婚博会活动方案共3篇(婚博会的营销方案)

　　下面是范文网小编分享的婚博会活动方案共3篇(婚博会的营销方案)，供大家参阅。

婚博会活动方案共1

　　一站式结婚采购平台结婚无需东奔西走，婚博会应有尽有

　　2014首届泰安现代婚博会9月6日到8日，与您相约泰山国际会展中心！

　　2014首届泰安现代婚博会是由泰安市政府支持，泰安市经济合作局、泰安市贸促会、泰安国际商会主办，由泰安智源锐柏营销策划公司承办的以引导和促进婚庆消费为主旨的主题类消费展会，是2014年泰山国际登山节期间政府重点扶持和培养的展会，将作为2014年泰山国际登山节重要的组成环节亮相泰安。同时，2014首届泰安现代婚博会也是泰山国际会展中心建成后的第一个大型消费类展会。

　　首届泰安现代婚博会将囊括泰安本土、济南及青岛的婚庆及相关行业知名企业参与，主旨在于“促进婚庆经济文化发展，打造新人一站式购物平台”，参展行业包括：婚房、婚车、婚庆、婚纱摄影、新婚珠宝、新娘化妆、婚宴及用品、婚庆服务及后婚庆服务市场。

　　本次展会预计展位面积8000平方米，参展企业及商户预计200家以上，观展人群预计将超过人次。展会在正式开展前进行为期一个月的主题宣传活动，同时展会组委会也将在展会期间安排系列互动，增加现场人气，促进现场消费。

婚博会活动方案共2

　　婚博会策划方案

【篇1：首届婚博会策划案】

　　2011博会活动方案

　　人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着70后婚潮的渐渐退去，张扬个性的80后婚潮正如一股强劲的暖流，推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。

　　蕴含着巨大市场前景的婚庆消费领域，越来越受到社会各界组织、团体、商家的重视，许多媒体、广告公司、行业协会为了充分发掘婚庆行业的潜力，服务广大消费者，纷纷举办各种与婚庆有关的活动。

《2011年镇江婚博会》迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式。横向结合了结婚产业链上的婚纱生产、婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、房产、汽车、家装、家居、蜜月旅游、花艺、喜烟喜酒等新婚服务和产品。纵向集聚各行业中最具影响力的强势品牌企业，并配以婚纱流行趋势发布、彩妆流行趋势发布、珠宝流行趋势发布、新婚必知报告等活动，彰显了整个展会看点多、强势品牌全、配套服务完备、资讯丰富、媒体关注度高、社会影响大的优势。现场提供“一站式婚庆服务”，为适婚人士打造“整体婚庆解决方案”，是镇江婚庆产业界一场规格最高、规模最大、影响最广、效益最强的时尚盛会。

一、活动主题：镇江市首届婚庆行业博览会

二、活动地点：________________

　　活动时间：________________

三、活动形式

　　产品、机构、服务展销会形式

　　结合现场诸多活动（商家现场推介、评选活动等） 四、活动名称

　　口 号：“谈婚论嫁 喜行天下”

“金秋喜事 爱在此时”

　　主标题：2011年镇江婚博会

　　说明：口号将视冠名单位性质、名称、特点等进行修改调整。

“2011镇江婚博会”为主要名称，之后延续使用。

五、会展规划 围绕婚庆行业产业链，针对相关产业的特性，对现场场馆进行布展规划，并通过现场互动区的设置及分时段的主题活动，以确保展会期间持续的人潮。 1、婚房装饰区：

　　房产、家装公司、家居建材、装饰材料等； 2、婚庆服务馆：

　　婚纱摄影、婚礼策划及服务、婚典花艺、蜜月旅游服务、新娘造型、新婚咨询服务等； 3、婚礼用品馆：

　　婚纱礼服、时尚内衣、服饰、鞋帽、珠宝首饰、结婚礼品及情侣工艺品、喜糖、喜酒、食品饮料、结婚请柬等； 4、新婚生活馆：

　　婚庆系列床上用品、家居用品（家具、家用电器、厨具）、时尚造型、驻颜保健、纤体健身、化妆品、家居日化产品等； 5、新婚汽车区：

　　汽车、汽车装饰等； 6、婚宴展示区：

　　豪华婚宴、特色婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴等； 7、新婚金融区：

　　新婚理财、保险、银行、信用卡等。 8、婴幼儿产品区：

六、现场活动（暂为备用）

　　不穷

　　彩妆流行趋势发布 著名行业大师上装表演

　　珠宝流行趋势发布 新款珠宝展示、鉴定等

　　经典蜜月游景区、线路推介 专场推介会

　　婚纱流行趋势发布

　　情歌对唱

　　即：作为会期现场活体广告牌出让。

——为刺激、活跃会期现场气氛；

——为商家提供独特的宣传推广媒介

“设中心舞台”

　　即：在会场搭建“心心相印”型舞台。

——为参展企业（规定时间内）免费提供展示、交流新产品；

——为消费者提供一站式服务。 恋爱不只是看看电影，喝喝咖啡，逛逛街??

　　这个秋天，就带上你心爱的她（他）一起来零距离感受一下2011镇江婚博会情侣对对碰吧吧！ 目标群体：时尚情侣、准新人、临时情侣

　　活动内容：由四部份组成

1、背媳妇（情人）赛跑：（评选出最浪漫情侣一对）

　　第一个环节是“你我同行”由男背女，中间设障碍考验情侣之间的默契；

　　第二个环节“你我同运”两人搭档面对面夹气球往返50米路程，考验共同进退；

　　第三环节“你我同心”参赛者轮番射靶。

“背情人”短跑比赛主要是通过小活动来反映出情人或爱人之间同甘共苦、共同进退的精神。

2、心有灵犀一点通：（评选出最默契情侣一对）

　　第一个环节：“你比我猜” 考验情侣们的相互了解程度，预先准备好箱子，箱子中放置各种物品（以赞助商产品为主），一人触摸物品的形状推测出物品后，再通过形态表演表现出来，另一人根据对方的表演猜测物品的名称；

　　第二个环节：“默契大配合”主持人提出关于情侣之间的问题，如第一次的约会地点、对方最吸引自己的对方等，双方一起回答，答案一致加分。

??3、找情郎（新娘）：（评选出最甜蜜情侣一对）

　　所有男士（女士）站成一排，每组中的女士（男士）被蒙上眼睛，通过触摸对方的手和脸来识别自己的情侣 ；?? 4、请你嫁给我吧：（评选出最幸福情侣一对）

　　求婚方式的比拼，男友通过表演、告白等任何方式进行现场求婚；

七、活动招商

　　本次活动拟面向社会各界开展三大类型的赞助招商： 1、总冠名赞助商（1名）； 2、协办单位（若干名）； 3、赞助商（若干名）

　　招商主要面对商家及产品如下：

　　婚纱影楼、通讯服务商、珠宝首饰、化妆品、饮料、烟酒、糖果、手机、汽车、新上市楼盘、手表、旅游景点、酒店、家私、电脑、礼品、休闲用品、数码相机摄像机、保健品、时装、床上用品、家电、大众媒体等。

　　参展商家效益回报： 1、人流量大

——作为镇江市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界

　　的超高人气，同时每个参展商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必

　　会大大增加。

2、客户定位精准

——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，

　　而众多商家的自身会员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每

　　家客户形成大湖泊，共享所有资源。 3、现场销售回报高

——据统计：春节前后结婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月

　　就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这

　　个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精准客户，现场销售回报高。

4、免费展位促销

——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展

　　商家的宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。 5、媒体宣传

——??

6、活动自身宣传

——??

【篇2：2014白山首届”惠在金秋“婚博会策划方案】

　　2014白山首届“惠在中秋”婚博会

　　项目策划书

　　前言： 本届婚博会，在为消费者争取更多优惠、为商家争取更多整合机会的根本原则下，达到刺激白山14年度婚嫁秋季高峰市场，利用整个行业联动优势取得更好市场份额的目的。

一、博览会项目概述

　　时 间：2014年9月6日至9月9日

　　地 点：白山市亿家合大饭店

　　宗 旨：打造时尚结婚产业品牌，为结婚新人与婚庆产业搭建交流平台，为结婚新人提供一站式最佳服务。

　　目 标：促进白山结婚文化产业聚集形成产业联盟。

　　主办单位：

　　冠名赞助：

　　承办单位：

　　协办单位：

二、婚博会经济环境分析 1、婚庆市场催生产业聚集

★经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费 a．中国正值结婚高峰期

　　据民政部门统计数字显示，目前我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚人数为1800万至2000万。根据20年前出生高峰期来判断，目前中国已经进入了结婚高峰期。随着结婚高峰期的出现，结婚消费市场也在不断的扩充。结婚市场的扩充，使得结婚相关产业也必将蓬勃发展。

　　b．城市化进程加快助推结婚经济发展

　　中国处于城市化发展过程中，城市消费成为消费是重点。整体消费不断上升 的原因是受到大城市时尚经济迅速发展影响，随着经济的不断升温，购买欲望及购买力不断增加。婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。据统计，目前全国每对新人的平均消费在5万至20万元之间。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象——“婚礼经济”。

★婚庆消费已形成相当的规模 a.婚礼消费总额迅速加大

　　因为有了相应婚庆产品的跟进，中国婚礼消费市场的份额逐年增长。随着时代的发展，市场份额的上升，催生产业聚集。随着我国人均生活水平的不断提高，消费结构不断升级。 b．新生代结婚消费习惯转化催生产业链

　　按照我国婚姻法以及根据现今新婚年龄层次分析，我们将新婚购买消费群体的年龄段定位于80年代以后出生的中青年及90后的青年。这类人群更着重于品位和科技感，个性化、数字化消费意识比较强，品牌和个性化产品是他们的首选，而产品质量和价位的选择则退居其次。同时，这一代人收入可观，也不容忽视。 3、产业链条不断丰富扩大

★结婚消费日益呈现的高额、集中、链条状发展特点，结婚采购涉及的行业范围日益扩大，地产、汽车、餐饮、婚纱摄影、婚礼服务、新婚旅游、新婚理财、新婚礼服、名品家电、名流珠宝??行业经营的单一性，让新人结婚有太多事要跑，造成很大精力消耗。由于种种原因，实际的结婚消费中由于服务及价格的因素导致与想象有偏差。新人更希望能有一个具有连接性、规模化、品牌化的一站式婚庆消费场所，使之便捷消费，节省更多的时间和精力。

★越来越多的年轻新人希望自己的婚礼与众不同、终生难忘，因此催生中高端市场的发展，但由于价格与产品及服务的不吻合，导致市场资源的丧失。新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。

三、博览会项目资源支撑 1、企业承办： 2、媒体支持：

★平面媒体

★电视媒体

★网络媒体

★户外媒体

四、规模空前 蓄势待发 1、组织规模：

★数万市民倾情参与；

★数十商家共同参与；

★众多媒体全面支持

★携手打造婚庆文化博览盛事，打造结婚新概念 2、推广渠道：

★人流密集区，提前3天悬挂或张贴大量彩旗、海报、条幅等，营造节日气氛、吸引市民眼球、为婚博会预热、造势； ★电视台发布新闻、广告，扩大婚博会知名度、影响力；

★超级婚纱店面活动期间积累的所有预定婚纱照的准新人；

★dm单页、结婚手册投送客户；

★网络推广报名新顾客；

★老顾客推荐的新人；

★各商家邀请函邀约的准客户。 五、系列活动、亮出精彩 1、三大版块介绍

■第一版块：

■第二版块：户外会场

★ “惠在金秋”婚庆文化博览会开幕式

★婚庆商家发布、展示

★结婚名品消费展

★新人现场订单、购买；

★户外创意主题婚礼展示发布

★t台时尚婚纱系列流行趋势发布

■第三版块：亿家合一楼会场

★百年婚庆婚俗展览

★精品婚庆商家展示

★抽奖、问答等互动活动

★2014新时尚结婚名品消费展

六、亮点汇聚、倾情登场

★特色结婚纪念日活动：

　　关键词：文化、传承

　　亮 点：根据不同婚姻纪念日定制婚纱并赠送特别礼品。

　　作为爱情和婚姻的一种见证，或者政府的一纸文书，或者一种民间传闻的地老天荒，结婚照带给我们太多的浮想。也许因为贫困，我们大多数人的祖辈、甚至更远的先辈，都没有留下结婚照。甚至我们的爸爸妈妈，受时代的影响也只能我们留下一两张小小的记忆。这和我们今天的艳丽婚纱、美丽造型、宽频像册、豪华水晶，竟是天壤之别。我们从这些不同年代的结婚照中看到的是不同的文化背景，政治和流行。但不管怎么看，看哪一个年代，作为照片中的主角，都是美丽和幸福的，都是永恒。

　　本届“惠在金秋”婚博会，力求在文化中传承，在传承中创新。将百年的班驳光影与历史的变迁沧桑，一并融缩展示在人们面前，传承经典、穿越时空，用一股温柔的力量震撼你的视觉和心灵。用更优惠的价格和更优质的服务，满足我们父辈那些岁月不能抹去的遗憾。

★豪华海滨外景免费照

　　关键词：豪华、浪漫、惊喜

　　亮 点：中国摄影十杰全程指导，海滨外景免费送

　　白山超级婚纱摄影，作为白山首届“惠在金秋”婚博会的特约合作伙伴， 将全程参加本次婚博会的宣传及展示活动。届时，白山超级婚纱摄影将凭借雄厚的实力及一流的服务，为前来参展的新人和市民带来无限惊喜。（每对新人免费送价值1000元婚礼旗袍一套；预定婚纱照免费到大连、威海、三亚拍摄外景，全程由中国摄影十杰杨雪兰女士亲临指导。）

★“结婚万岁”护照浪漫发行

　　关键词：联盟、信誉、实惠

　　亮 点：首次将婚庆产业相关实力商家优势资源整合，为新人提供尊贵优惠同时，免去左挑右选的麻烦。

　　秉承“资源共享、个性尊贵”的原则，本届婚博会组委会将在婚庆产业商家中严格遴选商誉好、实力强的品牌，组成“结婚万岁”婚庆品牌商家联合舰队，发挥各个行业的特点及优势，共同推出质量最好、折扣最低的商品，提供给拥有护照的新人。“结婚万岁”护照不仅是联名打折卡，更是连接婚庆产业链的纽带，也是商家的承诺。新人一旦拥有“结婚万岁”护照，就将拥有一本结婚的通关卡，不仅消除结婚消费的种种后顾之忧，还将拥有众多最新的结婚消费时尚信息和商情，可谓一举多得。

★白山首届“结婚万岁”婚庆文化博览会会刊全面推广

　　关键词：权威、时尚、实用

　　亮 点：权威发布2014年时尚婚庆资讯，为新人提供最新、最全的结婚信息服务，图文并茂对本届婚博会参展商家进行报道。

　　作为宣传婚庆文化产业的重要阵地、主要本届婚博会的主要亮点，组委会邀请专业团队编辑制作xx册婚博会会刊，让新人一册在手，便可以全面、详细了解婚博会的商情资讯，还可以成为一本2014年白山新人结婚“完全攻略”。 ★主题婚礼演绎

　　关键词：酷车、钻石、体验

　　亮 点：组委会邀请名车、名钻商家，共同在婚博会现场模拟主题婚礼，让新人在婚博会 现场就可以感受到真实的主题婚礼的奢华、个性 ★“爱情签证”终生记录爱情点滴

　　关键词：经典、纪念、流传

七、强强联手、共创成功

　　本届婚庆文化博览会将汇集众多知名品牌厂商，共同打造白山2014年首次集专业性、知识性的高品位会展活动。结合现代结婚新人“一生一次、倾我所能、选择最好的”之消费理念，重在突出新人的参与性。

　　众多有信誉、有口碑、有知名度行业之经典力作，融结婚喜宴、现代婚庆、新婚旅游、新婚理财、新婚礼服、名品家电、名流珠宝等国内外著名行业精品品牌为一堂，由白山电视台、超级婚纱摄影共同邀请白山广大准新人，为新人们的时尚新婚消费提供最精致化的服务和最集中的选择平台。

　　白山首届“惠在金秋”婚博会，是各大品牌在2014年共同为白山婚庆消费市

　　场推出的又一全新展示、发布模式。凭借xxxx等媒体的宣传、展会现场浓郁的文化氛围及超级婚纱摄影精湛的婚照数码拍摄技术、至上的服务理念和丰富的客户资源，将把市场、消费者、文化三者完美结合，形成新的消费热点。

　　本届婚庆文化博览会活动安排精彩纷呈：极品婚纱秀、精品婚情影展、滚动幸运大抽奖、现场知识讲解等互动节目惊喜不断。并且本届婚博会重在突出各参展商家，各参展商家都可各显其能，为展会提供展示其最具代表性的品牌产品，现场产品展示与讲解、专业知识抢答、企业文化宣传等，并还可精心设计各种现场促销宣传方案，竭尽全力为参展的结婚新人提供最全面和最优惠的服务。

　　一系列的媒体宣传，也将使参展商家获得形象宣传、广告效果最大化的超高回报，品牌形象将在节约宣传成本的前提下迅速提升，使各参展商在本业内领域及消费对象的竞争中，树立强势的品牌号召力，确立“业内领先地位形象”，达到拉近商家与消费者之间联系和带动销售的目的。使白山新人在享受展示、咨询、交易于一体的全方位服务同时，目睹并领略婚博会为其提供的超强大的一条龙服务，感受到白山知名商家的专业与周到。

　　本届婚博会的一大重头戏就是现场大奖滚动抽送。各参展商家为所有参与的新人提供了价值不菲的奖品。意想不到的优惠价格，贴心厚重的礼物赠送，物有所值的大奖抽送，新颖别致的会展气氛，精美绝伦的时尚艺术，都会让新人在浪漫之中尽情享受会展带来的快乐与惊喜！本届婚博会，定会让新人尽情品位人生的激情、得到最新潮的视觉享受和最流行的婚情咨讯，让新人最重要的一刻变得更加完美。

　　本届婚博会将为白山新人提供最精致、最完美的婚情服务，将成为白山最具影响力的婚庆会展第一品牌。本次展会经多方筹备，不但在各大主流媒体投放即将大量宣传，同时赢得多家门户网站的支持。此外，本届婚庆文化博览会还在各大企事业单位、社会团体等定点投放宣传，势必成为2014年白山婚庆业界之盛事，反响轰动！

【篇3：婚博会方案】

　　2012年xxx（地区）第xxx届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展 策

　　划

　　书

　　xxx公司

　　2012年4月14日 目 录

一、前言???????????????????????????????????3

二、展会组织总结???????????????????????????????

　　3三、参展商参展目的??????????????????????????????

　　3四、婚博会目标参展商群体???????????????????????????

　　4五、婚博会主题????????????????????????????????

　　4六、婚博会价值优势??????????????????????????????

　　4七、婚博会组织时间规划????????????????????????????6

八、婚博会宣传规划??????????????????????????????7

九、婚博会举办地点??????????????????????????????7

十、婚博会组织形式??????????????????????????????7 十一、婚博会收费标准?????????????????????????????10 十二、婚博会实施组织人员架构及职能??????????????????????10 十三、备注??????????????????????????????????10

一、前言：

　　从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。

　　本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。

二、展会组织总结：

　　只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

　　展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

　　展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）、参展商招商价值利益点不够清晰

　　展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划

　　展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）、招商团队业务开拓力不足

　　从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的：

　　只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下： （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更 多的产品或服务。

（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。

四、婚博会目标参展群体：

　　本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。

（一）、婚庆公司

（二）、珠宝商

（三）、汽车商

（四）、房产商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、婴幼儿（孕妇）用品

（八）、婚礼用品

五、婚博会主题：

　　2012年xxx（地区）第xxx届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

　　稀缺展位 参展商全面招商进行中

（二）、宣传广告主题：

　　2012年xxx（地区）第xxx届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

　　2012百家参展商百万产品、服务优惠促销（差价补偿）更有限时“0”元抢购免费项目 千人相亲大会助您浪漫携手及跨国相亲会 百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿 零距离亿万身家神秘煤老板百万婚礼现场还原展 婚车、房现场订购享优惠豪礼 中西式婚礼现场展示浪漫之约

　　更自由、更尊重、更真诚、更开放—gay/les现场婚礼

六、婚博会价值优势：

（一）、招商价值优势：

1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群

　　采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会及跨国相亲会、参展商优惠促销、神秘富豪婚展、中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、gay/les现场婚礼等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

　　本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。

3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位

　　目前，婚博会合作媒体为 （合作媒体），实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。

4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性

　　本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。

5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办

　　本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

　　本届婚博会将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票，持门票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“相亲”活动无论从全国各地区及电视节目上都成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。

（二）、看展人群价值引导：

1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现百家参展商百万优惠“一站

婚博会活动方案共3

　　2012常熟房地产博览会暨婚育婚庆博览会

　　策划方案

　　背景分析

　　2012江苏·常熟房地产博览会暨婚育婚庆博览会将会在9月29日~10月1日（共三天）隆重举行。经过多年的品牌积淀，常熟房地产博览会暨婚育婚庆博览会已经成为苏州地区具有一定影响力的房产与婚庆交易盛会。

　　2011年“限购令”有如达摩克利斯之剑被高悬着，同时，收紧的金融政策抑制了一部分购买力。在这样的高压态势之下，常熟房地产市场投资性、投机性需求初步得到抑制。

　　然而随着适婚人群的增加，婚姻带来房屋居住刚性需求的压力也不断膨胀，进入2012年下半年银行借贷渐渐放宽，面对这样的形式，如何在即将到来的博览会上，借婚育婚庆之东风打破房产市场的冷淡，创出辉煌业绩，迎来房地产业的收获，成为本案需要解决的问题之一。

　　随着80后90后年轻人的成长，正如一股强劲的暖流推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。在本届婚博会上，如何结合结婚产业链上的婚纱、摄影、策划、珠宝、房产、旅游等新婚服务和产品，为适婚人士打造“一站式婚庆服务”，是本案需要解决的另一问题。

　　展会目标

　　本次展会旨在打造区域性城市房地产及婚庆交易博览品牌，使之成为整个苏州地区的产业亮点。同时也为广大市民和房地产开发企业、婚庆企业及相关产业的商家，提供一个便捷而顺畅的信息交流和展示平台，以推进常熟及周边区域城市房地产及婚庆市场的共同繁荣。

　　核心策略

　　系统形象设计

　　为了更好地向市民宣传本次展会，我们为本次展会设计了系统完整地展会形象，从而增强全民关注度，进一步提升房博会和婚博会的品牌影响力，有效提升

　　参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。

　　创意展会活动

　　组织一场“我们结婚吧”的T台婚纱珠宝时尚秀，为常熟市民准备一道时尚的视觉大餐，也为常熟新娘展现出时尚经典的华丽蜕变。同时，配合展会现场的一系列活动，着力将本届博览会打造成业界一场规格最高、规模最大、影响最广、效益最强的盛会。

　　系统形象设计

　　结合本届房产会和婚博会相结合的主题，我们一方面采用抽象的方式表现宋代的方塔和现代的高楼、别墅，从古及今地表现常熟建筑的发展变化，侧面展现常熟人居环境的变迁。另一方面，结合玫瑰图案与色调表现出婚博会的喜庆与温馨之感。在一张主题画面上将本次展会的两个主题浑然一体地表现了出来，给市民留下深刻直观的印象。

　　创意展会活动

　　开幕式活动

　　流程：

　　时间：8：30——9：00

（1） 所有的工作人员按照任务分配进入工作状态。

（2） 开幕式流程：

　　a.礼仪小姐就位，各单位依次进场；

　　b.由主持人宣布领导入场；

　　c.由市领导触摸启动球宣布开幕式正式开始，门口钻石星城的道具启

　　动，鸣炮以示欢迎，；

　　d.领导致辞；

　　e.开始“我们结婚吧”为主题的婚纱珠宝秀；

　　f.领导参观本次展会，发放纪念品和宣传资料；

　　g.欢送领导离去，开幕式结束。

“我们结婚吧”的T台婚纱珠宝时尚秀

　　创意：婚姻是人生的一个重要阶段，婚纱、婚房就是婚庆产业上的两个重要环节。故而，我们设计以“我们结婚吧”为主题，将家的造型运用在T型舞台背景上，通过模特们凭借曼妙的身段展现各件美轮美奂的婚纱以及高贵典雅的珠宝，为观众奉献一场雍容、华美的视觉盛宴。一方面诠释本次展会主题，另一方面展会吸引人气。通过本活动，可以吸引房产公司、婚纱影楼、珠宝公司等企业作为赞助商积极参与其中。

　　钻石星城

　　创意：在本届展会的舞台前方设计有钻石造型的展示道具，命名为“钻石星辰”，将结婚钻戒的钻石元素与房产元素相结合，寓意常熟的房产和婚庆行业璀璨出众。“钻石星辰”下方装饰画面，既可设计宣传画面，亦可用于招商。自此次展会开幕式启动开始，“钻石星辰”即开始旋转，流光溢彩，象征常熟婚庆与房产的发展将源源不断，生机勃发。

　　前期活动

　　真心相伴 实惠到家

　　创意：针对有着刚性需求的购房者和婚礼服务的新人，必然要从切实的优惠出发。所以，我们将“真心相伴 实惠到家”作为活动主题，通过“发放商户优惠券”的形式把3天的展会变成至少2个月的关注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购买行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。

　　活动形式：

（1） 在8月下旬~9月上旬，可通过《常熟日报》定期发放本次展览会的

　　优惠券，此优惠券只限展会现场使用。

（2） 优惠券的制作，可根据招商情况，每期发布不同的优惠信息，这样一

　　方面为商家宣传产品，，另一方面为消费者提供更多的优惠信息，同

　　时促使其主动关注本次展会信息，为展会吸引人气，达到双赢的局面。 现场活动：

　　首先要明示规则，包括：

（1） 在显著位置公布细则，可在各参与活动企业内张贴统一海报，说明细

　　则；

（2） 另外，优惠券的使用时间只限现场。如各参展企业自愿延长使用时间

　　可进行补充说明。但消费者在非展会时间内购买不受组委会保护，也

　　不享受其他优惠。

　　现场活动

(一) 逛展会，拿护照，赢礼品

　　每个进场观众都可领取一份参展图和自由行护照。在展区设立多个护照盖章点（盖章点可招商），观众集齐3枚章（可根据赞助商数进行调整）即可领取礼品一份。（礼品由赞助商提供或筹委会统一安排）

　　通过此活动可带动人气，实现场内无死角。为保证活动效果，除在各个盖章点设立指示外，在所有的现场平面图上都要标明盖章点。这样对拥有盖章点的赞助商是一个很好的宣传。

(二) 路路通，人人猜

　　展厅道路两边是布展单位，利用通道设计许多小纸条，内容是关于一些企业的小问题，参观者可以取下自己会的，到相关企业去领奖。这样可以吸引消费者主动了解商户信息，在潜移默化的互动中宣传了企业信息。在问题的设计时亦可以考虑招商。

(三) 其他活动

（1） 进门抽奖：所有消费者可凭当日签订的买卖合同进行抽奖。

（2） 知识讲座：可邀请相关行业专家就一些主题来开设讲座。

　　组织安排

(一) 前期筹备

　　时间：从 8月开始，直到活动开幕。

（1） 成立筹委会；全面统筹安排会展工作。

（2） 坚持风险共担，利益共享，联合筹办的原则，筹委会统一调度，统

　　一分配，使各项工作逐渐展开，并行不悖，以至有更多的时间来相互协

　　调。

（3） 成立现场负责小组，对接现场施工，安排现场活动。

　　由筹委会组织成立现场负责小组，分为工程部、礼仪部、会务部、保安部、急事办等；工程部与参展商布展负责人进行对接，协调布展施工中遇到的所有问题，负责协调、管理参展商展位用电、会场照明及空调用电以及展会期间的广播、开幕式音响设备的使用；礼仪部联系活动现场活动服务，并准备好活动所需的物品；保安部，由公安、保安和消防人员来维持现场秩序和安全：会务部负责确定各单位的参加人数、活动材料、资料和调查表的发放和收取，并组织清洁员负责会场卫生：现场各种设备仪器的租用等等；最后其他的各种应急道具的租用问题由急事办处理。

（4） 根据本次房展会的参展情况、会场的整体设计和展位布置规划，制

　　作出会场的正面效果图和俯视图，以及平面图。

(二) 展会现场

（1） 设立服务台，所有工作人员佩戴工作证进入工作状态。

（2） 仪器设备工作状态的检查。

（3） 现场的后勤服务通道保持良好运转.

（4） 发放纪念品和宣传资料。

（5） 活动结束后由工作人员整理并交给保安人员封场。

（6） 当天活动结束，做好善后工作，并分派第二天的工作。

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