下面是范文网会员“xianshuyazhi”分享的酒吧企业计划书（共7篇），供大家品鉴。
创业计划书 篇1
一、市场预测：
现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。
二、市场需求：
由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说，因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。
民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。
三、市场动态：
最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。
如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。
四、具体生产：
我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。
五、饭菜质量：
为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复!
六、经济效益：
都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还可以节省运输的费用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算：比如一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧!
七、公司的投资风险：
餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工必须尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展。
八、公司的发展前景：
我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨，以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。
九、公司的运转机构：
十、公司的破产处理：
如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。
酒吧创业计划书 篇2
蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。
一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。
二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。
三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。
四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。
A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案
对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢?
1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方
和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。
2、对于真正的高端人士和伪高端：首先这些人(男人)的年纪应
在35岁以上，有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力，他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧，因为这种暧昧会让他们得到完全放松，来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方，喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方，不喜欢很野蛮的女孩，喜欢知性的女孩，喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里，一定要通过各种渠道让这群高端人士知道，这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩，在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。
3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体：这个地
方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指，一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体，我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦，就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理，可以像病毒一样迅速蔓延，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。
B：其它一些营销创意卖点：
1、蓝秋音乐酒吧的鲜花：每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花，特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。
2、蓝秋音乐酒吧的洗手间：看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视，它卖点除了干净、芬香之外，怎么样才能让人流连忘怀，因为，这里可能是最好的搭讪地方，这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。《在共用洗手台上面做一幅漫画，上面写着，因為緣分，我可不可以識你呢?》
3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房：它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里，你想私密的时候就可以私密，你想展示自己的时候就可以展示，喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来)
4、蓝秋音乐酒吧的外场特色：高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。
5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对：这种派对要有一定的私密和高端性，采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票，对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。
6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售：(1)买银卡5000元送1000元，75%折扣，(2)买金卡元送3000元，约77%折扣，(3)买白金卡2万元送8000元，约71%的折扣。(4)买钻石卡5万元送元，约66%的折扣。
7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站：通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念，培养一些忠实的粉丝。
8、蓝秋音乐酒吧的定位：周一周二的主题小提琴，周三周四萨克斯，周五和周六爵士乐队和歌手演唱，周日高端派对和不定期的舞蹈表演。
9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出，尽接待一些来渝的高端人士。
10、和新闻媒体保持良好的合作关系。
酒吧创业计划书 篇3
酒吧商业计划书经营目标:打造最具影响力的娱乐场所,并力求投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。
可行性分析
业务和趋势
酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R&B-节奏布鲁斯为主题,以中国的文化为底蕴.酒吧没有DISCO那份张扬外露,而是内敛恬豁,合适当今休闲时尚文化.音乐节奏低于120 BMP,非常符合人体轻松摇摆的速度,有别于DISCO的疯狂扭动.所以俗称“慢摇吧”音量不象DISCO那样震耳欲聋,而是滤音清澈,层次分明不影响人们消闲聊天.室内没有令人头晕目眩的灯光,而改用三色渐变的导光纤维,制造温馨浪漫多变的场景。
酒吧融合欧美文化与中国古典文化,豪华与简约共存。黑人音乐、欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型,甚至金碧辉煌的龙椅,造成强烈的反差,给客留下深刻的印象。这类酒吧20xx年起在DISCO日渐衰微的中国大城市中初露端倪,很快得到迅速发展，现已取代DISCO,成为主流娱乐消闲方式,并辐射全国引领时尚。
创新：现中国慢摇吧百花齐放，基本上都是一个模式，而且大部份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以至于倒闭。我参与过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与经验，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更具卖点及竟争力。
市场现状
目前厦门酒吧娱乐市场已经能与发达城市,京、上海、深圳,广州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友吧，紧贴发达城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门娱乐产业经济的繁荣,并养育了庞大的“夜店咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地的投资者。
目标市场
厦门夜店一族和全国其他城市一样年龄介乎于18-40岁之间为主要群体，慢摇吧侧重于该族群中,追崇时尚,娱乐消费较强的人群。
厦门人口约361万,岛内常驻180万左右,可能娱乐消费人群约占1/6大约60万, (指人均消费60元以上，每月三次以上,每月娱乐消费约200元者)既6亿每月。但厦门娱乐消费主要分为“AA制”和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群,带家即吸引或带动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。
保守估算,厦门这类消费群体每月娱乐花费万元,每天约400万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的娱乐场所瓜分。目前重庆较前卫的娱乐场所不足100家（含大型夜总会），平均每家日营收10万元，操作越好市场份额越大。
对手分析：
我们主要面对的竞争对手是来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：1801、杜尚、路易one
战略态势
第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家娱乐场所的经验，并在多
个城市打过集团战，取得垄断性的胜利。现在，在厦门我们有深厚的社会基础和广阔的人际关系。这样在人员上我们占优。
第二，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的经验，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。
第三，我们拥有国内最好的DJ，在技能上我们占优。
我们不但要取得一个点的成功，我们还要取得点，线，面的发展，全面占领厦门市场。对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识.厦门在很短暂的.时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现,也会有多家的夜店关闭.更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也将会寻找更有特色的夜场。
经营策略：
慢摇吧加三十个包间
时尚动感慢摇吧：
时尚动感慢摇吧- 复古装修，简约线条，跳跃的画面，国DJ打造的动感音乐、全彩的激光、撩动诱人的腰肢，香熏花的气息掺和着混合酒的香味带给泡吧一族激情与暧昧。高档商务包间：
精美、舒适、人性化的装修加上一对一的服务。当地应酬关系。
酒水定价政策
我们的酒水售价与其它酒吧平齐，毛利在55%以上,不会卷入任何价格战。除总经理、经理外，无签免，折扣，赠送。客人唯一能获得折扣的方法是预存消费卡。
服务意识
我们将培训工作人员良好的工作态度，超前服务意识和环境氛围促销意识，而不是令人烦恼的直接式推销，为提高员工积极性我们将实行目标利润奖励制度。
组织架构
我们实行董事会监督,总经理负责制,财务控制由总经理签认和董事签认.即总经理全盘负责行政,人事,经营模式,酒水定价,宣传策划工作的安排并呈报董事会审批.投入预算
场地装修：（含设计、台凳、及场内照明灯光、空调、消防等）约300万
灯光音响：约200万
开办费用：（含执照、服装、出品部设备、用具、前期人员费用、租用宿舍）约40万三十个包间：每包间十万元 约300万元
房 租：150万（1400平米）
流动资金：50万
前期广告：30万
合计投入人民币共1070万元
持平点
我们须设定持平点,经计算在毛利率55%的情况下,每月营收60万元即可收支平衡.平均日营收为2万元。(未含税收)
不变成本:元减去酒商投入每月十万元/月
基本人员工资：元
演艺部：元
场租:14万元
电费:4万元
宣传：万元
办公费：万元
其他费用：万元
综合毛利率：55%
目标利润:
我们预期在12个月内收回投资成本,投资金额约为1000万每月应回收84万元.要达到这个目标月营收应达到150万,每日营收应达到5万.目标营收: 210万(月)7万(天)
不变成本：33万元
投资回收：84万元
合计：117万元
毛利率：55%
目标营收：210万元
风险
在经济社会中利益与风险并存,任何企业都必须面对风险,回避风险,解决风险.我预计的风险将会有以下几个：
1、同时同类娱乐场所激增. 娱乐场所增长幅度大于客源增长幅度.造成价格竞争,不能达到营收目标和利润目标.我们不阻止其他场所参与,但可以拥有自己的客源,这有赖于开业策划的成功和当地的人际关系.(祥见开业计划)
2、理想中的设计与人员不能到位、宣传力度不够造成竞争力下降.应不遗余力敦促各项工作实施,任务落实到个人.3、多头管理,行政措施不能落实.执行董事会监督总经理负责制,完善总经理叙职制度,定期召开董事会.(见董事会监督总经理负责制)
4、管理滞后,员工跟进不足.应加强中层干部的管理与任用,宁缺勿滥.
企业计划书 篇4
一、企业概况
天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划
公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价
4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。
7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。
三、产品服务
用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍
1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。
2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。
1.企业全面应用
2.按需部署
3.高度整合
4.快速见效
5.低成本
3：用友商用表单及耗材：
用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明：
1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享
2.技术特点：
(一)严密的安全技术
a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性
3.应用特点：
全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象
1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。
U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。
四、业务收入
1.收入桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
五、竞争情况及市场营销
(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占%。市场发展潜力十分可观。
(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的%，中小企业市场同比增长速度达到%大幅超过了大型企业市场%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户ERP选型慎重
通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略：
帮助客户做到4个充分
充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;
利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：
1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。
2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否准确?
3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策
完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)
(5)销售方式
为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
音乐酒吧创业项目计划书 篇5
第一部分是市场分析
酒吧作为西方酒文化的标准模式，已经被引入我国，并逐渐进入人们的生活和城市的街道。随着人们生活水平的不断提高和提高，酒吧行业步入了一个风头正劲的时代。酒吧行业的兴起和繁荣与中国整体经济、社会和文化的变化密切相关。酒吧行业的经济带已经成为中国休闲消费行业的主力军。
第二部分产品和服务
通过我对现阶段酒吧行业的了解和深化，总结了以下相关行业现有的市场情况。首先我来分析一下目前的发展背景。目前，在经济全球化和区域经济一体化的影响下，以互利共赢为目标，加强国际和行业内的交流与合作已成为我国律师业面临的首要问题。因此，我们有实施的必要。在这样一个经济和文化快速发展的时代，接收和引进新的项目和行业是促进业务发展的有力机会。一个热门的发展机会回答了“快来，快走”这句话。所以，在酒吧行业处于成熟阶段的时候，要抓住机遇，在趋势热消退之前，一直往前走。犹太商人有一句话叫‘口商无底洞’，意思是酒吧有无限的发展前景和利润。其次，是酒吧行业的现状和发展趋势。随着社会主义市场经济的建立，酒吧竞争日趋激烈。目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化的。它们不限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等。可以预测，酒吧的现状短期内不会有很大变化，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济环境有关。人们的经济收入和消费观念决定了酒吧的发展步伐。今天的经济趋势很明显，人们收入增加，可支配收入逐年增加，人们开始学会享受生活，认为这是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的发展趋势和势头非常好。
通过以上分析，为了开展一个行业的业务，几个基本要素已经到位。在酒吧行业已经成功度过起步阶段，顺利进入发展阶段，并成功成为商业链中成熟的一部分的现有背景下，实施和执行这一商业计划是必要的，也是社会有益的。
第三部分是创业的关键要素
(一)店铺想形成一种定位风格
作为酒吧，它的风格、格调、氛围是它生存发展的强大硬件。我想建一个“欧美时尚酒吧”。我们面对的是由80后和90后时尚人士组成的客户群体。在这里，客户可以收集到实时的、最新的欧美时尚信息，涵盖了服装、食品、住房、交通等各个方面，以及明星动向和最新的时尚信息。让来这里的顾客得到他们想要的和他们不期望的。意想不到的事情总是增强人的新鲜感和惊喜感。酒吧的风格和氛围完全由店内精致和背景音乐的结合来衬托和渲染。
至于酒吧的名字，我把它命名为九点钟
“LIFE”这个名字有很多元，对人很重要。我个人喜欢9这个数字，在我心目中。仅次于完美和第一。说实话，我不喜欢当第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，当你成为第一，最大的敌人就是你自己，最容易被忽视和可怕的敌人，无论是企业还是个人，也是你自己。不是停下来等别人超越；就是自大，最终导致失败。所以这个名字，我给它的意思是‘你可以远离第一，但你必须永远追求最好’永远保持这种平衡，在困难和夹缝中生存，永远拥有最饱满的热情和活力。
首先，选择商店的地址。
(二)店铺地址的选择
其实不管是什么类型的店，都希望位于人流量大，经济发达的地区。但实际上，各方面都很完善的领域，已经被其他类型的商家抢占了。经过长期的探索和发展，它已经成为一个繁荣的经济区，所以高房价和高成本正在削减利润，所以我不打算选择经济发达的地区作为商店的位置。同样，我也不会选择一个类似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，虽然正常的发展竞争要遵循这个原则，有竞争才有发展。但我认为，客户的针对性选择可以直接打击客户本身，没有严格的客户导向就没有必要跟风经济繁荣的趋势。所以我会选择潮人聚集的地理位置，既不在城市的商业中心，也不在酒吧的聚集地。所以我选择了一个以龙里路和同治街交叉口为中心，周围人群密度为半径的商圈。想找一个90到100的店面作为我店的位置。这个商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年轻人。他们对时尚敏感，热衷于追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流作为生活中不可或缺的一部分，所以这类人群非常适合我酒吧的客户定位。我估计门面租金在4500/月以内是买得起的，租金高。
企业工作计划书 篇6
企业社会工作计划书 企业社会工作计划书 篇1: 双赢计划(企业社工)计划书 社工项目设计大赛 计 划 书 项目名称: 企业员工双赢计划—制造型企业青年员工减压服务 团队成员: 钟克伟黄 金 洪 佩 李 旭刘 蕊 2017年10月14日目 录
一、项目背
景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..1(一)引
子。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1(二)企业的探
索。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1(三)社会反
响。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..2 二、服务对象分析,16到24岁的青年员
。。。。。。。。。。。。。..3 工(一)概念阐 述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3(二)青年员工压力大的表
现。。。。。。。。。。。。。。。。..4(三)青年员工压力大的原
因。。。。。。。。。。。。。。。。..4(四)青年员工压力大的危
害。。。。。。。。。。。。。。。。..7 三、项目意义及目
标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9(一)项目意
义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9(二)项目目
标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 四、项目介
入。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11(一)项目介入方
式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..11 2.间接介入方 法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13(二)介入程
序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.13 五、项目内
容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16(一)项目内容总体规
划。。。。。。。。。。。。。。。。。..16(二)项目内容具体计
划。。。。。。。。。。。。。。。。。..20 六、团队SWOT分
析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 运用swot分析工具对项目环境进行分析，一评估项目的可行性和
: 重要性，如下图表所示
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26(一)Strength。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。26(二)Weakne。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27
(三)Opportunity 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27(四)Threat。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.29 七、评估方
案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30(一)需求评
估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30(三)结果评
估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。35 八、机构运
营。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37(一)团队管
理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37(二)经费预 算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38 一、项目背景
(一)引子 今年上半年，富士康集团的“跳楼事件”轰动全国，其员工死亡事件屡见报端，这与其订单骤增，员工工作压力的增大不无关系。长时间加班、低工资、缺乏保障，富士康员工长期受着生理和心理巨大压力。此外，华为员工过劳死、福建女工高温加班猝死，员工由于压力大引起的工伤和死亡事件层出不穷。当前企业中普遍存在着员工压力过大的现象。北京易普斯公司针对全国名
58%的人感受到来自工作的压力极大;63%的人表示压各类员工的调查数据显示，力来源于职业发展和工作负荷。过大的压力，不仅对员工本人造成伤害，也影响到企业的效益增长及长期发展。据统计，富士康 “十三连跳” 的员工之中，最小的仅有17岁，最大的也只有24岁，都是大好青春时光，他们为什么要做出这么残忍的选择,这不禁使人要问，我们的企业怎么了，我们的青年怎么了,(二)企业的探索 据调查，在美国，因员工压力过大造成的员工经常性旷工、心不在焉、创造力下降而导致的企业生产力损失每年就超过 1500 亿美元。为了预防和减少压力对员工个人和组织造成的消极影响，发挥其积极效应，许多企业管理者已开始关注员工的压力管理问题。企业实施适当的压力管理能有效地减轻员工过重的心理负担，保持最佳的状态，从而使员工提高工作效率，进而提高整个组织的绩效、增加利润。心理学专家称，在美国中等规模以上的企业，有90%左右的都会聘请一个专门的心理服务机构，员工一旦有了心理问题，即便与工作无关，也可以随时寻求帮助，而且绝对保密。在欧洲，“为员工减压”运动在企业界非常流行，95%的大公司和85%的中小企业向员工提供了减压帮助，每年的总花费大约有800亿欧元。“如何更好地管理员工，使其在满足自身发展的前提下，为企业创造更多的生产价值”，这是几十年来所有企业界人士一直在思索的问题。
(三)社会反响 企业员工因压力大产生的问题，影响着员工自身和企业的发展状况，而个人和企业的发展状况又影响着千千万万个家庭的幸福和市场经济的发展，影响着社会的稳定和国家的长治久安。不管是国内还是国外，企业员工压力过大都是一个突出的问题，这不但越来越得到管理者和投资者的重视，也越来越得到社会各界的广泛关注。社会工作的伦理价值认为，企业员工的压力，来自其身处的系统中，既有个人身心原因，也有人际和宏观环境层面的因素影响。企业有责任也有必
要为员工创造舒适的工作环境，减小员工的压力，以最大限度的开发员工的积极性和创造性，实现企业的健康发展。基于此，本项目将结合员工承受着多种压力和企业要维持员工福利与业绩盈利的平衡这两个基本现实，在企业青年员工中开展减压服务，促成企业建立员工减压长效机制，实现员工自身发展和企业发展的双赢。二、服务对象分析,16到24岁的青年员工
(一)概念阐述
1、青年员工 我们的服务计划针对青年员工，首先让我们来看青年的定义。联合国于1985年国际青年节，首次将“青年”界定为15至24岁之间的人，而这又无损于会员国的其它定义。因此，依据法律规定，企业青年员工便是指企业中16-24岁的员工。
这个年龄阶段，是人生的黄金时期的开始。埃里克森生命周期理论认为，这一阶段的主要人生任务有两个，一是与人结成友谊和伙伴关系，追求爱的感觉; 二是在工作中努力创造，为即将到来的婚姻活动做好准备。但是，制造型企业中的青年员工，由于其自身的年龄特点和所在企业的特点，在完成人生任务之时面临着诸多困境。
2、制造型企业 所谓制造型企业，是指以依靠简单外延规模拓展、生产线引进、价格竞争为手段的生产加工企业。制造型企业的主要特征有:
(1)产品附加值低
(2)以廉价劳动力为竞争基础
(3)企业以生产性投资为主，扩大再生产为目的(4)企业生产的产品被动适应市场
(5)代工生产(OEM)成为企业主要经营方式 制造型企业特征之一便是发展来料加工业务。由于企业缺乏自主品牌、营销网络、技术创新能力，OEM成为企业生存和发展的重要途径。因此，我国企业主要是赚取人工费用，获取微薄的利润。篇2: 企业社会工作项目策划 企业社会工作之---释放压力
一、项目的基本情况: 包括项目名称、服务对象、项目目的、项目目标、项目意义 项目名称: 企业社会工作之---释放压力 服务对象: 在企业中感觉受到很大压力的工作人员，包括一般的职员，也包括管理层的领导。
项目目的: 进行这个项目设计的目的是，让更多的企业开始关注员工的内心，在完成企业的正常的经济活动的同时，给与员工更多的自由。项目目标:
? 增强成员对抗压力的能力 ? 提高成员间的凝聚力
? 增强员工的幸福感以及对企业的归属感 项目意义: 在人性化管理的这个大浪潮中，我们不得不将更多地关注转向企业员工的心理压力，深入剖析他们的内心世界，让他们在现在这个高速发展的社会中得到适当的放松，以更好地适应社会的发展，不断提高自身的心理素质。
二、项目背景: 现在越来越多的人们开始注意人性化管理，越来越关注自己被尊重、被关注，然而就是在这样的大背景下，仍有很多企业无视员工的情绪，不管他们面临的压力有多大，他们在乎的仅仅是企业的经济利益，于是出现了诸如富士康的N连跳事件(富士康在大陆的工厂目前雇佣的工人超过100万人，曾经在2017年1月23日至2017年11月5日期间，连续发生13起员工跳楼事件，引起社会各界的高度关注。而在近日，又爆出富士康又有员工跳楼自杀。)。对于这种恶性事件的出现，我们不得不反思。
此次活动要解决的的问题: 通过四次活动，逐渐让员工认识到自己所承受的压力，并逐渐学会如何看待这些压力，如何通过自身以及外界的努力放松自己，让自己可以再这个压力社会中健康的生存，快乐的生存。
三、现在国内外在这方面有哪些可借鉴的经验: (1)暴力减压.“随身带个小皮球，郁闷时偷偷捏一捏。”美国一个专为男性白领排忧解难的服务网站建议。随身携带一个网球、小橡皮球或是什么别的，遇到压力过大需要宣泄的时候就偷偷地挤一挤、捏一捏。
(2)据说在法国有一家“减压餐馆”，用餐客人可以任意掀翻桌子、摔断椅子。北京一家外企办事处的办公室角落里也堆着各式各样的流氓兔，专供员工们拳打脚踢。另据一项在北京的调查，84%的男受访者观看了2017年的足球世界杯比赛，而女观众居然也超过了女性中的半数。可见这类让情绪尽情释放的比赛，越来越受到欢迎。
(3)食物减压.一项最新医学研究发现，某些食物可以非常有效地减少压力。比如含有DHA的鱼油，鲑鱼、白鲔鱼、黑鲔鱼、鲐鱼是主要来源。此外，硒元素也能有效减压，金枪鱼、巴西栗和大蒜都富含硒。维生素B家族中的B 2、B5和B6也是减压好帮手，多吃谷物就能补充。
(4)写作减压.“把烦恼写出来。”美国心理协会倍加推崇写作减压这种方式，写作的内容是什么呢?你的压力体验，你生理、心理上的一切烦恼。在美国，不仅医院大夫鼓励病人记病床日记，就连一些书店也开始卖空白病历日志，甚至还有专门的书籍和杂志指导病人如何操作。
(5)睡眠减压..有了旺盛的精力，才能抵制住压力的侵袭，睡眠便是一个重要保证。美国心理学会的专家给出以下别出心裁的小贴士: 如果外界噪声让你难以入眠，那就人为制造一些“白色噪声”，比如让电视机一直小声地开着，盖过讨厌的噪声。睡觉前少量吃些小点心，只一点点是不会发胖的，这样夜里就不致于因为饥饿而惊醒。
四、项目实施此次项步骤目实 施步骤分四次活动进行，循序渐进，逐渐达到帮助企业各个阶层释放压力的目的。
第一次活动: 破冰之旅 目的: 让成员间相互认识，增加小组气氛 A: 工作者及义工自我介绍，包括姓名和角色。(10分钟)B: 成员自我介绍，包括姓名称呼及对小组的期望(10分钟)C: 深化成员认识，游戏“棒打薄情郎”(所需物资: 纸棒一个)(20分钟)D: 介绍小组目的及内容(5分钟)E: 与成员制订小组规范，如已经提前制订好了，可以请成员讨论。(10分钟)F: 请成员简单地说出此次聚会的感受，工作者总结。(10分钟)第二次活动: 认识压力
(1)量表测试(10分钟)心理压力自我评定量表 在现代社会中，由于竞争日趋激烈，生活节奏加快，各种应急事件增多，人们的心理压力不断加大，容易产生各种负性情绪，成为影响人们生活质量的重要因素。那么，我们能否自我测试所受的心理压力，预防和减轻身心损害呢, 你可进行如下的自我测试: l、经常患感冒，且不易治愈;有手脚发冷的情形;2、常 3、手掌和腋下常出冷汗;16、口腔内有破裂或溃烂情形发生;4、突然出现呼吸困难、憋闷窒息感;17、站立时有发晕情形;5、有腹部发胀、痒痛感觉，而且常下 18、有头晕眼花情形发生;痢、便秘;19、睡眠不好;6、肩部经常坚硬痒痛;20、睡觉时经常做梦;7、背部和腰部经常疼痛;2l、深夜突然醒来时不易再继续入睡;8、疲劳感经休息不易解除;2 2、不能集中精力专心做事;9、时有心脏悸动现象;2 3、早上经常有起不来倦怠感;10、有胸痛情况发生;2 4、稍微做一点事就马上感到很疲劳;11、有头痛感或头脑不清醒的昏沉感;2 5、有体重减轻现象;12、眼睛很容易疲劳;2 6、常感到吃下东西像沉积在胃里;13、有鼻阻、鼻塞现象;2 7、面对自己喜欢吃的东西，却毫无 14、有耳鸣现象;食欲;15、经常喉痛;2 8、与人交际应酬变得很不起劲;2 9、稍有一点不顺心就会生气，而且时有烦躁不安的情形发生;30、舌头上出现白苔 结论: 以上诸项自我诊断 如果你出现了5项，属于轻微紧张型，需多加留意，注意调适休息;如有9项至20项则表明你有严重的心理压力，属于严重紧张型，你应该到心理门诊去，请心理医生进行咨询、治疗，缓解和消除心理压力;倘若在21项以上，就会出现适应障碍的问题，应高度重视。
(2)互动分享(30分钟)1、领导者提问，学员回答。(20分钟)(1)填表的时候有什么感觉,现在的感觉怎么样,(2)你还有哪些问题在量表中没有得到呈现,(3)有没有两张量表测查结果不一致的情况,真的不一样吗,(4)能不能区分一下，哪些压力是职业环境带来的，哪些压力是私人生活中固有的, 2、学员提问，社工答疑。(10分钟)第三次活动: 宣泄压力
热身活动(10分钟)(1)(2)粉碎压力
1、成员分享自己所列出的压力清单，社工调动大家的负面情绪。(5分钟)2、体验愤怒(10分钟)在社工的示范和带领下，激发起成员内在压力状态下被压抑的愤怒，内心唤起被压抑的不愉快感觉，全体跺脚大骂“混蛋～”“滚开～”，打开胸腔，尽情释放。
3、撕碎烦恼(20分钟)(1)每人发放一支彩色水笔，一张大报纸。把日常所有的压力和烦恼，讨厌的人和事情都写在上面，尽可能全面详细开列出来。
(2)然后在成员一声令下，尽情地撕碎，一边撕一边骂，骂得越解恨越好。如: “我恨你～”“你给我滚开～”“去你妈的～”“混蛋～”“全他妈胡扯～” 4、平息余怒(5分钟)全体围圈坐好，放松，唤起曾经的压力感和头痛感，想象一只压力锅被加热。然后上去旋转减压阀，听汽水噗噗嘶鸣，压力下降。最后取下来，放到水槽里冷却，打开锅盖，一锅鲜美的野山菌炖松鸡已经做好了，尽情品尝。
5、感受分享(20分钟)(放松清理3)(20分钟)催眠状态下的瑜伽音乐冥想。学员可以任意坐卧，须准备垫子。
(1)引导想象内容: 冬天的红日白雪，春天的鸟语花香，夏天的青山绿水，秋天的遍野金黄。百病全消的轻松飞翔和百无禁忌的自由漫步。
(2)音乐自由联想: 《山涧》、《雨后》、《宁月》、《回家》(3)催眠激励内容: 你的美好;你受欢迎;你有力量;你受尊敬;你真的很棒(男女两个声音);醒来以后你很轻松快乐。
6、体验分享(10分钟)(你在想1)象和自由联想时见到了怎样的景象,(2)参加放松清理以后你现在有什么样的感受, 第四次活动: 管理压力 系列游戏(可选择)1、安静漫步(20分钟)(第一段(1)3分钟)，要求全体学员低着头在场地里无目的漫游散步，不要看别人，不说话，仿佛在顾自谋生做事。感受自己的心灵。
(2)第二段(3分钟)，全体抬头漫游散步，可以说话和交流，同时感受自己心灵中的变化。
(3)第三段(14分钟)，分享交流体验，有何感受,得出什么结论, 分享要点: 为消减人际压力，职业场合需要开放的心灵，需要一定的外倾性行为。
2、盲人方块(40分钟)(1)设置: 全体学员分四组，每组8人。每人一个眼罩，每组一条8M长的编织绳。戴上眼罩。绳子由主持人放置在任意位置;小组可自告奋勇产生一个领导者。
(2)目标: 大家一起设法找到绳索，并将之排列成一个正方形(边长、角度相等)，各边与房间墙壁平行;(条件:3)主持人下令正式开始前有5分钟讨论方案的时间，一旦开始就不准说话交流了;(4)要求: 过程中，所有成员手不可离开绳索，确定完成时，请全体蹲下;(5)结果: 主持人下令取下眼罩，大家可以看自己完成情况。发现有串组现象的，做俯卧撑10个。正方形不规整的，领导者做10个俯卧撑。人员较齐，形状较好的小组获奖。分享重点:
1.在共同任务中，是如何确定自己的方向,正方形的方向如何确认, 2.实际的工作经验中，你是如何协调出个人与团队目标共同的一致性,如何厘清与定位个人,团队目标,3.当正方形被放下时，是否每个人都很明确的知道自己与团队的位置、方向,或者你是存有疑问,还是没有意见，以大家的看法为主,在你的工作团队中，是否也有类似的情形,4.执行或讨论的过程中有没有人对众人的意见、想法做归纳、整合,如果有，你觉得这个角色有哪些功能,通常团队中有没有人扮演这个角色,5.当伙伴的意见无人整合、共识未形成时，你的感觉是,团队有哪些状况,6.蒙眼的过程中，最让你困扰的是什么(不安全感、不确定性?),实际的生活体验是否有类似情形, 3、抛接小熊(10分钟)在一片空场地所有的人围成一圈，如果人数为偶数，则间隔值为素数，如果人数为奇数，间隔值用偶数。指导者将玩具小熊(或皮球)抛给首任，首任按间隔值抛给下一位，依次均按同样的间隔值抛接，先试一轮，所有
人都接过。然后正式开始，但更多的小熊将被投入场地中去，可能手忙脚乱。
分享要点: 流程的熟悉，可以增加工作效率。应对重复性工作压力需要熟练的训练。其间，主持人可突然改变间隔值指令增加难度。
第五次活动: 结束 热身活动: 同心圆(所有的组员围成一个圆圈，每个人坐在后面人的腿上)分享感受 组员 的期望互送礼物(将礼物贴上号码，每个人抽到一张号码卡片，是什么号码，那个号码的礼物就归谁)五、经费需求(1)宣传所需的经费: 通知本企业的员工，可领用下班时间，或者周末，进行一系列的压力舒缓活动，并给与一定的补贴。按每人50元，攻击1000人计算，共需5000元。
(2)场地的经费: 可利用工厂的空闲的房间，但仍需要一定的装饰一符合活动的需要，四次活动大约需要1000元。
(3)进行活动过程中所要进行的准备: 比如，水，小点心，水果，大约1000元。
(4)其他材料所需:比如，活动中所需的纸棒、量表、笔、纸张、彩色水笔、大报纸、垫子等共计1000元。
(5)准备其他的经费。可多留出一部分钱以备不时之需，须2017元。共计元。篇3: 社区社会工作计划书 社区社会工作计划书 沟通你我，共建良好社区 活动成员: 韩淑钦、申东东，郭正坤、韩宗羽、潘亮、樊宇、万莉，张姗姗、王静娴，石佳立、潘秀丽、吴卓泰、刘金锋 社区简述: 天津某一商品住宅区，现有住户200，普遍为邻里关系而感到困惑，更有些人因为邻里关系而怒不可遏，茶饭不思，部分住户之间经常因为小事情而发生口角，譬如楼上漏水，楼下声音太吵扰乱休息等事情弄得邻里关系十分紧张，而有些邻里之间对过居住数年不认识彼此，邻里关系非常淡漠，居民对社区问题不闻不问，社区举办活动也没有人参加，社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗窗却早已隔断了邻里关系。
社区面临问题
一、社区工作者的准备阶段 心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。
实际准备(物质，技巧等)——社区社会工作专业理念和工作技巧 二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问
(一)社区分析内容之一: 社区基本情况
1、社区类型分析——商品住宅区
2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南开区，交通便利 3、人口资料 200户家庭，不足一千人
4、社区文化的特色 邻里之间沟通较少，矛盾较多
5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在居委会 社区的政府机构和企事业单位(辖区单位)6、社区的权力结构——居委会(二)社区分析内容之二: 社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型: 人力资源——居委会，志愿者，社工 物力资源(提供公共设施的资源，教育、医疗机构)——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动 财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源 人缘资源
(三)社区分析内容之三: 社区问题/需要分析 社工及志愿者两人一组访问社区住户(因住户较多，暂时访问三十户)，了解社区居民的想法及需求，从而确定社区问题及解决策略。社工一起讨论社区问题并制定问题解决策略。
1、社区问题的分析 1a社区内共同性问题的分析 邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。
b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型: 感觉性的需求: 指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求: 指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求: 指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要 比较性的需求: 指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估
三、建立专业关系阶段 此过程在社工进行住户访问时需完成，每户派一名代表参与小组第一次活动，社工与社区成员一起共同制定解决机制。以一组作为个案演示，主演专业关系的建立阶段，需一名社工一名案主。
四、制定计划阶段 工作目标的确定: 促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。服务对象: 社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段: 小组工作2 介入策略——个案+小组工作 协同工作的单位——居委会 实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序 订立工作目标: 服务对象、服务(活动)的内容、期望的服务成效 选择可行方案: 整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。
五、实施计划阶段 (一)资源准备阶段 1、发动群众 2、挖掘资源 3、建立新组织 4、联系旧组织
(二)行动阶段 小组计划方案: 3 4(三)巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销 b对服务资料及时归档 c对专业社会工作者和志愿者进行表彰
六、撤离、评估和反思 (一)撤离工作现场
(二)评估执行效果 方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤: a界定评估目标 b建立成果评估方法定量评估和定性评估 c选择适当的研究设计 d选择适当的收集资料的方法 e使用综合分析方法 评估的特点: 5 篇4: 企业社工调研计划书1 企业社工调研计划书 南京地区企业社会工作开展的现状调查 社工091 2017年6月3日星期日 目录:(一)前言(二)调查目的(三)调查内容(四)调查对象及抽样(五)调查方法
(六)调查程序及时间
(七)调查经费预算 南京地区企业社会工作调研计划书
一、前言 企业社会工作是运用社会工作的理念与方法，主要在企业内外从事员工的生产适应、环境协调、福利保障、职业生涯发展的管理工作，其目的是在员工职业与福利发展的基础上提升企业效率。它是企业管理的有机组成部分，是社会工作理念、方法在企业管理中的运用。
在市场经济条件下,企业员工或职工面对着很大的工作压力和精神压力,他们亦有一系列的紧张、单调、疏离、厌倦等心理和生理反应,这些也非简单的物质补偿所能解决,需要专业社会工作的介入。
因此，对南京地区企业社会工作的开展情况及现行的服务模式进行调研是很有必要的。
二、调查目的1、了解南京地区企业社会工作的发展现状
2、了解企业社会工作在企业工作的发展前景 具体为:
(1)了解南京地区企业社会工作的总体状况。
(2)了解南京企业对企业社会工作的态度。
(3)评估企业社会工作在南京各企业的发展潜力(4)发展企业社会工作的方法的研究
三、调查内容 (一)企业职工
1、企业职工对企业社会工作的认知程度及可接受性 2、企业职工对企业社会工作的评价(二)企业
1、企业的统计资料
2、企业拥有企业社会工作的比例
3、企业对企业社会工作的意识形态(方式、习惯、看法等) 4、企业理想的企业社会工作的描述。
(三)企业社会工作机构 1、企业社会工作的发展现状 2、企业社工工作在本企业中的地位 3、企业社会工作在各自企业中的作用
4、企业社会工作的发展趋势四、调查对象及抽样 企业社会工作是社会工作专业理念与方法在企业管理中的介入与运用，是企业管理的有机组成部分，是社会工作专业发展的新领域。其目的是在维护员工权益、增进职工福利的基础上，激发劳动者积极性，进而提高企业效率。企业社会工作的是三各方面的相互作用，企业，企业社会工作机构以及员工。调查及抽样应该点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下: 南京企业联合会及两到三家企业
五、调查方法 以访谈法为主: 电话访谈、实地访谈、资料辅助。
访员要求:
1.仪表端正大方 2.谈吐举止得体、态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力 3.具有社会工作的专业素质，对企业社会工作有一定的了解 4.具有认真负责，积极的工作精神及职业热情
六、调查程序及安排 第一阶段: 准备阶段
1.查找有关企业社工的资料，了解相关知识，对南京的企业分布状况也作相关了解 2.明确调查的目标，确定抽样调查的范围、对象 3.小组成员集体讨论，确定分工 第二阶段: 计划阶段
1.小组共同讨论调研计划的大致方向 2.由负责写计划的同学起草调研计划 3.共同讨论草案，完善不足之处 4.确定最终完整的计划 第三阶段:具体实施阶段 1.预估在实施过程中可能出现的困难，讨论处理的方法 2.小组成员按照自己的分工负责相关的企业 3.小组成员根据实际情况采用不同的调查方法分别进行调查 第四阶段: 研究分析 数据输入处理 数据研究分析 第五阶段: 报告阶段 报告书写 报告打印篇5: 社区社会工作计划书 社区社会工作计划书 关于邻里关系的解决 社区简述: 贵阳金地社区住宅区，普遍为邻里关系而感到困惑，更有些人因为邻里关系而怒不可遏，茶饭不思，部分住户之间经常因为小事情而发生口角，譬如楼上漏水，楼下声音太吵扰乱休息等事情弄得邻里关系十分紧张，而有些邻里之间对过居住数年不认识彼此，邻里关系非常淡漠，居民对社区问题不闻不问，社区举办活动也没有人参加，社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗窗却早已隔断了邻里关系。
社区面临问题
一、社区工作者的准备阶段 心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。
实际准备(物质，技巧等)——社区社会工作专业理念和工作技巧
二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问(一)社区分析内容之一: 社区基本情况
1、社区类型分析——商品住宅区
2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南明区，交通便利 3、人口资料 大约一千人
4、社区文化的特色 邻里之间沟通较少，矛盾较多
5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在社区的政府机构和企事业单位(辖区单位)居委会
6、社区的权力结构——居委会 (二)社区分析内容之二: 社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型: 人力资源——居委会，志愿者，社工 物力资源(提供公共设施的资源，教育、医疗机构)——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动 财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源 人缘资源
(三)社区分析内容之三: 社区问题/需要分析
1、社区问题的分析 a社区内共同性问题的分析 邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。
b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型: 感觉性的需求: 指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求: 指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求: 指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要 比较性的需求: 指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估
三、制定计划阶段 工作目标的确定: 促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。服务对象: 社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段: 小组工作 财力安排和人力安排 服务活动时间进度表 介入策略——个案+小组工作 协同工作的单位——居委会 实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序 订立工作目标: 服务对象、服务(活动)的内容、期望的服务成效 选择可行方案: 整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。
四、实施计划 阶段(一)资源准备阶段 1、发动群众 2、挖掘资源 3、建立新组织 4、联系旧组织
(三)巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销 b对服务资料及时归档 c对专业社会工作者和志愿者进行表彰
五、撤离、评估和反思 (一)撤离工作现场
(二)评估执行效果 方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤: a界定评估目标 b建立成果评估方法定量评估和定性评估c选择适当的研究设计 d选择适当的收集资料的方法 e使用综合分析方法 评估的特点: a受社区工作者价值观和理论框架的影响 b评估是个相对的、冬天的过程 c评估
是社区工作者与有关社区成员和案主一同参与的过程 d评估是个分析和行动并重的过程 反思工作得失
企业销售计划书 篇7
转眼间又要进入新的一年——xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电
电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
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