促销活动方案范文6篇(促销方案活动内容)

时间：2024-02-11 09:26:00 综合范文

　　下面是范文网小编整理的促销活动方案范文6篇(促销方案活动内容)，欢迎参阅。

促销活动方案范文1

　　关于超市开业促销活动的方案，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

　　一、市场背景分析：

　　1.人口基数、经济指数：

　　青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，

　　2.竞争力：

　　新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

　　3.联合营销的目的性：

　　现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。

　　二、 1006001期DM促销方案

　　(新优购青墩店20xx年01期)(开业专刊)

　　1. 活动主题：盛装开幕，或隆重开业

　　2. 活动时间：20xx年6月6日——20xx年6月10日

　　3. 活动地点：新优购购物中心青墩店

　　4. 活动内容：

　　活动主题：火爆开业三重礼

　　准备部门：营运部、企划部、业务部

　　一重礼：开业免费送现金

　　活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

　　二重礼：开心购物抽大奖

　　活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，

　　备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

　　三重礼：你来我就送，免费领牙刷

　　活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

　　三、 DM单页(秒杀惊爆价)

　　A4铜版纸 2P(105G) 8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。

　　四、 DM海报(专柜和店内版)

　　DM海报：A3铜版纸(合订本) 8P(105G) 15000份营运部、企划部、业务部

　　DM海报(预计特价商品数)

　　的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的

　　1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

　　五、活动所需的配套设施：

　　1. 过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)

　　2. 外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)

　　3. 贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)

　　4. 气拱门：安放于主出入口的外立地面。

　　5. 红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)

　　6. 活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)

　　7. 庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定)

　　8. 宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)

　　9. 外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)

　　10. 店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)

　　11. 通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定)

　　12. 店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

　　13. 入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

　　14. 主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)

　　15. 收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。

　　16. 专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

　　17. 透明抽奖箱：雅克利透明材(25*25*25)。(标语待定)

　　六、促销活动所配套的部门、人员：

　　1. 收银员：8名

　　职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

　　2. 收银助手：8名

　　职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

　　3. 收银处治安员：2-4名

　　职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)

　　4. 管换零钱人手：1名

　　职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)

　　5. 营业员(理货员)：18名

　　职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

　　6. 营业员助手：4-6名

　　职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

　　7. 内保治安：6名，外保治安：6名

　　职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

　　8. 收货、货运员：2名

　　职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

　　9. 仓管员：2名

　　职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

　　10. 活动主管：2名

　　职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

　　11. 活动经理：1名

　　职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

　　12. 办公室管理员：1-2名

　　职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。

促销活动方案范文2

　　1、买一送一

　　买一件商品，送同一个同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即将过期的。

　　2、买商品送礼物

　　买一定量的商品，然后送你一个礼物，比如买三盒酸奶，送一个保温瓶。买三盒饼干送一个水果篮等。

　　3、特价

　　部分商品在一定的日期内搞特价，比如：7月2日—7月4日，原价80元的调和油，现卖60元。原价100元的炒锅，现卖80元等。

　　4、消费到一定的金额送礼物

　　在超市消费到一定的金额就有礼物送，比如：消费满38元送一包纸巾，消费满98元送杯子等。

促销活动方案范文3

　　促销活动方案

　　促销工作的业务流程：

　　1、促销市场研究

　　2、确定促销要素、

　　3、实施促销、

　　4、执行和评估促销结果

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

　　这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

　　? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　2、包装活动主题

　　? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

　　? 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　? 1、确定伙伴

　　拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　? 2、确定刺激程度

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

　　能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　?1、人员安排

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　 2、物资准备

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

　　八、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　九、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

促销活动方案范文4

　　一、目的：

　　为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的`推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“天天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区给予重点宣传产品知识、产品质量、以达到重点区域、重点突破活动。实现销售的增长。

　　二、活动主题：“天天3.15，质量万里行”促销活动

　　三、政策优惠时间：xx月xx日

　　四、政策区域范围：

　　五、政策实施原则：活动期限内有效，严格按活动政策方案执行

　　六、政策实施的内容：

　　1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列（家用机、商务机、一体机）产品按每台优惠30元。

　　2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器给予优惠每台20元。

　　3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器给予每台优惠30元。

　　4、凡一次性进货达XX0元以上代理商给予优惠2%（适应所有产品含配件），另外1、2、3项所列出的优惠同时享用。

　　特别声名：由于本次产品参与了优惠活动，凡

　　本次促销优惠所有产品不接受退货及更换其他产品。若质量问题产品可更换同型号产品。

　　七、优惠与赠送方式：直接优惠

　　八、全国代理商活动实施内容具体如下：

　　1、各代理商必须利用好良好促销时期、利用3.15宣传品牌的良好契机、结合自身区域的特点，走进社区宣传产品知识、宣传产品性能，以传播的形式带动销售，有针对性的做一些优惠活动或自购一些礼品进行促销。

　　2、各代理商从事活动要求突出买赠、优惠措施与行动，保证活动的真实性与有效性。避免在3.15期间出现投诉现象，努力提高服务意识，加强对员工的引导。

　　3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品，以“改善水质、造福人类”为本活动服务准则与推广宗旨。

　　4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中给予重点支持。并在公司网站上给予张贴宣传、活动场所要有宣传主题单页、kt板、条幅等配合促销，以突显活动的氛围。

　　6、本活动最终解释权归深圳市安吉尔实业有限公司.

促销活动方案范文5

　　随着经济社会得纵深发展，作为大学生得我们仍无法超然物外。没有物质得消费，我们无法生存，我们是一群地地道道得消费者。而通过对大学生超市消费情况得调查及分析表明，大学生群体有着不可小视得潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列得日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校得得大学生前来购物，必定会为超市带来可观得经济效益。

　　一、促销目得

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉得各类商品，让同学们有一个愉快得新学期。

　　二、促销主题

　　新学期，新梦想

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　五、促销策略

　　(一)价格促销

　　1.特价促销商品，助学在行动

　　(1)特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后得大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格得5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价商品得准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特得情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物得前二十位(按结账时得先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物得学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好得抽奖箱内放置代表不同礼品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得数字，特定不同得数字可以兑换相应金额得奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球得号数发放价值相应得礼品→工作人员盖已兑奖得章。

　　六、促销活动实施

　　(一)事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面得人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你得准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品得落实，协助营销部各方面得工作。活动期间，采购部得一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作得指导、活动宣传材料及广告得设计制作，超市氛围得营造，管理及监督好个部门得工作。

　　(二)中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效得促销过程控制：

　　1、加强与厂商得密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要得供货数量，以及合作得方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成得麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　(三) 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，解顾客需求得变化情况，适时调整销售策略，或者为以后得活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场得彩旗、横幅

　　七、费用预算略

促销活动方案范文6

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1．性能诉求：

　　真正世界第一！

　　**家电！

　　2．S．P．诉求：

　　买**产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，而将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1．“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　A地 B地 C地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2．“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，亦同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数，规划方案《促销活动方案格式》。

　　2．分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3．参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄**总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买**家电方可参加，这对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。