销售助理岗位职责10篇

时间:2023-09-30 15:21:00 综合范文

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销售助理岗位职责10篇

销售助理岗位职责1

  1、在销售总监(番禺销售总监)的领导下,负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定,并报营销总监批准监督执行;

  2、负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务,并随时监督指导;

  3、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划,并组织协调执行实施,解决市场开拓中存在的问题;

  4、负责制定公司年度销售计划并组织实施;

  5、负责客户的管理和售后服务的保障;

  6、提出销售代表(番禺销售代表)培训计划书及负责实施;

  7、负责重要客户的接待与谈判;

  8、负责处理销售业务中的重大突发事件,确保业务正常开展。

销售助理岗位职责2

  1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;

  2、保持与经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会;

  3、根据需要拜访,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  5、制定并实施辖区的推销计划,组织各种推广活动;

  6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

  7、培训新加入的销售代表。

销售助理岗位职责3

  1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

  1.1常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同,文件,资料做收集,备份以及整理工作,并放于特定区域方便部门人员查阅,使用。

  1.2电子文档管理。对部门各种常规电子文档进行保留、存储,归类以便更好的给部门人员提供帮助。

  1.3重要文档管理。对于一些需要保密的合同,资料等进行另外存档,另外收放,严格执行保密工作。

  2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时掌握销售动态情况答复领导质询。及时敦促业务人员把各自负责的销售区域做好月、季、年度的统计报表和报告,并对交来的报表、报告进行汇总整理,完成部门报表等的制作编写,汇报给领导。

  3、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格,性能,性价比等相关信息进行收集整理,并提出分析意见,为部门决策做参考。

  4、协助业务人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在业务人员缺席时,及时转告其客户信息,妥善处理。

  5、负责客户、顾客的来电、投诉等记录,协助有关部门妥善处理。

  6、依据公司营销情况准确有效开展业务人员销售费用的'会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销等核算工作。建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目。

  6.1如出差。业务人员对出差计划及计划费用做出报表,由销售助理统计报表并合理安排订票时间进行订票和申领出差费用。业务人员出差回来后,提供实际出差情况及费用明细,交回的票据,销售助理要辨明真假票、回笼票,并与实际发生费用和出差明细做一一核对,确保费用报销的第一层把关。

  6.2如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领,统一管理,并对此做相关记录,到时统一进行费用统计。

  7、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

  7.1对需要修改的文件、材料、样品、彩页等,要征求多方面的意见及建议,并经领导审批。

  7.2对寄出的货物等经行登记,进行货物跟踪,确保安全快捷送达客户手中,并跟客户进行核实。

  7.3对不计入库存的样品机妥善保存,并做好领用、归还等的记录。

  7.4选择合适、安全,价格合理的方式寄出货物等。

  8、做好业务人员进行展会、投标和培训等前期工作的协助工作。如协助编写商务文档、投标文件等,并协助办理相关事宜。

  9、协助业务人员回款:提供应收帐款及其相关信息。

  10、客户管理

  10.1商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)以及各类信息的整理。

  10.2协助业务人员对来访的客户进行接待。

  10.3QQ在线,及时在线沟通、回复。

  11、对日常材料的准备,包括名片等的准备;负责为领导以及部门人员领用办公用品或提交会议室使用,保证既不脱档又不长期积存。

  12、管理部门各种财产,负责部门财产的报修等工作,并合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。如打印纸张的使用,如果只用了一面并且已经作废的纸张另外存放,方便下次使用。

  13、负责部门办公用品及客户的礼品购买等?(礼品,到时由销售助理来完成,还是征询销售部门意见,然后交由市场部进行市场包装决策安排后,有了明确目的了再一起出去采买)。

  14、负责收集、整理对部门工作有利的各类信息,及时向领导和同事提供信息参考和建设意见,提请其应尽快办理的有关工作。

  15、完成领导交代的任务。

销售助理岗位职责4

  销售总监助理

  岗位职责和具体工作实施流程

  岗位名称:事业部总监助理=市场部经理

  直接上级:事业部总监

  岗位性质:全面支持、协助事业部部总监的工作

  管理权限:对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力

  管理责任:对所承担的工作全面负责

  主要职责:

  1、负责市场开拓和管理工作;

  2、依据公司战略规划及行业市场信息,参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

  3、依据年度市场发展战略及市场情况,组织制订并调整年度计划、并组织实施。

  4、依据市场情况,制订本部门月度工作计划,并组织按要求完成,以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

  5、建立和完善市场部相关业务流程,并监督检查执行情况,以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

  6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;

  7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护,以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

  8、负责协调部门内外其他部门的工作关系,以确保按计划完成各项工作。

  9、合理控制本部门的费用开支,以达到低投入高产出的效果。

  10、参与建立本部门绩效考核制度,以激励员工做出更大贡献。

  11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;

  12、对提高销量管理办法的研究和改进;

  13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

  14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

  15、各区销售业绩的统计与分析;

  16、积极了解并获得客户的各种信息,积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

  17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程,以最经济的方式运作并保持高效率。

  18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

  19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;

  20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

  工作流程:

  一、发现问题;

  1、了解销售人员的工作状态。

  2、经销商的销售状态调查,评估。

  3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。

  4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应。

  5、调查了解市场存在的潜力空间。

  6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向。

  7、了解经销商库存的合理与否。

  8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性。

  9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。

  10、了解对手产品的市场信息。

  11、全面调查各个市场的资源(人员、促销、广告)需求。

  二、分析问题;

  1、建立完善的信息系统;

  1)各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析;

  2)分析部门销售报表;

  3)实地走访调查,取证;

  4)参考其它部门建议。

  2、组织讨论分析;

  1)分析资源投放的必要性;

  2)分析资源投放的落实情况;

  3)分析资源投放的市场效应;

  4)分析市场的优劣性;

  5)分析策略实施的合理性;

  6)分析产品与渠道的融合度;

  7)分析月度目标的完成度;

  8)分析自我的欠缺点;

  9)分析对手产品的优劣;

  三、解决问题;

  1、做好单一问题的解决策划案;

  2、明确策划案的目的性;

  3、确立策划案的目标;

  4、制定执行策划案的制度;

  5、细化解决问题的方案;

  6、做好策划案的执行指引流程;

  7、执行策划案;

  四、总结推广;

  1、建立监督系统;

  2、监督方案的执行过程,及时修补不足之处,争取公司利益的最大化;

  3、考核方案的执行结果;

  4、分析方案的最终效果;

  5、总结不足;

  6、宣传推广好的案子,以点带面。

销售助理岗位职责5

  职责描述:

  1、收集商务信息、制定商务拓展计划;

  2、参加相关展会,对外宣传;

  3、多途径客户开发,收集整合潜在客户信息,联系、开拓新客户;

  4、与客户进行洽谈工作,促成合作;

  5、协助完成项目计划书和项目合同;

  6、跟踪合同完成情况,及时与客户沟通;

  7、维护客户,保证长期合作关系;

  8、负责合作客户首营档案资料的建立

  9、协助团队其他成员达成工作目标.;

  10、负责拟融资项目的潜在合作、签约、组织实施等,客观分析融资的风险,确保相关信息的安全可靠性;

  11、做好销售配送的沟通工作;

  12、与客户签订购销协议,并及时跟进协议的执行情况;

  13、及时完成公司规定的各项销售数据报表;

  14、负责寻求合作伙伴,并对其情况进行分析,选择合适项目进行评估,组织商务谈判、签约并跟踪落实;

  15、了解掌握国内外生物医药趋势和医药市场发展动态,为公司战略制定提供建议;

  16、完成领导交代的其他相关工作事务。

  任职要求:

  1、具有独立开拓行业大客户能力,具备一定销售经验;

  2、医学、药学或相关专业大学本科或以上学历;

  3、对药品注册管理法规、临床试验有一定的知识;

  4、有医药商务或药品研发经验,在CRO行业从事过商务工作者优先;

  5、调理清晰、思路敏捷,具备较强谈判能力具有一定的亲和力,有客户服务意识;

  6、结果导向、自我驱动力强,具备创新意识有团队合作精神,能承受一定工作压力;

  7、学习能力强,强烈的责任心和独立解决问题的能力;

  8、形象好,气质佳。

销售助理岗位职责6

  1、根据销售部接待室时代少销售流程,做好DMS系统管理、商品车状态管理、客户资料整理销售表单汇总、分析。

  2、协助销售经理完成车辆的订购、付款、调配,对车辆状态跟踪、物流、入库。

  3、向销售团队传递市场讯息,并做好广告宣传的管理工作以及理亏促销的数据统计工作。

  4、及时将整体销售情况和客户信息情况反馈给部门经理,便于上级了解销售进度和销售团队的工作状态。

  5、按照集团、厂家的相关销售管理要求,准确地汇总销售绩效核算及相关制度表。

  6、协调销售部与各部门的关系,同其它部门保持密切的协作联系,为销售顾问及时、准确地提供销售信息。

  7、协助公司其它部门做好各项联合活动的准备工作,完成上级领导交办的日常事务。

销售助理岗位职责7

  1、负责销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作,不得泄露销售秘密。

  2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。

  3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、客户等信息资料,提出分析报告,为部门销售代表、领导决策提供参考。

  4、协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售代表出差或不在公司时,及时转告客户信息,妥善处理。

  5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。

  6、协助部门负责人做好部门内务、各种部门内部会议的记录等工作。

  7、协助销售代表做好市内临时送货等工作。

  8、协助仓库做好刮标有关工作。

  9、完成领导交办的其他工作任务。

销售助理岗位职责8

  1.协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

  2.进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

  3.依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;

  4.整理公司订单,合同的执行并归档管理;

  5.协助公司做好售后服务工作;

  6.内部收支、往来账核对等账目处理;

  7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

销售助理岗位职责9

  岗位职责

  营销助理总经理储备的环渤海的营销助理总经理,

  前期先在集团总部做大区管控,

  后面会放到区域做营销总,

  主要在北京、天津、青岛、济南,除了北京外,其他三个区域都是过百亿的量级,

  储备的环渤海的营销助理总经理,

  前期先在集团总部做大区管控,

  后面会放到区域做营销总,

  主要在北京、天津、青岛、济南,除了北京外,其他三个区域都是过百亿的量级,

销售助理岗位职责10

  1、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料

  2、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计,考核营业担当业绩,并根据统计整理的数据资料,进行分析发现问题,及时向总经理提交参考建议及方案

  3、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划,汇报给总经理

  4、协助营业担当做好售后服务工作,及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论

  5、每月25日之前收集各区域的订购计划,用2个工作日的时间汇总,并与库管和产品工程师共同确认编制出采购计划提交采购部审核(番禺销售总监招聘)

  6、严格执行公司管理的工作流程,积极协调配合好与各部门的工作关系,遇到矛盾和难点时,不得拖延、推诿,要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛

  7、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作,并定期补充新的信息资料,做好分类管理;客户资料档案应提供目录交综合管理部备案,综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

  8、负责特定项目的工作记录和文件整理,客户接待以及部门指定的其他各项服务工作

  9、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告

  10、负责建立公司技术档案,按产品分类、收集、归纳,整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案

  11、负责组织公司参展工作的筹备工作,包括展位设计、布置,展品、展牌、资料的确认,并配合综合管理部做好其他工作

  12、负责公司产品的宣传、报导工作,经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系,及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

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