珠宝店春节促销活动方案5篇(年底珠宝店促销方案)

时间：2022-11-26 13:05:00 综合范文

　　下面是范文网小编分享的珠宝店春节促销活动方案5篇(年底珠宝店促销方案)，欢迎参阅。

珠宝店春节促销活动方案1

　　活动背景

　　七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子；成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。

　　活动目的

　　1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益；

　　2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应；

　　活动时间

　　20__8月14—20__年8月16时间各店自行调整)

　　活动地点

　　各珠宝专卖店及商场专柜

　　活动对象

　　年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等

　　活动环节

　　折扣让利、赠礼、游戏互动

　　活动内容

　　1、牛郎织女来相会

①七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。

②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。

　　2、甜甜蜜蜜过七夕

①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。

②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套；满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。

　　活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟；情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择；跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。

　　3、趣味扑克牌，翻出520

　　选三张分别是数字“5“2“0”的扑克牌，牌面朝下，由顾客按照“百位”“十位““个位”顺序随机翻牌，最后结账时按照翻出的三位数字直接免掉相同金额。

　　如：翻出520，则直接免520元；

　　翻出205，则直接免205元；

　　翻出052，则直接免52元；

　　备注：参与此游戏的顾客需消费满钻石饰品折后满5888元才可参与。

　　4、进店礼，浪漫马车香薰蜡烛

(参考价格：2.3元/个)

　　5、利用聚焦O2O会员营销系统做七夕点灯笼游戏，分享朋友圈邀请好友点亮“我爱老婆”或“七夕快乐”四盏灯笼即可到店领取礼品。

　　活动准备

　　1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发；

　　2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告；

　　3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足；

　　4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅；

　　5、准备好活动所需的音乐，营造气氛；

　　6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴；

　　8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细则。

　　现场布置及人员安排

　　1、迎宾人员1-2名

　　2、销售人员10-12名

　　3、安保人员1-2名

　　4、主持人或解说员1名

　　5、进店礼品发放员1名

珠宝店春节促销活动方案2

　　一、活动思路

　　2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间

　　2月6号—2月14号

　　三、活动主题

　　爱你一世、真爱相伴

　　四、活动内容

　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值x元的抵扣卷）

　　1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。

　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价。

　　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值__元定制婚纱一套。

　　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值__元浪漫结婚照一套。

　　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值__元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等）

　　2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。__珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值__元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势）

　　3、“浪漫佳节、金玉良缘”

　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买__元送__元。

　　4、“情人节抢购会”

　　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价__和__元的高档千足金金镶玉，只卖__元和__元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

珠宝店春节促销活动方案3

　　第一部分

　　活动目的：用玉文化引导消费

　　活动时间：20__年X月X日——20__年X月X日

　　活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

　　主题要素：文化消费服务

　　主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

　　活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

　　主题传达表现：

　　贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　玉用品展示。

　　宣传表现。

　　活动概述

　　活动预期目标

　　目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在X——X岁的人群。诉求元素：认知与消费

　　活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

　　第二部分

　　玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

　　总体原则：

　　紧密结合玉主题，形成主题表现。

　　突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

　　所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

　　片区分工布局规划：

　　珠宝店邻近街口指示牌宣传。

　　商业集中区重点街区宣DM单发放。

　　珠宝店店外

　　门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

　　设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

　　珠宝店店内

　　门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

　　珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

　　店内玉文化主题海报宣传。

　　店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

　　念品，并提供咨询服务。

　　店内主题展板宣传

　　向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的.发放。

　　第三部分：活动实施方案

　　活动方式（概要）：

　　1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

　　2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

　　3、凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

　　活动评估：

　　1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

　　2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

　　第一阶段活动前宣传

　　宣传时间：20__年X月X日

　　宣传形式：告知宣传

　　宣传内容：传达活动即将举行信息

　　信息传达要素：

　　珠宝店的企业形象

　　珠宝店的服务理念

　　活动的主题及内容

　　活动举行的时间及地点

　　媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。 DM单通过派人员分片区发送

　　报纸：提前一周发文

　　第二阶段活动后宣传

　　宣传时间：20__年X月X日

　　宣传形式：软文宣传

　　宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

　　宣传目的：活动效果巩固

珠宝店春节促销活动方案4

　　一、活动目

　　20__年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。

　　X珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

　　X珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。

　　1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。

　　2.活动控制范围：优先选择特定区域。（一、二级市场）

　　3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

　　4.促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。

　　我们主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销

　　价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。

　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显X公司大气精致形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买X珠宝首饰顾客：

　　金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

　　金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；

　　金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

　　金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；

　　金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

　　奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：1月24号——2月7号。

　　此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。