下面是范文网小编整理的招生方案3篇(招生方案范文)，供大家参阅。
招生方案1
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师(兼职性质)：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段 探索期(前三个月)
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。
第二阶段 拓展期(二年时间)
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期(后九个月)
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段～调查。
招生方案2
根据《z市教育局关于20xx年市区公办小学招生工作的通知》（杭教初【20xx】xx号）和《z区教育局关于二0一二年公办小学招生工作的通知》（江教【20xx】82号）文件精神，特制订本方案。
一、招生工作领导小组
组长：z
副组长：z
组员：z
招生工作领导小组全面负责、指导开展招生工作。
二、招生原则及政策要求
（一）招生原则
实行“属地管理”和“就近入学”原则，面向三叉社区、景秀社区内招收适龄儿童入学，公开、公平、公正的组织招生工作。
(二) 招生政策
1、入学年龄
年龄满六周岁（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）
2、报名时间
20xx年6月23日至24日。
3、报名办法
（1）本学区常住户口的学龄儿童：
本学区常住户口的学龄儿童携带房产证、户口本、儿童预防接种卡原件及复印件报名登记。
（2）下列z市区户籍适龄儿童，实际居住在学区内，可在学校报名：
拆迁过渡家庭儿童入学，可凭拆迁过渡协议，报名登记，过渡期间由区教育局按照相对就近原则安排入学；
集体户口的儿童，如实际居住地在学区内，可在学校报名登记，由区教育局按照相对就近原则安排入学。
（3）本学区内进城务工人员子女：
本学区内进城务工人员子女携带①家庭户籍本、父母双方或法定监护人身份证（原件、复印件）； ②父母双方或法定监护人在我校教育服务区范围有效暂住证及房屋租赁证明（或房产证）（一年及以上时间）（原件、复印件）；③父母或法定监护人与用人单位签订的劳动合同或本人工商营业执照（一年及以上时间）（原件、复印件）；④记载父母交纳社会保险情况的职工社会养老保险手册或其他相关证明（一年及以上时间）；（原件、复印件）⑤适龄儿童计划免疫接种证（原件、复印件）；报名登记。
4、录取办法
报名人数未超过学校核定招生计划，符合条件的适龄儿童全部入学；
当报名人数超过学校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”优先原则，按下列先后顺序录取：
（1）学龄儿童户口与父母户口、家庭住房(父母有房产的，以父母房产证为依据认定)三者一致，均在本学区内；
（2）学龄儿童（自出生日起）与父母户口在本区的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在学区内；
（3）学龄儿童有z市区户籍，但不属于上述两类；
（4）学龄儿童无市区户籍，但符合本学区就读条件。
三、日程安排
序号 时间 工作内容 备注
1 6月xx-17日 学校成立招生工作领导小组，制定招生工作方案
2 6月18日 学校张贴招生通告
3 6月22日下午 学校参与招生工作教师的政策培训
4 6月23-24日 学校报名登记
4 6月23-29日 学校审核资料并录入学籍管理系统
5 7月3日前 上交教育服务区内户籍儿童及符合借读条件的进城务工人员子女各类登记名单
6 7月8日 发放第一批入学通知书
7 7月9-27日 调配特殊情况及符合借读条件无法解决的进城务工人员子女
8 8月5日 发放第二批入学通知书
9 8月25日（暂定） 一年级新生家长会 分班
10 8月31日前 班主任、任课教师家访
招生方案3
根据《区教育局关于做好20xx年全区初中招生工作的意见》等文件精神，落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学，现就20xx年江都区实验初中招生工作拟定如下方案：
一、指导思想：
坚持以《中华人民共和国义务教育法》和上级有关的文件、政策等为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校和积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校招生工作依法、有序、规范地进行。
二、招生工作领导小组
组 长：杨国斌
副组长：张 健 吴新华 杨建华 刘小平 王修明 严秋明 姚爱萍
成 员： 吴莉莉 向忠秋 汤传军 赵治清 殷晓安 马茂兵 刘震宝 韩 英
下设办公室主任：严秋明
副主任：吴莉莉
三、 初中与时间安排
（一）今年，我校初一：
1、具有本施教区内常住户口、年龄15周岁以下（20xx年9月1日以后出生）的应届小学毕业生；
2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生；
3、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学生，原则上不再发给初中入学通知。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请，可作为非义务教育学生试读；
4、具有一定学习能力、不影响他人的适龄残疾儿童少年可以申请在我校随班就读。本施教区内适龄残疾儿童少年到特殊教育学校入学的，应同时到我校登记备案。
（二）我校施教区：
新通扬运河以南新区，东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村，南至商贸城周边部分区域（老宁通高速公路以北、文昌东路以南）（商贸城属张纲中学），文昌东路以北，西至广州路。
（三）报名登记
1、在本施教区内小学就读的，均由毕业学校集体办理报名登记手续。
本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回本校升学的，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件（需提供原件和复印件）等相关材料，到仙女镇教育办公室（或学校）报名登记，领取“派位卡”后到本校验核报名。仙女镇教育办公室地址：人民路仙女镇政府院内4号楼。
2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的区内小学的应届毕业生，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件（需提供原件和复印件）或小学生素质报告书等材料，于20xx年6月26日前到仙女镇教育办公室办理报名手续，领取“派位卡”后到我校报名登记。
3、引进的高层次人才子女申请就读我校的，按照《扬州市高层次人才子女就学保障实施办法（试行）（扬办发〔20xx〕55号）文件要求开展报名；申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读，须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定劳动合同（须出具缴纳个人社会保险满1年以上的证明）或工商行政管理部门核发的《营业执照》、小学生全国学籍卡打印件等材料（需提供原件及复印件），于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得派位卡后到我校核准。已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
（四）招生时间
按照区政府和教育局统一安排，我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。时间为7月1日——7月6日（如遇特殊情况，另行通知）。
四、 工作时序
（一）验核准备过程：
1、成立验核小组并召开小组会议：6月18日
2、发放验核预备通知：6月19日—6月23日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园）。
3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放 “确认卡”：
6月24日验核龙川小学；
6月25日上午验核建乐、双语小学；下午镇中心、附小、实小、花园；
6月27日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；
外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证（公安部门或社区出具）、户口簿、单位营业执照或用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。
4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册（6月28日——29日）。
5、准备录取通知书（6月29日—6月30日）。
（二）、正式招生录取过程（ 7月1日—7月6日）：
凭我校“确认卡”发放录取通知书时序：
（1）7月1日 龙川小学
（2）7月2日 双语小学、建乐小学
（3）7月3日 上午实小、花园，下午镇中心、附小
（4）7月4日 本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；
（5）、如招生计划内还有空余学额，将报教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据具体情况分批次、分时段补充录取，当招生计划用完后，次序靠后的生源不再录取。
7月5日 先后次序是：
①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女（须提供相关部门出具的证明材料）；
②具有江都区内非城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证（必须拥有51％以上产权）；
③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明）；
④学生具有江都城区内户口、学生在江都城区我校施教区内已购房但目前尚未入住的（以购房合同和缴款收据为证明材料）。
五、 招生原则与实施方法
（一）招生原则
20xx年我校招生将严格执行上级文件精神，依法规范进行。坚持免试、免费、按区就近入学的原则。学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓的“择优录取”，不举办“实验班”、“重点班”、“强化班”等名义进行招生，不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。
坚持关注教育民生，促进教育公平。落实《市政府关于进一步推进户籍制度改革的`意见》（扬府发〔20xx〕85号），确保随迁子女与本地居民子女平等享受教育的权利。依法保障我校施教区内适龄残疾儿童少年入学权利，优先安排具有一定学习能力的残疾儿童少年就近接受义务教育。
（二）招生办法
严格实行免试、按计划、按划定的施教区招生。符合下列情况之一的具有施教区学生身份资格：
1、具有江都城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证（必须拥有51％以上产权）且在城区内无其它住房；
2、具有江都城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明）。
学生父母在城区的合法固定住所（以相关的房屋产权证为证明材料）是确定学生就读学校的主要依据。户籍手续与房产权证等证明材料应为20xx年5月31日前办理完成。商业用房（非商住）、办公用房和未入住的期房、租住房不作为施教区内租户房产认定，学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校。
学生和家长必须如实填写《小学毕业生情况调查表》，经审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生按《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名，逾期不报名的作自动放弃处理。复核及录取审批工作中，对复核出的非施教区生源，退回施教区学校就读。
（三）新生入学编班办法
1、20xx年初一新生入学前不举办分班考试，力求实行均衡分班，每班班额不超过省定标准。
2、新生入学编班程序公正合理，公开透明，保持平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件相对的公平均衡。
3、招生完毕后，将施教区内学生和择校生分别造册，报区教育局中教科备案；
4、初一新生分班名单将在校内公示并于开学后一周内报区教育局中教科备案；
六、 工作要求
（一）大力促进义务教育均衡发展
鼓励学生就近入学，促进初中教育均衡发展，改革热点高中指标生分配办法是重要举措。今年升入初一年级的学生，到20xx年中考时，热点普通高中将不少于70%的招生指标按照各校中考参考人数（在该校读满三年且学籍与就读学校一致）定向分配给所有公办和民办初中学校。录取时在普通高中录取最低控制线上不设分数底线，进一步推进义务教育均衡发展。享受定向指标生资格的初中毕业生必须在该校读满3年且学籍与就读学校一致。
20xx年升入初一年级的学生在20xx年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩均达到B及其以上等级的在升学时方可享受热点高中指标生待遇；会考成绩达C及其以上等级者方可报考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年级的学生在20xx年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩可能会计入升学总分，具体情况以文件为准。
20xx年招收的初一新生，在20xx年中考时，将耐力跑列入体育中考必考项目，将足球、篮球和排球列入选考项目。
（二）高度重视新生招生工作的政策宣传和舆论引导
拟定招生方案，成立招生领导小组，充分利用家长会、校讯通、校园网、《告家长书》等渠道和方式加强招生宣传，引导学生和家长理性、有序入学，减少盲目、非理性择校行为。
（三）严格执行初中招生工作的规范和纪律
按照《关于进一步严肃招生纪律规范招生秩序的通知》(扬教发（〔20xx〕44号）的要求，加强对招生工作的领导，严格按照程序和规定招生，确保招生方案顺利实施和招生工作有序进行。做好招生咨询工作和信息公开工作，增强招生工作的透明度，保障学生及其家长对各类学校招生的知情权，提高招生工作的公信力。严禁侵害学生合法权益，不组织教职工通过各种方式强拉生源、违规招生。严格执行招生序时进度，不在规定时间前招生，也不拖延招生时间。进一步严格规范学籍管理，新生在我校办理注册、登记后即已取得我校正式学籍，学生不得无故退学，其他学校也不得录取。坚持学生学籍与就读学校一致原则。
（四）切实加强招生工作的过程管理和责任追究
成立招生工作领导小组，坚持“一把手”负责制，强化对招生工作的领导，切实担负起执行招生纪律、维护招生秩序的职责，加强招生监督管理，精心规范操作，确保执行招生政策不走样，确保招生工作有序进行。加强招生过程管理，坚决执行招生政策规定，切实按照程序和规定招生。
（五）努力提高招生工作的服务质量
招生工作是社会关注的热点，政策性强，涉及面广。我校将牢固树立全局意识、责任意识和纪律意识，从构建和谐社会、办人民满意教育的高度做好这项工作；成立招生工作小组，做好服务工作，热情接待、耐心解释；实行首问负责制，积极主动帮助家长释疑解惑，提高招生服务质量，提高家长、社会对我校招生工作的满意度。
招生办公室： “成蹊楼”四楼工会办公室
联 系 电 话： 13626127808 15905256258
扬州市江都区实验初中
二〇XX年六月十五日
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