下面是范文网小编收集的羽绒服活动方案3篇(年底羽绒服活动方案)，供大家参考。
羽绒服活动方案1
羽绒服反季促销活动方案于广告语把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。
反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。
2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。
4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元、元、元、元，500这就是说的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。
6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。
7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。
8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。
9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。
10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。
11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。
12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。
13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。
16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、SWOT分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。
“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。
3、市场定位明确主攻农村市场。
4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。
2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。
3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。
★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。
3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。 ★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。
2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。
3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。 三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。
针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。
2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。
可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。
推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。
C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。
再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。
选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。
★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑。如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为，“集体行为”“提前透支”行业利润，不但违背了市场发展的自然规律，也是对整个行业的长久损害。所以，周修亭认为，作为企业个体，该营销方法可以“偶一为之”，作为整个行业，如果过度地采用这种方法则无疑是一种自杀行为。创新制胜此，周修亭认为：“消费者日趋理性的消费行为，使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合，而这种创新和整合应该是全方位的。
”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。
前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。
按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”
羽绒服活动方案2
羽绒服防跑绒解决方案：
（1）选择不粘绒的丝光线
（2）选择防跑绒质量好的内胆，密度要高，或者质量比较好的杜邦纸（3）选择7-9号圆头防热针
（4）侧缝车保险线，拼合时不要车到保险线，避免侧缝跑绒（5）尽量避免拆后针眼
（6）羽绒的含绒量80%及以上，毛片梗子容易顶破面料跑毛。
（7）针距：艾莱依1英寸13针及以上，603#和402#缝纫线，7号圆头针（根据面料和部位选择不同的针线），三彩3CM12-15针（根据车缝部位），7号进口圆头针
（8）新型防跑绒羽绒服，拼接部位采用缝纫线缝合，牢固结实，针孔部位覆盖上胶条，胶条受热后，直接粘合在面料里层上，不易脱落，且完全覆盖住针孔，防止羽绒跑出。另外，在里层采用胶条不影响美观效果。
胆布的选择和测试方法：
1、防绒性能卓越：其布面防绒透气值经织物中低压透气量仪检测其R≤6；防钻绒性能检测，取防绒胆布41cm*82cm缝制成正方形，分别充入含绒量90%的羽绒80g制成绒包，经YG819型防钻绒性能测试仪检测在转时不钻绒，再连续机洗20小时仍无钻绒现象；加上没有断径、断纬现象即能保证防绒性能强。选用的成品密度必须≥260T。
2、手感：细腻、丰满柔软，但必须是在保证防绒性能的基础上追求柔软，否则，布面牢度将被破坏，且组织疏松势必影响布面防绒功能。对手感的要求一定要适度。
3、较好的透汽透湿功能：布面采用ASTM E96 BW 透湿性能检测设备及其检验方法进行检验，其指标＞g/m*24h,否则会因过于闭气，影响羽绒服美观和穿着舒适性。不宜采用涂层产品。
4、布面洁净，有效门幅均在米以上。便于裁剪,充分利用。
5、全面符合上述条件后，再选用数量足米，价格适合的防绒胆布才是明智之选。
双针车缝制羽绒服时出现问题
问：我厂在用双针车缝制羽绒服时（线用丝光线，就是高强线）出现如下问题：正常缝制中，其中一根线会突然线不准，很松（即用手指能把面线挑出来），或者就是勾不上线（只有两到三针就恢复正常了）。我调试过针与旋梭的关系、针与牙齿的同步关系、线加硅油等，始终找不到彻底解决的方法。希望同行共同探讨一下。
答：对该双针机跳针问题，应从以下几方面综合考虑解决：
1． 正确选用机针和缝线。如缝制羽绒服之类的衣物，建议选用18＃以上的粗机针，尽量减小缝线与缝料之间的摩擦力，以利于正常线环的形成。另外根据生产要求缝线一定要选用高质量的左旋丝光线。
2． 因读者所说羽绒服缝制使用高强度丝光线，这种线很容易松散，所以此时应适当提高针杆位臵（比正常位臵高左右），使线环不至于形成得太早、太大、太散；再就是减小机针与旋梭的配合间隙，原则是在保证梭尖与机针不相碰的前提下配合间隙越小越好，以利于勾线。
3． 梭尖磨钝老化或夹簧失效。更换新旋梭并调整好夹簧张力即可。
4． 夹线器故障。解决方法是检查出问题的那根缝线的夹线器，检查压力调整螺母是否正常，夹线弹簧是否失效，夹线片是否有局部磨损、锈蚀或变形，挑线簧是否失效，更换或修复相关部件即可。
5． 正确调整缝线张力，确保两根缝线张力基本一致。如使用高强度丝光线，缝线张力要相对大一些，以利于正确线环的形成。
羽绒服活动方案3
羽绒服品牌大全
亲们，冬天已经来到我们身边了，好冷了，大家的羽绒必须出动了，大家一定想知道哪些品牌的羽绒好呢？不要着急，小编上周就通过需省网买了2件羽绒服，质量非常好！而且需省网还有一个羽绒服品牌大全的文章呢？现在小编就把这篇文章和大家一起分享了，让你了解国内和国外的羽绒服，买羽绒服，您只有对您的中意的品牌足够了解，才能选对适合自己的品牌羽绒服。
波司登羽绒服，品牌指数：★★★★★
中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”等。艾莱依羽绒服，品牌指数：★★★★★ 艾莱依，“羽绒的面子时尚的底子”。可以说艾莱依丝毫不逊色于波司登，只不过艾莱依成立于1997年，对于波司登她应高算是比较年轻的一辈。从品牌效应上来讲，波司登的品牌效应比艾莱依绝对占优势，相信大多数人都知道波司登这个品牌而很少却知道艾莱依。早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服，消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。艾莱依家纺耀钻南京国际展览中心。1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。艾莱依羽绒服集时尚与一体，在质量方面也算是上乘。对于女性年轻人来说，艾莱依可能是你们的最佳选择。
金羽杰羽绒服，品牌指数：★★★★☆
近几年的羽绒服品牌的后起之秀，Joy JO(英文[偶像情人]的衍生体)是以时尚为基础的高品位休闲品牌。金羽杰是Joy JO的中文名称。Joy JO定位于前卫、浪漫、性感、洒脱的年轻女孩和追求高品味的年轻女性。舒淇为该品牌做了广告。自2002年成功创立新锐羽绒冬装品牌JOSSY JO金羽杰，赋予传统羽绒服装崭新的时尚理念，并以先进的管理模式、过硬的生产能力、精细的制作工艺、热忱的售后服务使金羽杰羽绒服在市场上赢得了良好的口碑，成为消费者信得过的品牌。
雅鹿羽绒服，品牌指数：★★★★☆
近年来，雅鹿不受世界经济衰退的影响，以羽绒服生产销售为龙头，产量与销量逐年递增，羽绒服市场占有率排名世界第二，稳居行业领先地位。目前，雅鹿系列品牌主要有：雅鹿、自由自在、蓝冰、纯彩地带等共十几大系列，雅鹿以其“大众、时尚”的设计风格和“倡导温暖新生活”的企业理念，赢得了消费者的广泛喜爱和好评。鸭鸭羽绒服，品牌指数：★★★★☆
中国驰名商标，国家免检产品，羽绒服十大品牌，品牌过硬，值得拥有！鸭宝宝羽绒服，品牌指数：★★★★☆
十大羽绒服品牌，1997年哈尔滨,东北大型羽绒服企业 雪中飞羽绒服，品牌指数：★★★★
中国名牌,国家免检产品,十大羽绒服品牌，一般老百姓也知道的品牌。雪伦羽绒服，品牌指数：★★★★
十大羽绒服品牌,美国独资羽绒服装行业领跑者,北京市场非常畅销！红豆羽绒服，品牌指数：★★★★
老品牌了不用过多介绍了，红豆不只是做羽绒服，其他的服装业做的不错！千仞岗羽绒服，品牌指数：★★★★
中国品牌羽绒服厂商，国家免检产品，十大羽绒服品牌之一 国外大牌羽绒服：
哥伦比亚羽绒服，品牌指数：★★★★★ 户外高端品牌，每件产品做的都很极致，属于中高端消费，普通上班族不推荐选择这个品牌，不过热衷于此品牌的还是值得收藏！始祖鸟羽绒服，品牌指数：★★★★★
同是户外高端品牌，看您热衷于哪个品牌了。乐斯菲斯羽绒服，品牌指数：★★★★★
THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡(USA户外品牌), The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。90年代是TNF大放异彩的时光。乐斯菲斯的设计个人感觉比较喜欢，将运动与休闲搭配设计的恰到好处，对于不太喜欢归于运动的驴友来说，值得考虑！
随着生活水品的提高，一般消费者都倾向于选择品牌，所以市场上就涌现出超多品牌，这个时候您难免不好选择。亲们，需省网这篇文章怎么样呢？非常不错吧？而且这些羽绒服基本都能在需省网找到了，大家快去找到属于自己的羽绒服吧！
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