下面是范文网小编整理的实用的营销计划4篇 收款码营销计划，以供借鉴。
实用的营销计划1
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
火车跑的快还靠车头带，20xx年我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。未来的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
实用的营销计划2
xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与c杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。
但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。
xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出m-25，下面就是m-25农化产品的营销计划。
m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：
销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20%
净利润为 140万元 市场占有率为35%
m-25营销计划目录表
一、当前同防治对象产品营销状况
m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。
1、市场机会
20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。
2、市场优势
品牌优势：
我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广m-25产品，且m-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。
本土优势：
国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！
价格优势：
相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，m-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。
质量优势：
xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和wDG、悬浮剂Sc剂型配方经验，且拥有iSo9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。
经销商优势：
xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。
3、市场劣势
m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。
4、市场竞争及策略
进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：
高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与xx农化有限公司的m-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；
低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。
二、营销问题分析
1、m-25事业部：
m-25需要组建专门的事业部，下辖m-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售m-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。
需要与营销部和人力资源部协调。
2、推广组问题：
原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。
需要与人力资源部和推广部协调。
3、策划组：
专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划m-25会议营销、推广活动。
需要与市场策划部协调。
4、产品生产：
m-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。
需要与生产部、仓储物流部协调。
三、m-25营销目标
1、财务目标
销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20%
净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万
2、营销目标
销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。
3、渠道建设
分销网点自建10家与原先50家，共计60家。
4、品牌知名度：
通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！
四、m-25营销战略
1、m-25市场定位
m-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。
2、m-25目标市场
在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；
陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨
安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨
3、m-25产品管理
严格按照iSo9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。
做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”
4、m-25渠道管理
山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置m-25产品销售经销商60家。
实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。
严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！
5、m-25宣传推广
采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。
6、m-25营销调查
m-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。
销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。
推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。
策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。
五、m-25营销行动方案
20xx年m-25营销行动时间表
六、财务计划
1、原材料支出
m-25生产成本控制在x.x万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。
2、广告支出
A、终端基础建设：10万元 B、媒体广告：60万元 c、促销活动：20万元
3、其他不确定因素：10万元
七、执行与控制
1、监督小组
由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对m-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。
2、审核
审计各项费用支出，控制资金流、产品流。
3、突发情况处理
由m-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。
4、m-25事业部
严格按照m-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！
实用的营销计划3
（一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科
学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.a类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。
① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.b类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
实用的营销计划4
*年电话营销中心在公司的大力支持和领导的协助下，取得了一定的成效，现就取得的成绩和存在的问题及计划做如下总结：
一、工作方面
电话营销中心每天早上学习半小时，对营销员进行各项业务知识培训，并且进行每月两次考试，对业务的学习情况做了一个小结，每天的培训也逐步提高了电话营销的业务知识，电话营销工作总结及工作思路。
同时电话营销也开展了一系列竞赛活动。
1、业务知识竞赛：可以让电话营销人员加强业务知识，更好的给用户解释各方各面的业务，更能提高电话营销员的自身素质。
2、增值业务发展竞赛：可以提高个人业务量，有效的完成省公司下达的任务，这样的竞赛更能激发营销代表的积极性。
在取得成绩的同时，我们还必须清楚认识到一些问题的存在。根据当前的工作任务和要求，吸取*年的工作经验和教训，在*年工作安排做如下计划：
1、公司做好系统维护，及时将系统中存在的问题反馈给相关部门。
2、在营销工作中针对各项业务功能，组织员工学习各项业务以及营销技巧，在营销工作中做到规范化、技巧化。
3、根据省公司下达的任务，我们将"*"业务每月任务达*户，"*"业务每月任务达*户，"*"业务每月任务达*户，"*"业务每月任务达*户。
4、因客户代表素质参差不齐的现状，我中心及时拟订培训计划。培训一方面依托中心典型人物："营销状元"，"服务明星"、"进步能手"代表，结合自身的营销、服务经验授课传经。另一方面对于综合素质均较弱的员工一对一"现场写实"辅导。以整体提高全员营销代表的整体素质。
二、业务方面
在*年下半年电话营销还兼任了*电话营销专线中开通*销售受理专线，为用户提供网上选号服务以及市公司拨测，投诉满意度调查、渠道满意度调查的工作。
电话营销中心主要发展了"*"、"*"、"*"、"*"业务。
增值业务发展情况如下："*"业务成功定制*户、"*"*户、"*"*户，"*"*户。
全年新国信收入计划值为*万元(其中包含客服结算收入，人工增值业务收入，电话营销收入)，截止*月份共完*，完成比率为*。
三、存在的问题
在发展业务同时，营销员在营销过程中还是存一些问题，主要是工作不够主动、不够热情、不够耐心。在*年我们要加强这方面管理，及时解决这些问题。
回访用户也是以前老用户和如意通用户，关机、停机、拒访用户比较多，降低了我们回访成功率。
随着外呼工作的日益发展壮大，直至今日，部分客户已接到外呼营销电话2-3次。如继续局限的围绕联通秘书、声控娱音、话费周周报、炫铃四大类增值业务开展电话营销工作，客户很可能对电话营销产生厌倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心应将加大与新业务中心的合作空间，大力宣传、推荐公司最新的增值业务。
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