下面是范文网小编收集的《影响力》读书笔记6篇(影响力 读书笔记)，以供参阅。
《影响力》读书笔记1
前言：该书为著名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例出发，深度剖析影响力的逻辑。
正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。
1
互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。
2
承诺与一致
承诺与一致深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会碰到来自内心和外部的`压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的。
为什么人的一致性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是稳定性和诚实感的核心。
3
社会认同
社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。而产生这种心理的原因是：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。
提个技巧：当我们需要紧急救助的时候，最佳的策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。
《影响力》读书笔记2
今天开始重读《影响力》、并且把读书笔记整理成日更文章。《影响力》里介绍的第一个原理就是“互惠原理”、所谓互惠原理、就是人会尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。即我们在接受别人给予的好处时、会觉得有义务在将来回报。
互惠原理是人类能进化得比其它物种快的一大因素、因为互惠原理的存在、使得援助、送礼、防御和贸易体系成为可能。互惠原理及与之形影相随的负债感在人类文明中无处不在、在这个世界上恐怕找不到一个不认同这条原理的社会组织。
互惠原理如此广泛又坚挺、是因为遵守它合乎社会规范、而违背它则会被唾弃、嘲弄、而根据进化的'原理、可能大多数违背它的基因都无法延续下去了吧。
文中举了大量的例子来说明互惠原理的功效：在“顺便”给被实验者带了一瓶可乐之后再向其推销彩票的成功率比未主动带可乐的情况高得多;黑尔?克里希纳会社在向路人募捐之前先赠送路人一朵花、结果募集的资金直线上升；1985年几乎是世界最贫穷的国家埃塞俄比亚的红十字会给墨西哥地震受害者捐了5000美元、原因是在1935年其被意大利侵略时、墨西哥给其提供了援助。
别人给的好处使得受惠者有种负债感、而这种负债感使得受惠者会做出与恩惠不存在时截然不同的决定。而且其力量十分强大、强大到可以完全掩盖受惠者对施惠者的喜恶。
《影响力》读书笔记3
如何利用影响力武装自己？
我们日常会通过机械记忆、后天培养潜意识或思维习惯的方式、养成一种自动化模式的行为。就好比、我们思维+行为已经录制了好几盘磁带、特定的环境与影响下会自动按下“播放键”。
充斥我们生活里的事物会更加复杂、变数更大、我们必然要越来越多地依赖于捷径应对、解决它们。因为这样模式自动化的行为方式、在很多的时候都是最有效的。但是往往也有很多人利用我们这样的方式、通过各种技巧引导、甚至影响我们的行为与思想。
本书、通过以下7个技巧告诉我们如何创造出影响力、也诠释了人性的弱点。
1、对比原理
人类在认知方面有个原理、叫“对比原理”。
它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。
简单地说、如果两件东西很不一样、我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的、再看便宜的;先看差的、再看好的）。
2、互惠
给予、索取、再索取！说白了就是先给你一些小的好处之后、再向你不断压榨与索取。
中国也有句古话叫：滴水之恩、涌泉相报因为小恩惠会让内心产生：还债感、义务感、甚至是亏欠感！
例如：商场免费试吃、试用一旦体验了很难拒绝去购买。
倘若别人的提议我们确实赞同、那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图、那么就置之不理。
所以、成年人要懂得：接受与拒绝（拿起与放下）
3、承诺和一致
人人都有一种言行一致的愿望（除非这个人原本就是骗子）。
一旦做出选择之后、我们一次次的骗自己坚持自己做的没错。
因为承诺操纵了一个人的自我形象！
一旦做出承诺、形象就有了来自2方面的压力：①自我形象与行为一致性②按照他人对自己的感知来调整形象。
公开承诺往往具有持久的效力：当众选择了一种立场、他便会产生维持它的动力、因为这样才能显得前后一致。
所以：一开始就拒绝、比最后返回要容易
4、社会认同
社会认同原理：在判断何为正确时、我们会根据别人的意见行事。
不确定因素：一般在我们自己不确定、情况不明和含糊不清楚、意外性大的时候、我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
例如：城市中老太太摔倒、旁观群体没能帮忙、不是因为他们无情、而是因为他们不能确定。当然这个扶老太太的.案例、放到了农村又截然不同、农村相识的亲邻必定会出手帮助。
因为城市和农村是有区别的城市：混乱、人口众多、相识度低；农村：简单、人口稀少、相识度高。社会认同原理发挥作用：我们会根据他人行为来判断自己怎么做才合适、尤其是我们觉得这些人跟自己相似的时候。
所以：在人人想法都差不多的地方、没人会想的太多！
5、喜好
影响人喜好的因素：外表、相似性、恭维话术、熟悉感。
长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更招人喜欢、更有说服力、更频繁得到帮助。每当我买衣服或鞋的时候、导购都会夸：我穿这个好看、漂亮、合适的时候、往往我都招架不住付了账单。
所以：一旦有人利用喜好推销、我们需把注意力放到效果上。
6、权威
权威始终会给人高压的感觉、很多情况下只要有正统的权威说话、其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
我们对权威人物下意识反应有一点很重要特性：一旦处于“按一下就播放”的模式、只要拿出权威象征的符号就能将我们降服。
头衔、衣着、身份标志、这些比当事人的本质更能影响人他人行为。
比如：知道对方是教授、或者某个领域的KOL、我们自然会放弃思考。
所以：教化下的敬重、导致我们会跟着权威走、要懂得理性思考。
7、稀缺
对失去某种东西的恐惧似乎比对获得物品的渴望、更能激发人们的行动力。参与竞争稀缺资源的感觉、有着强大的刺激性、就像“抢购”。渴望拥有一件众人争抢的东西、几乎是处于本能的身体反应。有时候喜悦并非来自对稀缺商品的体验、而是来自对它的占有。稀缺的东西并不因为难以弄到手、就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。也正是因为这样：不管是什么东西、只要你晓得会失去它、自然就会爱上它了。
自动反应：我们在对某人或某事做判断的时候、并没有用上所有可用的相关信息。相反、我们用到了所有信息里最具代表性的一条。
尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定、可现代社会生活的快节奏又要求我们频繁使用这一捷径。随着现代生活节奏越来越快、复杂程度越来越高、我们利用快捷响应的频率也越来越快。
可以肯定、别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越快。比如：利用社会认同、我们需要把认知精力节省下来、去应对生活里铺天盖地的其他信息、做出更合理的决定。
《影响力》应该是一本讲述人性的弱点的书：告诉人们为什么会顺从、妥协和认同。告诉我们为什么会迷信权威？该如何具备一些理性的知识、防范落入不良企图的圈套中。
《影响力》读书笔记4
西奥迪尼的经典作品《影响力》、豆瓣读书评分8.6分、简介上写的是：该书从实践技巧的角度、深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素、全方位地提高你影响他人的能力、从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明、条理清晰、案例丰富、确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。在阅读的过程中、让我屡屡生出“原来如此”的感叹、解释了很多我们生活中常常遭遇的事情、原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章影响力的武器
书中说：“文明的进步、就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”、我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为、比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过、“面试的时候、如果你前面那个同学表现不好的话、要是你相应地比他稍好一点的话、面试官也会觉得你很棒”、这就是对比原理的影响。
第二章互惠
互惠原理认为、我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说、就是对他人的某种行为、我们要以一种类似的行为去加以汇报。如果人家施恩于你、你就应该以恩情报之、而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成、销售员把他们提到消费者的家里、安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里、“一天、两天甚至三天、不收任何费用、也不要他负担任何义务。你只要告诉他、你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种请求的。”等试用期结束、安利的客户代表回来、便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致
承诺和一致原理认为、一旦做出了一个选择或采取了某种立场、我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力、迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下、我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要、安全感的需要、尊重的需要、信守承诺是我们一直尊崇的、也是我们一直要求自己要做到的。但要知道、言行一致不等于固执己见、要避免愚蠢的死脑筋。
第四章社会认同
“在判断何为正确时、我们会根据别人的意见行事。”
书中有一个例子：发生紧急情况时、若现场有大量旁观者、伸出援手的可能性反而最低。我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一、旁观者群体没能帮忙、不是因为他们无情、而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适、尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后、周围的人也都慢慢开始帮忙。
第五章喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求、对于这一点、恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是、有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理、让我们顺从他们的要求。
我们会对好看、有魅力的人充满好感、乐于帮助他们。同时、我们也会更喜欢和我们相似的人、比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。我们会喜欢受到别人的`夸奖、哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时、在接触和合作的过程中、我们会增进彼此的理解、为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙、并努力把自己跟积极的事情联系起来、跟消极的事情保持距离、哪怕他们并非事情的起因。
第六章权威
“很多情况下、只要有正统的权威说了话、其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威、为的还是安全感吧。更有意思的是、很多人利用了权威原理带来的影响力、却根本不曾拿出一个真正的权威、仅仅看起来像权威就足够了。
如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示、什么时候该保持独立的见解。
第七章稀缺
“机会越少见、价值似乎就越高”、我们常说物依稀为贵、人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望、更能激发人们的行动力。这应该就是保住既得利益的愿望、是心理逆反理论的核心。每当有东西获取起来比从前难、我们拥有它的自由受了限制、我们就越发地想要得到它。
尾声即时的影响力
尽管只靠孤立数据很容易做出愚蠢的决定、可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。我们来不及了解所有信息、只会去利用所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导、但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。
我们不得不防。
《影响力》读书笔记5
《影响力》是西奥迪尼非常经典的书，这本书当时买来是因为连岳在公众号上的推荐。他认为每个人都应该读一读这本书，因为每个人在生活中多多少少都要去影响别人或者受他人的影响。
了解影响力产生的几个原则，我们就对自己的行为以及他人的行为有清晰的认识。而且我记得当时连叔说《影响力》这本书对销售特别有帮助，所以马上下单，但是买回来以后，这本书就一直放在书架上，没有动过。
前几天跟剑飞老师聊起来阅读的计划，剑飞老师建议我要多看一些销售类的书。他提议我可以去豆瓣，可以去京东看一下销售类图书的排行榜，我看了一下豆瓣的评分，《影响力》这本书可以达到8.6分。赶紧从书架上把这本书拿下来，作为我第一本阅读的销售书籍。
我们每个人生活在这个复杂的世界里，每天要做出非常多的选择，有很多人在影响我们的行为和选择，我们自己的行为也在多多少少的影响着身边的人。
很多时候我们的反应都是单一触发性的反应。比如我们做的一些选择和行为，都是根据以往的经验做出的判断，因为这个世界太复杂了，信息也越来越多，我们无法全面的去分析，如果要全面的分析每一件事情，那么我们的精力和时间也不够。而且我们的大脑通常会比较偷懒，在《思考快与慢》里，卡尼曼也提到，我们人类的行为大部分是依靠系统一来做出的直觉判断，因为这样是最省力的。
那么在我们作出判断的时候，我们通常会受到哪些影响呢？有哪些心理原则在默默的潜移默化的影响着我们。
《影响力》这本书的作者西奥迪尼归纳出了六个原则：
第一个原则是互惠原则。
当你给别人提供了便利，或者让别人得到了好处以后，别人一定会想方设法的回报你。因为在我们从小的教育当中，知恩图报是一个很好的品德，这是根植在我们大脑深处的，当我们得到了他人的好处，我们一定会在下一次对方需要帮助或者对方提出要求的时候，会尽量的满足他。
所以在销售过程中为什么很多时候商家会使用优惠券，赠送小礼物，就是利用了互惠原则，你在选择购买商品的时候就会具有一定的倾向性。
这也可以解释为什么人与人之间的交往，更多的是建立在互惠的基础上，因为只有互惠互利，双方的关系才能更加的持久。为什么大家都要思利他，一方面这是一个好的品德，另外一方面你在利他的时候其实最终也是利己。
第二个原则是承诺和一致性。
书中提到，其实我们每个人都是遵循言行一致的。因为这也是我们从小受到的教育，言行一致也是好的品格，当我们作出承诺的时候，我们的行为，一定会依照我们做出的承诺去做。而且书面承诺要比口头承诺影响力更大，因为在做书面承诺的时候，我们比口头承诺付出的`努力越多，付出的努力越多，那么它对承诺者产生的影响力就越大。
所以为什么我们在目标的时候或者下一个决心的时候，不能只是口头说说，我们一定要写下来，当我们写下来的时候，我们就更加明确自己说过的话，做出的承诺，所以我们就会更加确定，或者更加想要去实现自己的承诺。
在销售过程中如何让对方做出一定的承诺，并且作出书面的承诺呢？可能做口头承诺更容易一些，如果要做书面承诺，那就要去设计一些小的环节，譬如在每次沟通完了以后进行沟通记录，然后发给对方确认，形成相对正式的承诺，对方也会更加重视，并且能够更快的推进项目的进度。
第三个原则是社会认同感。
很多时候我们会依照他人的方式去做事情，是因为很多事情我们不确定，当我们不确定的时候我们就没有办法判断什么是正确的，通常我们就会依照大多数人的选择做决定。另外我们还会遵从的社会认同就是相似性，一旦看到和我们差不多的人做出了选择，我们第一反应认为这些选择就是正确的。
这一点我还没有想到在销售过程中应该如何运用，很多电视广告就是利用了社会认同感来进行产品的宣传，但是在我现在的销售过程中，我如何利用这个原则？我需要慢慢的去观察，去思考。
第四个原则是喜好。
喜好是对他人的好感度，也会直接影响我们的选择和判断。通常好感因素有外在魅力，熟悉感，还有关联性。这里面的外表魅力是代表一个人的某个正面特征，正面特征可以主导其他人看待这个人的眼光。可见人靠衣装，佛靠金装。这些古话还是有道理的。
另外当我们进行单纯的赞美，就可以获得好感，有时候不需要特别准确，只要是积极的评价，不管是真的还是假的，其实都能让人产生同等程度的喜欢。当然理解这个心理原则，不代表我们要去阿谀奉承或者夸大其词，我们要真正的去发现他人身上的优点，然后真诚的表示赞美就能够获得他人的认同和喜欢。
熟悉感来自于和他人的相似点，如果有相同背景，哪怕是出生地一样，或者是你的家人和对方有什么联系，但凡带有一点关联性就会让对方产生熟悉感，熟悉感能帮助你和他人建立起更好的关系。
第五个原则是权威。
权威的影响力特别大，从小到大，我们都是在父母的管教，还有老师的管教下长大的，我们天然的对权威有一定的畏惧感。一旦我们认为对方是一个权威，我们的行为就不受自己的意志的控制。
权威的三个象征符号是头衔，衣着和身份标志。那我们如何正确的运用权威的影响力？一方面是要让自己更专业，专业除了真正的去充实自己的专业知识以外，另外一方面是外在的呈现上也要尽量做到专业，衣着其实也是个很好的补充，很多时候有些场合就是要穿着更加的正式，更加的专业，能够让你树立起更加权威的形象。
第六个原则是稀缺。
稀缺在生活中越来越常见了，很多时候我们会看到，一家网红店门口排了长长的队伍，然后你总是买不到，比如上海之前很火的喜茶，听说要排两三个小时才能买到一杯饮料。这就是商家制造的稀缺感，人们往往对得不到的东西的渴望程度越高。
影响力到底在生活中应该怎样更好的应用呢？一方面当我们要去影响他人的时候我们可以考虑这六个心理原则，适当的设计一些方案。另外在生活中我们也要提高自己的觉察能力，识别他人是不是在利用这样的影响力原则来影响我们做决定和选择。
《影响力》读书笔记6
有一些有意思的事情，经常在我们身边发生，甚至会发生在我们自己身上，我们有没有去探究这到底是为什么？比如：
1)为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反被一抢而空？
2）为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
3）为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
4)在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？
5）为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
诸如此类的问题，在罗伯特.西奥迪尼的《影响力》这本书中，你会找到答案。这位心理学大师讲最容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种影响力的武器，告诉我们这6种力量是如何产生作用的，并且教授我们在这6种力量面前如何保护自己。
这6种影响力的武器分别是：
1.互惠原理
2.承诺和一致原理
3.社会认同
4.喜好
5.权威
6.短缺
了解了这些原理，就明白了许多营销策划案背后的原理和逻辑。比如说，商场里很多时候会做免费试吃活动，或给你寄送免费试用产品，为什么呢？他利用的就是影响力的“互惠原理”：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。
针对每一种影响力的武器，书中都列举了大量的案例加以分析阐述，同时也告诉我们如何识别这些武器，并告诉你如何回击。
我想，这本书不仅对销售人员及其有用，对我们其他职业的读者而言，也是非常受益的'。有这些“武器”傍身，就不会被精明的商家“诱骗”了。当然，生活中处处需要我们通过运用影响力的武器去影响别人，改变自身的习惯。
寥寥草草写了几句，并不深刻，有时间还会去细看，回味，这是一本值得一读的好书！
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