营销人员集训全攻略共6篇

时间：2022-10-16 08:19:00 综合范文

　　下面是范文网小编整理的营销人员集训全攻略共6篇，以供借鉴。

营销人员集训全攻略共6篇

营销人员集训全攻略共1

　　红牛：从知名品牌到强势品牌

“困了累了喝红牛”，国际功能饮料第一品牌红牛的这句广告词在中国一打就是8年，

　　在这8年中，中国发生了翻天覆地的变化。国内饮料的市场状况早已今非昔比，消费者的消费心理与品位也在不断调整，变得越发喜新厌旧，而一个8年来以同一副面孔打天下的产品要想俘获现在消费者的心，并不是一件容易的事。与近年来强势出击的饮料界新秀相比，红牛一直不温不火。

　　作为一个特点鲜明的功能饮料，红牛既不能丢掉自己传统的功能属性的诉求，又必须根据时代和市场的变化为品牌注入新的活力。

“老”品牌红牛该如何应对？

　　8年同一句广告词

　　红牛：从知名品牌到强势品牌

“困了累了喝红牛”，国际功能饮料第一品牌红牛的这句广告词在中国一打就是8年，

　　作为一个特点鲜明的功能饮料，红牛既不能丢掉自己传统的功能属性的诉求，又必须根据时代和市场的变化为品牌注入新的活力。

“老”品牌红牛该如何应对?

营销人员集训全攻略共2

　　姓名:本网

　　一年以上工作经验|男|26岁(1990年4月22日)

　　居住地：厦门

　　电话：183*******(手机)

　　E-mail：

　　最近工作[1年2个月]

　　公司：XX有限公司

　　行业：互联网/电子商务

　　职位：营销人员

　　最高学历

　　学历：本科

　　专业：网络经济

　　学校：厦门大学

　　求职意向

　　到岗时间：可随时到岗

　　工作性质：全职

　　希望行业：互联网/电子商务

　　目标地点：厦门

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：营销人员

　　工作经验

/3 – /5：XX有限公司[1年2个月]

　　所属行业：互联网/电子商务

　　市场部营销人员

　　1. 负责百度、谷歌竞价推广;

　　2. 负责公司微博、博客更新及运营推广、论坛的推广及维护，发帖及跟帖;

　　3. 负责公司网站信息更新及在线客服支持;

/8 – 2014/1：XX有限公司[5个月]

　　所属行业：互联网/电子商务

　　市场部营销人员

　　1. 问答平台维护，百度知道、谷歌问答、soso问问及时对百度贴吧已建立问题进行跟帖对百度百科进行编辑维护;

　　2. 每日检查公司博客更新情况、博客编写问题;

　　3. 网络负面消息监控;

　　4. 编制月报及周报数据上报公司;网站日常维护及文章更新。

　　教育经历

/8— 2013/6 厦门大学网络经济本科

　　证书

/12 大学英语四级

　　语言能力

　　英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

　　自我评价

　　性格开朗，做事认真负责，善于沟通。具有积极的工作态度及良好沟通协调能力，能够独立完成相关工作。熟悉互联网运营、推广机制，具备线下大型展会、活动策划组织才能。具备丰富的团队合作及管理经验。性格活跃，工作沉稳，做事缜密;

营销人员集训全攻略共3

　　刘溪

　　尊敬的各位领导、诸位同学：

　　今天来自县直各单位和各乡镇的50名科级干部，共同参加由县委组织部和县委党校共同举办的科级干部培训班，当前，正值我县招商引资、园区建设、民生改善、城市建设等各项重点工作迅猛推进的关键时刻，大家能有机会集中到党校充电加油，充分体现县委、县政府对人才培养的高度重视，以及对大家工作、学习的关心，实属机会难得。

　　县委组织部、县委党校对本次培训高度重视，共有来自不同单位、不同系统、不同岗位的50名学员，可谓来源广泛。内容安排非常科学紧凑，基于开拓视野的需要，还将到素有“水乡泽国”、东方威尼斯美誉的xx异地办班，安排了经济发展路径、扩权强镇、城乡一体化、新农村建设、执行力、群众工作等丰富、实用的课程，大家必将学有所得。xxgdp达2375.46亿元，人均值已达到7950美元，三次产业结构为5.2∶58.1∶36.7，财政收入298.53亿元。xxxx店口管材、纺织服装等产业和我县已有合作基础，发展前景空间广阔。

　　我们要做到：如饥似渴主动学、勤于思考深入学、博采众长比着学、学以致用务实学，着力提升科学判断形势、驾驭市场经济、应对复杂局面、依法执政和总揽全局的能力。树立较高的工作追求“标尺”，课上专心听讲，课下积极交流。在短暂的几天的学习中，要深化理论学习，弥补知识短板，通过学习认识自身不足，把学习当作一种快乐的人生追求。要借鉴先进地区经验，提高驾驭工作全局，加速当地发展的实践能力。把xx市场体系建设的先进模式、跨越发展的先进理念、社会管理的先进做法、城市建设的先进路径，有效融入到濉溪发展的实践中去。要强化党性锻炼，牢固树立中心意识、大局意识、党的意识，以濉溪发展为己任，以跨越发展为追求。

　　走出濉溪，我们就是濉溪的形象。希望大家以奋发有为的精神风貌、严明守纪的纪律观念、规范有序的团队意识、文明开放的工作形象，给xx的领导、老师、客商、朋友，留下美好而深刻的印象。

　　7天的时光，美好而短暂，愿大家留下难忘的记忆，结下真挚的友谊，取得丰硕的成果。

　　祝大家工作进步，学业有成!

　　谢谢大家!

　　xx年5月25日

营销人员集训全攻略共4

　　一、营销业绩概况

　　近年来，我国商业银行日益重视并广泛开展市场营销活动，也取得了显著的成效。但由于起步时间较晚，从总体上看，整个银行业市场营销还是低层次的、被动的，在处理业务拓展与市场营销的关系上仍然存在着诸多误区，专业、系统的服务营销策略比较模糊，这在一定程度上阻碍了商业银行前进的步伐。思路决定出路。作为股份制改造试点之一的中国建设银行，在当前形势下要努力争取成为国内领先的国际化商业银行，就要在不断加大技术创新、产品研发力度的同时，灵活地运用服务营销策略，通过服务的系统整合、深度挖掘、细节雕琢，在激烈的客户竞争中首先取得服务的主动权，进一步赢得市场。

　　如今我行里制订了存款、信用卡、电子银行、黄金买卖、基金定投等项业务的营销指标，层层分解到科室、岗位和个人。员工们放弃休息，走亲戚访朋友吸收存款，下企业进机关营销产品。截至月末，该行各项业务指标比去年同期都有较大幅度增长，电子银行增长达到10%。员工们表示，要加大营销力度，让营销业绩再上新台阶。

　　二、营销过程及团队营销现状

(一)对成功营销案例的借鉴

　　一是在哈佛商学院经典教程中有“市场扩张”这个概念。市场扩张的目的是市场营销者增加营销产品的机会，市场营销者通常根据人口统计资料、心理统计资料和地理分布，尽可能多地把相关客户群列为营销目标。摩托罗拉公司最初是为商务市场设计移动电话的，总在奔波中的商务人士是最合乎逻辑的客户。但不久摩托罗拉人意识到，移动电话也受到其他类型人士的青睐。因此，他们把一些非商业群体（次要购买者）也列为目标。摩托罗拉公司的这种市场扩张实际是一种“创造需求”。建设银行推出的生肖卡也是营销中“市场扩张”的一个成功实例，它把目标客户扩展到儿童及青少年，挖掘了潜在的长远注意力。但目前建设银行金融产品销售与客户脱节现象很严重。如何建立一张更大的网，把建行销售传导机制与客户顺畅连接起来，并让有需求没有时间、有需求但没有恰当产品、有需求不了解产品、不了解产品而没有需求的各种客户有机会与建行互动交流与沟通？这是我们应该探讨的问题。

　　二是按照人们通常的看法，竞争者只是与自己争食市场的对手。事实上，竞争也需要合作，合作也是一种竞争，合作可以创造财富。美国电报电话公司(AT＆T)若非与飞利浦等。欧洲大公司联手，便很难在欧洲电讯市场立足。而著名的IBM公司，美国通用汽车公司，如果不借助“同盟者”，也就无法覆盖全球市场。当今世界，在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用和日本的丰田是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。广州南湖地区环境优美，但由于交通不便，在一定程度上影响了当地房地产市场的销售。于是该地段的几家开发商联合以每年30万元的代价，共同引进一条公交线路，以带动该地段的商品房销售，结果伴随着公交线路的建成，带动了整个房地产市场的上扬，各家房地产商皆大欢喜。当前，我国金融业面对入世后的全方位、多层次竞争的新形势，合作营销，合纵联横，比以往任何时候都显得更为重要和迫切。事实上，银行与银行之间、银行与证券保险之间的各种形式的合作正呈现出不断升温态势。可以预见，在今后的金融市场竞争中，必将会有各种新的合作营销形式出现，这无疑会使金融企业在竞争中取得最佳综合效益，有利于促进金融市场的稳定，有利于维护金融消费者和投资者的利益。

(二)借鉴以上的成功案例灵活的运用到我们的销售工作上，如下：

　　一是给合旺季营销要求对老客户维护，为营销加班加点舍小家。

　　二是做好新客户识别与产品营销或销售

　　三是做好省管代发工资营销确保按时完成代发。

　　三、营销经验及措施

(一)以市场和客户为导向，深入了解客户需求。及时和充分了解客户需求是营销工作取得实效的根本保证。当前要加大市场调研力度，建立定期走访客户制度，逐步建立起与客户相互信任的关系。通过日常拜访、定期走访、业务推荐会、客户联谊和座谈会等方式，深入了解客户需求，在做好客户细分工作的基础上，实行差别化营销策略。在营销和争取客户交易权和服务权的同时，还要重视对客户关系的维护；在开发增量客户的同时，要特别注重存量优质客户的维护，要充分挖掘存量客户的价值，提高存量客户对建设银行的依存度和贡献度。

(二)加强客户经理队伍建设，提高业务人员的专业水平。古代晋商之所以能创造“富可敌国”的财富，一个重要的原因就是非常重视学习。旅蒙商人不仅要求学徒学会蒙语、维吾尔语、哈萨克语，熟悉蒙古习俗，而且要学会针灸和简单的医药知识，用以沟通商人和蒙古少数民族的关系。从晋商的学习机制我们应当得到一些启发。一方面客户经理要坚持不断地学习，因为学习是最新、最持久的能力；另一方面提高客户经理的营销技巧，提升客户经理的综合业务素质，以提升营销效果。要制定科学合理的人员培训计划，在全行培养一批业务精通，能够满足国内商业银行业务发展需要的高素质客户经理队伍。通过定期或不定期地举办国内银行业务研讨会，加强总行与分行客户经理间的沟通与交流，积极总结和借鉴其他好的营销经验和文化成果，不断提高客户服务水平。

(三)健全营销机制，树立全员营销理念。建立能对客户需求作出快速反应、高效率地向客户提供满意服务的市场营销机制，是建设银行市场营销顺利开展的保证。在新的竞争环境下，市场营销功能将成为建设银行发展的“灵魂”，从具体营销载体看，营业网点、客户经理都是沟通银行与客户关系的有效渠道，但有形的营业网点不可能无限地扩张；客户经理营销的对象也相当有限。推行以客户经理营销为主导、全员营销为补充的营销网络和机制无疑是一种理想的现实选择。通过全员集中或分散的营销活动，将建行的营销触角延伸渗透到千家万户，是每个员工均成为营销体系的末梢，从而使金融产品和服务深入市场、深入人心。

(四)整合建设银行面向国内商业银行的所有产品，提高综合竞争力。在拓展业务时，必须树立产品的竞争优势和品牌形象，以产品促合作，以合作求效益。建行“速汇通”业务汇取功能齐全、到账迅速、服务时间长、收费合理的特点，打造出建设银行贴近客户开拓市场的一个又一个亮点。为使建行“速汇通”更加深入民心，家喻户晓，全行必须采取营销策略，上下联动，继续拉开声势浩大的“速汇通”营销宣传活动。使“速汇通”产生规模效益，真正成为建行经济效益明显具有较高声誉的拳头产品。此外在整合中，不仅要整合产品，而且要整合客户。通过整合客户，逐一分析需求，实行产品打包，实现产品与客户间优化组合。从而使营销工作得到梳理。同时应积极应对市场需求的变化，加快产品创新，逐步形成建设银行独具特色的产品序列。

营销人员集训全攻略共5

　　来到营销部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了营销部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了营销部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为营销部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

　　由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

　　在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人营销工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

　　短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的营销员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　　我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。