好任何工作的前提，做为销售人员，我深信，努力加上积极稳定的心态是成功秘诀。
时刻不放过任何经过柜台的顾客，抓住每一个机会，以激情的心态迎来每位顾客，尽量促进成交。
市场没有淡旺之分，心态才是重点。
当业绩好的时候，应以今日的最后一个客户的标准来看待每个客户；但在业绩不佳时，则每位客户都应看作第一个。决不能让以往的销售影响当下的心态。
感恩每位顾客，他们都是我发展的助力；自我反省每个细节，他们能让我不断发展。
保持自律，关心饮食和生活规律，健康的体魄才能提供充沛的精力投入工作。
锲而不舍，长久保持对工作的原始激情。
推动团队合作意识，互帮互助，共同进步。
（二）销售技巧：
招待顾客时，最先需获得顾客的认可，使之愿意倾听介绍。明确顾客最关注的功能后，再重点展示相应的特性。开展产品演试时，操作要顺畅，且切勿言过其实，真诚可靠的表达才能获得顾客的认可，让他们感受到我们是专业并关注用户的需求。此时，一旦获得顾客信赖，便需及时促成交易。
在接待顾客并推荐机型阶段，要迅速掌握顾客的购物意愿、需求及预算。围绕这些数据整理思路，推荐顾客觉得物有所值的机型。
销售过程中，要把公司标准、产品标准及个人规范有效传递给顾客，熟练应用fabe法则：
特点（features）：讨论产品独有的特性，如名字、产地、材料、工艺及特殊功能，深刻发掘产品本质特点，寻找不同之处。
优点（advantages）：列举产品的独特卖点，直接和间接表达。比如，强调其更高效、高端、温暖、安全等特性。
益处（benefits）：向用户展现产品的具体效益，选用生动形象的表达协助顾客感受产品。
证据（evidence）：根据现场演示、有关证明材料及品牌效应，验证以前的介绍。常用证据需具备普遍性、公信力、稳定性和可证实性。
认真倾听顾客的言语和非语言表达，分析顾客的性格与购买意向，洞悉其购买动机与排斥点。
无论何时，始终要稳住客户。当听到客户的观点时，最先表达认可，再引导学生分析，促导其接受自己推荐的机型特性。在转变见解时，提早做好各方面优势的铺垫，使顾客更易接纳。
了解产品卖点，发掘品牌与机型间的差异。
实时跟进客户信息，建立良好的客户关联。
（三）转正后计划：
认真完成销售任务，用心履行工作职责，持续学习，提高销售技巧，提升全面能力，争取变成五星销售顾问。
每月争取协助门店达到目标，遵循公司规章制度，决不放弃与企业一同成长的机会。
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