精选设计方案范文7篇设计方案范文模板

时间：2023-07-08 17:58:00 综合范文

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精选设计方案范文7篇设计方案范文模板

精选设计方案范文1

　　学生分析：

　　一般特征：

　　高一学生处在十六七岁的花季年龄，对于爱情已有朦胧的感知，学习时会有相应的感受。

　　入门能力：

　　高中学生已具备一定的阅读审美力，能从不同角度去理解一首情节跳跃、人物朦胧的诗歌；由于《诗经》年代久远，阅读上会有一定困难，幸好诗歌篇幅短小，借助注释应能扫除字词障碍。

　　学习风格：

　　学生对于爱情的话题会有发表意见的热情，所以本课的学习不宜教师讲授，而用讨论法来研究人物形象、了解诗歌特点。

　　教学目标：

　　一、情感态度与价值观

　　1、通过设置问题情境，鼓励学生从多角度思考、探索、交流，激发学生的好奇心和主动学习的欲望；2、欣赏纯洁健康的爱情。

　　三、知识与技能

　　1、掌握《诗经》的基本知识；

　　2、积累文言字词；

　　3、理解诗歌的主旨，读懂人物形象；

　　4、了解重章叠句的表达效果和诗歌叙事的跳跃性。

　　二、过程与方法

　　1、朗读感知课文；

　　2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；

　　3、在探究中了解“诗无达诂”的诗歌特点。

　　教学重点：

　　人物形象的把握和多角度理解诗歌；

　　教学难点：

　　理解诗歌情节的跳跃性和从多角度去理解诗歌。

　　教学过程

　　一、介绍《诗经》；梳理文意。

　　1、介绍《诗经》。（略）

　　2、听朗读，纠正字词读音。

　　3、据课文注解梳理文意。

　　4、请学生整理字词。

　　再朗读课文，巩固对课文内容的理解。

　　二、分析人物性格：从哪些诗句可以看到人物的性格？

　　1、探讨男主角的形象。学生讨论交流。

　　（参考：“搔首踟蹰”，心急难耐，又无计可施，是个憨厚淳朴的小伙子。

　　“说怿女美”“匪女之为美，美人之贻”，是个痴情的小伙子。）

　　2、探讨女主角的形象。

　　（1）讨论：为什么女主角“爱而不见”？这使你觉得这是位怎样的女子？

　　（参考：或者是因为害羞、矜持；或者是因为女的先到了不好意思，故意躲起来制造男子先到的假象；或者是因为调皮，制造一点情趣；或者是因为善于体贴人心，先到了却故意后出现，免得男子有“迟到”的内疚感……）究竟是害羞矜持还是调皮活泼？让男主人公琢磨不透，也让读者琢磨不透，如雾里看花，朦胧绰约，越发引人暇想。

　　（2）讨论：女主人公究竟是位怎样的女子？还有哪些诗句可以给我们一些思路？（贻我彤管、自牧归荑：以物传情，未听其语已暗传情，含蓄温婉，聪慧可人。）

　　3、这是一段怎样的爱情？

　　讨论：（1）讨论：女主人公有没有出现过？

　　A、有。下文馈赠物品时出现。

　　B、没有。下文馈赠物品只是男子的回忆。

　　以上两种意见同学们同意哪种？说说你的理由。

　　（参考：这涉及到对诗歌的情节的理解。可作多种假设。一，女主人公走出来了，并且赠送男子彤管，而且两人一面说笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，这只是男子等待女子的一个场景，因为“爱而不见”，男子“搔首踟蹰”，不知女子心意，于是前思后想，回忆种种情事，以揣测女子“不见”的因由，揣测女子对自己的心意。三，这是三个恋爱场面，感情一步步加深。）

　　小结：“诗无达诂”，所以成就了诗歌的朦胧美、含蓄美。这也体现了诗歌情节的跳跃性，需要读者加上自己的想象，把情节连贯起来，于是也就引发了不同的联想，诗歌了就因此而有了无穷的魅力。

　　（2）讨论“城隅”的解释：

　　质疑：城隅有两种理解，一是“城边角落”，一是“城上角楼”，你愿意取哪种解释？为什么？（为什么课文注解首选的是城上角楼？）

　　提示：A、两个见面地点有什么不同？如果是你，你会选择哪个地点？

　　B、如果是第一次见面呢？会选哪里？为什么？什么情况下会选择角楼？C、根据诗歌的'描写，男女主人公的恋爱是“初始阶段”还是“高级阶段”？根据分析，选择哪个地点妥当些？

　　D、地点的选择也跟人物的性格有关，什么样的性格会选择什么样的地点？据诗歌的描写，人物性格如何？

　　小结：一词“两解”甚至“多解”，无“定解”，留给读者较大的想象空间，使诗歌朦胧而耐人寻味。

　　四、诗歌的表现手法。（直接传授）

　　1、重章叠句的形式的表达效果达既加强了诗意的表达达又层层拓展诗境拓增加了抒情效果；回环往复，一唱三叹，琅琅上口，有音韵和谐之美。

　　2、《诗经》“三义”，这首诗歌主要运用什么手法来写？（直言其事，赋。）

　　五、作业（拓展迁移）。

　　1、同学们还接触过《诗经》里写爱情的诗句吗？

　　（“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑…… ”

　　“一日不见，如三月兮；一日不见，如三秋兮；一日不见如三岁兮……”

　　“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方……”）

　　2、琼瑶把《蒹葭》改编成一首曲子，邓丽君把它唱红了，听过吗？请你欣赏一下。（出示歌词）请同学们也把这首《静女》改编成现代歌词，也就是写成一首现代诗歌，注意要体现出诗歌体裁的特点，体现出意境之美和音韵之美。会谱曲的同学最好能同时谱上曲子。

精选设计方案范文2

　　一、课题的提出：

　　本课题是依据党和国家的人才培养目标、小学语文的教学任务而提出的。我们的教育目标是培养跨世纪的复合型人才，必须“德、识、才、学”兼备。在后两者“才、学”的培养上，运用“多思教学”能取得明显的效果。发展思维是小学语文教学的任务之一，贯穿于语文教学的各个内容之中，因此，小学习作教学同样要研究如何发展思维的问题。《全日制语文课程标准》（实验稿）指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现。……在写作教学中，应注重培养观察、思考、表现、评价的能力。要求学生说真话、实话、心里话，不说假话，空话、套话。鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。”现存小学习作教学中存在着“高耗低效”的弊端，耗时很多，却收效不大。“小学习作多思教学”的研究就是针对现存的习作教学的弊端进行改革，提高习作课堂实效，促使习作素质全面提高。

　　二、课题的研究思路：

　　（一）课题的涵义

　　小学习作多思教学，是以思考为中心，以多思为手段，以乐思、善思、最终学好习作为目标的教学。“思”即思考，以“思”来贯穿习作教学的全过程；以“思”来促进习作水平的提高；以“思”来发展思维，尤其要开发学生在习作方面的创造性思维，培养学习能力。

　　（二）课题的研究内容

　　“小学习作多思教学”，研究的内容比较广泛，它以“思”为中心线串联小学习作教学中的诸多训练要素，以“思”为习作训练的突破口，挖掘学生的思维潜能，促使学生自主学习，全面提高学生的习作水平和习作能力。

　　1．研究小学习作教学中的思维因素。本实验研究习作教学中通过何种途径、何种方法、何种教学手段开展“多思教学”，让学生学会分析周围事物、观察周围事物，积累写作素材。在课堂上，如何激活学生的习作思维，以“要思、乐思、善思”来促使学生“要写、乐写、善写”，培养学生的创造性思维，培养学生的习作能力（包括自改习作的能力）。

　　2．研究思维领域的理论知识。以习作教学为主要载体，研究通过实施“习作多思教学”培养学生在习作时具有良好的思维品质、思维习惯，使学生既得“鱼”，又得“渔”，掌握思维方法、学习方法，受益终身。研究如何运用比较、分析、综合、概括的思维能力来学习习作，提高习作水平。

　　3．研究多思教学模式。本课题要在研究各种教学因素和变量的基础上，对重要因素和变量进行优化组合，建立科学的习作多思教学模式。

　　（三）实验目标

　　1．研究目标：通过实验研究，初步形成小学习作中多思教学的理论和相关的、有效的、有特点的教学方法。

　　2．教育目标：通过实验研究，实验学生的习作整体素质全面提高，尤其在思维领域有良好的发展，具体指标如下：

　　⑴通过实验，转变学生“怕写作文”的观念，激发学生的习作兴趣，促使学生主动学习。

　　⑵通过实验，培养学生对大自然、周边事物的兴趣，带着“思”字观察事物，拓宽视野，积累写作素材。（重点）

　　⑶通过实验，提高学生的口头表达能力，使学生说话时做到言之有物，言之有序。

　　⑷通过实验，培养学生由观察、积累材料后，以一定的思维能力构思计划，包括选题、选材，并做到有条理、有层次、有中心地加以表述。

　　⑸通过实验，培养学生习作时良好的思维品质和思维习惯，并由习作教学迁移至语文教学的各个方面以及其他学科，乃至学生的生活各方面，使其终身受用。

　　⑹通过实验，提高学生对语言文字的驾驭能力，习作的自改能力，培养学生习作时的思维能力（尤其是创造性思维能力）想象能力等，使学生在语文这门工具性学科上各方面的素质更为扎实、稳固。

　　⑺通过实验，不断优化习作教学，注重运用“多思”教学，使学生更善于学习，更具有创新意识，更热爱习作，乐于写作。

　　三、实验对象：

　　自然状态下，在不打乱班级编制和教学秩序的情况下，随机把三年级一个班级分为为实验组和对照组进行实验研究。

　　四．课题研究原则：

　　1．整体优化原则

　　根据系统论的观点，我们可以对习作能力进行分解，“小学习作多思教学”研究中的思维能力只是其中的一项能力，在实验中，还需穿插其它各项习作能力的培养，将“多思”纳入整个习作教学的体系中，而不是单打一地进行。在此基础上，着眼于突出“习作多思教学”，以提高学生的思维能力为突破口，带动其它各项能力的培养，从而促使学生习作综合素质的提高。

　　2．合作性原则

　　实验中，建立新型、民主和谐的师生合作关系，处理好教师为主导，学生为主体的辩证统一关系，以确保实验顺利进行。

　　3．因材施教原则

　　坚持面向全体学生，促进学生思维水平的大面积提高，又要根据学生的个别差异和个性特点，实行优势诱导，鼓励学生冒尖，加强对落后学生的督促，分层次、分步骤提高要求。总之，要兼顾两头，抓好全面提高。

　　4．实践性原则

　　能力是知识的内化，知识要转化为能力，必须通过学生的亲身体验，在实验过程中，要调动学生的多种感官，动脑、动眼、动耳、动口、动手，运用先进的教学媒体、教学方法，让学生在参与中提高，在实践中提高。

　　5．自主性原则

　　要把学生推到思维活动的主体地位上，尽可能地发挥他们的主观能动性，最大限度地为学生提出表现自己的机会。

　　6．长效性原则

　　本课题的研究，要着眼于长远的培养目标，使学生具有可持续发展的潜能，而不是浮于表面，或只图课堂上的一时热闹。

　　五．研究的方法：

　　综合运用对比法、观察法、实验法、经验总结法，文献研究法等，在研究过程中，将理论思辩和实证方法有机结合起来。

　　六．研究步骤：

　　1、申报课题、制定课题方案，学习课题精神和内容。

　　2、根据课题研究方案，进行课题研究，做好实验前后的检测工作，资料积累工作，分阶段进行实验分析与总结。

　　3、对实验研究的资料、各项数据进行整理和处理，在阶段性研究成果的基础上，形成课题研究的总报告及论文，进行结题。

　　参考文献：

　　何国华：《陶行知教育学》广东高等教育出版社

　　王贺玲：《作文教学中个性化的思考》小学语文教学

　　杨琦：《陶行知创造教育思想探微》河北教育学报

　　崔峦：《小学语文教学论》中国人民大学出版社1999年月版

　　汪潮：《小学语文教学新视野》杭州大学出版文社 1999年6月版

　　中华人民共和国教育部制订《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》北京师范大学出版社.20xx年7月版

　　苏霍姆林斯基：《给教师的建议》教育科学出版社1984年6月第2版

精选设计方案范文3

　　为了落实新课改的精神，培养学生的活动能力、组织能力、创造能力、口语表达能力和舞台表演能力，培养学生合作学习、探究学习的精神，加深对教材、生活的理解，增加与教材、社会的互动，多方位地汲取文化营养，进而提高学生的综合素质，特举办本届学生课本剧大赛。

　　一、参赛形式及时间

　　10月30日各班以班为单位组织开展课本剧表演大赛的班级预备；11月01日以级部为单位组织评委开展级部课本剧比赛，各年级评选出一、二等奖，各班留好影像资料。采取错时举行的办法，一、二年级下午第一节课；三、四年级下午第二节课；五、六年级自习一。

　　二、比赛办法和要求

　　（一）演出内容和形式

　　以剧本为主，既忠实于剧本，又可以在原文的基础上有所创新，可以是小话剧、小歌剧、小歌舞剧、小品等，也可以是其他形式，内容要健康向上。表演的节目必须由语文语文教师和班主任精心挑选（含小话剧、小歌剧、小歌舞剧），每个节目表演时间最长不能超过10分钟，演员人数不限。

　　（二）评分标准

　　剧本创作：30分；表演艺术：40分；语言：25分；服装、道具：5分。表演超时每分钟在总分中扣10分。

　　（三）要求

　　（1）舞台背景、道具以简练、明快为主，不能过于复杂和铺张，参赛的节目，如需要配音或配乐的要准备好。

　　（2）服装、道具要求自备，能够贴合时代特点。

　　（3）各参赛单位自行安排好上、下场更换布景道具的工作人员

　　（4）10月30日上交剧本1份给校务办。

　　（5）各年级组于10月31日上报节目名单及参赛人员名单到校务办。

　　三、奖励办法

　　比赛设一、二等奖。各年级设一等奖1个、二等奖2个，剩余班为三等奖。请各参赛单位作好参赛准备，认真排练，踊跃参加不断提高学生综合素质。

精选设计方案范文4

　　一、大学生理财的必要性

　　1. 什么是理财

　　市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会赚钱、花钱和管钱，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态，从而提高生活的质量和品位。这是大学生应该学习并且贯彻的概念。

　　2. 大学生为什么要理财

　　理财是一辈子的事，人生阶段包括单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女大学教育期、家庭成熟期和退休期。而大学时代是人生中重要的阶段，它属于单身期。大学时代应该是理财的起步阶段，也是学习理财的黄金时期。对于没有收入来源（大多数依靠父母提供）的我们来说，大学阶段的财商培养只是训练和演练，在日常的生活中养成一种理财的习惯，而不是看重输赢结果的比赛。美国的爱默生在其《处世之道》中说到“财富就是将智慧运用于自然；致富的艺术不是勤奋，而是选择合适的方法、合适的时机和合适的地点”。因此在大学阶段的理财训练包括养成良好的心态、成熟的心智；培养全面的专业素质；获得人生和工作的经验、职业技能的学习；制定明确的目标、生涯的规划。系统的进行理财训练，将帮助大学生无论今后从事什么职业都会受用终生。我们在大学时代应培养主动理财的意识，形成一个良好的理财习惯，掌握一些必需的理财常识。

　　二、大学生如何理财

　　1. 教育规划

　　对于教育规划，很多人认为这不关理财什么事，其实不然。不是只有炒股、买基金才是投资，教育也是一种投资。完成大学学业或者获得相应的学历学位，都有利于大学生在毕业后能顺利找到工作。因此顺利完成学业，是保证理财资金的前提。并且，提高外语水平、增强计算机能力和取得各种有用的相关证书也是当今社会必不可少的需求主力，是大学生给自己增加价值及应聘筹码的方法。这些方面的投资已经引起了一些大学生的重视，他们把平时节省的钱，在放假的时候用到新东方等培训机构学习IELTS、GMAT等外语课程。也有不少同学热衷于考各类证书，如会计师、物流师、理财师和咨询师等等。以上的这些都是理财的基础，是帮助大学生在将来获得持续稳定现金流的途径。另外各个大学都设有不菲

　　的奖学金制度，一般一等约3000元，二等约20xx元，三等约1000元。如果能够拿到奖学金，那就是你投资教育所得到的回报。所以努力学习，做好教育策划，争取获得奖学金也是理财的一个主要方式，毕竟大学时代，学习知识是最主要的。

　　2. 投资策划

　　适合大学生的主要投资工具：

　　（1）投资定期存款

　　学生也可以开一个个人储蓄账户，采用跟银行约定的零存整取的方式，每月定期从生活费中拿出几十元存入银行，或者将每个月用剩的钱全部存入银行，这样一学期下来也有百来元的结余。这种零存整取的方式对学生存钱有一定约束力，也有利于养成节俭的好习惯。

　　（2）投资保险

　　保险向来就是理财的重要工具，因为它本身就具有保障的功能，而且它投资起来非常方便，也不需要花太多的时间去打理。最近几年，随着金融行业的发展，中国保险市场上推出了结合投资和保障双重功能的险种。比如说，中国平安推出的平安万能险，除了能保障重大疾病以外，还有上不封顶，最低1.75％的保底收益，与银行单利计息的投资收益相比，此险种的还有每月收益复利计息的优点。因此，大学生平时学习之外也没有多少时间和经历，适当的投资这样的保险，不仅能保障自己的人生安全，还能获得比定期存款更高的投资收益。

　　（3）尝试基金定投

　　对于具备赚钱能力或资金富裕的学生，不妨尝试投资一些小额基金，在“实战”中逐渐提升个人理财的能力。目前，购买基金的最低金额都在1000元左右，国债、货币基金的风险相对较低。一些大学生选择了投资基金。基金是专家理财，比较稳定。身边一位同学已经投资基金2个多月，他说“基金定期定额的投资方式类似于银行的零存整取，收益却比银行利率大得多”。

　　（4）适度的投资股票

　　现在越来越多的大学生正在加入炒股的行列。听说许多同学看到最近两年行情不错，也想积累一些实战经验为今后考注册金融师打基础，没想到却走上了一条苦涩的路。去年，大学生小A花了1万多元，买了1000股某药业公司的股票，结果几天下来赚了20xx多元。尝到甜头的他于是一狠心又将父母给的大四学年的学费全部投进了股市。不知道是自己炒得不好还是运气不好，现在已经亏了近万元了。。建议大学生适度的投资股票，毕竟对于大学生来说，股票属于高风险的投资工具，少量的参与但不要影响学业。

　　2. 财务策划

　　（1）合理使用信用卡

　　我认为信用卡对于大学生真正的用处在于提前积累信用，为以后银行贷款增加信用保证。然而现在无收入的大学生却不被允许办理信用卡，因为无还款能力。而如果你是以积累信用为前提的话，可以去尝试着申请。工商银行邵阳市分行信用卡部约经理说，他们银行已经停止了为大学生办理信用卡的业务，但是如果其监护人同意且监护人本身符合银行关于信用卡办理的相关条件，则可以办理信用卡。建设银行邵阳市分行副行长刘洪卫也表示，有担保人，有固定收入是基本条件，同时他们也会根据申请人的信息进行综合评定，然后根据其信用额度来决定是否给予办理。农业银行邵阳市分行信用卡部客户经理黄志军则表示，年满18周岁的大学生也可以办理信用卡，但是信用卡分两种：一是没有受限额度的卡，

　　不允许透支，在实际使用上跟普通银行卡差不多；二是有受限额度的卡，允许透支，但需要其监护人的书面同意。

　　大学生的每笔透支与偿还都会在信用档案上留下记录，而随着个人信用信息系统的全国联网，恶意欠款行为将会在信用档案中留下’痕迹’，不仅影响未来就业，还会影响工作后申请房贷车贷，所以大学生透支消费应理性。

　　（2）学会记账

　　张同学是去年踏进大学的，是个典型的"月光公主"。她说："我从来都没有记账的习惯，钱都是稀里糊涂地花，等去ATM机取款时才知道已经没钱了。每个月近1000元的生活费往往熬不到月末，最后只好向家里’求救’。"据调查，目前在各高校，半数以上的大学生都存在"钱不够花"的现象。大学生应该有自己的"账簿"，养成记账的习惯，按月份和类别，简单记录每天的开支情况，合理分配生活费用；将生活费用按所需分成若干部分，留一部分作课外学习辅导，留一部分作后备资金。将有限的资金无限的利用起来。

　　（3）兼职是一种理财经历

　　据美国的大学一份调查显示，约有56%的大学生有较为稳定的兼职工作，曾经或打算兼职的同学超过了90%。从经济投资学来说，兼职是一项不需要预付任何资本的纯增值方式，而且几乎没有什么风险性。找一份合适的校外兼职，会进一步扩充自己的财务本金。这种理财"增值"方式，应该成为大学生理财的一个重要组成部分。

　　综上所述，21世纪的大学生不应该仅仅只有"智商"，还应该具备一定的"财"商，在大学时代就应该养成很好的理财习惯，为自己在现在和将来精打细算，这样对于以后走向社会收益巨大。

精选设计方案范文5

　　一、活动目的：

　　1、以"国庆节、中秋节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　二、活动主题：

　　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　　三、活动时间：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1、一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　　2、二重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。

备注说明：

　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办"电动车飞越黄河壶口瀑布"大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　　凡是立马电动车的新老用户，在"双节"促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　(5)店内：

　　门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节

　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传费用预算

　　1、电视的广告费用：元。

　　2、条幅的设计制作费用：元。

　　3、吊旗和海报印刷费用：元。

　　4、促销传单印刷费用：元。

　　5、促销礼品费用：元。

精选设计方案范文6

　　一、活动目标：

　　1、让幼儿尝试用各种点和线条来表现向日葵的籽盘、花瓣、叶、茎，在巩固线描的基础上进一步学习装饰。

　　2、鼓励幼儿大胆想象向日葵向阳生长的情景，初步激发幼儿创新意识。

　　二、活动准备：

　　1、可拆卸的向日葵模型，欢快的背景音乐。

　　2、记号笔和白纸每个幼儿一份。

　　三、活动过程：

　　1、随着背景音乐，教师有表情地描述：早晨，太阳慢慢升起来了，葵花向着太阳，弯弯腰、招招手说：太阳你好！中午，太阳升得高高的，天蓝蓝的，云灿灿的，向日葵抬起头，对太阳说：太阳，你好！

　　2、出示可拆卸的向日葵模型，引导幼儿观察向日葵的外形特征：脸庞是圆圆的，花盘上布满了一个个小房间，里面住着葵花籽，花盘的周围有许多半圆形花瓣，绕着花盘手拉手，风一吹，他们就跳起了舞。

　　拆卸叶子，让幼儿观察，并描述叶子的造型象“爱心”，叶子面对着你的时候是大大的，侧过去就成了一条窄窄的线。

　　3、想象讨论：A、籽盘成熟时的样子；B、生长时脸朝太阳的样子；C、向日葵周围会有什么东西活动；D、向日葵可以当作什么？

　　4、幼儿绘画，教师巡回观察指导。

　　根据幼儿差异提出不同要求，尽量让每位幼儿自己创造表达符号。★组——大胆装饰向日葵的籽盘、花瓣、叶、茎，复习巩固线描装饰及前后空间的理解，添画恰当。▲组——练习用各种点和线条来表现向日葵的籽盘、花瓣、叶、茎，线条连接不出头，想象添加加满。⊙组——复习运用各种线条装饰的方法，独立画出向日葵的基本形态。

　　5、张贴每位幼儿的作品，布置“向日葵的一家”，让幼儿互相参观评价。