大区销售经理的岗位职责[范例]3篇(区域销售经理岗位职责)

　　下面是范文网小编分享的大区销售经理的岗位职责[范例]3篇(区域销售经理岗位职责)，供大家参阅。

大区销售经理的岗位职责[范例]1

　　大区经理岗位职责

　　一、职务名称:大区经理

　　直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理

　　岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

　　二、岗位职责

（一）工作内容及职责：

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：

　　1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

　　2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

　　3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

　　4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、处理客户投诉。

　　6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　三、任职资格

　　1、产品专业知识和专业的营销知识。

　　2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

　　3、竞争分析能力。

　　4、产品定价能力。

　　5、促销政策的制定和管理落实能力。

　　6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

　　7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

　　8、良好的抗压性、适应经常出差。

　　9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

　　10、流程管理能力和人力资源管理能力。

　　四、大区经理的工作职责包括：

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标

　　1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　2.根据费用利润规划，组织实施预算 3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 4.调整并完善促销策略 5.调整并完善产品拓展策略 6.调整并完善客户拓展策略 7.调整并完善费用利润规划 业务运作

　　1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员

　　4.合理安排各项业务专项活动

　　5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

　　6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理

　　1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度

　　3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理

　　1.制订区域季度推广规划，并报销售部审批 2.制订区域月度推广落实方案

大区销售经理的岗位职责[范例]2

　　大区经理岗位职责

　　1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

　　2.维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为 3.负责本部门全面工作开展 4.督促检查各项管理制度的实施

　　5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

　　6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

　　7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

　　9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

　　10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

　　11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

　　12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

　　13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

　　14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

　　15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

　　16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

　　17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

　　18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

大区销售经理的岗位职责[范例]3

　　大区经理岗位职责

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案；及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持；优化促销方案，强化促销执行效率。

　　工作权限

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

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