销售经理岗位职责8篇

时间:2023-09-11 13:36:00 综合范文

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销售经理岗位职责8篇

销售经理岗位职责1

  1、xx、xx区域经销商开发、维护管理;

  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,承担本区域的销售任务、回款目标;

  3、定期上报本区域客户信息,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;

  5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

销售经理岗位职责2

  1、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查;

  5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

销售经理岗位职责3

  一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。

  二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

  三.负责销售部的日常工作,负责公司产品销售工作。

  四.制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。

  五.组织搜集市场信息,进行深入的分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。

  六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

  七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

  八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

  九.参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。

  十.负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

  十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售经理岗位职责4

  岗位职责

  1、挖掘客户的品牌建设、市场宣传及客户营销整体合作需求;

  2、根据客户不同纬度需求,为客户设计全方位解决方案、帮助客户提升其品牌价值,增加客户黏性为合作目标;

  3、独立拓展客户资源,与客户建立长期的战略合作伙伴关系;

  4、完成个人的销售指标,达成团队的业绩目标。

  任职要求

  1、三年以上媒体或者公关行业销售经验及良好的业绩,具备一定的客户资源转化能力;

  2、敏感的市场热点把握能力,对创新创业、管理类活动的策划及活动组织有一定经验;

  3、很强的开拓精神,善于开拓新市场,同时能承受压力;

  4、具备较强的责任感及良好的团队合作精神;

  5、较好的谈判能力、优秀的沟通能力、文案能力及方案策划能力;

  6、财经类媒体销售经验者优先。

销售经理岗位职责5

  职位名称:销售部经理

  职位代码:

  所属部门:营销部

  职系:销售管理

  职等职级:中级

  直属上级:营销主管

  薪金标准:

  直接下属:营销副经理、营销助理

  间接下属:营销部其他人员

  填写日期:

  职位概要:

  管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

  岗位职责:

  1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

  2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

  3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

  5、制定、调整销售运营政策;

  6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

  7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

  8、协调销售关系;

  9、调整销售区域布局及业务评价。

  岗位权限:

  1.营销规划建议权

  2.市场推广方案建议权

  3.权限内销售合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权

  4.代理商选择的建议权

  5.公司销售政策建议权

  6.新产品开发建议权

  7.权限内的财务审批权

  8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权

  9.对所属下级的工作的监督、检查权

  10.对所属下级的工作争议有裁决权

  工作重点考核项目:

  (1)产品销售推广计划执行的有效性;

  (2)销售有关工作实施的有效性;

  (3)销售目标的达成率;

  (4)资金回笼率。

  任职资格:

  教育背景:

  市场营销专业或相关专业本科以上学历。

  培训经历:

  受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

  经验:

  5年以上企业销售管理工作经验。

  技能技巧:

  1、对市场营销工作有较深刻认知;

  2、有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;

  3、熟练操作办公软件;

  4、优秀的英语听、说、读、写能力。

  态度:

  1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

  2、高度的工作热情,良好的团队合作精神;

  3、较强的观察力和应变能力。

  工作条件:

  工作场所:办公室。

  环境状况:基本舒适。

  危险性:基本无危险,无职业病危险。

  晋升方向:营销主管

  轮转岗位:市场经理

销售经理岗位职责6

  1、负责展厅及车辆卫生;

  2、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

  3、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;

  4、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

  5、协调销售顾问和其它部门的工作;

  6、完成上级领导交给的其他工作。

销售经理岗位职责7

  岗位职责

  1、项目策划主导,擅于提炼、塑造与完成项目及产品的品牌定位,拟定项目整体策划方案、品牌推广方案;

  2、组织创意构思及产出,负责客户提案,给予前期提案、策略创意说明;

  3、跟进策划案的执行,不断修正调整完善方案以达到预期效果;

  4、带领团队完成品牌及其推广策划任务;

  5、具备良好的客户沟通、协调、计划、谈判技巧,能够控制流程,把握项目进程。

  任职要求

  1、3年以上公关、营销工作经验,具备汽车/快消/酒水行业经验者优先考虑;

  2、具有较为丰富的营销策划经验,拥有Social传播经验;

  3、具有整合营销策划、创意、媒介策略能力。

销售经理岗位职责8

  岗位职责:

  1、根据公司的销售规划,制订并实施所辖区域内的销售计划;

  2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标;

  3、维护与开拓客户,扩大有效覆盖,促进生意增长;

  4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户;

  5、执行公司的促销政策与计划;

  6、掌握行业信息,负责市场信息、销售数据的分析整理;

  7、负责所辖区域内的销售队伍建设,人员培训及管理;

  8、负责部门内部与跨部门沟通与协调;

  9、其他与职责相关的工作

  任职资格:

  1、本科或以上学历;

  2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验(食品/日化行业优先)或 3年以上代理商销售管理工作;

  3、具有省区市场管理统筹工作,在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩;

  4、有良好的市场敏感度和客情关系,对负责的业务区域有较深的了解;熟悉行业市场发展现状;具有很强的市场规划能力;

  5、有较强的谈判能力,能执行公司GT渠道的经营与开发;有良好的市场判断能力和开拓能力,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

  6、有良好的口头及书面表达能力,具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

  7、较强的沟通协调能力,能独立处理突发事件的应变能力,富有创新精神,勤奋敬业,能承受工作压力。

  8、熟练使用办公软件。

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