购房活动方案共5篇楼盘交房活动方案

时间：2022-06-04 15:51:24 综合范文

　　下面是范文网小编整理的购房活动方案共5篇楼盘交房活动方案，以供借鉴。

购房活动方案共5篇楼盘交房活动方案

购房活动方案共1

　　购房团购活动方案及文案某某楼盘团购活动方案一、活动目的

　　, 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售; , 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的; , 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入; , 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题: 团购招募令“理直气壮去砍价” 三、活动时间: 2012年3月19日-2012年4月30日四、活动对象: , 大的企事业单位

　　, 中学、小区等离项目较近的单位五、活动形式: 定点宣传六、活动流程

　　(一)、定点团购宣传思路流程: 步骤时间控制主要目标

　　第一步 3月19日及前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台; 3月22日主要操作思路: 1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。

　　2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借 申请表申请优惠; 3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份; 第二步 3月20日-3团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单

　　月21日位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心; 主要操作思路: 1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。 2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费;(5000元，可退) 3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲; 第三步 3月25日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办

　　理相关手续; 凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照规定是200元优惠。主要操作思路: 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同; 第四步 —————根据实际情况决定下一步销售策略。 —

　　根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 (二)、团购房源及销售策略: , 根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销; , 团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作; , 在小区或中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领

　　取礼品，并且看房车接车送。

　　, 对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。 , 建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，

　　作为定向开发，销售给这些团体; , 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 , 新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。 (三)、团购优惠政策: 团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。折扣优惠表: , 数量(单位/套) , 折扣 , 2人 , 50元/? , 3-5 , 150元/? , 6-10 , 200元/? , 10人以上 , 250元/? 六、活动工作安排: 责任人时间安排主要事项团购活动方案的审批; 3月19日前团购单位接洽牵头作好关系处理工作: 开

　　1、先由领导接洽个单位内部人士， 发

　　并将接洽人介绍给销售部。

　　公 2、销售部的人直接去单位的走访宣3月20日-3月21日传了解，开展团购意向摸底; 司 3、联系团购单位进行内部宣传; 4、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记并留取电话; 5、指定团购单位联系人; 团购活动宣传品的审定及制作完成; 客户看房用车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供; 团购活动方案定稿、团购拓展单位的3月19日前初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿; , 从3月16日-3月19日此段时间代

　　对公司内部进行宣传和培训; 理 , 3月19日和3月22外出人员为六人，对小区和周边小区挨公家挨户的宣传直销，并对每天的司

　　工作进行梳理形成文件以备后3月19日-3月25日续工作开展; , 团购客户信息整理收集; , 团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表; , 邀请团购申请客户，在25号营造气氛使其下订; , 确认团购人数，办理相关购房手续; 3月19日-3月25日 , 确保在老客户中的良好口碑; , 根据团购效果，制定下一步销售方案; 七、物料准备及费用预算: 序号物料名称完成时间数量(个) 总额(元) 文案定稿:3月14号 5份 1 海报设计定稿:3月17号出街:3月19号

　　外出联系业务车1辆 1 2 车辆 3 现场布置元宝塔 1 总价附件一、团购优惠文件团购申请须知 , 团购申请时间为:2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再办理; , 团购房源: 项目

　　, 报名参与团购的客户可凭申请表，到云峰丽景项目营销中心选定房号，交纳报名费; , 缴纳了报名费，在规定日期内，到达售楼处，等待团购优惠的揭晓。 , 购买者享受统一团购优惠外，还享受售楼部现有的优惠活动; , 购买签订购房协议，具有法律效益。

　　, 最终解释权归房地产开发有限公司所有; 附件二、申请人员意向登记表申请人员意向登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码: 单位(所属部意向户源门) 付款方式置业次数备注

　　附:单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商:山东嘉麟房地产开发有限公司

　　客户签名: 2012-3-17 团购文案海报

　　主题:理直气壮去砍价组团买房，集体砍价单枪匹马总比不过千军万马那样的气势团结就是力量，当集体一起砍价时突然感觉砍价是那么的理直气壮降价是那么的理所应当我让利，你实惠

　　仅限20套，每人限购一套，活动截至25号周日12点转微博赢奖品，新浪搜求互粉基础信息

购房活动方案共2

　　卓亚欢乐购房节活动方案

　　为了更全面、更有效、更低成本的宣传项目及促销政策，提升公司知名度及商品销量，优化市场竞争力，结合公交媒体广告的各种优势，建议开展此类广告投放。一、公交站牌优势

　　1.网络性:全面覆盖及垄断城市最主要的繁华商业区，贴近目标消费群每日的生活轨迹，高暴露率，是建立品牌知名度最有力的实效媒体。

　　2.针对性: 媒体分布在城市交通发达、人员密集的各条线路的公交候车亭站点，地处人车流量大的繁华地段，所覆盖对象群体基本为都市各个消费群体，具有消费群体广、社会影响大、潜在消费力强的优势。针对目标群体进行集中的产品宣传、品牌推广，其功效不言而喻。 3.强制性:最大程度地保障广告信息的阅读率和到达率，易于品牌形象的综合宣传和项目信息的强效传播，具有极大的视觉冲击力和强制记忆性，令人持久难以忘怀。

　　4.长期性：较电视广告和报纸广告，其存在时间相以较长，诉求具有长期性，强化记忆效果。

　　5.高频性:由于都市人每天的上班、购物休闲等，都要数次接触该媒体广告，其反复阅读的频率十分高；而媒体主要集中在城市的繁华地带，更增加了广告持续阅读时间，这都是其他媒体很难实现的。二、价值及受众

　　? 连接市区主要交通干道，覆盖面广，受众群体大，超近距离接触，最贴近公众，效果直观生动，视觉冲击力强，信息快捷体现。获取效益高，可根据点位精准投放目标受众区域（如高端受众）。三、活动概述

　　活动主题：卓亚家缘第一季欢乐购房节活动时间：

　　活动地点：三亚市公交站牌

　　主办单位：海南卓亚家缘投资有限公司形式及内容：商品房公交站牌集中展示

　　参与楼盘：中信南航大厦、君和君泰、亚龙湾壹号、凤岭悦澜、陶然湾、锦轩江南、棕榈滩（7个楼盘）

　　活动优惠内容：1、购房即送2000元旅游基金

　　2、免费专车接送看房

　　3、成交客户可参与抽奖 四、效果图示

购房活动方案共3

　　购房送车活动方案

　　【篇1：购房赠车活动方案】

　　银龙湾Ⅱ御海

　　——购房送车活动方案

　　一、目的

　　1、促进销售，从区域交通匮乏，满足旅游客户出行度假方便。 2、与“低碳主题”契合，具有独创兴，增加主题的深度。

　　二、送车品牌

　　“比亚迪f0炫酷型”排量

　　三、合作优惠价格

　　1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型，低配每台3万元，高配5万元/台。

　　2、预计需求600台；

　　四、与比亚迪4s店合作方式

　　1、4s店在我方销售中心 摆放5台“比亚迪f0炫酷型”低碳轿车做样车展示（蓝色、红色、黄色、黑色）其中一台为试乘试驾车。我方预支10万元作为轿车的押金，我方负责看管。

　　2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆，购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0，购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。

　　3、在威海本地比亚迪4s店内做银龙湾免费广告宣传。 4、以上车价含上牌费用：

　　交强险+车船使用税：950元+200元（每月20元，按月递减）车辆购置附加税：约2500元

　　上牌费： 175元

　　合计： 3825元

　　银龙湾Ⅱ御海企划部 2011年3月11日

　　【篇2：诸城某购房送车活动及推广方案】

　　盛元名苑购房送车活动方案

　　一、活动目的

　　本次活动目的是为延续上次婚房活动，进一步促进盛元名苑项目沿街住宅的销售进度，提高项目成交量，提升项目知名度，为下一步高层开盘销售做好准备工作。二、活动房源

　　5#、10#、17#三栋沿街特定房源

　　三、活动时间

　　2012年6月16日至2012年10月16日

　　四、活动地点

　　盛元名苑售楼中心

　　五、活动主题

　　都市中心首席婚房

　　——盛元名苑新婚购房送车活动大幕开启！

　　六、活动内容

　　1、活动期间，凡购买面积87—99㎡沿街房源的客户均可获赠最低价值元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。

　　2、活动期间，凡购买面积100㎡以上沿街房源的客户均可获赠最低价值元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。 3、以上实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。

　　4、活动结束后或参照实际销售情况，举行统一的赠车仪式，进一步造势，提高项目知名度。

　　注：本次活动目的不仅是促进沿街多层房源销售，更是为了提

　　高项目知名度，为项目高层部分开盘做好前期预热准备。因此，本次活动鼓励客户选择获赠汽车优惠，以配合赠车仪式的举行，进一步提高知名度。若客户执意选择房款现金优惠，则现场由销售经理掌握，将现金优惠总额控制在赠车优惠之下。

　　七、活动费用 本次活动沿街特定房源建议执行按揭贷款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元优惠政策。本次活动期间，盛元名苑非沿街房源在提价100—150元/㎡的前提下建议执行以下优惠政策：按揭贷款优惠238元/㎡+5888元，一次性付款优惠298元/㎡+5888元。

　　本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。

　　八、活动推广

　　1、《今日诸城》四分之一版通栏硬广，投放四期。 2、《琅琊传媒》头版整版，投放六期。 3、短信群发，投放50万条。体投放网络宣传广告。

　　5、电视台文字宣传广告，投放二个月。 鑫佳地产营销机构 2012-6-11

　　【篇3：买房抽车活动执行方案】

　　买房抽车活动执行方案

　　一、活动执行 1、前期推广

　　a) 户外：2012年6月23日，画面更换到位；以婚房季特惠婚房+有车有房幸福生活一步到位为信息点。

　　b) 网络：搜房网硬广投放：官方微博预告购房送车活动；论坛计划发帖对本次活动进行配合。

　　c) 短信：通过活动前期密集短信告知业主及到访客户“买婚房送婚车”活动信息，集中邀约客户至现场；

　　时间

　　发放对象内容

　　外部资源、到

　　访客户

　　买婚房送婚车，一步到位！城西醇熟大盘【花样年?花样城】3300元/㎡起，买两房享三房！询：花样城所有业

　　主

　　尊敬的花样城业主，【买婚房抽婚车】大奖回馈活动在即，请您于近日到花样城售楼部办理业主专享卡，活动当天仅

　　凭业主专享卡领取抽奖券。

　　执行人：陈功、涂纯 2、邀约通知 a}电话通知：

　　鉴于本次活动参与人数众多，考虑公平、公正及活动安全性，4月19-6月14日开始通过短信方式通知所有业主参与花样城年终回馈送车活动信息；活动当天采取业主分批次领取抽奖券；

　　5月为利用房交会热度，5月主要以种子业主为主要邀约对象 6月一期、二期、三期及商铺业主抽奖券办理 b）意向客户通知

　　6月4日开始即通过销售员电话通知（主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户）形式释放信息，通过活动噱头+特价婚房邀约客户至现场体验。执行人：陈良音、涂纯 3、活动时间表

　　时间活动内容 14:00-14:20 开唱白和表演1 14:20-14:40 三等奖抽奖 14:40-15:00

　　现场互动活动 wk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$(.ad-hidden).hide();}, function(){$(.ad-hidden).show();});

　　15:00-15:20 表演2 15:20-15:40 二等奖抽奖 15:40-16:00 表演3 16:00-16:15 一等奖抽奖 16:15-16:30

　　结束语

　　4、抽奖活动执行

　　a) 10：00——12：30业主10点开始到达现场，凭业主专享卡领取抽奖卷，业主抽奖券当场投入抽奖箱，新成交客户抽奖券发放，然后在客户休息区休息等待,同时活动公司播放暖场音乐 b) 14:00——14:30：活动公司开始活动表演暖场；

　　c) 14:30——16:30：大型客户回馈活动正式开始，由活动公司安排人员及主持人配合现场活动，由三等奖至特等奖以倒抽形式抽取；

　　备注：为保证公证性，活动当天进行公示；由于活动当天参与人数众多，希望集团联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；

　　工作人员及负责区域

　　停车场负责人：杨小龙工作人员：保安2人

　　工作职责：停车场保安2人，负责指挥车辆停放

　　危机预判：若该区域停放车辆过多，负责人调整人员，引导客户车辆停放至小区地下停车场；

　　签到区

　　负责人：刁婷婷（思源）

　　工作人员：潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆、邝培、思源工作人员工作职责：

　　1、负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区 2、凭业主专享卡为业主换取抽奖券物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支

　　危机预判：若到访人数过多，增加签到区，协调物管人员帮忙签到和办理专享卡；

　　销售及客户休息区：

　　负责人：涂纯、陈良音

　　工作人员：置业顾问及思源工作人员工作职责：

　　1、负责当天意向客户接待工作，利用人气促销 2、负责协助认定业主身份，帮助业主办理业主专享卡

　　物料：销件夹

　　舞台区：

　　负责人：孔莉莉、陈功工作人员：主持人、活动公司人员工作职责：

　　1、主持人负责控制活动节奏及抽奖 2、与活动公司对接及礼品发放登记

　　物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）

　　危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人

　　危机处理组

　　负责人：王琪

　　工作人员：王琪、杨小龙

　　工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户

　　危机预判：如闹事客户无法控制，及时联系片区警力，增派人手，以保证活

　　动当天安全性；工作区域工作内容

　　工作人员责任人停车场车辆停放

　　物业管理公司

　　杨小龙

　　签到区

　　负责到访客户签到及换领抽奖券

　　销助一名、潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆

　　刁婷婷销售及客户休息区

　　负责客户接待及咨询工作置业顾问陈良音、涂纯

　　舞台区

　　负责礼品派发及活动公司协调

　　罗勇建、陈功陈功、孔莉莉活动表演及抽奖活动

　　活动公司人员

　　活动公司

　　5、场地安排 5、奖品设置

　　一等奖：铃木雨燕 1台二等奖：数码相机 3台三等奖：挂烫机5台 6、物料准备及相关负责人

　　物料数量

　　到位时间责任人铃木雨燕 1 已到位孔莉莉、王芳数码相机 3 已到位孔莉莉、王芳挂烫机 5 日前孔莉莉、王芳

　　6、活动准备工作

　　工作内容到位时间责任人

　　客户签到本及抽奖券已到位陈功、涂纯抽奖礼品日前

　　孔莉莉、陈功

　　活动公司确定日前孔莉莉

　　场地布置日

　　孔莉莉、活动公司

　　花样城项目组 2012-6-11

购房活动方案共4

　　购房置业方案设计

　　一、烟台市房地产市场系统分析

　　（一）烟台经济分析

　　烟台市，为中国的一个沿海城市，山东省省辖市，中国人居环境奖城市，最佳中国魅力城市，全国文明城市。山东省最大的渔港，是中国最早对外开放港口之一。全市土地面积.95平方千米，海岸线曲长909千米。濒临渤海、黄海，有包括大小岛屿63个，辖芝罘、福山、牟平、莱山、高新区等6个区及长岛县等7个县级市。烟台依山傍海，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，全年平均气温摄氏12度左右，是中国北方著名的旅游避暑和休闲度假胜地。烟台自然资源丰富，盛产海产品和黄金等。因此，烟台也是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。

　　综合实力：2001年，全市实现国内生产总值980亿元，人均国内生产总值元，三次产业增加值分别为136亿元、亿元和亿元。全市境内财政总收入亿元，其中地方财政收入亿元。全社会固定资产投资完成亿元。

　　烟台经济占山东省的比重：2001年，全市国内生产总值占全省比重的%；地方财政收入占%；规模以上工业企业销售收入占%，实现利税占10%；社会消费品零售总额占9%；外贸出口占%。

　　经济综述：2001年，全市实现国内生产总值980亿元，比上年增长11%。其中第一产业136亿元，增长%；第二产业亿元，增长%；第三产业亿元，增长%。人均国内生产总值达元。

　　一、二、三次产业的比重为：：。全市境内财政总收入亿元，其中地方财政收入亿元，增长%。全社会固定资产投资完成亿元，增长%。所有制结构逐步完善，形成了以公有制为主体、多种所有制经济成份共同发展的新格局。全市个体私营经济户数达到万户，个体私营经济上缴税收亿元。各项改革进一步深化。全市企业改革改制面达%，其中实行公司制及转让改制的占%，涉及产权的占%。国有资产管理体制改革取得了重大进展，国有资产授权经营工作全面展开。投资、金融、财税、住房、医疗卫生体制改革和政府机构改革等，都迈出了新步伐。

　　农业方面：烟台农业经济比较发达，农村经济发展较快。全市耕地面积千公顷，农作物播种面积千公顷，果园面积千公顷，是中国北方最大的

　　红富士苹果生产基地。经过多年的调整，以粮油、水果、水产、畜牧、蔬菜五大产业为支柱的农业产业布局已基本形成。2001年，全市粮食总产万吨，油料总产万吨，水果总产万吨，蔬菜总产万吨，肉蛋奶总产万吨，水产品总产万吨。全年共完成造林面积千公顷,其中当年新育林1027公顷,年末实有林地面积千公顷,全市森林覆盖率达到%。

　　工业方面：工业基础较好，工业结构调整成效显著。近几年来,全市抓住国家扶持大中型企业发展的有利时机,增加投入,调整结构,狠抓科技创新,大力开拓市场,努力培植壮大重点企业和企业集团,增强了骨干龙头企业的拉动作用,全市工业整体实力和市场竞争能力显著增强。2001年，全市实现工业增加值亿元，比上年增长10%。全部国有和年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业完成增加值亿元，完成销售收入亿元，实现利税亿元，利税过亿元的企业达到16户。从经济类型看，国有工业实现增加值亿元，集体工业增加值亿元，股份制企业亿元，外商及港澳台投资企业亿元，其他经济类型亿元。从轻重工业看，轻工业增幅高于重工业，轻重工业分别实现增加值亿元和亿元，分别增长%和%。

　　（二）烟台人口分析

　　烟台市人口为万人，户籍户数为万户。烟台市有可识别民族48个，除汉族外有47个少数民族，常住人口约人。其中，朝鲜族3164人，满族3113人，佤族1282人，蒙古族1009人，回族889人，苗族414人，土家族358人，布依族352人，壮族352人，拉祜族266人，白族210人，彝族193人，傣族168人，哈尼族163人，藏族133人，傈僳族106人，畲族103人，剩余的30个少数民族人口均不满百人。截至2003年12月31日，全市共有142个镇（街道）。

　　（三）烟台房地产发展现状及开发投资规模分析

　　自2000年以来，烟台就开始重视房地产的发展，不断加大房地产开发投资的力度，目前全县资质三级以上建筑企业35家，实现建筑业总产值万元。2005年房地产市场经营势头迅猛，新开工面积50万平方米，黛溪、建宇等一批精品楼盘相继建成，房产间交易2396宗，交易额亿元，分别增长%和%。2007年全年房地产开发企业完成房地产开发投资万元，商品房在建规模平方米，其中住宅面积占%；房屋竣工面积平方米，增长%，其中住宅占%。销售商品房面积平方米，其中销售住宅平方米，增长%，占%，全部

　　由居民个人购买。规范化住宅小区也已增加到7个。2008年进一步加大了建筑投资，建设住宅小区9个，改造旧村13万平米，6个新村住宅小区已投入使用。此外，为响应国家号召，开工建设237户、万平方米经济适用房，住房难问题得到初步缓解。

　　（四）城市居民的居住情况及供求关系分析

　　近年来，城镇居民的居住条件不断改善。从人均面积方面看，2001年城镇居民人均住宅使用面积平方米，2004年城镇居民人均住宅使用面积平方米，2007年城镇居民人均住宅使用面积平方米，2008年城镇居民人均住宅使用面积平方米。从居住条件上看，目前城镇家庭居住老房子的居多，面积较狭小，此外邹平外来人员较多，存在大量租房者。

　　从人们居住情况以及结合近年来邹平房地产市场的火爆局面，可以看出人们对住宅的需求较大，会呈现供不应求的状况，并且这种情况在未来一段时间不会发生大的变化。

　　（五）烟台房地产价格及房价收入比分析

　　对于烟台房地产的价格，经过调查，近几年房价整体趋势是稳中有涨，2001年房价均价为1200元/平方米，目前普通住宅小区新楼盘的房价大约在3980元/平方米~8000元/平方米，均价为6680元/平方米左右，具体房价还会根据地段、楼层的不同而不同。

　　用全市在岗职工平均工资来分析房价收入比，2001年全市在岗职工平均工资为7908元，房价为1300元，则房价收入比为1：7；2008年全县在岗职工平均工资为元，房价为2630元，则房价收入比为1：。由此可以看出，现在房价比人均工资的涨幅大。虽然对住房有强大的需求，但是收入增长相对房价增长过慢的情况会对人们购买房子造成一定的压力。

　　结论：

　　通过对烟台经济、人口、人们的居住条件、房价收入比以及房地产发展和投资等情况的分析比较，可以看出，烟台的房地产市场发展迅速，目前还处于中高级阶段。不过考虑到烟台经济发展较为迅速，随着烟台的城市化人口比率逐年增加以及人们收入水平的提高，人们对住房的需求会加大，购买力也会大幅提高，由此可见烟台的房地产市场存在巨大的潜在发展空间，前景广阔，在未来几年会成为当地的支柱产业。

　　二、购房时机选择及依据

　　烟台市地处山东半岛中部，位于东经119°34′～121°57′，北纬36°16′～38°23′。东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，并与大连隔海相望，共同形成拱卫首都北京的海上门户。最大横距214公里，最大纵距130公里，全市土地面积.95平方公里，其中市区面积平方公里，全市海岸线曲长公里，海岛曲长公里。烟台市属于暖温带大陆性季风气候，四季分明。全市年平均降水量为毫米，年平均气温℃，年平均相对湿度68%，年平均日照时数小时，太阳辐射总量年平均值兆焦耳/平方米，年平均风速内陆地区3～4米/秒，沿海地区4～6米/秒，全市平均无霜期210天。烟台地形为低山丘陵区，山丘起伏和缓，沟壑纵横交错。山地占总面积的%，丘陵占%，平原占%，洼地占%。低山区位于市域中部，山体多由花岗岩组成，海拔在500米以上，最高峰为昆嵛山，海拔米。丘陵区分布于低山区周围及其延伸部分，海拔100-300米，起伏和缓，连绵逶迤，山坡平缓，沟谷浅宽，沟谷内冲洪积物发育，土层较厚。市域内，河网较发育，中小河流众多，长度在5公里以上河流121条，其中流域面积300平方公里以上的河有五龙河、大沽河、大沽夹河、王河、界河、黄水河和辛安河7条。

　　三、购房置业对象设定

　　我选择位于市郊区的鹿鸣小区的一套120平米的房子，处于市郊区中心地段，生活方便，交通便利，环境质量较好，没有大型的工厂，物业服务较好。

　　四、购房置业方案

　　1、购房时间：2016年

　　2、购房地点：烟台市

　　3、房屋户型：三室两厅两卫面积：120平方米

　　4、付款方式：按揭

　　5、房价预测：根据调查数据和统计数据，预测房屋单价为5468元/平米。

　　6、房屋总价：元

　　7、首付比例：30%

　　8、贷款总额：元

　　9、贷款年限：10年

　　10、工资预测：根据统计数据和个人发展，预测月工资为6000元。

　　11、贷款利率：商业贷款年利率 %，公积金贷款年利率%

　　12、贷款方式：商业贷款和公积金贷款（10万元）

　　13、月还款额：元，其中商业贷款月还款元，公积金贷款每月还款

　　元。

　　计算分析：

　　抵押贷款额P=5468*120*=元

　　公积金抵押贷款额为10万元，商业贷款额为元

　　月贷款利率i1=%/12=

　　i2=%/12=

　　计息周期数 n=10*12=120（个月）

　　商业贷款月还款额a1 = P ×i1/ [1-——————] = (元)(1+i1)^n

　　公积金贷款月还款额a2= P ×i2 / [1-——————] = (元)(1+i2)^n

　　月还款总额=+=（元）

　　五、风险分析

　　虽然经济发展遵循一定的规律，但是也会受很多不确定因素的影响。烟台经济近年来飞速发展，未来的发展情况也很难预测，特别是房地产业更是很难精确推测。而且购房方案的数据也是根据推测所得，所以此购房置业方案存在着一定的风险性和不确定性，应该随着以后经济的发展对购房方案随时的做出适当调整，来尽可能的避免风险。

　　（以上数据来自实地调查、烟台政府网、烟台房地产网，大众网）